สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ที่มา: instagram.com

ที่มา: instagram.com

ที่มา: trendhero.io เราเรียกสิ่งนี้ว่าการค้นหาพื้นฐานเพราะเป็นพื้นฐานสำหรับขั้นตอนอื่นๆ

คุณต้องค้นหาว่ามีกี่บัญชีในหมวดหมู่หนึ่งๆ ใครเป็นคนเขียนหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับคุณ และพลิกดูหลายๆ บัญชีเพื่อค้นหาคำที่ใช้อธิบายตัวเอง แต่อย่าใช้เวลามากเกินไปกับเรื่องนี้และตรวจสอบบัญชีทุกบัญชีด้วยตนเอง ด้านล่างนี้เราจะนำเสนอวิธีที่ง่ายกว่ามากในการทำเช่นนี้

2. ผู้มีอิทธิพลที่คล้ายกันในช่องที่เกี่ยวข้อง

มีสองวิธีในการค้นหาบัญชีที่คล้ายกัน:

• ตามภูมิศาสตร์และขนาดผู้ชม: ตัวอย่างเช่น หากผู้มีอิทธิพลมาจากบอสตันและมีผู้ติดตาม 40,000 คน บริการจะให้รายชื่อบัญชีที่มีพารามิเตอร์เหมือนกันไม่มากก็น้อย HypeAuditor ใช้หลักการนี้
• ตามรายชื่อผู้ติดตาม – บริการจะวิเคราะห์รายชื่อผู้ใช้ที่โต้ตอบกับเนื้อหาของคุณหรือเนื้อหาของผู้นำความคิดเห็น วิธีนี้จะทำให้คุณรู้ว่าใครบ้างที่ผู้ชมในบัญชีบางบัญชีติดตามและอ่าน นี่คือวิธีการทำงานของ trendHERO

ที่มา: trendhero.io

วิธีที่ดีที่สุดคือรวมการค้นหาตามหมวดหมู่และค้นหาที่คล้ายกัน

ตัวอย่างเช่น เราพบผู้ผลิตเนื้อหาหลายรายในหมวดหมู่ยานยนต์ เราค้นหาผู้ที่คล้ายกับพวกเขาและฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว ในอีกด้านหนึ่ง เราจะให้ผู้คนอีกหลายร้อยคนเข้าหาข้อเสนอเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ในขณะที่อีกทางหนึ่ง เราจะตรวจสอบผู้ชมของพวกเขา เพราะหากผู้ฟังของอินฟลูเอนเซอร์ด้านยานยนต์ไม่ติดตามบัญชีอื่นๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ จะหยุดครุ่นคิด ไม่ว่าบุคคลนี้จะเป็นคนที่เราต้องการจริงๆ หรือไม่

3. ประวัติการเป็นสปอนเซอร์

เราได้พูดไปแล้วก่อนหน้านี้ แต่บริการต่างๆ ทำให้คุณมีตัวเลือกมากขึ้น ด้วยเครื่องมือพิเศษ คุณสามารถค้นหาประวัติของเนื้อหาที่สนับสนุนโดยผู้มีอิทธิพล รวมถึงโพสต์ที่ถูกลบ แทนที่จะดูเพียงแท็บ "พูดถึง"

ที่มา: trendhero.io

ตัวอย่างเช่น trendHERO มีส่วนโพสต์โฆษณา ค้นหาด้วยบัญชีของผู้มีอิทธิพลหรือค้นหาชื่อผู้สนับสนุน มีสองวิธีพื้นฐานในการใช้คุณสมบัตินี้:

