Mejores prácticas para el marketing de contenidos en 2023 - DigitalMarketer

No hay una bala de plata en el marketing de contenidos. Así como no existe un mejor enfoque universal para la pérdida de grasa, sería difícil encontrar una estrategia de marketing de contenido que funcione para todas las empresas.

Sin embargo, eso no significa que sus esfuerzos sean inútiles. Lejos de ahi. Para el 85 % de las empresas que lo utilizan, el marketing de contenidos funciona entre moderado y extremadamente bien. Parte de ese éxito proviene de comprender y seguir las mejores prácticas de la industria.

Ahora, antes de sumergirnos en las mejores prácticas para 2023, repasemos rápidamente los principios básicos de marketing de contenido que debe seguir, independientemente del año en su calendario.

Los principios básicos del marketing de contenidos

Incluso si sigue las mejores prácticas que se analizan más adelante en el artículo, sus estrategias de marketing de contenido se derrumbarán sin una buena base.

Comprenda a su público objetivo

Detrás de cada campaña de marketing exitosa hay un comercializador que analizó cuidadosamente su público objetivo. Las excepciones son en su mayoría suerte ciega y no algo en lo que debas apostar.

Tener un conocimiento íntimo de su público objetivo lo ayuda a:

• centrarse en los canales de distribución de contenido adecuados
• ajustar el estilo y el tono de voz para crear una mayor conexión emocional
• crear contenido que ayude a resolver problemas reales que tiene su público objetivo
• Concéntrese en los puntos débiles de los clientes y aumente las tasas de conversión.

Además, debe tener en cuenta que su público objetivo no son solo las personas que utilizan su producto o servicio. El grupo a menudo es mucho más amplio, lo que lo obliga a dirigirse también a las personas de las que sus clientes toman consejos (personas influyentes), así como a las personas de las que necesitan obtener la aprobación (tomadores de decisiones).

Establezca metas y planes de acción realistas

La misma investigación mencionada en la introducción establece que el 73% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing, y el 40% tiene la estrategia por escrito.

Yo diría que esta investigación en realidad muestra cómo solo el 40% de los especialistas en marketing tienen una estrategia de marketing. Porque si no está escrito, hay poca rendición de cuentas y, por lo general, es demasiado complejo para sentarse en la cabeza de una sola persona.

Definir objetivos y métricas de marketing realistas es un desafío. Cuando lo haces por primera vez, vas a fallar con tus estimaciones. Probablemente por mucho.

Mi consejo es bajar y ensuciarse.

Primero, mira con quién te estás comparando. Es probable que su presupuesto de marketing sea mucho más pequeño que el de los mejores en su nicho. En lugar de pelear con ellos desde el principio, intente superar a las empresas que están solo uno o dos niveles por encima de su categoría de peso.

En segundo lugar, asegúrese de describir los pasos que debe seguir para alcanzar sus objetivos. Aumentar el tráfico orgánico en un 50 % en 12 meses es un buen objetivo. Sin embargo, no te detengas allí. Descomponerlo. Defina cuántas piezas de contenido necesita publicar y cuántos backlinks necesita crear para llegar allí.

Haga eso para todos sus objetivos y ya estará un paso por delante de la mayoría de los especialistas en marketing de contenido.

Domina los conceptos básicos

Me gusta pensar en el marketing de contenidos como el uso de contenido para generar confianza y conciencia y generar tráfico, clientes potenciales y clientes. Generalmente en ese orden.

Cuando lo miras de esa manera, la única forma de tener éxito es comprender los conceptos básicos de:

• Planificación de contenido (investigación de audiencia objetivo, investigación de palabras clave)
• Producción de contenido (seleccionar el tipo de contenido correcto, producir constantemente contenido bien estructurado con consejos prácticos)
• Optimización de contenido (seo on-page)
• Promoción y distribución de contenido (SEO fuera de la página, PPC, alcance de personas influyentes, marketing en redes sociales)

Esta es una tarea difícil para cualquier empresa que no sea lo suficientemente grande como para establecer un equipo de marketing interno. Sin embargo, incluso si lo subcontrata, vale la pena comprender los conceptos básicos para asegurarse de que la agencia con la que está trabajando esté gastando su dinero de manera inteligente.

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Mejores prácticas de marketing de contenidos en 2023

Con bases firmemente establecidas, es hora de explorar cuáles son las mejores prácticas de marketing de contenido que necesita para comenzar a implementar en su negocio en 2023.

1. Cree estrategias de contenido basadas en palabras clave

En mi experiencia personal, uno de los errores más comunes que cometen las empresas es no tener una estrategia de contenido clara basada en palabras clave. Piensan que solo con crear contenido de calidad es suficiente. Desafortunadamente, este no es el caso de “ si lo construyes, vendrán ”.

Si desea crecer convirtiendo el tráfico orgánico en clientes potenciales y clientes, debe tener una estrategia de contenido basada en una investigación profunda de palabras clave.

Tenemos algunos clientes en nichos B2B industriales e incluso allí estamos viendo que la competencia aumenta seriamente. Simplemente arrojar contenido a la pared y esperar que algo se mantenga rara vez funcionó hasta ahora, y definitivamente no es el camino a seguir en 2023.

2. Encuentre formas de proporcionar valor adicional con su contenido

Cada vez más marcas están entendiendo el valor del contenido de calidad. Si desea competir por los primeros lugares en SERP por palabras clave desafiantes, busque nuevas formas de proporcionar valor adicional al hacer que su contenido sea más conveniente para consumir y más fácil de aplicar.

Eso puede significar muchas cosas diferentes en la práctica:

• Asegurarse de que las piezas de formato largo estén estructuradas lógicamente y vengan con una tabla de contenido fácil de usar.
• Ese consejo amplio y general da lugar a consejos prácticos y ejemplos relevantes de la vida real.
• Apoyar conceptos complejos con animaciones personalizadas o (info)gráficos que incluyen pasos, diagramas y otras representaciones visuales que aumentan la comprensión del tema.
• Ponerse en contacto con expertos en el campo y compartir sus opiniones sobre temas específicos.
• Agregar encuestas, cuestionarios y calculadoras para que el contenido sea más interactivo.

Esta no es una lista definitiva, pero debería ser suficiente para que fluya su creatividad.

3. Sea consistente

Hacer marketing de contenido de calidad es muy parecido a tratar de lograr un objetivo de fitness. El ingrediente clave es la consistencia.

Debería:

• producir y publicar contenido consistentemente
• tener un nivel mínimo de calidad que cada pieza de contenido debe satisfacer antes de que se publique
• trate de mantener un estilo y un tono de voz uniformes en todos los canales
• tener un conjunto de pautas de marca visual para crear un estilo visual reconocible

Si recién está comenzando, no tenga miedo de probar cosas. Puede tomar un tiempo hasta que encuentre la voz de su marca. Cuando hagas eso, crea la guía de estilo de tu marca, ¡y apégate a ella!

4. Construya lo que pueda, subcontrate lo que no pueda

Aumentar la producción de contenido sin que disminuya la calidad es difícil. Si no tiene un departamento de marketing dedicado, le recomendaría que recurra a una agencia de marketing de contenido para obtener ayuda.

Ahora, eso no significa que deba abdicar toda su responsabilidad a una agencia. Tampoco significa que debas darles todas las riendas.

Por ejemplo, trabajamos con algunas empresas que tienen excelentes redactores de contenido con un conocimiento profundo del área temática. En este caso, asumimos el rol de un editor: preparamos resúmenes de contenido, revisamos esquemas, agregamos gráficos personalizados y nos aseguramos de que el contenido siga las mejores prácticas de SEO en la página.

En otras palabras, esas empresas nos utilizan para tapar agujeros en términos de sus habilidades y conocimientos de marketing.

Otra razón para mantenerse involucrado hasta cierto punto es asegurarse de que el contenido siga el tono y la voz de su marca y realmente se conecte con su marca, así como para coordinar la generación de clientes potenciales y otras actividades promocionales que podría estar haciendo en paralelo.

5) Aproveche su análisis

A medida que más y más empresas compiten por la atención del cliente, solo aquellos con un enfoque estratégico para el marketing de contenido verán un gran retorno de la inversión.

Recientemente, hablamos con una marca semi-conocida en el nicho de diseño de interiores. Tienen más de 500k de tráfico orgánico mensual pero tasas de conversión bastante bajas ya que la mayor parte de ese tráfico es generado por contenido a nivel de fase de conocimiento.

Querían gastar la mayor parte de su presupuesto en crear enlaces a páginas que ya funcionan bien. Si bien eso probablemente funcionaría bien, la idea más rentable era dividir ese presupuesto en 3 partes.

La primera parte se usaría para seguir impulsando páginas que ya están generando algunos clientes potenciales. La segunda parte se usaría para aumentar las tasas de conversión generales en el sitio.

Lo más interesante es que la tercera parte del presupuesto se usaría para impulsar las páginas que tienen las mejores tasas de conversión en términos de porcentajes, pero que actualmente generan una cantidad muy pequeña de clientes potenciales porque tienen una clasificación deficiente y no reciben mucho tráfico. otras palabras, gemas potenciales .

Fuente: Scoop.it

La conclusión clave de esta historia es que crear una estrategia tan concreta y rentable solo fue posible porque el cliente realizó un seguimiento meticuloso del rendimiento (tráfico, conversión a cliente potencial, conversión a cliente de pago...) de todas sus páginas.

6) Sea transparente y auténtico

9 de cada 10 consumidores dicen que la autenticidad es importante al momento de decidir qué marcas les gustan y qué marcas apoyan.

En una era en la que cada mensaje de marca está diseñado para vender algo y en la que cada publicación en las redes sociales se planifica meticulosamente, las personas están cansadas de esa sensación incómoda de ser manipuladas y decirles qué pensar. Anhelan transparencia y autenticidad.

Es una de las razones detrás del gran éxito de los podcasts de Joe Rogan.

Por lo tanto, si hay causas que desea apoyar y de las que desea hablar, busque aquellas que realmente le interesen. Sea honesto acerca de su producto y servicio, y de lo que puede ofrecer.

Por último, pero no menos importante, cuando el contexto lo permita, intente divertirse con el contenido que está creando. Haz tu parte para hacer de Internet un lugar mejor.

Confía en el proceso

No es fácil medir el éxito de sus esfuerzos generales de marketing de contenido, especialmente porque las VPN, el RGPD y otras herramientas y leyes reducen sus capacidades de seguimiento.

Además de eso, las campañas de marketing de contenido con un presupuesto modesto pueden tomar más de 6 meses de trabajo constante para mostrar resultados comprobables.

Ponerse a trabajar seriamente durante unos meses y no ver resultados puede volverse rápidamente desalentador. Incluso podría tener la tentación de pivotar y hacer cambios significativos. Piénsalo dos veces antes de hacer eso.

Si está siguiendo las mejores prácticas de la industria y tiene procesos internos pulidos que pueden detectar y eliminar problemas de calidad, es hora de tener paciencia y confiar en el proceso.