Ce trebuie să faceți și ce nu trebuie să faceți în găsirea unor influenți pentru produsul dvs
Publicat: 2021-07-26Cu cât aveți mai multă experiență, cu atât este mai ușoară sarcina la îndemână. Un designer cu experiență va crea un logo mai repede decât un începător, un copywriter priceput poate scrie un text pe un subiect familiar, iar un specialist în țintire cu un public pregătit vă poate oferi clienți potențiali productivi din prima zi.
Cu toate acestea, există întotdeauna factorul „nouă nișă”, atunci când ați făcut ceva similar, dar într-o zonă diferită.
De exemplu, o agenție specializată în cosmetică primește un apel de la un client care îi cere să găsească influenceri din categoria auto. Portofoliul agenției care a fost alcătuit minuțios pe parcursul a cinci ani poate fi folosit doar parțial pentru această solicitare, așa că este nevoie să găsiți și să verificați lideri de opinie suplimentari pentru client (fără a mai petrece încă cinci ani pentru a face asta).
În sensul acestui articol, să ne imaginăm că sunteți acea agenție (sau o afacere independentă care a decis să acționeze pe cont propriu).
Ce trebuie să faceți și ce nu trebuie să faceți în găsirea unor influenți pentru produsul dvs.:
- Făcând-o manual
- Patru metode dovedite de a găsi influenți în orice nișă
- Trei metode de descoperire a influențelor care nu funcționează
Făcând-o manual
Mai jos vom vorbi despre metode profesionale de a găsi zeci sau chiar sute de influenceri, de la nano influenceri la oameni cu milioane de urmăritori. Aceasta înseamnă că vom folosi instrumente și platforme de marketing influencer. La urma urmei, ai fi surprins dacă un instalator ar apărea în casa ta fără uneltele și rechizitele sale - acest principiu se aplică aproape oricărei profesii.
Dar asta nu înseamnă că nu poți încerca să rezolvi manual sarcina:
- Google – pur și simplu căutați pe Google ceva de genul „influenți de top în modă”. Puteți trece la Căutare avansată și puteți filtra articolele după dată. Dezavantajul acestei metode este că rezultatele căutării tale vor fi umplute cu articole cu liste de influenți compilate de jurnaliști din tot felul de media. Astfel de compilații pot fi părtinitoare și nu vă vor oferi o imagine de ansamblu completă.
- Căutați Instagram după hashtag -uri — dacă cunoașteți cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc pentru a vă găsi afacerea, folosiți-le în căutarea pe Instagram. Primul dezavantaj al acestei metode este că veți avea nevoie de servicii speciale pentru a produce o listă cu toate hashtag-urile, deoarece nu le veți putea găsi pe toate singur. A doua problemă potențială este că nu toți creatorii de conținut folosesc hashtag-uri sau le folosesc corect.
- Căutați după locație afaceri locale — un magazin de alimente organice poate căuta săli de sport și antrenori personali în apropiere pentru a crea integrări promoționale sau conținut sponsorizat. Pentru a face acest lucru, deschideți eticheta de locație a sălii de sport în fila Top a Instagram și verificați toate postările din această filă. Rețineți, însă, că trebuie să înțelegeți clar pe cine căutați și că nu toată lumea își specifică locația. Aceasta înseamnă că poate exista un nano influencer excelent chiar lângă tine, dar nu îi vei găsi folosind această metodă.
Sursa: instagram.com
- Abonați-vă la influenți de nișă — După ce urmăriți pe cineva, Instagram vă va oferi mai multe recomandări cu privire la posibilele abonamente. Dezavantajul acestei metode este că recomandările sunt date pe baza activității contului propriu, nu doar a liderului de opinie pe care ați decis să-l urmați.
Sursa: instagram.com
- Studiați publicitatea concurenților dvs. - cel puțin, accesați fila Mențiuni ale acestora din profilul Instagram pentru a vedea cine i-a menționat. Dezavantajul este că veți vedea doar mențiunile pe care proprietarul contului le-a aprobat și că nu există povești de verificat.
