あなたの製品のインフルエンサーを見つけることのすべきこととすべきでないこと

公開: 2021-07-26

経験が多ければ多いほど、手元の作業は簡単になります。経験豊富なデザイナーは初心者よりも早くロゴを作成し、熟練したコピーライターはおなじみの主題にテキストを書くことができ、準備ができている聴衆を持つターゲティングスペシャリストは最初から生産的なリードを与えることができます。

それでも、似たようなことを別の分野で行った場合は、常に「新しいニッチ」な要素があります。

たとえば、化粧品を専門とする代理店は、自動車のカテゴリで影響力のある人物を見つけるように依頼するクライアントからの電話を受けます。 5年間にわたって入念に編集された代理店のポートフォリオは、このリクエストに部分的にしか使用できないため、クライアントの追加のオピニオンリーダーを見つけて検証する必要があります（これを行うためにさらに5年間を費やすことはありません）。

この記事の目的のために、あなたがその代理店（または独自に行動することを決定した独立した企業）であると想像してみましょう。

あなたの製品のインフルエンサーを見つけることのすべきこととすべきでないこと：

手動で行う
ニッチでインフルエンサーを見つけるための4つの実証済みの方法
うまくいかないインフルエンサー発見の3つの方法

手動で行う

以下では、ナノインフルエンサーから数百万人のフォロワーを持つ人々まで、数十または数百のインフルエンサーを見つける専門的な方法について説明します。 これは、インフルエンサーマーケティングツールとプラットフォームを使用することを意味します。結局のところ、配管工が道具や備品なしであなたの家に現れた場合、あなたは驚くでしょう-この原則はほとんどすべての職業に当てはまります。

しかし、それはあなたが手動でタスクを解決しようと試みることができないという意味ではありません：

グーグル–単に「トップファッションインフルエンサー」のようなものをグーグルで検索します。 高度な検索に切り替えて、日付で記事をフィルタリングできます。この方法の欠点は、検索結果が、あらゆる種類のメディアのジャーナリストによって編集されたインフルエンサーリストを含む記事でいっぱいになることです。このような編集にはバイアスがかかる可能性があり、完全な概要はわかりません。

ハッシュタグでInstagramを検索する—人々があなたのビジネスを見つけるために使用するキーワードを知っている場合は、Instagram検索でそれらを使用します。この方法の最初の欠点は、すべてのハッシュタグを自分で見つけることができないため、すべてのハッシュタグのリストを作成するために特別なサービスが必要になることです。 2番目の潜在的な問題は、すべてのコンテンツ作成者がハッシュタグを使用したり、正しく使用したりするわけではないことです。
場所で地元のお店を検索—オーガニック食品店では、近くのジムやパーソナルトレーナーを探して、プロモーションの統合やスポンサーコンテンツを作成する場合があります。これを行うには、Instagramの[トップ]タブでジムの場所タグを開き、このタブの下にあるすべての投稿を確認します。ただし、探している人を明確に理解する必要があり、すべての人が自分の場所を指定しているわけではないことに注意してください。これは、あなたのすぐ隣に優れたナノインフルエンサーがいる可能性があることを意味しますが、この方法を使用してそれらを見つけることはできません。

ソース：instagram.com

ニッチなインフルエンサーを購読する—誰かをフォローした後、Instagramは可能な購読に関するより多くの推奨事項を提供します。 この方法の欠点は、あなたが従うことに決めたオピニオンリーダーだけでなく、あなた自身のアカウントの活動に基づいて推奨が与えられることです。

ソース：instagram.com

競合他社の広告を調査します。少なくとも、Instagramプロファイルの[メンション]タブにアクセスして、誰が競合他社に言及したかを確認します。 欠点は、アカウント所有者が承認したメンションのみが表示され、確認するストーリーがないことです。

いくつかのデータ分析を必要とする別の方法があります。 サブスクライバーを検索して、誰があなたをサブスクライブし、2,000人以上のフォロワーがいるかを確認します。 Instagram自体にはこの情報を収集するためのツールはありませんが、フォロワーに関するデータを収集するために使用できる外部サービスがあります。

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ニッチでインフルエンサーを見つけるための4つの実証済みの方法

1.カテゴリ別の基本的な検索

Instagramにはカテゴリーがありますが…検索できません。

たとえば、検索バーにジュエリーを入力すると、アカウント、ハッシュタグ、場所のリストが表示されますが、ジュエリー/時計のカテゴリで自分自身をマークしたコンテンツ作成者のリストは表示されません。さらに、Instagramのカテゴリは非常に多いため、フィットネストレーナーが必要な場合は、フィットネスモデル、アスリート、フィットネストレーナー、水泳インストラクターなどのカテゴリに一覧表示できます。

Instagramのカテゴリによる検索を可能にする外部サービスがいくつかあります。このオプションに加えて、 trendHERO 、HypeAuditor、Heepsyなどのサービスは、AIを使用して、投稿したコンテンツに基づいてインフルエンサーを独自のカテゴリに割り当てようとします。たとえば、ある人がアカウントの宣伝と構築について書いている場合、その人はマーケティングカテゴリに分類され、誰かの主なコンテンツが子供と夫である場合、それは家族、子供、人間関係です。

出典：trendhero.io 他のステップの基礎を形成するため、これを基本検索と呼びます。

あなたは、与えられたカテゴリーにいくつのアカウントがあり、誰があなたに関連する主題について書いているかを把握し、いくつかのアカウントをめくって、彼らが自分自身を説明するために使用する単語を見つける必要があります。ただし、これに時間をかけすぎず、すべてのアカウントを手動で確認してください。以下に、これを行うためのはるかに簡単な方法を示します。

2.関連するニッチの同様の影響力者

類似のアカウントを見つけるには、次の2つの方法があります。

地域別およびオーディエンスサイズ別：たとえば、インフルエンサーがボストン出身で、フォロワーが40,000人の場合、サービスはほぼ同じパラメーターを持つアカウントのリストを提供します。この原則は、HypeAuditorによって使用されます。
フォロワーのリスト別–サービスは、あなたのコンテンツまたはオピニオンリーダーのコンテンツを操作するユーザーがフォローしているフォロワーのリストを分析します。このようにして、特定のアカウントのオーディエンスが他に誰をフォローして読んでいるかを知ることができます。これがtrendHEROの動作方法です。

出典：trendhero.io

これを行う最良の方法は、カテゴリによる検索と類似の検索を組み合わせることです。

たとえば、自動車のカテゴリにいくつかのコンテンツメーカーが見つかりました。似ている人を探して、一石二鳥。一方では、スポンサー付きコンテンツの提供で何百人もの人々にアプローチしてもらい、他方では、彼らの視聴者をチェックします。自動車のインフルエンサーの聴衆がその主題について他の説明に従わない場合、この人が本当に私たちに必要な人であるかどうかを考えるのは一時停止です。

3.スポンサーシップの歴史

これについては前にすでに述べましたが、サービスにはより多くのオプションがあります。専用のツールを使用すると、[メンション]タブだけでなく、削除された投稿など、インフルエンサーがスポンサーとなっているコンテンツの履歴を検索できます。

出典：trendhero.io

たとえば、trendHEROには広告投稿セクションがあります。インフルエンサーのアカウントで検索するか、スポンサーの名前を探します。この機能を使用するには、2つの基本的な方法があります。

競合他社とニッチの分析。あなたは、すでに自分自身を宣伝している人々によってどのオピニオンリーダーが選ばれたかを見ることができます。同じ人にあなたの製品を宣伝してほしくない場合は、リストから外すことができます。または、直接の競合相手ではないと判断して、影響力のある人物に連絡することもできます。
インフルエンサー分析。このサービスを使用すると、この人の広告履歴と、スポンサーコンテンツをどのように公開したかを確認できます。彼らがあなたに疑わしいブランドを宣伝した場合、あなたは彼らと一緒に働くことを拒否することができ、インフルエンサーがスポンサー契約にどれだけの仕事をし、彼らがどのような結果をもたらすかを見ることができます。

これは、フォロワーが100万人のアカウントと、フォロワーが10,000人以上のマイクロインフルエンサーの両方で機能します。

4.キーワード

これは、インフルエンサー発見の複雑ですが非常に強力なツールです。

キーワードはどこにありますか？ サイトでこのサービスを有効にしている場合は、Google検索コンソールからダウンロードすることもできます。他の誰かのサイトでは、Google広告でキーワードプランナーを使用できます。

[ツール]メニューから[キーワードプランナー]を選択します
[Webサイトから開始]タブを選択します
競合他社または自分のサイトのアドレスを入力します

この機器は無料で使用できますが、Serpstatなどの有料サービスを利用することもできます。これらのサービスはより多くの情報を提供します。

キーワードを見つけたら、インフルエンサーの検索にそれらを入力し始めます。この例では、タイヤストアの検索を開始しました。

出典：ads.google.com

このリストを保存し、インフルエンサーマーケティングプラットフォームに移動して、検索バーに次の単語を入力します。

ソース：hypeauditor.com

または広告投稿検索で：

出典：trendhero.io

このようにして多くのオプションを見つけることができますが、欠点は、すべてを理解するためにかなりの時間を費やす必要があることです。この特定の市場ニッチでより多くの作業を計画している場合は、この方法を少なくとも1回は使用することをお勧めします。ただし、簡単な回答が必要な場合は、方法1〜3を使用することをお勧めします。

うまくいかないインフルエンサー発見の3つの方法

1.エンゲージメント率（ER）のみで検索

この指標はインフルエンサーマーケティングでよく使用されますが、ERだけに基づいて決定を下すことは絶対にしないでください。「ER>5％」で検索すると、スポンサーシップの可能性が高いエキサイティングなコンテンツクリエーターを見逃す可能性があります。

