Ürününüz için Influencer Bulmak için Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Kaynak: instagram.com

Kaynak: instagram.com

Kaynak: trendhero.io Buna temel arama diyoruz çünkü diğer adımların temelini oluşturuyor.

Belirli bir kategoride kaç tane hesap olduğunu, sizi ilgilendiren konu hakkında kimin yazdığını bulmanız ve kendilerini tanımlamak için kullandıkları kelimeleri bulmak için birkaç hesabı çevirmeniz gerekiyor. Ancak bunun için çok fazla zaman harcamayın ve her bir hesabı manuel olarak gözden geçirin – aşağıda bunu yapmanın çok daha kolay yollarını sunuyoruz.

2. İlgili alanda benzer etkileyiciler

Benzer hesapları bulmanın iki yöntemi vardır:

• Coğrafyaya ve izleyici boyutuna göre: örneğin, bir etkileyici Boston'dansa ve 40.000 takipçisi varsa, hizmet size aşağı yukarı aynı parametrelere sahip bir hesap listesi verecektir. Bu ilke HypeAuditor tarafından kullanılır.
• Takipçi listelerine göre - hizmet, içeriğinizle veya fikir liderinin içeriğiyle etkileşime giren kullanıcılar tarafından takip edilenlerin listesini analiz eder. Bu şekilde, belirli bir hesabın izleyicisinin başka kimleri takip ettiğini ve okuduğunu öğrenebilirsiniz. trendHERO böyle çalışır.

Kaynak: trendhero.io

Bunu yapmanın en iyi yolu, kategorilere göre aramayı birleştirmek ve benzerlerini aramaktır.

Örneğin, otomotiv kategorisinde birkaç içerik oluşturucu bulduk. Kendilerine benzeyenleri arıyoruz ve bir taşla iki kuş vuruyoruz. Bir yandan, sponsorlu içerik teklifiyle yüzlerce başka insanın yaklaşmasını sağlarken, diğer yandan izleyicilerini kontrol ediyoruz. Çünkü bir otomotiv etkileyicisinin izleyicisi konuyla ilgili diğer hesapları takip etmezse, bu kişinin gerçekten ihtiyacımız olan kişi olup olmadığı konusunda bir düşünce duraklamasıdır.

3. Sponsorlukların Tarihçesi

Bunu daha önce de söyledik, ancak hizmetler size daha fazla seçenek sunuyor. Özel araçlarla, yalnızca “Bahsetmeler” sekmesine bakmak yerine, silinen gönderiler de dahil olmak üzere etkileyicinin sponsorlu içeriğinin geçmişinde arama yapabilirsiniz.

Kaynak: trendhero.io

Örneğin, trendHERO'nun bir Reklam Gönderileri bölümü vardır. Etkileyen kişinin hesabına göre arayın veya sponsorların adlarını arayın. Bu özelliği kullanmanın iki temel yolu vardır:

1. Rakiplerin ve nişin analizi. Zaten kendi reklamını yapanlar tarafından hangi kanaat önderlerinin seçildiğini görüyorsunuz. Aynı kişilerin ürününüzü tanıtmasını istemiyorsanız, onları listeden silebilirsiniz. Veya doğrudan bir rakip olmadığına karar verebilir ve influencer ile iletişime geçebilirsiniz.
2. Etkileyici analizi. Bu hizmeti kullanarak, bu kişinin reklam geçmişini ve sponsorlu içeriği nasıl yayınladığını görebilirsiniz. Sizin için şüpheli olan markaların reklamını yaptılarsa onlarla çalışmayı reddedebilirsiniz ve influencer’ın sponsorluk anlaşmalarına ne kadar emek harcadığını ve ne gibi sonuçlar getirdiğini görebilirsiniz.

Bu, hem bir milyon takipçisi olan hesaplar için hem de 10.000 ve daha fazla takipçisi olan mikro etkileyiciler için işe yarar.

4. Anahtar Kelimeler

Bu, etkileyici keşfin karmaşık ama çok güçlü bir aracıdır.