Există o altă metodă care necesită o analiză a datelor. Faceți o căutare în abonați pentru a vedea cine este abonat la dvs. și are peste 2.000 de urmăritori. Instagram în sine nu are un instrument pentru a colecta aceste informații, dar există servicii externe care pot fi utilizate pentru a colecta date despre urmăritorii dvs.
Patru metode dovedite de a găsi influenți în orice nișă
1. Căutare de bază pe categorii
Instagram are categorii, dar... nu le poți căuta.
De exemplu, dacă puneți Bijuterii în bara de căutare, rezultatul va fi o listă de conturi, hashtag-uri și locuri, dar nu veți obține o listă cu acei creatori de conținut care s-au marcat în categoria Bijuterii/Ceasuri. În plus, există atât de multe categorii de Instagram încât, dacă ai nevoie de un antrenor de fitness, acestea pot fi listate în categoriile Model de fitness, Atlet, Antrenor de fitness, Instructor de înot și multe altele.
Există o serie de servicii externe care fac posibilă căutarea pe categorii de Instagram. În plus față de această opțiune, servicii precum trendHERO , HypeAuditor și Heepsy folosesc AI pentru a încerca să atribuie influențelor categoriilor lor de proprietate în funcție de conținutul pe care îl postează. De exemplu, dacă o persoană scrie despre promovarea și crearea de conturi, aceasta este plasată în categoria Marketing, iar dacă conținutul principal al cuiva este copiii și soțul său, este Familie, Copii și Relații.
Sursa: trendhero.io Numim aceasta o căutare de bază, deoarece formează fundația pentru ceilalți pași.
Trebuie să vă dați seama câte conturi există într-o anumită categorie, cine scrie pe subiectul care este relevant pentru dvs. și să răsfoiți mai multe conturi pentru a găsi cuvintele pe care le folosesc pentru a se descrie. Dar nu petreceți prea mult timp în acest sens și examinați manual fiecare cont – mai jos vă prezentăm modalități mult mai simple de a face acest lucru.
2. Influenți similari în nișa relevantă
Există două metode de a găsi conturi similare:
- După geografie și dimensiunea audienței: de exemplu, dacă un influencer este din Boston și are 40.000 de urmăritori, serviciul vă va oferi o listă de conturi cu mai mult sau mai puțin aceiași parametri. Acest principiu este folosit de HypeAuditor.
- După liste de urmăritori – serviciul analizează lista celor urmăriți de utilizatorii care interacționează cu conținutul dumneavoastră sau cu conținutul liderului de opinie. În acest fel, puteți afla pe cine mai urmărește și mai citește audiența unui anumit cont. Acesta este modul în care funcționează trendHERO.
Sursa: trendhero.io
Cel mai bun mod de a face acest lucru este să combinați căutarea pe categorii și să căutați similare.
De exemplu, am găsit mai mulți producători de conținut în categoria auto. Căutăm pe cei care sunt asemănători cu ei și ucidem două păsări dintr-o singură piatră. Pe de o parte, vom determina alte sute de oameni să se apropie cu o ofertă de conținut sponsorizat, în timp ce, pe de altă parte, le verificăm audiența. Pentru că dacă publicul unui influencer auto nu urmărește alte conturi pe acest subiect, este o pauză de gândire dacă această persoană este într-adevăr cea de care avem nevoie.
3. Istoricul sponsorizărilor
Am spus deja acest lucru înainte, dar serviciile vă oferă mai multe opțiuni. Cu instrumente specializate, puteți căuta în istoricul conținutului sponsorizat al influencerului, inclusiv în postările care au fost șterse, în loc să vă uitați doar la fila „Mențiuni” ale acestora.
Sursa: trendhero.io
De exemplu, trendHERO are o secțiune Publicări. Căutați-l după contul influencerului sau căutați numele sponsorilor. Există două moduri de bază de a utiliza această caracteristică:
- Analiza concurenților și a nișei. Vedeți ce lideri de opinie sunt aleși de cei care își fac deja reclama. Dacă nu doriți ca aceleași persoane să vă promoveze produsul, îi puteți tăia de pe listă. Sau, poți decide că nu a fost un concurent direct și poți lua legătura cu influencerul.
