Cele mai bune practici pentru marketingul de conținut în 2023 - DigitalMarketer

Nu există niciun glonț de argint în marketingul de conținut. Așa cum nu există o abordare universală cea mai bună pentru pierderea de grăsime, ați fi greu să găsiți o strategie de marketing de conținut care să funcționeze pentru fiecare afacere.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că eforturile tale sunt zadarnice. Departe de. Pentru 85% dintre companiile care îl folosesc, marketingul de conținut are performanțe de la moderat la extrem de bine. O parte din acest succes vine din înțelegerea și respectarea celor mai bune practici din industrie.

Acum, înainte de a aborda cele mai bune practici pentru 2023, haideți să trecem rapid prin principiile fundamentale de marketing de conținut pe care trebuie să le urmați, indiferent de anul din calendarul dvs.

Principiile de bază ale marketingului de conținut

Chiar dacă urmați cele mai bune practici discutate mai târziu în articol, strategiile dvs. de marketing de conținut se vor prăbuși fără baze bune.

Înțelegeți-vă publicul țintă

În spatele fiecărei campanii de marketing de succes se află un agent de marketing care și-a analizat cu atenție publicul țintă. Excepțiile sunt în mare parte norocul orb și nu ceva pe care ar trebui să pariezi.

Având o cunoaștere intimă a publicului țintă, vă ajută să:

• concentrați-vă pe canalele potrivite de distribuție a conținutului
• ajustați stilul și tonul vocii pentru a crea o conexiune emoțională mai mare
• creați conținut care ajută la rezolvarea problemelor reale pe care le are publicul țintă
• concentrați-vă asupra punctelor dureroase ale clienților și creșteți ratele de conversie

În plus, trebuie să rețineți că publicul țintă nu sunt doar persoanele care vă folosesc produsul sau serviciile. Bazinul este adesea mult mai larg, obligându-vă să vizați și persoanele de la care clienții dvs. primesc sfaturi (influenți), precum și persoanele de care au nevoie pentru a obține aprobarea (factorii de decizie).

Stabiliți obiective realiste și plan de acțiune

Aceeași cercetare menționată în intro arată că 73% dintre agenții de marketing B2B au o strategie de marketing, 40% având strategia notă.

Aș susține că această cercetare arată de fapt cum doar 40% dintre specialiști în marketing au o strategie de marketing. Pentru că, dacă nu este scris, există puțină responsabilitate și, în general, este prea complex să stai doar în capul unei persoane.

Definirea obiectivelor și valorilor de marketing realiste este o provocare. Când o faci pentru prima dată, vei rata estimările tale. Probabil cu mult.

Sfatul meu este să vă murdăriți.

În primul rând, urmărește cu cine te compari. Bugetul dvs. de marketing este probabil să fie mult mai mic decât câinii de top din nișa dvs. În loc să te lupți cu ei de la început, urmărește să depășești companiile care sunt doar cu unul sau două niveluri peste categoria ta de greutate.

În al doilea rând, asigurați-vă că subliniați pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a vă atinge obiectivele. Creșterea traficului organic cu 50% în 12 luni este un obiectiv bun. Cu toate acestea, nu vă opriți aici. Defalcă-l. Definiți câte piese de conținut trebuie să publicați și câte backlink-uri trebuie să construiți pentru a ajunge acolo.

Fă asta pentru toate obiectivele tale și vei fi deja cu un pas înaintea majorității agenților de marketing de conținut.

Stăpânește elementele de bază

Îmi place să cred că marketingul de conținut este folosirea conținutului pentru a construi încredere și conștientizare și pentru a genera trafic, clienți potențiali și clienți. De obicei, în această ordine.

Când te uiți la asta, singurul mod de a avea succes este să înțelegi elementele de bază ale:

• Planificarea conținutului (cercetarea publicului țintă, cercetarea cuvintelor cheie)
• Producerea de conținut (selectarea tipului de conținut potrivit, producerea constantă a conținutului bine structurat cu sfaturi utile)
• Optimizarea conținutului (seo pe pagină)
• Promovarea și distribuția conținutului (SEO off-page, PPC, sensibilizarea influențelor, marketing pe rețelele sociale)

Aceasta este o sarcină grea pentru orice afacere care nu este suficient de mare pentru a înființa o echipă de marketing internă. Cu toate acestea, chiar dacă îl externalizați, merită să înțelegeți elementele de bază pentru a vă asigura că agenția cu care lucrați cheltuiește banii cu înțelepciune.

