แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหาในปี 2023 - DigitalMarketer

ไม่มีกระสุนเงินในการตลาดเนื้อหา เช่นเดียวกับที่ไม่มีวิธีที่ดีที่สุดในการลดไขมันในระดับสากล คุณคงยากที่จะหากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบใดแบบหนึ่งที่ใช้ได้ผลกับทุกธุรกิจ

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าความพยายามของคุณจะไร้ผล ไกลจากมัน. สำหรับ 85% ของธุรกิจที่ใช้เนื้อหานี้ การตลาดผ่านเนื้อหามีตั้งแต่ระดับปานกลางไปจนถึงดีมาก ส่วนหนึ่งของความสำเร็จนั้นมาจากความเข้าใจและปฏิบัติตามแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรม

ตอนนี้ ก่อนที่เราจะลงลึกถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับปี 2023 มาดูหลักการตลาดเนื้อหาพื้นฐานที่คุณต้องปฏิบัติตามอย่างรวดเร็วโดยไม่คำนึงถึงปีในปฏิทินของคุณ

หลักการสำคัญของการตลาดเนื้อหา

แม้ว่าคุณจะปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะกล่าวถึงในบทความต่อไป แต่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณก็ต้องพังทลายลงโดยไม่มีรากฐานที่ดี

เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เบื้องหลังแคมเปญการตลาดทุกแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมักมีนักการตลาดที่วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายอย่างรอบคอบ ข้อยกเว้นส่วนใหญ่คือโชคไม่เข้าข้างและไม่ใช่สิ่งที่คุณควรเดิมพัน

การมีความรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณ:

• มุ่งเน้นไปที่ช่องทางการเผยแพร่เนื้อหาที่เหมาะสม
• ปรับสไตล์และน้ำเสียงเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ที่มากขึ้น
• สร้างเนื้อหาที่ช่วยแก้ปัญหาที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ลดปัญหาลูกค้าและเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่น

นอกจากนี้ คุณต้องจำไว้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กลุ่มมักจะกว้างกว่ามาก ทำให้คุณต้องกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ลูกค้าของคุณรับคำแนะนำจาก (ผู้มีอิทธิพล) รวมถึงผู้คนที่พวกเขาต้องได้รับการอนุมัติจาก (ผู้มีอำนาจตัดสินใจ)

กำหนดเป้าหมายที่สมจริงและแผนการดำเนินการ

การวิจัยเดียวกันที่กล่าวถึงในบทนำระบุว่า 73% ของนักการตลาด B2B มีกลยุทธ์ทางการตลาด โดย 40% มีกลยุทธ์ที่เขียนไว้

ฉันจะยืนยันว่าการวิจัยนี้แสดงให้เห็นว่านักการตลาดเพียง 40% เท่านั้นที่มีกลยุทธ์ทางการตลาด เพราะหากไม่ได้จดบันทึกไว้ ก็จะมีความรับผิดชอบเพียงเล็กน้อย และโดยทั่วไปแล้วซับซ้อนเกินกว่าจะนั่งอยู่ในหัวของคนๆ เดียว

การกำหนดเป้าหมายและเมตริกทางการตลาดที่เหมือนจริงนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย เมื่อคุณทำเป็นครั้งแรก คุณจะพลาดการประมาณการของคุณ อาจโดยมาก

คำแนะนำของฉันคือการลงไปและสกปรก

ขั้นแรก ดูว่าคุณกำลังเปรียบเทียบตัวเองกับใคร งบประมาณการตลาดของคุณน่าจะน้อยกว่าสุนัขชั้นนำในช่องของคุณมาก แทนที่จะเลือกการต่อสู้กับพวกเขาในทันที ให้ตั้งเป้าที่จะแซงหน้าบริษัทที่อยู่เหนือระดับน้ำหนักของคุณเพียงหนึ่งหรือสองระดับ

ประการที่สอง อย่าลืมร่างขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ การเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก 50% ใน 12 เดือนเป็นเป้าหมายที่ดี อย่างไรก็ตาม อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ทำลายมันลง. กำหนดจำนวนเนื้อหาที่คุณต้องการเผยแพร่และจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่คุณต้องสร้างเพื่อไปที่นั่น

ทำเช่นนั้นเพื่อเป้าหมายทั้งหมดของคุณ แล้วคุณจะก้าวนำหน้านักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ไปแล้ว

เชี่ยวชาญพื้นฐาน

ฉันชอบคิดว่าการตลาดเนื้อหาคือการใช้เนื้อหาเพื่อสร้างความไว้วางใจและการรับรู้ และสร้างการเข้าชม โอกาสในการขาย และลูกค้า มักจะอยู่ในลำดับนั้น.

เมื่อคุณมองแบบนั้น วิธีเดียวที่จะประสบความสำเร็จได้คือต้องเข้าใจพื้นฐานของ:

• การวางแผนเนื้อหา (การวิจัยกลุ่มเป้าหมาย การวิจัยคำหลัก)
• การผลิตเนื้อหา (เลือกประเภทเนื้อหาที่เหมาะสม ผลิตเนื้อหาที่มีโครงสร้างที่ดีอย่างสม่ำเสมอพร้อมคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริง)
• การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา (Seo บนหน้า)
• การโปรโมตและเผยแพร่เนื้อหา ( SEO นอกหน้า, PPC, การเข้าถึงผู้มีอิทธิพล, การตลาดโซเชียลมีเดีย)

นี่เป็นงานที่หนักสำหรับธุรกิจใดๆ ที่ไม่ใหญ่พอที่จะจัดตั้งทีมการตลาดภายในองค์กร อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะใช้บริการจากภายนอก คุณจะต้องเข้าใจพื้นฐานเพื่อให้แน่ใจว่าเอเจนซีที่คุณทำงานด้วยใช้จ่ายเงินของคุณอย่างชาญฉลาด

ต้องการได้รับการรับรองด้านการตลาดเนื้อหาหรือไม่?

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือและช่องทางต่างๆ เพื่อกระตุ้นการรับรู้ ลีด การขาย และการอ้างอิงที่คาดการณ์ได้และให้ผลกำไร ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลจริง คลิกที่นี่

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหาในปี 2566

ด้วยรากฐานที่มั่นคง ถึงเวลาสำรวจแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดที่คุณต้องใช้เพื่อเริ่มนำไปใช้ในธุรกิจของคุณในปี 2566

1. สร้างกลยุทธ์เนื้อหาตามคำหลัก

จากประสบการณ์ส่วนตัว หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ธุรกิจทำคือการไม่มีกลยุทธ์เนื้อหาตามคำหลักที่ชัดเจน พวกเขาคิดว่าแค่สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพก็เพียงพอแล้ว น่าเสียดายที่นี่ไม่ใช่กรณีของ " ถ้าคุณสร้างมัน พวกเขาจะมา "

หากคุณต้องการเติบโตโดยเปลี่ยนการเข้าชมทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า คุณต้องมีกลยุทธ์เนื้อหาที่อิงจากการวิจัยคำหลักเชิงลึก

เรามีลูกค้าไม่กี่รายในกลุ่มธุรกิจ B2B เชิงอุตสาหกรรม และแม้กระทั่งที่นั่น เราก็เห็นการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างจริงจัง แค่ขว้างเนื้อหาไปที่กำแพงและหวังว่าจะมีบางอย่างที่ไม่ค่อยได้ผล และนั่นไม่ใช่หนทางที่จะไปในปี 2023 อย่างแน่นอน

2. หาวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับเนื้อหาของคุณ

แบรนด์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เข้าใจถึงคุณค่าของเนื้อหาที่มีคุณภาพ หากคุณต้องการแข่งขันเพื่อชิงตำแหน่งสูงสุดใน SERPs สำหรับคำหลักที่ท้าทาย ให้มองหาวิธีใหม่ในการให้คุณค่าเพิ่มเติมโดยทำให้เนื้อหาของคุณสะดวกต่อการบริโภคและใช้งานได้ง่ายขึ้น

