Anjuran dan Larangan Menemukan Influencer untuk Produk Anda

Diterbitkan: 2021-07-26

Semakin banyak pengalaman yang Anda miliki, semakin mudah tugas yang dihadapi. Desainer berpengalaman akan membuat logo lebih cepat daripada pemula, copywriter yang terampil dapat menulis teks tentang subjek yang sudah dikenal secara langsung, dan spesialis penargetan dengan audiens yang siap dapat memberi Anda arahan yang produktif sejak hari pertama.

Meskipun demikian, selalu ada faktor "niche baru", ketika Anda telah melakukan sesuatu yang serupa tetapi di area yang berbeda.

Misalnya, sebuah agensi yang mengkhususkan diri dalam kosmetik menerima telepon dari klien yang meminta mereka untuk menemukan influencer dalam kategori otomotif. Portofolio agensi yang disusun dengan susah payah selama lima tahun hanya dapat digunakan sebagian untuk permintaan ini, jadi ada kebutuhan untuk menemukan dan memverifikasi pemimpin opini tambahan untuk klien (tanpa menghabiskan lima tahun lagi untuk melakukan ini).

Untuk tujuan artikel ini, bayangkan Anda adalah agensi tersebut (atau bisnis independen yang memutuskan untuk bertindak sendiri).

Anjuran dan Larangan dalam Menemukan Influencer untuk Produk Anda:

  • Melakukannya Secara Manual
  • Empat Metode Terbukti untuk Menemukan Influencer di Niche mana pun
  • Tiga Metode Penemuan Influencer yang Tidak Berfungsi

Melakukannya Secara Manual

Di bawah ini kita akan berbicara tentang metode profesional untuk menemukan lusinan atau bahkan ratusan influencer, dari nano influencer hingga orang-orang dengan jutaan pengikut. Ini berarti bahwa kita akan menggunakan alat dan platform pemasaran influencer. Lagi pula, Anda akan terkejut jika seorang tukang ledeng datang ke rumah Anda tanpa peralatan dan perlengkapannya – prinsip ini berlaku untuk hampir semua profesi.

Tetapi itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat mencoba menyelesaikan tugas secara manual:

  • Google – cukup google sesuatu seperti “influencer fashion top.” Anda dapat beralih ke Pencarian Lanjutan dan memfilter artikel berdasarkan tanggal. Kelemahan dari metode ini adalah hasil pencarian Anda akan dipenuhi dengan artikel dengan daftar influencer yang disusun oleh jurnalis dari semua jenis media. Kompilasi semacam itu dapat menjadi bias dan tidak akan memberi Anda gambaran lengkap.

  • Cari Instagram dengan hashtag — jika Anda mengetahui kata kunci yang digunakan orang untuk menemukan bisnis Anda, gunakan kata kunci tersebut dalam pencarian Instagram Anda. Kerugian pertama dari metode ini adalah Anda memerlukan layanan khusus untuk membuat daftar semua tagar karena Anda tidak akan dapat menemukan semuanya sendiri. Masalah potensial kedua adalah tidak semua pembuat konten menggunakan tagar atau menggunakannya dengan benar.
  • Cari berdasarkan lokasi untuk bisnis lokal — toko makanan organik mungkin mencari pusat kebugaran dan pelatih pribadi terdekat untuk membuat integrasi promo atau konten bersponsor. Untuk melakukan ini, buka tag lokasi gym di tab Top Instagram dan lihat semua postingan di bawah tab ini. Namun, perlu diingat bahwa Anda perlu memahami dengan jelas siapa yang Anda cari dan tidak semua orang menentukan lokasi mereka. Ini berarti bahwa mungkin ada influencer nano yang sangat baik tepat di sebelah Anda, tetapi Anda tidak akan menemukannya menggunakan metode ini.

Sumber: instagram.com

  • Berlangganan ke influencer khusus — Setelah Anda mengikuti seseorang, Instagram akan memberi Anda lebih banyak rekomendasi tentang kemungkinan berlangganan. Kelemahan dari metode ini adalah bahwa rekomendasi diberikan berdasarkan aktivitas akun Anda sendiri, bukan hanya pemimpin opini yang Anda putuskan untuk diikuti.

Sumber: instagram.com

  • Pelajari iklan pesaing Anda — paling tidak, kunjungi tab Sebutan mereka di profil Instagram untuk melihat siapa yang menyebut mereka. Kelemahannya adalah Anda hanya akan melihat penyebutan yang disetujui pemilik akun, dan tidak ada cerita untuk diperiksa.

Ada metode lain yang membutuhkan beberapa analisis data. Lakukan pencarian di pelanggan untuk melihat siapa yang berlangganan Anda dan memiliki lebih dari 2.000 pengikut. Instagram sendiri tidak memiliki alat untuk mengumpulkan informasi ini tetapi ada layanan eksternal yang dapat digunakan untuk mengumpulkan data tentang pengikut Anda.

Konten Terkait:
  • 21 Alat Pemasaran Influencer GRATIS untuk Menemukan Influencer
  • 3 Tips Untuk Membantu Anda Memilih Influencer Instagram yang Tepat
  • 5 Alasan Perusahaan B2B Harus Beriklan Melalui Influencer

Empat Metode Terbukti untuk Menemukan Influencer di Niche mana pun

1. Pencarian dasar berdasarkan kategori

Instagram memiliki kategori, tetapi… Anda tidak dapat mencarinya.

Misalnya, jika Anda meletakkan Perhiasan di bilah pencarian Anda, hasilnya akan menjadi daftar akun, tagar, dan tempat, tetapi Anda tidak akan mendapatkan daftar pembuat konten yang menandai diri mereka sendiri dalam kategori Perhiasan/Jam Tangan. Plus, ada begitu banyak kategori Instagram sehingga jika Anda membutuhkan pelatih kebugaran, mereka dapat terdaftar di bawah kategori Model Kebugaran, Atlet, Pelatih Kebugaran, Instruktur Renang, dan banyak lagi.

Ada sejumlah layanan eksternal yang memungkinkan pencarian berdasarkan kategori Instagram. Selain opsi ini, layanan seperti trendHERO , HypeAuditor dan Heepsy menggunakan AI untuk mencoba dan menetapkan influencer ke kategori kepemilikan mereka berdasarkan konten yang mereka posting. Misalnya, jika seseorang menulis tentang mempromosikan dan membangun akun, mereka dimasukkan ke dalam kategori Pemasaran, dan jika konten utama seseorang adalah anak-anak dan suaminya, itu adalah Keluarga, Anak, dan Hubungan.

Sumber: trendhero.io Kami menyebutnya pencarian dasar karena ini membentuk fondasi untuk langkah-langkah lainnya.

Anda harus mencari tahu berapa banyak akun yang ada dalam kategori tertentu, siapa yang menulis tentang subjek yang relevan bagi Anda, dan membolak-balik beberapa akun untuk menemukan kata-kata yang mereka gunakan untuk menggambarkan diri mereka sendiri. Tetapi jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk ini dan tinjau setiap akun secara manual – di bawah ini kami menyajikan cara yang jauh lebih mudah untuk melakukannya.

2. Influencer serupa di ceruk yang relevan

Ada dua metode untuk menemukan akun serupa:

  • Berdasarkan geografi dan ukuran audiens: misalnya, jika influencer berasal dari Boston dan memiliki 40.000 pengikut, layanan akan memberi Anda daftar akun dengan parameter yang kurang lebih sama. Prinsip ini digunakan oleh HypeAuditor.
  • Berdasarkan daftar pengikut – layanan menganalisis daftar pengikut yang diikuti oleh pengguna yang berinteraksi dengan konten Anda atau konten pemimpin opini. Dengan cara ini Anda dapat mempelajari siapa lagi yang diikuti dan dibaca oleh audiens akun tertentu. Beginilah cara trendHERO beroperasi.

Sumber: trendhero.io

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggabungkan pencarian berdasarkan kategori dan pencarian yang serupa.

Misalnya, kami menemukan beberapa pembuat konten dalam kategori otomotif. Kami mencari mereka yang mirip dengan mereka dan membunuh dua burung dengan satu batu. Di satu sisi, kami akan mendapatkan ratusan orang lain untuk didekati dengan tawaran konten bersponsor, sementara di sisi lain, kami memeriksa audiens mereka. Karena jika audiens influencer otomotif tidak mengikuti akun lain tentang masalah ini, itu adalah jeda untuk berpikir, apakah orang ini benar-benar yang kita butuhkan.

3. Sejarah sponsorship

Kami sudah mengatakan ini sebelumnya, tetapi layanan memberi Anda lebih banyak opsi. Dengan alat khusus, Anda dapat menelusuri riwayat konten sponsor influencer, termasuk postingan yang telah dihapus, alih-alih hanya melihat tab “Sebutan” mereka.

Sumber: trendhero.io

Misalnya, trendHERO memiliki bagian Posting Iklan. Cari melalui akun influencer atau cari nama sponsor. Ada dua cara dasar untuk menggunakan fitur ini:

  1. Analisis pesaing dan ceruk pasar. Anda melihat pemimpin opini mana yang dipilih oleh mereka yang sudah mengiklankan diri mereka sendiri. Jika Anda tidak ingin orang yang sama mempromosikan produk Anda, Anda dapat mencoret mereka dari daftar. Atau, Anda dapat memutuskan bahwa itu bukan pesaing langsung, dan menghubungi pemberi pengaruh.
  2. Analisis influencer. Dengan menggunakan layanan ini, Anda dapat melihat riwayat iklan orang ini dan bagaimana mereka menerbitkan konten bersponsor. Anda dapat menolak untuk bekerja dengan mereka jika mereka mengiklankan merek yang meragukan Anda, dan Anda dapat melihat seberapa banyak pekerjaan yang dilakukan influencer dalam kesepakatan sponsor dan hasil apa yang mereka bawa.

Ini berfungsi baik untuk akun dengan satu juta pengikut dan untuk influencer mikro dengan 10.000 pengikut dan lebih banyak lagi.

4. Kata kunci

Ini adalah alat penemuan influencer yang rumit namun sangat kuat.

Di mana saya menemukan kata kunci? Salah satu opsi adalah mengunduhnya dari Google Search Console jika Anda mengaktifkan layanan ini di situs Anda. Untuk situs orang lain, Anda dapat menggunakan Perencana Kata Kunci di Google Ads:

  1. Pilih Perencana Kata Kunci dari menu Alat
  2. Pilih Mulai dengan tab situs web
  3. Ketik alamat situs pesaing atau Anda sendiri

Instrumen ini gratis untuk digunakan tetapi Anda juga dapat menggunakan layanan berbayar seperti Serpstat – mereka memberikan lebih banyak informasi.

Setelah kami menemukan kata kunci, kami mulai memasukkannya dalam pencarian kami untuk influencer. Dalam contoh kami, kami mulai mencari toko ban:

Sumber: ads.google.com

Kami menyimpan daftar ini, pergi ke platform pemasaran influencer dan ketik kata-kata ini di bilah pencarian:

Sumber: hypeauditor.com

Atau di pencarian Postingan Iklan:

Sumber: trendhero.io

Dengan cara ini kita dapat menemukan banyak pilihan, tetapi kekurangannya adalah Anda harus menghabiskan cukup banyak waktu untuk mencari tahu semuanya. Jika Anda berencana untuk bekerja lebih banyak dengan ceruk pasar khusus ini, maka saran kami adalah menggunakan metode ini setidaknya sekali. Tetapi jika Anda membutuhkan jawaban cepat, lebih baik menggunakan metode 1 hingga 3.

Tiga Metode Penemuan Influencer yang Tidak Berfungsi

1. Cari hanya menurut tingkat Keterlibatan (ER)

Indikator ini sering digunakan dalam pemasaran influencer, tetapi Anda tidak boleh membuat keputusan berdasarkan ER saja. Jika Anda mencari berdasarkan “ER>5%”, Anda mungkin kehilangan banyak pembuat konten yang menarik dengan potensi sponsor yang baik.

Ada tiga faktor yang berperan:

  1. Keterlibatan palsu (suka dan komentar palsu).
  2. ER tergantung pada ukuran audiens influencer.
  3. CPM atau biaya per seribu tayangan.

Yang pertama sudah jelas. ER cukup mudah untuk dipalsukan dan ada banyak akun yang mempraktikkan pertunangan palsu. Jadi, jika Anda ingin bekerja dengan pemimpin opini tertentu, lihat juga indikator lainnya. Metode pertumbuhan ER non-organik lainnya adalah giveaway Instagram dan influencer TikTok – meskipun mereka menerima suka dari orang sungguhan, orang-orang ini sering tidak mengikuti mereka (dalam kasus TikTok) atau akan berhenti mengikuti dalam waktu dekat (setelah giveaway).

Poin kedua yang perlu diingat adalah semakin besar akun, semakin kecil ER. Berikut adalah beberapa data dari pasar AS:

Sumber: trendhero.io

Faktor ketiga adalah yang paling penting: ketika Anda membayar pemimpin opini untuk konten bersponsor, Anda pada dasarnya membeli jangkauan audiens target dari mereka.

 Misalnya, kami terus mencari influencer di ceruk otomotif. Kami memiliki dua pilihan influencer dengan 100.000 pengikut masing-masing: yang pertama memiliki ER 8% dan konten gaya hidup, dan yang kedua memiliki ER 4% dan menulis tentang memilih mobil. Yang mana yang akan Anda pilih? Dan bagaimana jika yang kedua menawarkan CPM 25% lebih rendah atau lebih dari yang pertama?

Tujuan kami BUKAN untuk memilih pemimpin opini dengan ER terbesar, tetapi untuk menemukan alternatif terbaik untuk anggaran kami.

2. Teman atau kerabat influencer

Jika Anda bekerja dengan influencer, pada titik tertentu mereka mulai menawarkan opsi sponsor tambahan dengan akun "tertaut": kerabat, teman, atau akun mereka yang lain.

Ini mungkin tampak seperti ide yang bagus pada pandangan pertama.

Masalahnya adalah kita tidak cukup tahu bagaimana audiens mereka tumpang tindih. Ada dua opsi:

  1. Jika mereka memiliki audiens yang sama, kami tidak akan mendapatkan peningkatan yang cukup besar dalam jangkauan kampanye iklan.
  2. Jika audiensnya berbeda, orang lain mungkin bekerja di ceruk yang sama sekali berbeda.

Kedua opsi tersebut sebenarnya kurang menarik dibandingkan dengan mencari opinion leader lain yang tidak ada hubungannya dengan yang dimaksud.

3. Cari hanya untuk influencer makro

Kami telah menyebutkan bahwa ER rata-rata tergantung pada jumlah pengikut. Inilah alasan utama mengapa Anda harus mencermati mikro-influencer (atau bahkan nano-influencer).

Plus, kita semua tahu bahwa semakin kecil ceruknya, semakin sedikit pembuat kontennya. Misalnya, ada lebih banyak blogger perjalanan daripada mereka yang memposting tentang bertahan hidup di padang pasir. Itu cukup jelas.

Yang kurang jelas adalah pilihan antara makro influencer dengan beberapa tema umum (seperti gaya hidup atau kesehatan) atau sekelompok mikro dan nano influencer niche.

Siapa yang lebih baik:

  1. Seorang wanita dengan gaya hidup dan konten keluarga (1 juta pengikut)
  2. 20 mikro influencer dengan 15K pengikut masing-masing yang menulis tentang subjek tertentu.

Mari kita lakukan beberapa perhitungan pada jangkauan.

Kami tahu betul bahwa Instagram tidak menampilkan pos ke semua pengikut. Untuk seorang influencer dengan sejuta pengikut dan ER 2%, satu postingan akan dilihat oleh 100.000-200.000 orang. Untuk influencer mikro dengan 15K pengikut dan ER 10% dan lebih tinggi, satu posting akan dilihat oleh 5.000-8.000 pengikut. Jika Anda mendapatkan 20 pemimpin opini seperti itu, Anda akan mencapai 100.000-160.000 orang. Dengan kata lain, jangkauan untuk dua opsi mungkin kompatibel.

Terlalu sering, bisnis memilih pemimpin opini yang lebih besar karena kesederhanaan pengaturan ini. Kami berpikir bahwa sejuta pengikut sangat mengesankan dan seseorang dari sejuta itu jelas merupakan klien potensial. Dan Anda hanya perlu menyetujui pengaturan dengan orang tersebut satu kali (bukan 20 kali dengan setiap influencer baru).

Namun, orang gagal untuk memperhitungkan bahwa pembuat konten gaya hidup menawarkan sponsor audiens minat umum, tetapi dengan mikro influencer Anda mendapatkan akses ke mereka yang sudah tertarik pada subjek. Dengan kata lain, jika kami menawarkan ponsel populer, kedua opsi tersebut cukup setara. Tetapi jika kami menjual permainan papan atau kamera foto (dengan kata lain, produk khusus), influencer mikro dapat memberi kami hasil yang lebih baik.   

Keputusan ada di tangan Anda, tentu saja, tetapi kami sangat menyarankan untuk mencoba mikro-influencer: ada kemungkinan besar bahwa kolaborasi semacam itu akan lebih efektif baik secara finansial maupun dalam hal jangkauan.

Mari kita simpulkan:

  1. Ikuti influencer yang menurut Anda menarik.
  2. Cari berdasarkan kategori.
  3. Cari berdasarkan yang serupa.
  4. Lihat sponsor pesaing.
  5. Gunakan kata kunci.

Dengan cara ini, Anda dapat menemukan ratusan pembuat konten di ceruk pasar yang tidak dikenal hanya dengan satu atau dua jam pencarian.

biodata penulis:

TENTANG PENULIS

Andrii Kalashnyk

Andrii adalah CMO di trendHERO dengan pengalaman lebih dari 9 tahun dalam pemasaran digital. Dia memulai sebagai manajer pemasaran email, beralih ke copywriting - dan selama tiga tahun terakhir telah berfokus pada analitik dan penemuan influencer.

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah