Najlepsze Praktyki Content Marketingu w 2023 roku - DigitalMarketer

W content marketingu nie ma złotego środka. Tak jak nie ma uniwersalnego najlepszego podejścia do utraty tłuszczu, trudno byłoby znaleźć jedną strategię marketingu treści, która działa dla każdej firmy.

Nie oznacza to jednak, że twoje wysiłki są daremne. Daleko stąd. Dla 85% firm, które z niego korzystają, content marketing działa od umiarkowanie do wyjątkowo dobrze. Częścią tego sukcesu jest zrozumienie i przestrzeganie najlepszych praktyk w branży.

Teraz, zanim przejdziemy do najlepszych praktyk na rok 2023, szybko omówimy podstawowe zasady content marketingu, których musisz przestrzegać niezależnie od roku w kalendarzu.

Podstawowe zasady marketingu treści

Nawet jeśli zastosujesz najlepsze praktyki omówione w dalszej części artykułu, Twoje strategie content marketingowe skazane są na porażkę bez dobrych podstaw.

Zrozum swoją grupę docelową

Za każdą udaną kampanią marketingową stoi marketer, który dokładnie przeanalizował swoją grupę docelową. Wyjątkami są głównie ślepe szczęście, a nie coś, na co powinieneś stawiać.

Posiadanie dogłębnej wiedzy o swojej grupie docelowej pomaga:

• skupić się na właściwych kanałach dystrybucji treści
• dostosuj styl i ton głosu, aby stworzyć silniejszą więź emocjonalną
• twórz treści, które pomagają rozwiązywać rzeczywiste problemy, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy
• wyeliminuj problemy klientów i zwiększ współczynniki konwersji

Ponadto musisz pamiętać, że Twoi odbiorcy docelowi to nie tylko ludzie, którzy korzystają z Twojego produktu lub usług. Pula jest często znacznie szersza, co zmusza Cię do kierowania reklam także do osób, od których Twoi klienci korzystają z porad (influencerzy), a także osób, od których potrzebują uzyskać zgodę (decydenci).

Ustaw realistyczne cele i plan działania

Te same badania, o których mowa we wstępie, wskazują, że 73% marketerów B2B ma strategię marketingową, a 40% ma ją spisaną.

Twierdzę, że te badania faktycznie pokazują, że tylko 40% marketerów ma strategię marketingową. Ponieważ jeśli nie jest to spisane, odpowiedzialność jest niewielka, a generalnie jest to zbyt skomplikowane, aby po prostu siedzieć w głowie jednej osoby.

Zdefiniowanie realistycznych celów i wskaźników marketingowych jest wyzwaniem. Kiedy robisz to po raz pierwszy, przegapisz swoje szacunki. Pewnie o wiele.

Moja rada to zejść na dół i ubrudzić się.

Po pierwsze, zwróć uwagę, z kim się porównujesz. Twój budżet marketingowy będzie prawdopodobnie znacznie mniejszy niż najlepsze psy w Twojej niszy. Zamiast zaczynać z nimi walkę od razu, staraj się prześcignąć firmy, które są tylko o jeden lub dwa poziomy powyżej twojej kategorii wagowej.

Po drugie, pamiętaj o nakreśleniu kroków, które musisz podjąć, aby osiągnąć swoje cele. Zwiększenie ruchu organicznego o 50% w ciągu 12 miesięcy to dobry cel. Jednak nie poprzestawaj na tym. Rozbicie go. Zdefiniuj, ile elementów treści musisz opublikować i ile linków zwrotnych musisz zbudować, aby się tam dostać.

Zrób to dla wszystkich swoich celów, a już będziesz o krok przed większością content marketerów.

Opanuj podstawy

Lubię myśleć o marketingu treści jako o wykorzystaniu treści do budowania zaufania i świadomości oraz generowania ruchu, potencjalnych klientów i klientów. Zwykle w tej kolejności.

Kiedy spojrzysz na to w ten sposób, jedynym sposobem na odniesienie sukcesu jest zrozumienie podstaw:

• Planowanie treści (badanie grupy docelowej, badanie słów kluczowych)
• Produkcja treści (wybór odpowiedniego rodzaju treści, konsekwentne tworzenie dobrze ustrukturyzowanych treści z praktycznymi poradami)
• Optymalizacja treści (seo na stronie)
• Promocja i dystrybucja treści (off-page SEO, PPC, zasięg influencerów, social media marketing)

To trudne zadanie dla każdej firmy, która nie jest wystarczająco duża, aby założyć wewnętrzny zespół marketingowy. Jednak nawet jeśli zlecisz to na zewnątrz, warto zrozumieć podstawy, aby upewnić się, że agencja, z którą współpracujesz, mądrze wydaje Twoje pieniądze.

Chcesz uzyskać certyfikat Content Marketingu?

