Praktik Terbaik untuk Pemasaran Konten di 2023 - DigitalMarketer

Tidak ada peluru perak dalam pemasaran konten. Sama seperti tidak ada pendekatan universal terbaik untuk menghilangkan lemak, Anda akan kesulitan menemukan satu strategi pemasaran konten yang sesuai untuk setiap bisnis.

Namun, bukan berarti usaha Anda sia-sia. Jauh dari itu. Untuk 85% bisnis yang menggunakannya, pemasaran konten berkinerja dari sedang hingga sangat baik. Bagian dari kesuksesan itu berasal dari pemahaman dan mengikuti praktik terbaik industri.

Sekarang, sebelum kita menyelami praktik terbaik untuk tahun 2023, mari kita segera menjalankan prinsip dasar pemasaran konten yang perlu Anda ikuti terlepas dari tahun kalender Anda.

Prinsip Inti Pemasaran Konten

Bahkan jika Anda mengikuti praktik terbaik yang dibahas nanti dalam artikel, strategi pemasaran konten Anda pasti akan runtuh tanpa dasar yang baik.

Pahami Audiens Target Anda

Di balik setiap kampanye pemasaran yang sukses, ada pemasar yang menganalisis audiens target mereka dengan cermat. Pengecualian sebagian besar adalah keberuntungan buta dan bukan sesuatu yang harus Anda pertaruhkan.

Memiliki pengetahuan yang mendalam tentang audiens target Anda membantu Anda:

• fokus pada saluran distribusi konten yang tepat
• sesuaikan gaya dan nada suara untuk menciptakan hubungan emosional yang lebih baik
• buat konten yang membantu memecahkan masalah aktual yang dimiliki audiens target Anda
• membidik poin rasa sakit pelanggan dan meningkatkan tingkat konversi

Selain itu, Anda perlu mengingat bahwa audiens target Anda bukan hanya orang-orang yang menggunakan produk atau layanan Anda. Kolam seringkali jauh lebih luas, memaksa Anda untuk juga menargetkan orang-orang yang menerima saran dari pelanggan Anda (influencer), serta orang-orang yang mereka butuhkan untuk mendapatkan persetujuan (pengambil keputusan).

Tetapkan Tujuan Realistis dan Rencana Tindakan

Penelitian yang sama disebutkan di pendahuluan menyatakan bahwa 73% pemasar B2B memiliki strategi pemasaran, dengan 40% memiliki strategi tertulis.

Saya berpendapat bahwa penelitian ini benar-benar menunjukkan bagaimana hanya 40% pemasar yang memiliki strategi pemasaran. Karena jika tidak tertulis, pertanggungjawabannya kecil, dan umumnya terlalu rumit untuk hanya duduk di kepala satu orang.

Menentukan tujuan dan metrik pemasaran yang realistis itu menantang. Ketika Anda melakukannya untuk pertama kali, Anda akan kehilangan perkiraan Anda. Mungkin banyak.

Saran saya adalah turun dan kotor.

Pertama, perhatikan dengan siapa Anda membandingkan diri Anda. Anggaran pemasaran Anda cenderung jauh lebih kecil daripada anjing top di ceruk pasar Anda. Alih-alih langsung bertengkar dengan mereka, usahakan untuk mengungguli perusahaan yang hanya satu atau dua tingkat di atas kategori bobot Anda.

Kedua, pastikan untuk menguraikan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk mencapai tujuan Anda. Meningkatkan lalu lintas organik sebesar 50% dalam 12 bulan adalah tujuan yang bagus. Namun, jangan berhenti di situ. Memecahnya. Tentukan berapa banyak konten yang perlu Anda publikasikan dan berapa banyak backlink yang perlu Anda bangun untuk sampai ke sana.

Lakukan itu untuk semua tujuan Anda dan Anda sudah selangkah lebih maju dari sebagian besar pemasar konten.

Kuasai Dasar-dasarnya

Saya suka menganggap pemasaran konten sebagai penggunaan konten untuk membangun kepercayaan dan kesadaran serta menghasilkan lalu lintas, prospek, dan pelanggan. Biasanya dalam urutan itu.

Ketika Anda melihatnya seperti itu, satu-satunya cara untuk berhasil adalah dengan memahami dasar-dasar:

• Perencanaan konten (penelitian audiens target, penelitian kata kunci)
• Produksi konten (memilih jenis konten yang tepat, secara konsisten menghasilkan konten yang terstruktur dengan baik dengan saran yang dapat ditindaklanjuti)
• Pengoptimalan konten (seo pada halaman)
• Promosi dan distribusi konten (SEO off-page, PPC, penjangkauan influencer, pemasaran media sosial)

Ini adalah tugas berat untuk bisnis apa pun yang tidak cukup besar untuk membentuk tim pemasaran internal. Namun, bahkan jika Anda mengalihdayakannya, memahami dasar-dasarnya untuk memastikan bahwa agensi tempat Anda bekerja menggunakan uang Anda dengan bijak perlu dilakukan.

Ingin mendapatkan sertifikasi dalam Pemasaran Konten?

Manfaatkan alat dan saluran untuk mendorong kesadaran, prospek, penjualan, dan rujukan yang dapat diprediksi dan menguntungkan—SEMUANYA yang perlu Anda ketahui untuk menjadi ahli pemasaran digital sejati.​ Klik Di Sini

Praktik Terbaik Pemasaran Konten di 2023

Dengan fondasi yang kokoh, inilah saatnya untuk mengeksplorasi praktik pemasaran konten terbaik apa yang perlu Anda mulai terapkan dalam bisnis Anda pada tahun 2023.

1. Buat Strategi Konten Berbasis Kata Kunci

Dalam pengalaman pribadi, salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan bisnis adalah tidak memiliki strategi konten berbasis kata kunci yang jelas. Mereka berpikir bahwa membuat konten berkualitas saja sudah cukup. Sayangnya, ini bukan kasus “ jika Anda membangunnya, mereka akan datang ”.

Jika Anda ingin tumbuh dengan mengubah lalu lintas organik menjadi prospek dan pelanggan, Anda perlu memiliki strategi konten berdasarkan riset kata kunci yang mendalam.

Kami memiliki beberapa klien di ceruk industri B2B dan bahkan di sana kami melihat persaingan yang meningkat secara serius. Hanya membuang konten ke dinding dan berharap sesuatu yang melekat jarang berhasil sejauh ini, dan jelas bukan cara yang tepat di tahun 2023.

2. Temukan Cara untuk Memberikan Nilai Tambahan pada Konten Anda

Semakin banyak merek yang memahami nilai konten berkualitas. Jika Anda ingin bersaing untuk mendapatkan posisi teratas di SERP untuk kata kunci yang menantang, cari cara baru untuk memberikan nilai tambahan dengan membuat konten Anda lebih nyaman dikonsumsi dan lebih mudah diterapkan.

Itu bisa berarti banyak hal berbeda dalam praktiknya:

• Memastikan bahwa potongan bentuk panjang terstruktur secara logis dan dilengkapi dengan tabel konten yang mudah digunakan.
• Saran yang luas dan umum itu memberikan tempat untuk kiat yang dapat ditindaklanjuti dan contoh kehidupan nyata yang relevan.
• Mendukung konsep kompleks dengan animasi khusus atau grafik (info) yang menyertakan langkah, diagram, dan representasi visual lainnya yang meningkatkan pemahaman topik.
• Menjangkau para ahli di lapangan dan membagikan pemikiran mereka tentang masalah tertentu.
• Menambahkan polling, kuis, dan kalkulator untuk membuat konten lebih interaktif.

Ini bukan daftar yang pasti, tetapi seharusnya cukup untuk membuat ide kreatif Anda mengalir.

3. Konsisten

Melakukan pemasaran konten yang berkualitas sangat mirip dengan mencoba mencapai tujuan kebugaran. Bahan utamanya adalah konsistensi.

Anda harus:

• memproduksi dan mempublikasikan konten secara konsisten
• memiliki tingkat kualitas minimum yang harus dipenuhi oleh setiap bagian konten sebelum ditayangkan
• cobalah untuk mempertahankan gaya dan nada suara yang konsisten di semua saluran
• memiliki seperangkat pedoman merek visual untuk menciptakan gaya visual yang dapat dikenali

Jika Anda baru memulai, jangan takut untuk mencoba berbagai hal. Mungkin perlu beberapa saat hingga Anda menemukan suara merek Anda. Saat Anda melakukannya, buat panduan gaya merek Anda – dan patuhi itu!

4. Bangun Apa yang Anda Bisa, Alihkan Apa yang Tidak Bisa Anda Lakukan

Meningkatkan produksi konten tanpa penurunan kualitas adalah hal yang sulit. Jika Anda tidak memiliki departemen pemasaran khusus, saya akan merekomendasikan untuk meminta bantuan agen pemasaran konten.

Sekarang, itu tidak berarti Anda harus menyerahkan semua tanggung jawab Anda kepada agen. Juga tidak berarti bahwa Anda harus memberi mereka semua kendali.

Misalnya, kami bekerja sama dengan beberapa bisnis yang memiliki penulis konten hebat dengan pengetahuan mendalam tentang bidang subjek. Dalam hal ini, kami berperan sebagai editor – menyiapkan ringkasan konten, meninjau garis besar, menambahkan grafik khusus, dan memastikan konten mengikuti praktik SEO on-page terbaik.

Dengan kata lain, bisnis-bisnis itu menggunakan kami untuk menyumbat lubang dalam hal keterampilan dan pengetahuan pemasaran mereka.

Alasan lain untuk tetap terlibat sampai taraf tertentu adalah untuk memastikan konten mengikuti nada dan suara merek Anda dan benar-benar terhubung dengan merek Anda, serta untuk mengoordinasikan perolehan prospek dan aktivitas promosi lainnya yang mungkin Anda lakukan secara paralel.

5) Manfaatkan Analytics Anda

Karena semakin banyak bisnis bersaing untuk mendapatkan perhatian pelanggan, hanya mereka yang memiliki pendekatan strategis untuk pemasaran konten yang akan melihat ROI yang besar.

Baru-baru ini, kami berbicara dengan merek semi-terkenal di ceruk desain interior. Mereka memiliki lebih dari 500 ribu lalu lintas organik bulanan tetapi tingkat konversi yang cukup rendah karena sebagian besar lalu lintas tersebut dihasilkan oleh konten tingkat kesadaran.

Mereka ingin membelanjakan sebagian besar anggaran mereka untuk membuat tautan ke laman yang sudah berkinerja baik. Meskipun itu mungkin akan berhasil, ide yang lebih hemat biaya adalah membagi anggaran itu menjadi 3 bagian.

Bagian pertama akan digunakan untuk terus meningkatkan halaman yang sudah menghasilkan beberapa prospek. Bagian kedua akan digunakan untuk meningkatkan tingkat konversi keseluruhan di situs.

Yang paling menarik, bagian ketiga dari anggaran akan digunakan untuk meningkatkan halaman yang memiliki tingkat konversi terbaik dalam hal persentase, namun saat ini menghasilkan jumlah prospek yang sangat kecil karena peringkatnya buruk dan tidak mendapatkan banyak lalu lintas – di kata lain, permata potensial .

Sumber: Scoop.it

Pelajaran utama dari kisah ini adalah bahwa membuat strategi yang konkret dan hemat biaya hanya mungkin dilakukan karena klien dengan cermat melacak kinerja (lalu lintas, konversi menjadi prospek, konversi ke pelanggan yang membayar...) dari semua halamannya.

6) Jadilah Transparan dan Otentik

9 dari 10 konsumen mengatakan bahwa keaslian itu penting saat memutuskan merek apa yang mereka sukai dan dukung.

Di zaman di mana setiap pesan merek dirancang untuk menjual sesuatu dan di mana setiap posting media sosial direncanakan dengan cermat, orang muak dengan perasaan tidak nyaman dimanipulasi dan diberi tahu apa yang harus dipikirkan. Mereka mendambakan transparansi dan keaslian.

Ini adalah salah satu alasan di balik kesuksesan besar podcast Joe Rogan.

Jadi, jika ada penyebab yang ingin Anda dukung dan bicarakan, temukan yang benar-benar Anda pedulikan. Jujurlah tentang produk dan layanan Anda, dan apa yang dapat Anda tawarkan.

Last but not least, ketika konteks memungkinkan, cobalah bersenang-senang dengan konten yang Anda buat. Lakukan bagian Anda untuk membuat Internet menjadi tempat yang lebih baik.

Percayai Prosesnya

Tidaklah mudah untuk mengukur keberhasilan keseluruhan upaya pemasaran konten Anda, terutama karena VPN, GDPR, dan alat serta undang-undang lainnya mengurangi kemampuan pelacakan Anda.

Selain itu, kampanye pemasaran konten dengan anggaran sederhana dapat memakan waktu 6+ bulan kerja yang konsisten untuk menunjukkan hasil yang dapat dibuktikan.

Melakukan pekerjaan dengan sungguh-sungguh selama beberapa bulan dan tidak melihat hasilnya dapat dengan cepat membuat putus asa. Anda bahkan mungkin tergoda untuk melakukan pivot dan membuat perubahan signifikan. Berpikir dua kali sebelum melakukan itu.

Jika Anda mengikuti praktik terbaik industri dan telah memoles proses internal yang dapat menangkap dan menghilangkan masalah kualitas, inilah saatnya untuk melatih kesabaran dan menaruh kepercayaan pada proses tersebut.