Anahtar kelimeleri nerede bulabilirim? Bir seçenek, sitenizde bu hizmeti etkinleştirdiyseniz, bunları Google Arama Konsolundan indirmektir. Başka birinin sitesi için Google Ads'de Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilirsiniz:

1. Araçlar menüsünden Anahtar Kelime Planlayıcı'yı seçin
2. Bir web sitesi sekmesiyle başla'yı seçin
3. Rakibinizin veya kendi sitenizin adresini yazın

Bu enstrümanın kullanımı ücretsizdir ancak Serpstat gibi ücretli hizmetleri de kullanabilirsiniz – bunlar daha fazla bilgi verir.

Anahtar kelimeleri bulduktan sonra, onları influencer aramamıza girmeye başlarız. Örneğimizde, bir lastik mağazası aramaya başladık:

Kaynak: ads.google.com

Bu listeyi kaydediyoruz, influencer pazarlama platformuna gidiyoruz ve arama çubuğuna şu kelimeleri yazıyoruz:

Kaynak: hypeauditor.com

Veya Reklam Gönderileri aramasında:

Kaynak: trendhero.io

Bu şekilde birçok seçenek bulabiliriz, ancak dezavantajı, hepsini anlamak için epey zaman harcamanız gerekecek. Bu belirli pazar nişiyle daha fazla çalışmayı planlıyorsanız, tavsiyemiz bu yöntemi en az bir kez kullanmanızdır. Ancak hızlı bir cevaba ihtiyacınız varsa, 1'den 3'e kadar olan yöntemleri kullanmak daha iyidir.

Çalışmayan Üç Etkileyen Keşfi Yöntemi

1. Yalnızca Etkileşim oranına (ER) göre arama yapın

Bu gösterge genellikle etkileyici pazarlamada kullanılır, ancak kararınızı asla yalnızca ER'ye göre vermemelisiniz. "ER>%5" ile arama yaparsanız, iyi sponsorluk potansiyeline sahip çok sayıda heyecan verici içerik oluşturucuyu kaçırabilirsiniz.

Oyunda üç faktör var:

1. Sahte katılım (sahte beğeniler ve yorumlar).
2. ER, etkileyicinin kitlesinin boyutuna bağlıdır.
3. BGBM veya bin gösterim başına maliyet.

Birincisi belli. ER'nin sahte olması oldukça kolaydır ve sahte etkileşim uygulayan birçok hesap vardır. Bu nedenle, belirli bir kanaat önderi ile çalışmak istiyorsanız, diğer göstergelere de bakın. ER büyümesinin diğer organik olmayan yöntemleri Instagram eşantiyonları ve TikTok etkileyicileridir - gerçek insanlardan beğeniler alsalar da, bu insanlar genellikle onları takip etmez (TikTok durumunda) veya bir süre sonra (eşantiyondan sonra) takipten çıkarlar.

Akılda tutulması gereken ikinci nokta, hesap ne kadar büyükse, ER'nin o kadar küçük olmasıdır. İşte ABD pazarından bazı veriler:

Kaynak: trendhero.io

Üçüncü faktör en önemlisidir: sponsorlu içerik için bir kanaat önderine ödeme yaptığınızda, esasen onlardan hedef kitle erişimi satın alırsınız.

Örneğin, otomotiv nişinde etkileyicileri aramaya devam ediyoruz. Her biri 100.000 takipçisi olan iki etkileyici seçeneğimiz var: ilki %8 ER'ye ve yaşam tarzı içeriğine sahip, ikincisi ise %4 ER'ye sahip ve araba seçimi hakkında yazıyor. Hangisini seçeceksin? Peki ya ikincisi birincisinden %25 daha az veya daha fazla BGBM sunuyorsa?

Amacımız, en büyük ER'ye sahip bir kanaat önderi seçmek DEĞİL, bütçemiz için en iyi alternatifi bulmaktır.

2. Influencerların arkadaşları veya akrabaları

Etkileyicilerle çalışıyorsanız, bir noktada "bağlı" hesaplarla ek sponsorluk seçenekleri sunmaya başlarlar: akrabalar, arkadaşlar veya diğer hesapları.

İlk bakışta harika bir fikir gibi görünebilir.

Sorun şu ki, izleyicilerinin nasıl örtüştüğünü tam olarak bilmiyoruz. İki seçenek var:

1. Ortak bir kitleleri varsa, reklam kampanyasının erişiminde önemli bir artış elde edemeyiz.
2. İzleyiciler farklıysa, diğer kişi tamamen farklı bir niş içinde çalışıyor olabilir.

Her iki seçenek de, söz konusu olanla hiçbir bağlantısı olmayan diğer kanaat önderlerini aramaktan aslında daha az çekici.

3. Yalnızca makro etkileyicileri arayın

Ortalama bir ER'nin takipçi sayısına bağlı olduğundan daha önce bahsetmiştik. Mikro etkileyicilere (hatta nano etkileyicilere) yakından bakmanızın birincil nedeni budur.

Ayrıca, niş ne kadar küçük olursa, içerik yaratıcılarının o kadar az olduğunu hepimiz biliyoruz. Örneğin, çölde hayatta kalma hakkında yayın yapanlardan çok daha fazla seyahat blogcusu var. Bu oldukça açık.

Daha az belirgin olan ise, bir şemsiye temaya sahip (yaşam tarzı veya sağlıklı yaşam gibi) bir makro etkileyici ile bir grup niş mikro ve nano etkileyici arasındaki seçimdir.

Kim daha iyi:

1. Yaşam tarzı ve aile içeriği olan bir bayan (1 milyon takipçi)
2. Her biri belirli bir konuda yazan 15 bin takipçili 20 mikro etkileyici.

Erişimle ilgili bazı hesaplamalar yapalım.

Instagram'ın gönderiyi tüm takipçilere göstermediğini çok iyi biliyoruz. Bir milyon takipçisi ve %2 ER'si olan bir etkileyici için, bir gönderi 100.000-200.000 kişi tarafından görülecektir. 15K takipçisi ve %10 ve üzeri ER'si olan bir mikro etkileyici için, bir gönderi 5.000-8.000 takipçi tarafından görülecektir. Böyle 20 kanaat önderiniz olursa 100.000-160.000 kişiye ulaşırsınız. Başka bir deyişle, iki seçeneğe erişim uyumlu olabilir.

Çoğu zaman, işletmeler bu düzenlemenin görünüşteki basitliği nedeniyle daha büyük kanaat önderlerini seçerler. Bir milyon takipçinin çok etkileyici olduğunu ve bu milyon kişiden birinin kesinlikle potansiyel müşteri olduğunu düşünüyoruz. Ve böyle bir kişiyle yalnızca bir kez anlaşmanız gerekir (her yeni etkileyiciyle 20 kez yerine).

Bununla birlikte, insanlar bir yaşam tarzı içerik oluşturucusunun sponsorlara genel bir ilgi kitlesi sunduğunu hesaba katmazlar, ancak mikro etkileyicilerle zaten konuyla ilgilenenlere erişebilirsiniz. Başka bir deyişle, popüler bir cep telefonu sunuyorsak, her iki seçenek de hemen hemen eşdeğerdir. Ancak masa oyunları veya fotoğraf kameraları (diğer bir deyişle niş ürünler) satıyorsak, mikro etkileyiciler bize daha iyi bir sonuç verebilir.   

Elbette karar sizin, ancak mikro etkileyicileri denemenizi şiddetle tavsiye ediyoruz: Bu tür bir işbirliğinin hem finansal hem de erişim açısından daha etkili olması için iyi bir şans var.

Özetleyelim:

1. İlginç bulduğunuz etkileyicileri takip edin.
2. Kategoriye göre arama yapın.
3. Benzerlerine göre arama yapın.
4. Rakiplerin sponsorluklarına göz atın.
5. Anahtar kelimeleri kullanın.

Bu şekilde, yalnızca bir veya iki saatlik aramayla, bilmediğiniz bir pazar nişinde yüzlerce içerik oluşturucu bulabilirsiniz.

Yazar biyografisi:

YAZAR HAKKINDA

Andrii Kalaşnik

Andrii, dijital pazarlamada 9 yılı aşkın deneyime sahip trendHERO'nun CMO'su. E-posta pazarlama müdürü olarak işe başladı, metin yazarlığına geçti ve son üç yıldır analitik ve etkileyici keşfine odaklandı.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene