Cosa fare e cosa non fare per trovare influencer per il tuo prodotto
Pubblicato: 2021-07-26Più esperienza hai, più facile sarà il compito a portata di mano. Un designer esperto creerà un logo più velocemente di un principiante, un copywriter esperto può scrivere un testo su un argomento familiare senza dubbio e uno specialista di targeting con un pubblico pronto può fornirti lead produttivi sin dal primo giorno.
Tuttavia, c'è sempre il fattore "nuova nicchia", quando hai fatto qualcosa di simile ma in un'area diversa.
Ad esempio, un'agenzia specializzata in cosmetici riceve una chiamata da un cliente che gli chiede di trovare influencer nella categoria automotive. Il portfolio dell'agenzia che è stato accuratamente compilato in cinque anni può essere utilizzato solo in parte per questa richiesta, quindi è necessario trovare e verificare ulteriori opinion leader per il cliente (senza spendere altri cinque anni per farlo).
Ai fini di questo articolo, immaginiamo che tu sia quell'agenzia (o un'azienda indipendente che ha deciso di agire in proprio).
Cosa fare e cosa non fare per trovare influencer per il tuo prodotto:
- Farlo manualmente
- Quattro metodi collaudati per trovare influencer in qualsiasi nicchia
- Tre metodi di scoperta degli influencer che non funzionano
Farlo manualmente
Di seguito parleremo dei metodi professionali per trovare dozzine o addirittura centinaia di influencer, da nano influencer a persone con milioni di follower. Ciò significa che utilizzeremo strumenti e piattaforme di influencer marketing. Dopotutto, saresti sorpreso se un idraulico si presentasse a casa tua senza i suoi strumenti e forniture: questo principio si applica praticamente a qualsiasi professione.
Ma ciò non significa che non puoi provare a risolvere l'attività manualmente:
- Google : cerca semplicemente su Google qualcosa come "i migliori influencer della moda". Puoi passare alla Ricerca avanzata e filtrare gli articoli per data. Lo svantaggio di questo metodo è che i risultati della tua ricerca saranno pieni di articoli con elenchi di influencer compilati da giornalisti di tutti i tipi di media. Tali compilation possono essere di parte e non ti daranno una panoramica completa.
- Cerca su Instagram per hashtag : se conosci le parole chiave che le persone usano per trovare la tua attività, usale nella tua ricerca su Instagram. Il primo svantaggio di questo metodo è che avrai bisogno di servizi speciali per produrre un elenco di tutti gli hashtag poiché non sarai in grado di trovarli tutti da solo. Il secondo potenziale problema è che non tutti i creatori di contenuti usano gli hashtag o li usano correttamente.
- Cerca per località le attività commerciali locali : un negozio di alimenti biologici può cercare palestre e personal trainer nelle vicinanze per creare integrazioni promozionali o contenuti sponsorizzati. Per fare ciò, apri il tag della posizione della palestra nella scheda Top di Instagram e controlla tutti i post in questa scheda. Tieni presente, però, che devi capire chiaramente chi stai cercando e che non tutti specificano la propria posizione. Ciò significa che potrebbe esserci un eccellente nano influencer proprio accanto a te, ma non lo troverai usando questo metodo.
Fonte: instagram.com
- Iscriviti a influencer di nicchia : dopo aver seguito qualcuno, Instagram ti darà più consigli sui possibili abbonamenti. Lo svantaggio di questo metodo è che le raccomandazioni vengono fornite sulla base dell'attività del tuo account, non solo dell'opinion leader che hai deciso di seguire.
Fonte: instagram.com
- Studia la pubblicità dei tuoi concorrenti : per lo meno, visita la loro scheda Menzioni nel profilo Instagram per vedere chi li ha menzionati. Lo svantaggio è che vedrai solo le menzioni approvate dal proprietario dell'account e che non ci sono storie da controllare.
C'è un altro metodo che richiede un'analisi dei dati. Fai una ricerca tra gli iscritti per vedere chi si iscrive a te e ha più di 2.000 follower. Instagram stesso non ha uno strumento per raccogliere queste informazioni, ma ci sono servizi esterni che possono essere utilizzati per raccogliere dati sui tuoi follower.
Quattro metodi collaudati per trovare influencer in qualsiasi nicchia
1. Ricerca di base per categorie
Instagram ha delle categorie, ma... non puoi cercarle.
Ad esempio, se metti giù Gioielli nella barra di ricerca, il risultato sarà un elenco di account, hashtag e luoghi, ma non otterrai un elenco di quei creatori di contenuti che si sono contrassegnati nella categoria Gioielli/Orologi. Inoltre, ci sono così tante categorie di Instagram che se hai bisogno di un istruttore di fitness, possono essere elencate nelle categorie Modello di fitness, Atleta, Allenatore di fitness, Istruttore di nuoto e altro.
Esistono numerosi servizi esterni che rendono possibile la ricerca per categorie di Instagram. Oltre a questa opzione, servizi come trendHERO , HypeAuditor e Heepsy utilizzano l'IA per cercare di assegnare gli influencer alle loro categorie proprietarie in base al contenuto che pubblicano. Ad esempio, se una persona scrive di promuovere e creare account, viene inserita nella categoria Marketing e se il contenuto principale di qualcuno sono i figli e il marito, sono Famiglia, Bambini e Relazioni.
Fonte: trendhero.io La chiamiamo ricerca di base perché costituisce la base per gli altri passaggi.
Devi capire quanti account ci sono in una determinata categoria, chi scrive sull'argomento che è rilevante per te e sfogliare diversi account per trovare le parole che usano per descrivere se stessi. Ma non dedicare troppo tempo a questo e rivedere manualmente ogni singolo account: di seguito presentiamo modi molto più semplici per farlo.
2. Influencer simili nella nicchia pertinente
Esistono due metodi per trovare account simili:
- Per area geografica e dimensione dell'audience: ad esempio, se un influencer è di Boston e ha 40.000 follower, il servizio ti fornirà un elenco di account con più o meno gli stessi parametri. Questo principio è utilizzato da HypeAuditor.
- Per elenchi di follower – il servizio analizza l'elenco di quelli seguiti dagli utenti che interagiscono con i tuoi contenuti o il contenuto dell'opinion leader. In questo modo puoi sapere chi altro segue e legge il pubblico di un determinato account. Ecco come funziona trendHERO.
Fonte: trendhero.io
Il modo migliore per farlo è combinare la ricerca per categorie e la ricerca per simili.
Ad esempio, abbiamo trovato diversi creatori di contenuti nella categoria automobilistica. Cerchiamo quelli che sono simili a loro e prendiamo due piccioni con una fava. Da un lato, faremo in modo che centinaia di altre persone si avvicinino con un'offerta di contenuti sponsorizzati, mentre dall'altro controlliamo il loro pubblico. Perché se il pubblico di un influencer automobilistico non segue altri account sull'argomento, è una pausa di riflessione, se questa persona è davvero ciò di cui abbiamo bisogno.
3. Storia delle sponsorizzazioni
L'abbiamo già detto prima, ma i servizi ti offrono più opzioni. Con strumenti specializzati puoi cercare nella cronologia dei contenuti sponsorizzati dall'influencer, inclusi i post che sono stati eliminati, invece di guardare semplicemente la loro scheda "Menzioni".
Fonte: trendhero.io
Ad esempio, trendHERO ha una sezione Ad Posts. Cercalo per account dell'influencer o cerca i nomi degli sponsor. Esistono due modi di base per utilizzare questa funzione:
- Analisi dei competitor e della nicchia. Vedi quali opinion leader vengono scelti da coloro che già si pubblicizzano. Se non vuoi che le stesse persone promuovano il tuo prodotto, puoi cancellarle dall'elenco. Oppure puoi decidere che non era un concorrente diretto e metterti in contatto con l'influencer.