นั่นอาจหมายถึงหลายสิ่งหลายอย่างในทางปฏิบัติ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชิ้นส่วนแบบฟอร์มยาวมีโครงสร้างที่สมเหตุสมผลและมาพร้อมกับตารางเนื้อหาที่ใช้งานง่าย
• คำแนะนำทั่วไปและกว้างนั้นให้เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงและตัวอย่างในชีวิตจริงที่เกี่ยวข้อง
• สนับสนุนแนวคิดที่ซับซ้อนด้วยภาพเคลื่อนไหวหรือกราฟิก (ข้อมูล) แบบกำหนดเองที่มีขั้นตอน ไดอะแกรม และการแสดงภาพอื่นๆ ที่ช่วยเพิ่มความเข้าใจในหัวข้อ
• เข้าถึงผู้เชี่ยวชาญในสาขาและแบ่งปันความคิดในประเด็นเฉพาะ
• การเพิ่มแบบสำรวจ แบบทดสอบ และเครื่องคิดเลขเพื่อทำให้เนื้อหามีการโต้ตอบมากขึ้น

นี่ไม่ใช่รายการที่ชัดเจน แต่น่าจะเพียงพอที่จะทำให้น้ำสร้างสรรค์ของคุณไหลออกมา

3. สม่ำเสมอ

การทำการตลาดด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพนั้นเหมือนกับการพยายามบรรลุเป้าหมายการออกกำลังกาย ส่วนประกอบสำคัญคือความสม่ำเสมอ

คุณควร:

• ผลิตและเผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ
• มีระดับคุณภาพขั้นต่ำที่เนื้อหาทุกชิ้นควรตอบสนองก่อนที่จะเผยแพร่
• พยายามรักษาสไตล์และน้ำเสียงที่สอดคล้องกันในทุกช่อง
• มีชุดแนวทางการสร้างภาพของแบรนด์เพื่อสร้างสไตล์ภาพที่น่าจดจำ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น อย่ากลัวที่จะทดสอบสิ่งต่างๆ อาจใช้เวลาสักครู่จนกว่าคุณจะพบเสียงของแบรนด์ของคุณ เมื่อคุณทำอย่างนั้นแล้ว ให้สร้างคู่มือสไตล์แบรนด์ของคุณ – และทำตามนั้น!

4. สร้างสิ่งที่คุณทำได้ Outsource สิ่งที่คุณทำไม่ได้

การเพิ่มขนาดการผลิตเนื้อหาโดยที่คุณภาพไม่ลดลงนั้นเป็นเรื่องยาก หากคุณไม่มีแผนกการตลาดโดยเฉพาะ ฉันขอแนะนำให้ขอความช่วยเหลือจากเอเจนซี่การตลาดเนื้อหา

ไม่ได้หมายความว่าคุณควรละทิ้งความรับผิดชอบทั้งหมดที่มีต่อหน่วยงาน และไม่ได้หมายความว่าคุณควรให้บังเหียนทั้งหมดแก่พวกเขา

ตัวอย่างเช่น เราทำงานกับธุรกิจไม่กี่แห่งที่มีนักเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับสาขาวิชานั้นๆ ในกรณีนี้ เรารับหน้าที่เป็นบรรณาธิการ – เตรียมเนื้อหาโดยย่อ ทบทวนโครงร่าง เพิ่มกราฟิกที่กำหนดเอง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาเป็นไปตามหลักปฏิบัติ SEO บนหน้าเว็บที่ดีที่สุด

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือธุรกิจเหล่านั้นใช้เราเพื่ออุดช่องโหว่ในแง่ของทักษะและความรู้ทางการตลาดของพวกเขา

อีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องมีส่วนร่วมในระดับหนึ่งคือเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาเป็นไปตามน้ำเสียงและเสียงของแบรนด์ของคุณ และเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณจริงๆ รวมถึงเพื่อประสานงานการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่นๆ ที่คุณอาจทำควบคู่กันไป

5) ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ของคุณ

เนื่องจากธุรกิจต่างๆ แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงความสนใจจากลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ เฉพาะธุรกิจที่มีแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการตลาดเนื้อหาเท่านั้นที่จะได้เห็น ROI ที่สูง

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้พูดคุยกับแบรนด์กึ่ง ๆ ที่เป็นที่รู้จักในกลุ่มการออกแบบภายใน พวกเขามีทราฟฟิกออร์แกนิกมากกว่า 500,000 รายต่อเดือน แต่อัตราการแปลงค่อนข้างต่ำเนื่องจากทราฟฟิกส่วนใหญ่สร้างจากเนื้อหาระดับการรับรู้

พวกเขาต้องการใช้งบประมาณส่วนใหญ่ไปกับการสร้างลิงก์ไปยังเพจที่ทำงานได้ดีอยู่แล้ว แม้ว่านั่นอาจใช้ได้ดี แต่แนวคิดที่คุ้มค่ากว่าคือการแบ่งงบประมาณออกเป็น 3 ส่วน

ส่วนแรกจะใช้ในการส่งเสริมเพจที่สร้างลูกค้าเป้าหมายบางส่วนต่อไป ส่วนที่สองจะใช้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงโดยรวมบนเว็บไซต์

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือ งบประมาณส่วนที่สามจะถูกใช้เพื่อกระตุ้นเพจที่มีอัตราคอนเวอร์ชั่นดีที่สุดในแง่ของเปอร์เซ็นต์ แต่ปัจจุบันสร้างลีดได้น้อยมากเนื่องจากอยู่ในอันดับต่ำและไม่ได้รับทราฟฟิกมากนัก – ใน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ อัญมณีที่มีศักยภาพ

ที่มา: Scoop.it

ประเด็นสำคัญจากเรื่องนี้คือการสร้างกลยุทธ์ที่เป็นรูปธรรมและประหยัดต้นทุนนั้นเกิดขึ้นได้เพราะลูกค้าติดตามประสิทธิภาพอย่างพิถีพิถัน (การเข้าชม การแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย การแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน…) ของหน้าเว็บทั้งหมดของเขา

6) มีความโปร่งใสและแท้จริง

ผู้บริโภค 9 ใน 10 คนกล่าวว่าความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจเลือกแบรนด์ที่พวกเขาชอบและสนับสนุน

ในยุคที่ทุกข้อความของแบรนด์ถูกออกแบบมาเพื่อขายบางสิ่ง และทุกโพสต์บนโซเชียลมีเดียล้วนมีการวางแผนอย่างพิถีพิถัน ผู้คนมักเบื่อกับความรู้สึกอึดอัดที่ถูกบงการและบอกว่าควรคิดอย่างไร พวกเขาต้องการความโปร่งใสและความถูกต้อง

นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้พอดแคสต์ของ Joe Rogan ประสบความสำเร็จอย่างมาก

ดังนั้น หากมีสาเหตุที่คุณต้องการสนับสนุนและพูดคุย ให้หาคนที่คุณสนใจจริงๆ ซื่อสัตย์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และสิ่งที่คุณนำเสนอได้

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เมื่อบริบทเอื้ออำนวย ให้พยายามสนุกกับเนื้อหาที่คุณกำลังสร้าง ทำส่วนของคุณเพื่อทำให้อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่ดีขึ้น

เชื่อถือกระบวนการ

การวัดความสำเร็จของความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาโดยรวมของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ VPN, GDPR และเครื่องมือและกฎหมายอื่นๆ ลดความสามารถในการติดตามของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น แคมเปญการตลาดเนื้อหาที่มีงบประมาณจำกัดอาจใช้เวลา 6+ เดือนในการทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อแสดงผลลัพธ์ที่พิสูจน์ได้

การทำงานอย่างจริงจังเป็นเวลาสองสามเดือนและไม่เห็นผลลัพธ์อาจทำให้ท้อใจได้อย่างรวดเร็ว คุณอาจถูกล่อลวงให้หมุนและทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ คิดสองครั้งก่อนที่จะทำเช่นนั้น

หากคุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรมและได้ขัดเกลากระบวนการภายในที่สามารถตรวจจับและขจัดปัญหาด้านคุณภาพได้ ก็ถึงเวลาที่ต้องใช้ความอดทนและไว้วางใจในกระบวนการนี้