为您的产品寻找影响者的注意事项
已发表: 2021-07-26您拥有的经验越多，手头的任务就越容易。 一个有经验的设计师会比一个新手更快地创建一个标志，一个熟练的文案可以写一个熟悉的主题的文本，一个有现成受众的目标专家可以从第一天开始就为您提供富有成效的线索。
尽管如此，当您在不同领域做过类似的事情时，总会有“新利基”因素。
例如，一家专门从事化妆品的机构接到客户的电话，要求他们在汽车类别中寻找有影响力的人。 该机构经过五年精心编制的投资组合只能部分用于此请求，因此需要为客户寻找并验证其他意见领袖（无需再花费五年时间）。
出于本文的目的，让我们假设您是该机构（或决定自行采取行动的独立企业）。
为您的产品寻找影响者的注意事项：
- 手动操作
- 在任何利基市场寻找影响者的四种行之有效的方法
- 三种行不通的网红发现方法
手动操作
下面我们将讨论寻找数十甚至数百名影响者的专业方法，从纳米影响者到拥有数百万粉丝的人。 这意味着我们将使用影响者营销工具和平台。 毕竟，如果水管工没有工具和用品出现在你家，你会感到惊讶——这个原则几乎适用于任何职业。
但这并不意味着您不能尝试手动解决任务：
- 谷歌——简单地用谷歌搜索“顶级时尚影响者”之类的东西。 您可以切换到高级搜索并按日期过滤文章。 这种方法的缺点是您的搜索结果将充满各种媒体的记者编制的具有影响者名单的文章。 这样的汇编可能有偏见，它们不会给你一个完整的概述。
- 按主题标签搜索 Instagram — 如果您知道人们用来查找您的业务的关键字，请在您的 Instagram 搜索中使用它们。 这种方法的第一个缺点是您需要特殊的服务来生成所有主题标签的列表，因为您无法自己找到它们。 第二个潜在问题是并非所有内容创建者都使用标签或正确使用它们。
- 按位置搜索本地企业——有机食品商店可能会在附近寻找健身房和私人教练，以创建促销整合或赞助内容。 为此，请在 Instagram 的顶部选项卡上打开健身房的位置标签，然后查看此选项卡下的所有帖子。 但是请记住，您需要清楚地了解您在寻找谁，并且并非每个人都指定他们的位置。 这意味着您旁边可能有一个出色的纳米影响者，但您不会使用这种方法找到他们。
资料来源：instagram.com
- 订阅利基影响者——在您关注某人后，Instagram 将为您提供更多关于可能订阅的建议。 这种方法的缺点是建议是根据您自己帐户的活动给出的，而不仅仅是您决定关注的意见领袖。
资料来源：instagram.com
- 研究竞争对手的广告——至少，访问他们在 Instagram 个人资料中的“提及”选项卡，看看谁提到了他们。 缺点是您只会看到帐户所有者批准的提及，并且没有要检查的故事。
还有另一种方法需要一些数据分析。 在订阅者中进行搜索，看看谁订阅了您并拥有 2,000 多个关注者。 Instagram 本身没有收集此信息的工具，但有一些外部服务可用于收集有关您的关注者的数据。
在任何利基市场寻找影响者的四种行之有效的方法
1.基本分类搜索
Instagram 有类别，但是……您无法搜索它们。
例如，如果您在搜索栏中输入“珠宝”，结果将是帐户、主题标签和地点的列表，但您不会获得将自己标记为“珠宝/手表”类别的内容创建者的列表。 此外，Instagram 的类别非常多，如果您需要健身教练，可以将它们列在健身模特、运动员、健身教练、游泳教练等类别下。
有许多外部服务使按 Instagram 类别进行搜索成为可能。 除此选项外， trendHERO 、HypeAuditor 和 Heepsy 等服务使用 AI 尝试根据影响者发布的内容将其分配到他们的专有类别。 例如，如果一个人撰写有关推广和建立帐户的文章，他们将被归入营销类别，如果某人的主要内容是他们的孩子和丈夫，那么它就是家庭、孩子和人际关系。
资料来源：trendhero.io 我们称其为基本搜索，因为它为其他步骤奠定了基础。
您必须弄清楚给定类别中有多少个帐户，谁写了与您相关的主题，并翻阅几个帐户以找到他们用来描述自己的词。 但是不要在这方面花费太多时间并手动检查每个帐户 - 下面我们提供了更简单的方法来做到这一点。
2. 相关领域的类似影响者
有两种查找相似帐户的方法：
- 按地理位置和受众规模：例如，如果某位影响者来自波士顿并拥有 40,000 名追随者，则该服务将为您提供参数或多或少相同的帐户列表。 HypeAuditor 使用此原则。
- 通过关注者列表——该服务分析与您的内容或意见领袖的内容交互的用户所关注的列表。 通过这种方式，您可以了解某个帐户的其他受众还关注和阅读了哪些人。 这就是trendHERO 的运作方式。
资料来源：trendhero.io
最好的方法是结合按类别搜索和搜索相似。
例如，我们在汽车类别中发现了几家内容制作者。 我们寻找与他们相似的人，一石二鸟。 一方面，我们将吸引数百人提供赞助内容，另一方面，我们会检查他们的受众。 因为如果汽车影响者的听众不关注该主题的其他帐户，那么就需要停下来思考一下，这个人是否真的是我们需要的人。
3. 赞助历史
我们之前已经说过，但服务为您提供了更多选择。 使用专门的工具，您可以搜索影响者赞助内容的历史记录，包括已删除的帖子，而不仅仅是查看他们的“提及”选项卡。
资料来源：trendhero.io
例如，trendHERO 有一个广告帖子部分。 通过影响者的帐户搜索或查找赞助商的名称。 使用此功能有两种基本方法：
- 分析竞争对手和利基市场。 您会看到那些已经为自己做广告的人选择了哪些意见领袖。 如果您不希望相同的人推广您的产品，您可以将他们从列表中删除。 或者，您可以确定它不是直接竞争对手，并与影响者取得联系。
- 影响者分析。 使用此服务，您可以查看此人的广告历史记录以及他们发布赞助内容的方式。 如果他们宣传对您有疑问的品牌，您可以拒绝与他们合作，您可以看到影响者在赞助交易中投入了多少工作以及他们带来了什么结果。
这既适用于拥有 100 万粉丝的帐户，也适用于拥有 10,000 多名粉丝的微影响者。
4.关键词
这是一个复杂但非常强大的影响者发现工具。
我在哪里可以找到关键字？ 如果您在您的网站上启用了此服务，则一种选择是从 Google Search Console 下载它们。 对于其他人的网站，您可以在 Google Ads 中使用关键字规划师：
- 从工具菜单中选择关键字规划师
- 选择从网站选项卡开始
- 输入竞争对手或您自己网站的地址
该工具可免费使用，但您也可以使用 Serpstat 等付费服务——它们提供更多信息。
一旦我们找到关键字，我们就开始在搜索影响者时输入它们。 在我们的示例中，我们开始搜索轮胎商店：
来源：ads.google.com
我们保存此列表，转到影响者营销平台并在搜索栏中输入这些词：
资料来源：hypeauditor.com
或在广告帖子搜索中：
资料来源：trendhero.io
这样我们可以找到很多选择，但缺点是您必须花费相当长的时间才能弄清楚。 如果您打算更多地利用这个特定的市场利基，那么我们的建议是至少使用一次这种方法。 但如果需要快速解答，最好使用方法 1 到 3。
三种行不通的网红发现方法
1. 仅按参与率 (ER) 搜索
该指标经常用于影响者营销，但您永远不应该仅根据 ER 做出决定。 如果您按“ER>5%”进行搜索，您可能会错过大量具有良好赞助潜力的精彩内容创作者。
有三个因素在起作用：
- 虚假参与（虚假喜欢和评论）。
- ER 取决于影响者的受众规模。
- 每千次展示费用或每千次展示费用。