- Analisi dell'influenza. Utilizzando questo servizio, puoi vedere la cronologia degli annunci di questa persona e come ha pubblicato i contenuti sponsorizzati. Puoi rifiutarti di lavorare con loro se pubblicizzano i marchi che sono per te discutibili e puoi vedere quanto lavoro mette l'influencer negli accordi di sponsorizzazione e quali risultati portano.
Funziona sia per account con un milione di follower che per micro influencer con 10.000 follower e oltre.
4. Parole chiave
Questo è uno strumento intricato ma molto potente di scoperta degli influencer.
Dove trovo le parole chiave? Un'opzione è scaricarli da Google Search Console se hai abilitato questo servizio sul tuo sito. Per il sito di qualcun altro puoi utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave in Google Ads:
- Scegli Strumento di pianificazione delle parole chiave dal menu Strumenti
- Seleziona Inizia con una scheda del sito web
- Digita l'indirizzo del tuo sito concorrente o del tuo
Questo strumento è gratuito, ma puoi anche utilizzare servizi a pagamento come Serpstat: forniscono maggiori informazioni.
Una volta trovate le parole chiave, iniziamo a inserirle nella nostra ricerca di influencer. Nel nostro esempio, abbiamo iniziato a cercare un negozio di pneumatici:
Fonte: ads.google.com
Salviamo questo elenco, andiamo sulla piattaforma di influencer marketing e digitiamo queste parole nella barra di ricerca:
Fonte: hypeauditor.com
Oppure nella ricerca dei post degli annunci:
Fonte: trendhero.io
In questo modo possiamo trovare molte opzioni, ma il rovescio della medaglia è che dovrai dedicare un po' di tempo per capire tutto. Se hai intenzione di lavorare di più con questa specifica nicchia di mercato, il nostro consiglio è di utilizzare questo metodo almeno una volta. Ma se hai bisogno di una risposta rapida, è meglio usare i metodi da 1 a 3.
Tre metodi di scoperta degli influencer che non funzionano
1. Cerca solo per tasso di coinvolgimento (ER)
Questo indicatore è spesso utilizzato nell'influencer marketing, ma non dovresti mai prendere la tua decisione sulla base del solo ER. Se cerchi "ER>5%", potresti perdere un gran numero di creatori di contenuti interessanti con un buon potenziale di sponsorizzazione.
Ci sono tre fattori in gioco:
- Fidanzamento falso (mi piace e commenti falsi).
- ER dipende dalle dimensioni del pubblico dell'influencer.
- CPM o costo per mille impressioni.
Il primo è ovvio. ER è abbastanza facile da falsificare e ci sono molti account che praticano un coinvolgimento falso. Quindi, se vuoi lavorare con uno specifico opinion leader, guarda anche altri indicatori. Altri metodi non organici di crescita di ER sono gli omaggi di Instagram e gli influencer di TikTok: sebbene ricevano Mi piace da persone reali, queste persone spesso non li seguono (nel caso di TikTok) o smetteranno di seguirli presto (dopo il giveaway).
Il secondo punto da tenere a mente è che più grande è il conto, più piccolo è il pronto soccorso. Ecco alcuni dati del mercato statunitense:
Fonte: trendhero.io
Il terzo fattore è il più importante: quando paghi un opinion leader per contenuti sponsorizzati, essenzialmente acquisti da lui la copertura del pubblico di destinazione.
Ad esempio, continuiamo a cercare influencer nella nicchia automobilistica. Abbiamo una scelta tra due influencer con 100.000 follower ciascuno: il primo ha un ER dell'8% e contenuti sullo stile di vita, e il secondo ha un ER del 4% e scrive sulla scelta delle auto. Quale sceglierai? E se il secondo offrisse un CPM del 25% in meno o in più rispetto al primo?
Il nostro obiettivo NON è scegliere un opinion leader con il più grande pronto soccorso, ma trovare l'alternativa migliore per il nostro budget.
2. Amici o parenti di influencer
Se lavori con gli influencer, a un certo punto iniziano a offrire opzioni di sponsorizzazione aggiuntive con account "collegati": parenti, amici o i loro altri account.
A prima vista può sembrare un'ottima idea.
Il problema è che non sappiamo bene come si sovrapponga il loro pubblico. Ci sono due opzioni:
- Se hanno un pubblico comune, non otterremo alcun aumento considerevole della copertura della campagna pubblicitaria.
- Se il pubblico è diverso, l'altra persona potrebbe lavorare in una nicchia completamente diversa.
Entrambe le opzioni sono in realtà meno allettanti della ricerca di altri opinion leader senza alcun collegamento con quello in questione.
3. Cerca solo i macro influencer
Abbiamo già detto che un pronto soccorso medio dipende dal numero di follower. Questo è il motivo principale per cui dovresti dare un'occhiata da vicino ai micro influencer (o anche ai nano influencer).
Inoltre, sappiamo tutti che più piccola è la nicchia, meno creatori di contenuti ci sono. Ad esempio, ci sono molti più blogger di viaggio di quelli che pubblicano sulla sopravvivenza nel deserto. È abbastanza ovvio.
Meno ovvia è la scelta tra un macro influencer con qualche tema ombrello (come lifestyle o benessere) o un gruppo di micro e nano influencer di nicchia.
Chi è migliore:
- Una donna con stile di vita e contenuti familiari (1 milione di follower)
- 20 micro influencer con 15K followers ciascuno che scrivono su un argomento specifico.
Facciamo alcuni calcoli sulla portata.
Sappiamo benissimo che Instagram non mostra il post a tutti i follower. Per un influencer con un milione di followers e ER del 2%, un post sarà visto da 100.000-200.000 persone. Per un micro influencer con 15.000 follower e ER del 10% e oltre, un post sarà visto da 5.000-8.000 follower. Se ottieni 20 di questi opinion leader, raggiungerai 100.000-160.000 persone. In altre parole, la portata di due opzioni potrebbe essere compatibile.
Troppo spesso le aziende scelgono gli opinion leader più grandi a causa dell'apparente semplicità di questo accordo. Pensiamo che un milione di follower sia davvero impressionante e che qualcuno su quel milione sia sicuramente un potenziale cliente. E devi concordare accordi con una persona del genere solo una volta (anziché 20 volte con ogni nuovo influencer).
Tuttavia, le persone non tengono conto del fatto che un creatore di contenuti sullo stile di vita offre agli sponsor un pubblico di interesse generale, ma con i micro influencer si accede a coloro che sono già interessati all'argomento. In altre parole, se stiamo offrendo un telefono cellulare popolare, entrambe le opzioni sono praticamente equivalenti. Ma se vendiamo giochi da tavolo o macchine fotografiche (in altre parole, prodotti di nicchia), i micro influencer potrebbero darci un risultato migliore.
La decisione è tua, ovviamente, ma consigliamo vivamente di provare i micro influencer: ci sono buone probabilità che tale collaborazione sia più efficace sia finanziariamente che in termini di portata.
Riassumiamo:
- Segui gli influencer che trovi interessanti.
- Cerca per categoria.
- Cerca per simile.
- Scopri le sponsorizzazioni dei concorrenti.
- Usa parole chiave.
In questo modo, puoi trovare centinaia di creatori di contenuti in una nicchia di mercato sconosciuta con solo un'ora o due di ricerca.
Biografia dell'autore:
Andrii Kalashnyk
Andrii è il CMO di trendHERO con oltre 9 anni di esperienza nel marketing digitale. Ha iniziato come manager di email marketing, passando al copywriting e negli ultimi tre anni si è concentrato sull'analisi e sulla scoperta di influencer.
Oltre 30.000 professionisti del marketing si affidano a noi per le loro novità. Non dovresti?
Iscriviti alla newsletter di influencer marketing n. 1 al mondo, pubblicata ogni due settimane di giovedì.