関係する3つの要因があります：

偽のエンゲージメント（偽のいいねやコメント）。
ERは、インフルエンサーのオーディエンスのサイズによって異なります。
CPMまたは1000インプレッションあたりのコスト。

最初のものは明らかです。 ERは偽造が非常に簡単で、偽のエンゲージメントを実践しているアカウントはたくさんあります。したがって、特定のオピニオンリーダーと協力したい場合は、他の指標も検討してください。 ER成長の他の非有機的な方法は、Instagramの景品とTikTokの影響力者です。彼らは実在の人々からいいねを受け取りますが、これらの人々はしばしばそれらをフォローしないか（TikTokの場合）、またはすぐにフォローを解除します（景品の後）。

覚えておくべき2番目のポイントは、アカウントが大きいほど、ERが小さくなるということです。これが米国市場からのいくつかのデータです：

出典：trendhero.io

3番目の要素は最も重要な要素です。スポンサーコンテンツに対してオピニオンリーダーに支払う場合、基本的にターゲットオーディエンスリーチを購入します。

たとえば、私たちは自動車のニッチでインフルエンサーを探し続けています。それぞれ100,000人のフォロワーを持つ2人のインフルエンサーから選択できます。1人目はERが8％でライフスタイルコンテンツであり、2人目はERが4％で車の選択について書いています。どちらを選びますか？そして、2番目のものが最初のものより25％少ないまたは多いCPMを提供する場合はどうなりますか？

私たちの目的は、最大のERを持つオピニオンリーダーを選ぶことではなく、予算に最適な代替案を見つけることです。

2.インフルエンサーの友人や親戚

インフルエンサーと協力している場合、ある時点で、彼らは「リンクされた」アカウント（親戚、友人、または他のアカウント）で追加のスポンサーシップオプションを提供し始めます。

一見素晴らしいアイデアのように思えるかもしれません。

問題は、彼らの聴衆がどのように重なっているのかよくわからないことです。 2つのオプションがあります。

共通のオーディエンスがいる場合、広告キャンペーンのリーチが大幅に増加することはありません。
聴衆が異なる場合、他の人は完全に異なるニッチで働いている可能性があります。

どちらのオプションも、実際には、問題のオピニオンリーダーとは関係のない他のオピニオンリーダーを探すよりも魅力的ではありません。

3.マクロインフルエンサーのみを検索する

平均ERはフォロワーの数に依存することはすでに述べました。これが、マイクロインフルエンサー（またはナノインフルエンサー）を詳しく調べる必要がある主な理由です。

さらに、ニッチが小さければ小さいほど、コンテンツ作成者が少なくなることは誰もが知っています。たとえば、砂漠での生存について投稿するブロガーよりもはるかに多くの旅行ブロガーがいます。それはかなり明白です。

あまり明白ではないのは、いくつかの包括的なテーマ（ライフスタイルやウェルネスなど）を持つマクロインフルエンサーか、ニッチなマイクロおよびナノインフルエンサーのグループのどちらかを選択することです。

誰が優れているか：

ライフスタイルと家族のコンテンツを持つ女性（100万人のフォロワー）
それぞれ特定の主題について書いている15Kのフォロワーを持つ20人のマイクロインフルエンサー。

リーチについて計算してみましょう。

Instagramがすべてのフォロワーに投稿を表示するわけではないことはよく知っています。フォロワーが100万人でERが2％のインフルエンサーの場合、1つの投稿が100,000〜200,000人に表示されます。 15Kのフォロワーと10％以上のERを持つマイクロインフルエンサーの場合、1つの投稿が5,000〜8,000人のフォロワーに表示されます。このようなオピニオンリーダーを20人獲得すると、10万人から16万人に到達します。つまり、2つのオプションのリーチは互換性がある可能性があります。

多くの場合、この取り決めは単純に見えるため、企業はより大きなオピニオンリーダーを選択します。 100万人のフォロワーは非常に印象的であり、その100万人のうちの誰かが間違いなく潜在的なクライアントであると私たちは考えています。そして、あなたはそのような人との取り決めに一度だけ同意する必要があります（新しいインフルエンサーごとに20回ではなく）。

しかし、人々はライフスタイルコンテンツクリエーターがスポンサーに一般的な関心のある聴衆を提供することを考慮に入れていませんが、マイクロインフルエンサーを使用すると、すでに主題に興味を持っている人々にアクセスできます。言い換えれば、人気のある携帯電話を提供している場合、両方のオプションはほぼ同等です。しかし、ボードゲームやフォトカメラ（つまり、ニッチな製品）を販売している場合は、マイクロインフルエンサーの方が良い結果が得られる可能性があります。

もちろん、決定はあなた次第ですが、マイクロインフルエンサーを試してみることを強くお勧めします。そのようなコラボレーションは、経済的にもリーチの面でもより効果的である可能性が高いです。

まとめましょう：