2023 年內容營銷的最佳實踐 - DigitalMarketer

內容營銷沒有靈丹妙藥。 正如沒有普遍適用的減脂最佳方法一樣，您很難找到一種適用於所有企業的內容營銷策略。

然而，這並不意味著你的努力是徒勞的。 離得很遠。 對於使用它的 85% 的企業，內容營銷的表現從中等到非常好。 成功的部分原因在於理解和遵循行業的最佳實踐。

現在，在我們深入探討 2023 年的最佳實踐之前，讓我們快速了解一下您需要遵循的基本內容營銷原則，無論您的日曆是哪一年。

內容營銷的核心原則

即使您遵循本文後面討論的最佳實踐，如果沒有良好的基礎，您的內容營銷策略也注定會崩潰。

了解您的目標受眾

在每一次成功的營銷活動背後，都有一位營銷人員仔細分析了他們的目標受眾。 例外情況大多是盲目的運氣，而不是您應該押注的東西。

深入了解您的目標受眾可以幫助您：

• 專注於正確的內容分發渠道
• 調整風格和語氣以創造更大的情感聯繫
• 創建有助於解決目標受眾實際問題的內容
• 零客戶痛點並提高轉化率

此外，您需要記住，您的目標受眾不僅僅是使用您的產品或服務的人。 池通常更廣泛，迫使您還針對您的客戶聽取建議的人（影響者），以及他們需要獲得批准的人（決策者）。

設定切合實際的目標和行動計劃

介紹中提到的同一研究指出，73% 的 B2B 營銷人員制定了營銷策略，其中 40% 的人將策略寫下來。

我認為這項研究實際上表明只有 40% 的營銷人員擁有營銷策略。 因為如果不寫下來，幾乎沒有問責制，而且通常只坐在一個人的腦袋裡太複雜了。

定義切合實際的營銷目標和指標具有挑戰性。 當你第一次這樣做時，你會錯過你的估計。 可能很多。

我的建議是下來和臟。

首先，看你在和誰比較。 您的營銷預算可能比您的利基市場中的頂級狗少得多。 不要一上來就和他們打架，而是要超越那些只比你體重高一到兩個級別的公司。

其次，一定要概述實現目標所需採取的步驟。 在 12 個月內將有機流量增加 50% 是一個很好的目標。 但是，不要就此止步。 打破它。 定義您需要發布多少內容片段以及您需要構建多少反向鏈接才能到達那裡。

為您的所有目標做到這一點，您將已經領先於大多數內容營銷人員。

掌握基礎知識

我喜歡將內容營銷視為使用內容來建立信任和意識並產生流量、潛在客戶和客戶。 通常是這樣的順序。

當您以這種方式看待它時，他們要成功的唯一方法就是了解以下基礎知識：

• 內容規劃（目標受眾研究、關鍵詞研究）
• 內容製作（選擇正確的內容類型，始終如一地製作結構良好的內容和可操作的建議）
• 內容優化（頁面seo）
• 內容推廣和分發（頁外搜索引擎優化、PPC、影響者外展、社交媒體營銷）

對於任何規模不足以建立內部營銷團隊的企業來說，這都是一項艱鉅的任務。 然而，即使您將其外包，了解基礎知識以確保與您合作的機構明智地花錢也是值得的。

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2023 年內容營銷最佳實踐

有了堅實的基礎，是時候探索您需要在 2023 年開始在您的業務中實施的最佳內容營銷實踐了。

1.創建基於關鍵字的內容策略

根據個人經驗，企業最常犯的錯誤之一是沒有明確的、基於關鍵字的內容策略。 他們認為僅僅創造高質量的內容就足夠了。 不幸的是，這不是“如果你建造它，他們就會來”的情況。

如果您想通過將有機流量轉化為潛在客戶和客戶來實現增長，則需要製定基於深入關鍵字研究的內容策略。

我們在工業 B2B 利基市場中有一些客戶，即使在那裡我們也看到競爭嚴重加劇。 到目前為止，僅僅將內容扔到牆上並希望某些東西能堅持下去很少奏效，而且絕對不是 2023 年的出路。

2. 想方設法為您的內容提供附加價值

越來越多的品牌開始了解優質內容的價值。 如果您想在 SERP 中爭奪具有挑戰性的關鍵詞的頭把交椅，請尋找新的方法來提供額外的價值，讓您的內容更方便消費和更容易應用。

