2023년 콘텐츠 마케팅 모범 사례 - DigitalMarketer

콘텐츠 마케팅에 묘책은 없습니다. 뚱뚱한 손실에 대한 보편적인 최선의 접근 방식이 없는 것처럼 모든 비즈니스에 적합한 하나의 콘텐츠 마케팅 전략을 찾기가 어려울 것입니다.

그러나 그것이 당신의 노력이 헛된 것을 의미하지는 않습니다. 그것과는 거리가 멀다. 그것을 사용하는 기업의 85%는 콘텐츠 마케팅이 보통에서 매우 잘 수행됩니다. 이러한 성공의 일부는 업계의 모범 사례를 이해하고 따르는 것에서 비롯됩니다.

이제 2023년 모범 사례를 살펴보기 전에 달력의 연도에 관계없이 따라야 하는 기본 콘텐츠 마케팅 원칙을 빠르게 살펴보겠습니다.

콘텐츠 마케팅의 핵심 원칙

이 기사의 뒷부분에서 논의된 모범 사례를 따르더라도 콘텐츠 마케팅 전략은 좋은 기반 없이는 무너질 수밖에 없습니다.

대상 고객 이해

모든 성공적인 마케팅 캠페인 뒤에는 대상 청중을 신중하게 분석한 마케팅 담당자가 있습니다. 예외는 대부분 맹목적인 운이며 베팅해서는 안 됩니다.

대상 고객에 대해 잘 알고 있으면 다음과 같은 도움이 됩니다.

• 올바른 콘텐츠 배포 채널에 집중
• 더 큰 정서적 연결을 만들기 위해 목소리의 스타일과 톤을 조정하십시오.
• 대상 고객이 가지고 있는 실제 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만듭니다.
• 고객의 문제점에 집중하고 전환율을 높입니다.

또한 대상 고객이 단순히 제품이나 서비스를 사용하는 사람들이 아니라는 점을 명심해야 합니다. 풀은 종종 훨씬 더 넓기 때문에 고객이 조언을 받는 사람(인플루언서)과 승인을 받아야 하는 사람(의사 결정자)도 타겟팅해야 합니다.

현실적인 목표 및 실행 계획 설정

서론에서 언급한 동일한 연구에 따르면 B2B 마케터의 73%가 마케팅 전략을 가지고 있으며 40%는 전략을 기록하고 있습니다.

저는 이 연구가 실제로 마케터의 40%만이 마케팅 전략을 가지고 있다는 것을 보여주고 있다고 주장하고 싶습니다. 적어 두지 않으면 책임이 적고 일반적으로 한 사람의 머리 속에 그냥 앉아 있기에는 너무 복잡하기 때문입니다.

현실적인 마케팅 목표와 지표를 정의하는 것은 어려운 일입니다. 당신이 그것을 처음 할 때, 당신은 당신의 견적을 놓칠 것입니다. 아마 많이.

내 충고는 엎드려 더러워지는 것입니다.

첫째, 자신을 누구와 비교하고 있는지 살펴보십시오. 귀하의 마케팅 예산은 귀하의 틈새 시장에서 최고의 개보다 훨씬 작을 것입니다. 즉시 그들과 싸움을 선택하는 대신 체중 범주보다 한두 단계 높은 회사를 능가하는 것을 목표로 하십시오.

둘째, 목표를 달성하기 위해 취해야 할 단계를 설명하십시오. 12개월 동안 유기적 트래픽을 50% 증가시키는 것은 좋은 목표입니다. 그러나 거기서 멈추지 마십시오. 그것을 파괴. 게시해야 하는 콘텐츠 수와 거기에 도달하기 위해 구축해야 하는 백링크 수를 정의합니다.

모든 목표를 위해 그렇게 하면 이미 대부분의 콘텐츠 마케터보다 한 발 앞서 있을 것입니다.

기본 사항 마스터하기

저는 콘텐츠 마케팅을 콘텐츠를 사용하여 신뢰와 인지도를 구축하고 트래픽, 리드 및 고객을 생성하는 것으로 생각하고 싶습니다. 보통 그 순서대로.

그런 식으로 볼 때 성공할 수 있는 유일한 방법은 다음의 기본 사항을 이해하는 것입니다.

• 콘텐츠 기획 (타깃 오디언스 리서치, 키워드 리서치)
• 콘텐츠 제작 (올바른 콘텐츠 유형 선택, 실행 가능한 조언과 함께 잘 구성된 콘텐츠를 지속적으로 제작)
• 콘텐츠 최적화 (온페이지 SEO)
• 콘텐츠 프로모션 및 배포 (오프페이지 SEO, PPC, 인플루언서 아웃리치, 소셜 미디어 마케팅)

이는 사내 마케팅 팀을 구성할 만큼 규모가 크지 않은 기업에게는 어려운 작업입니다. 그러나 아웃소싱을 하더라도 함께 일하는 대행사가 돈을 현명하게 사용하고 있는지 확인하기 위해 기본 사항을 이해하는 것이 좋습니다.

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2023년 콘텐츠 마케팅 모범 사례

확고한 기반을 갖춘 지금이 2023년에 비즈니스에서 구현을 시작해야 하는 최고의 콘텐츠 마케팅 관행이 무엇인지 탐색할 때입니다.

1. 키워드 기반 콘텐츠 전략 수립

개인적인 경험으로 볼 때 비즈니스에서 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는 명확한 키워드 기반 콘텐츠 전략이 없다는 것입니다. 양질의 콘텐츠를 만드는 것만으로도 충분하다고 생각합니다. 불행히도 이것은 " 당신이 그것을 구축하면 그들은 올 것이다 "의 경우가 아닙니다.

오가닉 트래픽을 리드와 고객으로 전환하여 성장하려면 심층적인 키워드 연구를 기반으로 한 콘텐츠 전략이 필요합니다.

우리는 산업용 B2B 틈새 시장에 소수의 고객을 보유하고 있으며 그곳에서도 경쟁이 심각하게 심화되고 있습니다. 지금까지 내용물을 벽에 던지고 무언가 막대기가 거의 작동하지 않기를 바라는 것은 2023년에 갈 길이 아닙니다.

2. 콘텐츠에 추가 가치를 제공하는 방법 찾기

점점 더 많은 브랜드가 양질의 콘텐츠의 가치를 이해하고 있습니다. 도전적인 키워드에 대한 SERP의 상위 자리를 두고 경쟁하고 싶다면 콘텐츠를 보다 편리하게 소비하고 적용하기 쉽게 만들어 추가 가치를 제공할 수 있는 새로운 방법을 찾으십시오.

그것은 실제로 많은 다른 것을 의미할 수 있습니다.

• 긴 양식 조각이 논리적으로 구조화되고 사용하기 쉬운 콘텐츠 테이블과 함께 제공되는지 확인합니다.
• 이러한 광범위하고 일반적인 조언은 실행 가능한 팁과 관련된 실제 사례를 제공합니다.
• 주제에 대한 이해를 높이는 단계, 다이어그램 및 기타 시각적 표현을 포함하는 맞춤형 애니메이션 또는 (정보)그래픽으로 복잡한 개념을 지원합니다.
• 해당 분야의 전문가에게 다가가 특정 문제에 대한 생각을 공유합니다.
• 설문 조사, 퀴즈 및 계산기를 추가하여 콘텐츠를 더욱 대화식으로 만듭니다.

이것은 명확한 목록은 아니지만 창의력을 발휘하기에 충분해야 합니다.

3. 일관성 유지

양질의 콘텐츠 마케팅을 수행하는 것은 피트니스 목표를 달성하려는 것과 매우 유사합니다. 핵심 요소는 일관성입니다.

다음을 수행해야 합니다.

• 지속적으로 콘텐츠를 제작하고 게시합니다.
• 모든 콘텐츠가 게시되기 전에 만족해야 하는 최소한의 품질 수준을 갖습니다.
• 모든 채널에서 일관된 스타일과 어조를 유지하려고 노력합니다.
• 인식할 수 있는 시각적 스타일을 만들기 위한 일련의 시각적 브랜드 지침이 있습니다.

이제 막 시작했다면 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오. 브랜드 보이스를 찾을 때까지 시간이 걸릴 수 있습니다. 그렇게 할 때 브랜드 스타일 가이드를 만들고 이를 고수하세요!

4. 할 수 있는 것은 만들고, 할 수 없는 것은 아웃소싱하라

품질 저하 없이 콘텐츠 제작을 확장하는 것은 어렵습니다. 전담 마케팅 부서가 없다면 콘텐츠 마케팅 대행사에 도움을 요청하는 것이 좋습니다.

그렇다고 해서 모든 책임을 소속사에 떠넘겨야 한다는 뜻은 아닙니다. 그들에게 모든 권한을 주어야 한다는 의미도 아닙니다.