Doriți să obțineți certificarea în marketing de conținut?

Folosiți instrumentele și canalele pentru a genera în mod previzibil și profitabil gradul de conștientizare, clienți potențiali, vânzări și recomandări — TOT CE trebuie să știți pentru a deveni un adevărat maestru al marketingului digital.​ Faceți clic aici

Cele mai bune practici de marketing de conținut în 2023

Cu baze bine stabilite, este timpul să explorezi care sunt cele mai bune practici de marketing de conținut pe care trebuie să le implementezi în afacerea ta în 2023.

1. Creați strategii de conținut bazate pe cuvinte cheie

Din experiența personală, una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile este că nu au o strategie de conținut clară, bazată pe cuvinte cheie. Ei cred că este suficient doar crearea de conținut de calitate. Din păcate, acesta nu este cazul „ dacă îl construiești, vor veni ”.

Dacă doriți să creșteți prin conversia traficului organic în clienți potențiali și clienți, trebuie să aveți o strategie de conținut bazată pe cercetarea aprofundată a cuvintelor cheie.

Avem câțiva clienți în nișe industriale B2B și chiar și acolo observăm o creștere serioasă a concurenței. Doar aruncarea conținutului în perete și speranța că ceva se lipește a funcționat rar până acum și cu siguranță nu este calea de urmat în 2023.

2. Găsiți modalități de a oferi valoare suplimentară conținutului dvs

Din ce în ce mai multe mărci înțeleg valoarea conținutului de calitate. Dacă doriți să concurați pentru primele locuri în SERP-uri pentru cuvinte cheie provocatoare, căutați noi modalități de a oferi valoare suplimentară, făcând conținutul mai convenabil de consumat și mai ușor de aplicat.

Asta poate însemna o mulțime de lucruri diferite în practică:

• Asigurați-vă că piesele de formă lungă sunt structurate logic și vin cu un tabel de conținut ușor de utilizat.
• Acest sfat amplu și general dă loc unor sfaturi utile și exemple relevante din viața reală.
• Sprijinirea conceptelor complexe cu animații personalizate sau (info)grafice care includ pași, diagrame și alte reprezentări vizuale care măresc înțelegerea subiectului.
• Adresați-vă experților în domeniu și împărtășindu-le gândurile cu privire la probleme specifice.
• Adăugarea de sondaje, chestionare și calculatoare pentru a face conținutul mai interactiv.

Aceasta nu este o listă certă, dar ar trebui să fie suficientă pentru a vă face sucul creator să curgă.

3. Fii consecvent

A face marketing de conținut de calitate este mult ca încercarea de a atinge un obiectiv de fitness. Ingredientul cheie este consistența.

Tu ar trebui:

• produce și publică conținut în mod constant
• să aibă un nivel minim de calitate pe care trebuie să-l satisfacă fiecare piesă de conținut înainte de a fi lansată
• încercați să păstrați un stil și un ton consecvent al vocii pe toate canalele
• au un set de linii directoare vizuale ale mărcii pentru a crea un stil vizual recunoscut

Dacă abia sunteți la început, nu vă fie teamă să testați lucrurile. Ar putea dura ceva timp până când îți găsești vocea mărcii. Când faci asta, creează-ți ghidul de stil al mărcii - și ține-te de el!

4. Construiește ceea ce poți, externalizează ceea ce nu poți

Creșterea producției de conținut fără nicio scădere a calității este dificilă. Dacă nu aveți un departament de marketing dedicat, aș recomanda să apelați la o agenție de marketing de conținut pentru ajutor.

Acum, asta nu înseamnă că ar trebui să renunți la toată responsabilitatea în fața unei agenții. Nici nu înseamnă că ar trebui să le dai toate frâiele.