這在實踐中可能意味著很多不同的事情：

• 確保長篇文章的結構符合邏輯，並帶有易於使用的內容表。
• 這些廣泛而一般的建議讓位於可操作的技巧和相關的現實生活中的例子。
• 使用自定義動畫或（信息）圖形支持複雜的概念，包括步驟、圖表和其他視覺表示，以增加對主題的理解。
• 聯繫該領域的專家並分享他們對特定問題的想法。
• 添加投票、測驗和計算器，使內容更具交互性。

這不是一個明確的列表，但它應該足以讓你的創意源源不斷。

3. 保持一致

進行高質量的內容營銷很像試圖實現健身目標。 關鍵因素是一致性。

你應該：

• 始終如一地製作和發佈內容
• 具有每個內容片段在上線前應滿足的最低質量水平
• 嘗試在所有渠道中保持一致的風格和語氣
• 有一套視覺品牌指南來創建可識別的視覺風格

如果您剛剛起步，請不要害怕進行測試。 您可能需要一段時間才能找到自己的品牌聲音。 當你這樣做時，創建你的品牌風格指南——並堅持下去！

4. 構建你能做的，外包你不能做的

在不降低質量的情況下擴大內容生產是很困難的。 如果您沒有專門的營銷部門，我建議您向內容營銷機構尋求幫助。

現在，這並不意味著您應該將所有責任都交給某個機構。 這也不意味著你應該把所有的控制權交給他們。

例如，我們與一些擁有對主題領域有深入了解的優秀內容作者的企業合作。 在這種情況下，我們扮演編輯的角色——準備內容簡介、審查大綱、添加自定義圖形，並確保內容遵循最佳頁面搜索引擎優化實踐。

換句話說，這些企業利用我們來填補他們營銷技能和知識方面的漏洞。

在某種程度上保持參與的另一個原因是確保內容遵循您的品牌基調和聲音並真正與您的品牌聯繫起來，以及協調潛在客戶開發和您可能同時進行的其他促銷活動。

5) 利用你的分析

隨著越來越多的企業爭奪客戶的注意力，只有那些採用內容營銷戰略方法的企業才能獲得豐厚的投資回報率。

最近，我們與室內設計領域的一個半知名品牌進行了交談。 他們每月有超過 50 萬次有機流量，但轉化率相當低，因為大部分流量是由意識階段級別的內容產生的。

他們希望將大部分預算用於構建指向已經表現良好的頁面的鏈接。 雖然這可能行得通，但更具成本效益的想法是將該預算分成 3 部分。

第一部分將用於繼續提升已經產生一些潛在客戶的頁面。 第二部分將用於提高網站的整體轉化率。

最有趣的是，預算的第三部分將用於提升百分比轉化率最高的頁面，但目前產生的潛在客戶數量非常少，因為它們排名不佳並且沒有獲得大量流量 – 在換句話說，潛在的寶石。

資料來源： Scoop.it

從這個故事中得出的關鍵結論是，之所以能夠制定出如此具體且具有成本效益的策略，是因為客戶一絲不苟地跟踪了他所有頁面的績效（流量、轉化為潛在客戶、轉化為付費客戶……）。

6）透明和真實

十分之九的消費者表示，在決定他們喜歡和支持的品牌時，真實性很重要。

在每個品牌信息都旨在銷售某些東西並且每個社交媒體帖子都經過精心策劃的時代，人們厭倦了那種被操縱並被告知要怎麼想的不舒服感覺。 他們渴望透明度和真實性。

這是 Joe Rogan 的播客取得巨大成功的原因之一。

因此，如果有您想支持和談論的原因，請找到您真正關心的。 誠實對待您的產品和服務，以及您可以提供的服務。

最後但並非最不重要的一點是，在上下文允許的情況下，嘗試從您正在創建的內容中獲得一些樂趣。 為使 Internet 變得更美好盡一份力。

相信過程

衡量您的整體內容營銷工作是否成功並不容易，尤其是當 VPN、GDPR 和其他工具和法律降低您的跟踪能力時。

最重要的是，預算適中的內容營銷活動可能需要 6 個月以上的持續工作才能顯示可證明的結果。

認真工作幾個月卻看不到結果很快就會令人沮喪。 您甚至可能會想改變方向並做出重大改變。 這樣做之前請三思。

如果您正在遵循行業最佳實踐並完善了可以發現和消除質量問題的內部流程，那麼是時候耐心等待並信任該流程了。