예를 들어, 우리는 주제 영역에 대한 심도 있는 지식을 갖춘 우수한 콘텐츠 작가를 보유한 몇몇 기업과 협력합니다. 이 경우 당사는 편집자의 역할을 수행합니다. 콘텐츠 브리프를 준비하고, 개요를 검토하고, 사용자 지정 그래픽을 추가하고, 콘텐츠가 최상의 온페이지 SEO 관행을 따르는지 확인합니다.

즉, 해당 비즈니스는 마케팅 기술과 지식 측면에서 구멍을 뚫기 위해 우리를 사용합니다.

어느 정도 관여해야 하는 또 다른 이유는 콘텐츠가 브랜드 톤과 목소리를 따르고 브랜드와 실제로 연결되는지 확인하고 동시에 수행할 수 있는 리드 생성 및 기타 홍보 활동을 조정하는 것입니다.

5) 분석 활용

점점 더 많은 기업이 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁함에 따라 콘텐츠 마케팅에 대한 전략적 접근 방식을 가진 기업만이 막대한 ROI를 보게 될 것입니다.

최근에 우리는 인테리어 디자인 틈새 시장에서 반쯤 알려진 브랜드와 이야기를 나눴습니다. 월간 유기적 트래픽이 500,000회 이상이지만 대부분의 트래픽이 인식 단계 수준 콘텐츠에서 생성되기 때문에 전환율이 상당히 낮습니다.

그들은 이미 실적이 좋은 페이지에 대한 링크를 구축하는 데 대부분의 예산을 사용하기를 원했습니다. 아마도 괜찮을 것이지만 더 비용 효율적인 아이디어는 예산을 세 부분으로 나누는 것입니다.

첫 번째 부분은 이미 일부 리드를 생성하고 있는 페이지를 계속 부스팅하는 데 사용됩니다. 두 번째 부분은 사이트의 전체 전환율을 높이는 데 사용됩니다.

가장 흥미롭게도 예산의 세 번째 부분은 백분율 측면에서 전환율이 가장 높지만 순위가 낮고 트래픽이 많지 않아 현재 매우 적은 양의 리드를 생성하는 페이지를 높이는 데 사용됩니다. 즉, 잠재적인 보석 .

출처: Scoop.it

이 이야기에서 얻을 수 있는 핵심 내용은 클라이언트가 모든 페이지의 성과(트래픽, 리드로의 전환, 유료 고객으로의 전환…)를 세심하게 추적했기 때문에 이렇게 구체적이고 비용 효율적인 전략을 수립할 수 있었다는 것입니다.

6) 투명하고 진실해야 합니다.

소비자 10명 중 9명은 자신이 좋아하고 지지하는 브랜드를 결정할 때 진정성이 중요하다고 말합니다.

모든 브랜드 메시지가 무언가를 판매하도록 설계되고 모든 소셜 미디어 게시물이 꼼꼼하게 계획되는 시대에 사람들은 조작되고 생각해야 할 불편한 느낌에 지쳤습니다. 그들은 투명성과 진정성을 갈망합니다.

Joe Rogan의 팟캐스트가 큰 성공을 거둔 이유 중 하나입니다.

따라서 지원하고 이야기하고 싶은 대의가 있다면 진정으로 관심을 갖고 있는 대의를 찾으십시오. 귀하의 제품과 서비스, 그리고 귀하가 제공할 수 있는 것에 대해 정직하십시오.

마지막으로 상황에 따라 허용되는 경우 제작 중인 콘텐츠로 재미를 느껴보세요. 인터넷을 더 나은 곳으로 만들기 위해 여러분의 역할을 하십시오.

프로세스를 신뢰하십시오

특히 VPN, GDPR 및 기타 도구와 법률이 추적 기능을 감소시키기 때문에 전반적인 콘텐츠 마케팅 노력의 성공을 측정하는 것은 쉽지 않습니다.

게다가 적당한 예산의 콘텐츠 마케팅 캠페인은 입증 가능한 결과를 보여주기 위해 6개월 이상의 일관된 작업이 필요할 수 있습니다.

몇 달 동안 열심히 노력해도 결과가 보이지 않으면 금방 낙담할 수 있습니다. 피벗하고 중요한 변화를 만들고 싶은 유혹을 느낄 수도 있습니다. 그렇게 하기 전에 두 번 생각하십시오.

업계 모범 사례를 따르고 있고 품질 문제를 포착하고 제거할 수 있는 세련된 내부 프로세스가 있다면 인내심을 발휘하고 프로세스를 어느 정도 신뢰해야 할 때입니다.