- Analiza influențelor. Folosind acest serviciu, puteți vedea istoricul reclamelor acestei persoane și modul în care a publicat conținut sponsorizat. Puteți refuza să lucrați cu ei dacă au făcut publicitate mărcilor care sunt îndoielnice pentru dvs. și puteți vedea cât de multă muncă depune influencerul în ofertele de sponsorizare și ce rezultate aduc.
Acest lucru funcționează atât pentru conturile cu un milion de urmăritori, cât și pentru micro influenceri cu 10.000 de urmăritori și mai mult.
4. Cuvinte cheie
Acesta este un instrument complex, dar foarte puternic de descoperire a influențelor.
Unde găsesc cuvintele cheie? O opțiune este să le descărcați din Google Search Console dacă aveți acest serviciu activat pe site-ul dvs. Pentru site-ul altcuiva, puteți utiliza Planificatorul de cuvinte cheie în Google Ads:
- Alegeți Planificatorul de cuvinte cheie din meniul Instrumente
- Selectați Începeți cu fila unui site web
- Introdu adresa site-ului concurentului sau propriului tău
Acest instrument este gratuit de utilizat, dar puteți folosi și servicii plătite, cum ar fi Serpstat – acestea oferă mai multe informații.
Odată ce găsim cuvintele cheie, începem să le introducem în căutarea de influenți. În exemplul nostru, am început să căutăm un magazin de anvelope:
Sursa: ads.google.com
Salvăm această listă, mergem pe platforma de marketing influencer și introducem aceste cuvinte în bara de căutare:
Sursa: hypeauditor.com
Sau în căutarea postărilor publicitare:
Sursa: trendhero.io
În acest fel, putem găsi o mulțime de opțiuni, dar dezavantajul este că va trebui să petreceți destul timp pentru a înțelege totul. Dacă intenționați să lucrați mai mult cu această nișă de piață specifică, atunci sfatul nostru este să utilizați această metodă cel puțin o dată. Dar dacă aveți nevoie de un răspuns rapid, este mai bine să utilizați metodele de la 1 la 3.
Trei metode de descoperire a influențelor care nu funcționează
1. Căutați numai după rata de implicare (ER)
Acest indicator este adesea folosit în marketingul de influență, dar niciodată nu ar trebui să iei decizia doar pe baza ER. Dacă căutați după „ER>5%”, este posibil să ratați un număr mare de creatori de conținut interesanți cu potențial bun de sponsorizare.
Sunt trei factori în joc:
- Implicare falsă (like-uri și comentarii false).
- ER depinde de dimensiunea publicului influencerului.
- CPM sau cost pe mia de afișări.
Prima este evidentă. ER este destul de ușor de falsificat și există o mulțime de conturi care practică implicarea falsă. Deci, dacă doriți să lucrați cu un anumit lider de opinie, uitați-vă și la alți indicatori. Alte metode non-organice de creștere a ER sunt giveaway-urile Instagram și influencerii TikTok – deși primesc aprecieri de la oameni reali, acești oameni adesea nu le urmăresc (în cazul TikTok) sau nu vor mai urmări în curând (după giveaway).
Al doilea punct de reținut este că, cu cât contul este mai mare, cu atât ER este mai mic. Iată câteva date de pe piața din SUA:
Sursa: trendhero.io
Cel de-al treilea factor este cel mai important: atunci când plătiți unui lider de opinie pentru conținut sponsorizat, în mod esențial cumpărați acoperirea publicului țintă de la acesta.
De exemplu, continuăm să căutăm influenți în nișa auto. Avem de ales între doi influenceri cu 100.000 de urmăritori fiecare: primul are un ER de 8% și conținut lifestyle, iar al doilea are un ER de 4% și scrie despre alegerea mașinilor. Pe care o vei alege? Și dacă al doilea oferă CPM cu 25% mai puțin sau mai mult decât primul?
Obiectivul nostru NU este să alegem un lider de opinie cu cel mai mare ER, ci să găsim cea mai bună alternativă pentru bugetul nostru.
