Meilleures pratiques pour le marketing de contenu en 2023 - DigitalMarketer

Il n'y a pas de solution miracle dans le marketing de contenu. Tout comme il n'existe pas de meilleure approche universelle pour la perte de graisse, vous auriez du mal à trouver une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne pour chaque entreprise.

Cependant, cela ne signifie pas que vos efforts sont vains. Loin de là. Pour 85 % des entreprises qui l'utilisent, le marketing de contenu fonctionne de modérément à extrêmement bien. Une partie de ce succès vient de la compréhension et du respect des meilleures pratiques de l'industrie.

Maintenant, avant de nous plonger dans les meilleures pratiques pour 2023, passons rapidement en revue les principes fondamentaux du marketing de contenu que vous devez suivre quelle que soit l'année de votre calendrier.

Les principes fondamentaux du marketing de contenu

Même si vous suivez les meilleures pratiques discutées plus loin dans l'article, vos stratégies de marketing de contenu sont vouées à s'effondrer sans de bonnes bases.

Comprendre votre public cible

Derrière chaque campagne marketing réussie, il y a un spécialiste du marketing qui a soigneusement analysé son public cible. Les exceptions sont principalement la chance aveugle et non quelque chose sur lequel vous devriez parier.

Avoir une connaissance intime de votre public cible vous aide à :

• se concentrer sur les bons canaux de distribution de contenu
• ajuster le style et le ton de la voix pour créer une plus grande connexion émotionnelle
• créer du contenu qui aide à résoudre les problèmes réels de votre public cible
• concentrez-vous sur les points faibles des clients et augmentez les taux de conversion

De plus, vous devez garder à l'esprit que votre public cible n'est pas seulement les personnes qui utilisent votre produit ou vos services. Le pool est souvent beaucoup plus large, vous obligeant à cibler également les personnes auprès desquelles vos clients prennent conseil (influenceurs), ainsi que les personnes dont ils ont besoin pour obtenir l'approbation (décideurs).

Fixer des objectifs réalistes et un plan d'action

La même recherche mentionnée dans l'intro indique que 73% des spécialistes du marketing B2B ont une stratégie marketing, 40% ayant la stratégie écrite.

Je dirais que cette recherche montre en fait que seulement 40% des spécialistes du marketing ont une stratégie marketing. Parce que si ce n'est pas écrit, il y a peu de responsabilité, et c'est généralement trop complexe pour rester assis dans la tête d'une seule personne.

Définir des objectifs et des mesures marketing réalistes est un défi. Lorsque vous le faites pour la première fois, vous allez rater vos estimations. Probablement de beaucoup.

Mon conseil est de se salir.

Tout d'abord, regardez à qui vous vous comparez. Votre budget marketing sera probablement beaucoup plus petit que les meilleurs chiens de votre créneau. Au lieu de vous battre avec eux dès le départ, essayez de surpasser les entreprises qui ne sont qu'à un ou deux niveaux au-dessus de votre catégorie de poids.

Deuxièmement, assurez-vous de décrire les étapes que vous devez suivre pour atteindre vos objectifs. Augmenter le trafic organique de 50% en 12 mois est un bel objectif. Cependant, ne vous arrêtez pas là. Décomposez-le. Définissez le nombre de contenus que vous devez publier et le nombre de backlinks que vous devez créer pour y parvenir.

Faites cela pour tous vos objectifs et vous aurez déjà une longueur d'avance sur la plupart des spécialistes du marketing de contenu.

Maîtrisez les bases

J'aime penser que le marketing de contenu utilise le contenu pour renforcer la confiance et la sensibilisation et générer du trafic, des prospects et des clients. Généralement dans cet ordre.

Vu sous cet angle, le seul moyen de réussir est de comprendre les bases de :

• Planification de contenu (recherche d'audience cible, recherche de mots-clés)
• Production de contenu (sélectionner le bon type de contenu, produire systématiquement un contenu bien structuré avec des conseils exploitables)
• Optimisation du contenu (référencement sur la page)
• Promotion et distribution de contenu (SEO hors page, PPC, sensibilisation des influenceurs, marketing des médias sociaux)

C'est une tâche ardue pour toute entreprise qui n'est pas assez grande pour mettre en place une équipe marketing interne. Cependant, même si vous l'externalisez, il est utile de comprendre les bases pour vous assurer que l'agence avec laquelle vous travaillez dépense votre argent à bon escient.

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Meilleures pratiques de marketing de contenu en 2023

Avec des fondations solidement établies, il est temps d'explorer quelles sont les meilleures pratiques de marketing de contenu que vous devez commencer à mettre en œuvre dans votre entreprise en 2023.

1. Créez des stratégies de contenu basées sur des mots clés

D'après mon expérience personnelle, l'une des erreurs les plus courantes commises par les entreprises est de ne pas avoir de stratégie de contenu claire et basée sur des mots clés. Ils pensent qu'il suffit de créer du contenu de qualité. Malheureusement, ce n'est pas le cas de « si vous le construisez, ils viendront ».

Si vous souhaitez vous développer en convertissant le trafic organique en prospects et en clients, vous devez disposer d'une stratégie de contenu basée sur une recherche approfondie de mots-clés.

Nous avons quelques clients dans des niches industrielles B2B et même là, nous voyons la concurrence s'intensifier sérieusement. Jeter du contenu contre le mur et espérer que quelque chose colle a rarement fonctionné jusqu'à présent, et ce n'est certainement pas la voie à suivre en 2023.

2. Trouvez des moyens de fournir une valeur supplémentaire à votre contenu

De plus en plus de marques comprennent la valeur d'un contenu de qualité. Si vous souhaitez concourir pour les premières places dans les SERP pour des mots-clés stimulants, recherchez de nouvelles façons de fournir une valeur supplémentaire en rendant votre contenu plus pratique à consommer et plus facile à appliquer.

Cela peut signifier beaucoup de choses différentes dans la pratique :

• S'assurer que les pièces de forme longue sont structurées de manière logique et sont accompagnées d'un tableau de contenu facile à utiliser.
• Ces conseils larges et généraux font place à des conseils pratiques et à des exemples concrets pertinents.
• Prise en charge de concepts complexes avec des animations personnalisées ou des (info)graphiques qui incluent des étapes, des diagrammes et d'autres représentations visuelles qui améliorent la compréhension du sujet.
• Tendre la main à des experts dans le domaine et partager leurs réflexions sur des questions spécifiques.
• Ajout de sondages, de questionnaires et de calculatrices pour rendre le contenu plus interactif.

Ce n'est pas une liste définitive, mais cela devrait suffire à faire couler votre créativité.

3. Soyez cohérent

Faire du marketing de contenu de qualité, c'est un peu comme essayer d'atteindre un objectif de remise en forme. L'ingrédient clé est la cohérence.

Vous devriez:

• produire et publier du contenu de manière cohérente
• avoir un niveau de qualité minimum que chaque élément de contenu doit satisfaire avant sa mise en ligne
• essayez de garder un style et un ton de voix cohérents sur tous les canaux
• avoir un ensemble de directives visuelles de marque pour créer un style visuel reconnaissable

Si vous débutez, n'ayez pas peur de tester des choses. Cela peut prendre un certain temps avant que vous trouviez la voix de votre marque. Lorsque vous faites cela, créez votre guide de style de marque - et respectez-le !

4. Construisez ce que vous pouvez, externalisez ce que vous ne pouvez pas

Augmenter la production de contenu sans aucune baisse de qualité est difficile. Si vous n'avez pas de service marketing dédié, je vous recommande de vous tourner vers une agence de marketing de contenu pour obtenir de l'aide.

Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez abdiquer toute votre responsabilité à une agence. Cela ne signifie pas non plus que vous devriez leur donner toutes les rênes.

Par exemple, nous travaillons avec quelques entreprises qui ont d'excellents rédacteurs de contenu ayant une connaissance approfondie du domaine. Dans ce cas, nous assumons le rôle d'un éditeur : préparez des résumés de contenu, révisez les plans, ajoutez des graphiques personnalisés et assurez-vous que le contenu suit les meilleures pratiques de référencement sur la page.

En d'autres termes, ces entreprises nous utilisent pour combler des lacunes en termes de compétences et de connaissances en marketing.

Une autre raison de rester impliqué dans une certaine mesure est de s'assurer que le contenu suit le ton et la voix de votre marque et se connecte vraiment à votre marque, ainsi que de coordonner la génération de prospects et d'autres activités promotionnelles que vous pourriez faire en parallèle.

5) Tirez parti de vos analyses

Alors que de plus en plus d'entreprises se font concurrence pour attirer l'attention des clients, seules celles qui ont une approche stratégique du marketing de contenu verront un gros retour sur investissement.

Récemment, nous avons discuté avec une marque semi-connue dans le créneau du design d'intérieur. Ils ont plus de 500 000 trafics organiques mensuels, mais des taux de conversion assez faibles, car la majeure partie de ce trafic est générée par du contenu au niveau de la phase de notoriété.

Ils voulaient consacrer la majeure partie de leur budget à la création de liens vers des pages déjà performantes. Bien que cela fonctionnerait probablement bien, l'idée la plus rentable était de diviser ce budget en 3 parties.

La première partie servirait à continuer à booster les pages qui génèrent déjà des leads. La deuxième partie serait utilisée pour augmenter les taux de conversion globaux sur le site.

Plus intéressant encore, la troisième partie du budget serait utilisée pour booster les pages qui ont les meilleurs taux de conversion en termes de pourcentages, mais génèrent actuellement une très petite quantité de prospects car elles sont mal classées et ne reçoivent pas beaucoup de trafic - en autrement dit, des joyaux potentiels .

Source : Scoop.it

L'essentiel à retenir de cette histoire est que la création d'une stratégie aussi concrète et rentable n'a été possible que parce que le client a suivi méticuleusement les performances (trafic, conversion en prospect, conversion en client payant...) de toutes ses pages.

6) Soyez transparent et authentique

9 consommateurs sur 10 disent que l'authenticité est importante lorsqu'ils décident quelles marques ils aiment et soutiennent.

À une époque où chaque message de marque est conçu pour vendre quelque chose et où chaque publication sur les réseaux sociaux est méticuleusement planifiée, les gens en ont assez de ce sentiment inconfortable d'être manipulé et de se faire dire quoi penser. Ils recherchent la transparence et l'authenticité.

C'est l'une des raisons de l'énorme succès des podcasts de Joe Rogan.

Donc, s'il y a des causes que vous voulez soutenir et dont vous voulez parler, trouvez celles qui vous tiennent vraiment à cœur. Soyez honnête à propos de votre produit et service, et de ce que vous pouvez offrir.

Enfin, lorsque le contexte le permet, essayez de vous amuser avec le contenu que vous créez. Faites votre part pour faire d'Internet un meilleur endroit.

Faites confiance au processus

Il n'est pas facile de mesurer le succès de vos efforts globaux de marketing de contenu, d'autant plus que les VPN, le RGPD et d'autres outils et lois réduisent vos capacités de suivi.

En plus de cela, les campagnes de marketing de contenu avec un budget modeste peuvent prendre plus de 6 mois de travail cohérent pour montrer des résultats probants.

Travailler sérieusement pendant quelques mois et ne pas voir de résultats peut rapidement devenir décourageant. Vous pourriez même être tenté de pivoter et d'apporter des changements importants. Réfléchissez à deux fois avant de faire ça.

Si vous suivez les meilleures pratiques de l'industrie et que vous avez des processus internes perfectionnés qui peuvent détecter et éliminer les problèmes de qualité, il est temps de faire preuve de patience et de faire confiance au processus.