第一个很明显。 ER 很容易伪造，并且有很多帐户在进行虚假订婚。 因此，如果您想与特定的意见领袖合作，请同时查看其他指标。 ER 增长的其他非有机方法是 Instagram 赠品和 TikTok 影响者——尽管他们收到了真人的点赞，但这些人通常不关注他们（在 TikTok 的情况下）或很快就会取消关注（在赠品之后）。
要记住的第二点是帐户越大，ER 越小。 以下是美国市场的一些数据：
资料来源：trendhero.io
第三个因素是最重要的一个因素：当您向意见领袖支付赞助内容时，您实际上是从他们那里购买了目标受众。
例如，我们继续在汽车领域寻找有影响力的人。 我们有两个有 100,000 名追随者的影响者可供选择：第一个有 8% 的 ER 和生活方式内容，第二个有 4% 的 ER 并写关于选择汽车的文章。 你会选择哪一个？ 如果第二个提供的 CPM 比第一个少或多 25% 怎么办？
我们的目标不是选择具有最大 ER 的意见领袖，而是为我们的预算找到最佳替代方案。
2. 影响者的朋友或亲戚
如果您与有影响力的人合作，他们会在某个时候开始为“关联”帐户提供额外的赞助选项：亲戚、朋友或他们的其他帐户。
乍一看，这似乎是个好主意。
问题是我们不太清楚他们的受众是如何重叠的。 有两种选择：
- 如果他们有共同的受众，我们就不会大幅增加广告活动的覆盖面。
- 如果受众不同，那么另一个人可能在一个完全不同的领域工作。
这两种选择实际上都没有寻找其他与所讨论的意见领袖无关的意见领袖那么有吸引力。
3. 只搜索宏观影响者
我们已经提到，平均 ER 取决于追随者的数量。 这就是为什么您应该仔细研究微观影响者（甚至是纳米影响者）的主要原因。
另外，我们都知道利基市场越小，内容创作者就越少。 例如，旅游博主比那些发布关于沙漠生存的博主多得多。 这很明显。
不太明显的是在具有某些总括主题（例如生活方式或健康）的宏观影响者或一组利基微观和纳米影响者之间进行选择。
谁更好：
- 一位拥有生活方式和家庭内容的女士（100 万粉丝）
- 20 位有 15,000 个追随者的微影响者，每个人就特定主题写作。
让我们对到达率进行一些计算。
我们非常清楚 Instagram 不会向所有关注者显示该帖子。 对于拥有 100 万粉丝和 2% ER 的影响者来说，一个帖子将被 100,000-200,000 人看到。 对于拥有 15,000 名关注者和 10% 及更高的 ER 的微影响者，一篇帖子将被 5,000-8,000 名关注者看到。 如果你有20个这样的意见领袖，你会接触到100,000-160,000人。 换句话说，两个选项的范围可能是兼容的。
由于这种安排看似简单，企业往往会选择更大的意见领袖。 我们认为一百万的追随者非常令人印象深刻，而这百万中的某个人绝对是潜在客户。 而且您只需与这样的人就安排达成一次（而不是与每个新影响者达成 20 次）。
但是，人们没有考虑到生活方式内容创建者为赞助商提供了普遍感兴趣的受众，但是通过微型影响者，您可以接触到那些已经对该主题感兴趣的人。 换句话说，如果我们提供一款流行的手机，这两种选择几乎是等价的。 但如果我们卖的是棋盘游戏或相机（换句话说，小众产品），微博可能会给我们带来更好的结果。
当然，决定权在你手中，但我们强烈建议尝试微影响者：这种合作很有可能在财务和影响力方面都更加有效。
让我们总结一下：
- 关注你觉得有趣的影响者。
- 按类别搜索。
- 按类似搜索。
- 查看竞争对手的赞助。
- 使用关键字。
这样一来，您只需一两个小时的搜索，就可以在陌生的市场中找到数百名内容创作者。
作者简介：
安德烈·卡拉什尼克
Andrii 是 TrendHERO 的首席营销官，在数字营销方面拥有 9 年以上的经验。 他最初是一名电子邮件营销经理，后来转向文案写作——在过去的三年里，他一直专注于分析和影响者发现。
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