2. Prieteni sau rude ale influencerilor
Dacă lucrezi cu influenți, la un moment dat aceștia încep să ofere opțiuni suplimentare de sponsorizare cu conturi „conectate”: rude, prieteni sau celelalte conturi ale acestora.
Poate părea o idee grozavă la prima vedere.
Problema este că nu prea știm cum se suprapun publicul lor. Există două opțiuni:
- Dacă au un public comun, nu vom obține o creștere considerabilă a acoperirii campaniei de publicitate.
- Dacă publicul este diferit, cealaltă persoană ar putea lucra într-o nișă complet diferită.
Ambele opțiuni sunt de fapt mai puțin atractive decât căutarea altor lideri de opinie fără legătură cu cel în cauză.
3. Căutați numai factori de influență macro
Am menționat deja că un ER mediu depinde de numărul de urmăritori. Acesta este motivul principal pentru care ar trebui să aruncați o privire atentă asupra micro-influencers (sau chiar nano influencers).
În plus, știm cu toții că cu cât nișa este mai mică, cu atât sunt mai puțini creatori de conținut. De exemplu, sunt mult mai mulți bloggeri de călătorie decât cei care postează despre supraviețuirea în deșert. Asta e destul de evident.
Ceea ce este mai puțin evident este o alegere între un macro influencer cu o temă umbrelă (cum ar fi stilul de viață sau wellness) sau un grup de micro și nano influenceri de nișă.
Cine e mai bun:
- O doamnă cu stil de viață și conținut de familie (1 milion de urmăritori)
- 20 de micro influenceri cu 15.000 de urmăritori fiecare care scriu pe un anumit subiect.
Să facem câteva calcule cu privire la acoperire.
Știm foarte bine că Instagram nu arată postarea tuturor urmăritorilor. Pentru un influencer cu un milion de urmăritori și ER de 2%, o postare va fi văzută de 100.000-200.000 de persoane. Pentru un micro influencer cu 15.000 de urmăritori și ER de 10% și mai mult, o postare va fi văzută de 5.000-8.000 de urmăritori. Dacă ai 20 de astfel de lideri de opinie, vei ajunge la 100.000-160.000 de oameni. Cu alte cuvinte, posibilitatea de a ajunge la două opțiuni poate fi compatibilă.
De prea multe ori, companiile aleg liderii de opinie mai mari din cauza simplității aparente a acestui aranjament. Credem că un milion de urmăritori este foarte impresionant și că cineva din acel milion este cu siguranță un potențial client. Și trebuie să conveniți o singură dată asupra aranjamentelor cu o astfel de persoană (în loc de 20 de ori cu fiecare nou influencer).
Cu toate acestea, oamenii nu reușesc să ia în considerare faptul că un creator de conținut în stil de viață oferă sponsorilor un public de interes general, dar cu micro influenceri ai acces la cei care sunt deja interesați de subiect. Cu alte cuvinte, dacă oferim un telefon mobil popular, ambele opțiuni sunt aproape echivalente. Dar dacă vindem jocuri de societate sau camere foto (cu alte cuvinte, produse de nișă), micro influencerii ne pot oferi un rezultat mai bun.
Decizia vă aparține, desigur, dar vă recomandăm cu tărie să încercați micro influenceri: există șanse mari ca o astfel de colaborare să fie mai eficientă atât financiar, cât și în ceea ce privește acoperirea.
Să rezumam:
- Urmărește influențatorii care ți se pare interesanți.
- Cauta dupa categorie.
- Căutați după similar.
- Consultați sponsorizările concurenților.
- Folosiți cuvinte cheie.
În acest fel, puteți găsi sute de creatori de conținut într-o nișă de piață necunoscută cu doar o oră sau două de căutare.
Biografia autorului:
Andrii Kalashnyk
Andrii este CMO la trendHERO cu peste 9 ani de experiență în marketing digital. A început ca manager de marketing prin e-mail, trecând la copywriting - iar în ultimii trei ani s-a concentrat pe analiză și descoperirea influențelor.
Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?
Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.