De exemplu, lucrăm cu câteva companii care au scriitori de conținut excelenți, cu cunoaștere aprofundată a domeniului subiectului. În acest caz, luăm rolul unui editor – pregătim rezumate de conținut, revizuim schițe, adăugăm elemente grafice personalizate și ne asigurăm că conținutul urmează cele mai bune practici SEO pe pagină.

Cu alte cuvinte, acele afaceri ne folosesc pentru a astupa găuri în ceea ce privește abilitățile și cunoștințele lor de marketing.

Un alt motiv pentru a rămâne implicat într-o anumită măsură este să vă asigurați că conținutul urmează tonul și vocea mărcii dvs. și se conectează cu adevărat cu marca dvs., precum și să coordonați generarea de clienți potențiali și alte activități promoționale pe care le puteți desfășura în paralel.

5) Profitați-vă de analize

Pe măsură ce tot mai multe companii concurează pentru atenția clienților, doar cele cu o abordare strategică a marketingului de conținut vor vedea un ROI gros.

Recent, am discutat cu un brand semicunoscut din nisa de design interior. Au peste 500.000 de trafic organic lunar, dar rate de conversie destul de scăzute, deoarece cea mai mare parte a acestui trafic este generată de conținutul la nivel de conștientizare.

Au vrut să cheltuiască cea mai mare parte a bugetului lor pentru a construi link-uri către pagini care au deja performanțe bune. Deși probabil că ar funcționa ok, ideea mai rentabilă a fost să împărțim acel buget în 3 părți.

Prima parte ar fi folosită pentru a continua creșterea paginilor care generează deja niște clienți potențiali. A doua parte ar fi folosită pentru a crește ratele generale de conversie pe site.

Cel mai interesant este că a treia parte a bugetului ar fi folosită pentru a stimula paginile care au cele mai bune rate de conversie din punct de vedere procentual, dar în prezent generează o cantitate foarte mică de clienți potențiali, deoarece se clasifică prost și nu primesc mult trafic – în alte cuvinte, potențiale pietre prețioase .

Sursa: Scoop.it

Principala concluzie din această poveste este că crearea unei strategii atât de concrete și rentabile a fost posibilă doar pentru că clientul a urmărit meticulos performanța (trafic, conversie în lead, conversie în client plătitor...) a tuturor paginilor sale.

6) Fii transparent și autentic

9 din 10 consumatori spun că autenticitatea este importantă atunci când decid ce mărci le plac și le susțin.

Într-o epocă în care fiecare mesaj al mărcii este conceput pentru a vinde ceva și în care fiecare postare pe rețelele de socializare este planificată meticulos, oamenii sunt sătui de acel sentiment inconfortabil de a fi manipulați și de a li se spune ce să gândească. Ei tânjesc la transparență și autenticitate.

Este unul dintre motivele din spatele succesului uriaș al podcasturilor lui Joe Rogan.

Așadar, dacă există cauze pe care doriți să le susțineți și despre care să vorbiți, găsiți-le pe cele care vă interesează cu adevărat. Fii sincer cu privire la produsul și serviciul tău și la ceea ce poți oferi.

Nu în ultimul rând, atunci când contextul o permite, încearcă să te distrezi puțin cu conținutul pe care îl creezi. Faceți-vă partea pentru a face internetul un loc mai bun.

Aveți încredere în proces

Nu este ușor să măsurați succesul eforturilor dvs. generale de marketing de conținut, mai ales că VPN-urile, GDPR și alte instrumente și legi vă reduc capacitățile de urmărire.

În plus, campaniile de marketing de conținut cu un buget modest pot dura peste 6 luni de muncă consecventă pentru a arăta rezultate demonstrabile.

A munci serios timp de câteva luni și a nu vedea rezultate poate deveni rapid descurajator. S-ar putea chiar să fii tentat să pivotezi și să faci schimbări semnificative. Gândește-te de două ori înainte de a face asta.

Dacă urmați cele mai bune practici din industrie și aveți procese interne îmbunătățite care pot detecta și elimina problemele de calitate, este timpul să aveți răbdare și să puneți puțină încredere în proces.