1. การวิเคราะห์คู่แข่งและช่อง คุณจะเห็นว่าผู้นำความคิดเห็นคนใดได้รับเลือกจากผู้ที่โฆษณาตัวเองอยู่แล้ว ถ้าคุณไม่ต้องการให้คนกลุ่มเดียวกันโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถขีดฆ่าพวกเขาออกจากรายการได้ หรือคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง และติดต่อกับผู้มีอิทธิพล
2. การวิเคราะห์ผู้มีอิทธิพล เมื่อใช้บริการนี้ คุณสามารถดูประวัติโฆษณาของบุคคลนี้และวิธีที่พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน คุณสามารถปฏิเสธที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาได้หากพวกเขาโฆษณาแบรนด์ที่คุณสงสัย และคุณสามารถดูได้ว่าผู้มีอิทธิพลทุ่มเทให้กับข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์และผลงานที่ได้รับ

วิธีนี้ใช้ได้กับบัญชีที่มีผู้ติดตามนับล้านและสำหรับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กที่มีผู้ติดตาม 10,000 คนและอีกมากมาย

4. คีย์เวิร์ด

นี่เป็นเครื่องมือที่ซับซ้อนแต่ทรงพลังมากในการค้นพบผู้มีอิทธิพล

ฉันจะหาคำหลักได้ที่ไหน ทางเลือกหนึ่งคือดาวน์โหลดจาก Google Search Console หากคุณเปิดใช้บริการนี้ในเว็บไซต์ของคุณ สำหรับไซต์ของบุคคลอื่น คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักใน Google Ads:

1. เลือกเครื่องมือวางแผนคำหลักจากเมนูเครื่องมือ
2. เลือกเริ่มต้นด้วยแท็บเว็บไซต์
3. พิมพ์ที่อยู่ของคู่แข่งหรือไซต์ของคุณเอง

เครื่องมือนี้ใช้งานได้ฟรี แต่คุณยังสามารถใช้บริการแบบชำระเงิน เช่น Serpstat ได้ ซึ่งจะให้ข้อมูลเพิ่มเติม

เมื่อเราพบคีย์เวิร์ดแล้ว เราจะเริ่มป้อนคีย์เวิร์ดในการค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ ในตัวอย่างของเรา เราเริ่มค้นหาร้านยาง:

ที่มา: ads.google.com

เราบันทึกรายการนี้ ไปที่แพลตฟอร์มการตลาดของผู้มีอิทธิพล และพิมพ์คำเหล่านี้ในแถบค้นหา:

ที่มา: hypeauditor.com

หรือในการค้นหาโพสต์โฆษณา:

ที่มา: trendhero.io

ด้วยวิธีนี้ เราจะพบตัวเลือกมากมาย แต่ข้อเสียคือคุณจะต้องใช้เวลาพอสมควรในการค้นหาทั้งหมด หากคุณวางแผนที่จะทำงานกับเฉพาะกลุ่มตลาดนี้มากขึ้น คำแนะนำของเราคือใช้วิธีนี้อย่างน้อยหนึ่งครั้ง แต่ถ้าคุณต้องการคำตอบอย่างรวดเร็ว ควรใช้วิธีที่ 1 ถึง 3

สามวิธีในการค้นพบอินฟลูเอนเซอร์ที่ไม่ได้ผล

1. ค้นหาตามอัตราการมีส่วนร่วมเท่านั้น (ER)

ตัวบ่งชี้นี้มักใช้ในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แต่คุณไม่ควรตัดสินใจบนพื้นฐานของ ER เพียงอย่างเดียว หากคุณค้นหาด้วย “ER>5%” คุณอาจพลาดผู้สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจจำนวนมากซึ่งมีศักยภาพในการสนับสนุนที่ดี

มีสามปัจจัยที่เล่น:

1. การมีส่วนร่วมปลอม (ไลค์และความคิดเห็นปลอม)
2. ER ขึ้นอยู่กับขนาดของผู้ชมของผู้มีอิทธิพล
3. CPM หรือต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง

อันแรกนั้นชัดเจน ER นั้นค่อนข้างง่ายที่จะปลอมและมีบัญชีมากมายที่ฝึกการมีส่วนร่วมปลอม ดังนั้น หากคุณต้องการทำงานกับผู้นำความคิดเห็นเฉพาะ ให้ดูที่ตัวบ่งชี้อื่นๆ ด้วย วิธีการอื่นๆ ที่ไม่ใช่อินทรีย์ของการเติบโตของ ER คือการแจกของรางวัลบน Instagram และผู้มีอิทธิพลของ TikTok แม้ว่าพวกเขาจะได้รับไลค์จากคนจริง แต่คนเหล่านี้มักไม่ติดตามพวกเขา (ในกรณีของ TikTok) หรือจะเลิกติดตามในเร็วๆ นี้ (หลังจากการแจกของฟรี)

ประเด็นที่สองที่ต้องจำไว้คือ ยิ่งบัญชีมาก ER ก็ยิ่งเล็กลง นี่คือข้อมูลบางส่วนจากตลาดสหรัฐ:

ที่มา: trendhero.io

ปัจจัยที่สามคือปัจจัยที่สำคัญที่สุด: เมื่อคุณจ่ายผู้นำความคิดเห็นสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน คุณจะต้องซื้อการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจากพวกเขา

ตัวอย่างเช่น เรายังคงค้นหาผู้มีอิทธิพลในกลุ่มยานยนต์ เรามีอินฟลูเอนเซอร์ให้เลือกสองคนซึ่งมีผู้ติดตาม 100,000 คน: คนแรกมี ER 8% และเนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ และคนที่สองมี ER 4% และเขียนเกี่ยวกับการเลือกรถยนต์ คุณจะเลือกอันไหน? แล้วถ้าอันที่สองเสนอ CPM ให้น้อยกว่า 25% หรือมากกว่าอันแรกล่ะ

วัตถุประสงค์ของเราคือไม่เลือกผู้นำความคิดเห็นที่มี ER ที่ใหญ่ที่สุด แต่เพื่อค้นหาทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับงบประมาณของเรา

2. เพื่อนหรือญาติของผู้มีอิทธิพล

หากคุณทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล ในบางจุด พวกเขาเริ่มเสนอตัวเลือกการสนับสนุนเพิ่มเติมด้วยบัญชีที่ "เชื่อมโยง": ญาติ เพื่อน หรือบัญชีอื่นๆ ของพวกเขา

อาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีตั้งแต่แรกเห็น

ปัญหาคือเราไม่ค่อยรู้ว่าผู้ชมของพวกเขาทับซ้อนกันอย่างไร มีสองตัวเลือก:

1. หากพวกเขามีผู้ชมทั่วไป เราจะไม่ได้รับการเข้าถึงของแคมเปญโฆษณาเพิ่มขึ้นอย่างมาก
2. หากผู้ฟังต่างกัน บุคคลนั้นก็อาจทำงานในช่องที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ทั้งสองตัวเลือกมีความน่าสนใจน้อยกว่าการค้นหาผู้นำทางความคิดคนอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้นำที่เป็นปัญหา

3. ค้นหาเฉพาะผู้มีอิทธิพลมาโคร

เราได้กล่าวไปแล้วว่า ER โดยเฉลี่ยขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ติดตาม นี่คือเหตุผลหลักว่าทำไมคุณควรพิจารณาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (หรือแม้แต่ผู้มีอิทธิพลระดับนาโน) อย่างใกล้ชิด

นอกจากนี้ เราทุกคนทราบดีว่ายิ่งช่องมีขนาดเล็กเท่าใด ผู้สร้างเนื้อหาก็จะยิ่งมีน้อยลงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น มีบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวมากกว่าคนที่โพสต์เกี่ยวกับการเอาชีวิตรอดในทะเลทราย นั่นค่อนข้างชัดเจน

สิ่งที่ไม่ชัดเจนนักคือตัวเลือกระหว่างผู้มีอิทธิพลในระดับมหภาคที่มีธีมร่ม (เช่น ไลฟ์สไตล์หรือสุขภาพ) หรือกลุ่มผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มขนาดเล็กและระดับนาโน

ใครดีกว่า:

1. ผู้หญิงที่มีไลฟ์สไตล์และครอบครัว (ผู้ติดตาม 1 ล้านคน)
2. ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ 20 คนพร้อมผู้ติดตาม 15,000 คน ซึ่งแต่ละคนเขียนเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ

มาทำการคำนวณบางอย่างกัน

เราทราบดีว่า Instagram ไม่แสดงโพสต์ให้ผู้ติดตามทุกคนเห็น สำหรับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามนับล้านและ ER 2% หนึ่งโพสต์จะมีคนเห็น 100,000-200,000 คน สำหรับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 15,000 คนและ ER ที่ 10% ขึ้นไป จะมีผู้ติดตาม 5,000-8,000 คนเห็นหนึ่งโพสต์ ถ้าคุณได้ผู้นำทางความคิดแบบนั้น 20 คน คุณจะเข้าถึงผู้คนได้ 100,000-160,000 คน กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเข้าถึงสำหรับสองตัวเลือกอาจเข้ากันได้

บ่อยครั้งที่ธุรกิจเลือกผู้นำทางความคิดที่ใหญ่กว่าเนื่องจากความเรียบง่ายของข้อตกลงนี้ เราคิดว่าผู้ติดตามหนึ่งล้านคนน่าประทับใจมาก และคนในล้านคนนั้นเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างแน่นอน และคุณต้องตกลงข้อตกลงกับบุคคลดังกล่าวเพียงครั้งเดียว (แทนที่จะเป็น 20 ครั้งกับผู้มีอิทธิพลใหม่แต่ละคน)

อย่างไรก็ตาม ผู้คนไม่ได้คำนึงถึงว่าผู้สร้างเนื้อหาด้านไลฟ์สไตล์เสนอผู้ชมที่สนใจทั่วไปให้กับผู้สนับสนุน แต่ด้วยผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ที่มีความสนใจในเรื่องนี้อยู่แล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าเรานำเสนอโทรศัพท์มือถือยอดนิยมทั้งสองตัวเลือกก็ค่อนข้างเทียบเท่ากัน แต่ถ้าเราขายเกมกระดานหรือกล้องถ่ายภาพ (กล่าวคือ ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม) ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครอาจให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าแก่เรา   

แน่นอนว่าการตัดสินใจเป็นของคุณ แต่เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ลองใช้ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก: มีโอกาสดีที่การทำงานร่วมกันดังกล่าวจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นทั้งทางการเงินและในแง่ของการเข้าถึง

มาสรุปกัน:

1. ติดตามผู้มีอิทธิพลที่คุณสนใจ
2. ค้นหาตามหมวดหมู่
3. ค้นหาจากสิ่งที่คล้ายคลึงกัน
4. ตรวจสอบการสนับสนุนของคู่แข่ง
5. ใช้คำหลัก

ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้พบกับผู้สร้างเนื้อหาหลายร้อยรายในตลาดเฉพาะกลุ่มที่ไม่คุ้นเคยด้วยการค้นหาเพียงหนึ่งหรือสองชั่วโมง

ผู้เขียนชีวประวัติ:

เกี่ยวกับผู้เขียน

Andrii Kalashnyk

Andrii เป็น CMO ของ trendHERO ด้วยประสบการณ์ 9 ปีขึ้นไปในด้านการตลาดดิจิทัล เขาเริ่มต้นจากการเป็นผู้จัดการการตลาดผ่านอีเมล ก้าวไปสู่การเขียนคำโฆษณา และในช่วงสามปีที่ผ่านมาได้มุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์และการค้นพบผู้มีอิทธิพล

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกว่า 30,000 คนไว้วางใจเราสำหรับข่าวของพวกเขา คุณไม่ควร?

สมัครรับจดหมายข่าวการตลาดผู้มีอิทธิพลอันดับ 1 ของโลก จัดส่งทุกสองสัปดาห์ในวันพฤหัสบดี

ลองมัน