Wykorzystaj narzędzia i kanały do ​​przewidywalnego i zyskownego zwiększania świadomości, pozyskiwania potencjalnych klientów, sprzedaży i rekomendacji — WSZYSTKO, co musisz wiedzieć, aby zostać prawdziwym mistrzem marketingu cyfrowego. Kliknij tutaj

Najlepsze praktyki content marketingu w 2023 roku

Mając solidne podstawy, nadszedł czas, aby zbadać, jakie są najlepsze praktyki content marketingu, które musisz zacząć wdrażać w swojej firmie w 2023 roku.

1. Twórz strategie treści oparte na słowach kluczowych

Z własnego doświadczenia wynika, że ​​jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez firmy jest brak jasnej strategii treści opartej na słowach kluczowych. Uważają, że samo tworzenie wysokiej jakości treści wystarczy. Niestety, nie jest tak w przypadku „ jak zbudujesz, oni przyjdą ”.

Jeśli chcesz się rozwijać, przekształcając ruch organiczny w potencjalnych klientów i klientów, musisz mieć strategię treści opartą na dogłębnym badaniu słów kluczowych.

Mamy kilku klientów w przemysłowych niszach B2B i nawet tam obserwujemy rosnącą konkurencję. Rzucanie treściami w ścianę i nadzieja, że ​​coś się przyklei, jak dotąd rzadko działało i zdecydowanie nie jest dobrym rozwiązaniem w 2023 roku.

2. Znajdź sposoby na zapewnienie dodatkowej wartości dzięki swoim treściom

Coraz więcej marek rozumie wartość wysokiej jakości treści. Jeśli chcesz konkurować o najwyższe miejsca w SERPach dla trudnych słów kluczowych, poszukaj nowych sposobów na zapewnienie dodatkowej wartości poprzez uczynienie treści wygodniejszymi w odbiorze i łatwiejszymi do zastosowania.

W praktyce może to oznaczać wiele różnych rzeczy:

• Upewnij się, że długie elementy mają logiczną strukturę i są wyposażone w łatwą w użyciu tabelę zawartości.
• Te obszerne i ogólne porady ustępują praktycznym wskazówkom i odpowiednim przykładom z życia wziętym.
• Wspieranie złożonych koncepcji za pomocą niestandardowych animacji lub (informacyjnych) grafik zawierających kroki, diagramy i inne reprezentacje wizualne, które zwiększają zrozumienie tematu.
• Docieranie do ekspertów w danej dziedzinie i dzielenie się przemyśleniami na konkretne tematy.
• Dodawanie ankiet, quizów i kalkulatorów, aby zawartość była bardziej interaktywna.

To nie jest ostateczna lista, ale powinna wystarczyć, aby Twoje kreatywne soki płynęły.

3. Bądź konsekwentny

Prowadzenie wysokiej jakości marketingu treści jest bardzo podobne do próby osiągnięcia celu fitness. Kluczowym składnikiem jest spójność.

Powinieneś:

• konsekwentnie tworzyć i publikować treści
• mieć minimalny poziom jakości, jaki powinien spełniać każdy element treści, zanim zostanie opublikowany
• staraj się zachować spójny styl i ton głosu we wszystkich kanałach
• mieć zestaw wizualnych wytycznych marki, aby stworzyć rozpoznawalny styl wizualny

Jeśli dopiero zaczynasz, nie bój się testować rzeczy. Może minąć trochę czasu, zanim znajdziesz głos swojej marki. Gdy to zrobisz, stwórz swój przewodnik po stylu marki – i trzymaj się go!

4. Buduj to, co możesz, zlecaj na zewnątrz to, czego nie możesz

Skalowanie produkcji treści bez spadku jakości jest trudne. Jeśli nie masz dedykowanego działu marketingu, polecam zwrócić się o pomoc do agencji content marketingowej.

To nie znaczy, że powinieneś zrzec się całej odpowiedzialności na rzecz agencji. Nie oznacza to również, że powinieneś oddać im wszystkie stery.

Na przykład współpracujemy z kilkoma firmami, które mają doskonałych autorów treści z dogłębną znajomością danej dziedziny. W tym przypadku przejmujemy rolę redaktora – przygotowujemy konspekty treści, konspekty recenzji, dodajemy niestandardowe grafiki i upewniamy się, że treść jest zgodna z najlepszymi praktykami SEO na stronie.

Innymi słowy, te firmy wykorzystują nas do zatykania dziur w swoich umiejętnościach marketingowych i wiedzy.

Innym powodem, aby pozostać zaangażowanym do pewnego stopnia, jest upewnienie się, że treść jest zgodna z tonem i głosem Twojej marki i naprawdę łączy się z Twoją marką, a także koordynacja generowania potencjalnych klientów i innych działań promocyjnych, które możesz wykonywać równolegle.

5) Wykorzystaj swoje analizy

Ponieważ coraz więcej firm konkuruje o uwagę klientów, tylko te ze strategicznym podejściem do content marketingu odnotują duży zwrot z inwestycji.

Niedawno rozmawialiśmy z na wpół znaną marką z niszy wnętrzarskiej. Mają ponad 500 000 miesięcznego ruchu organicznego, ale dość niskie współczynniki konwersji, ponieważ większość tego ruchu jest generowana przez treści na poziomie świadomości.

Chcieli wydać większość swojego budżetu na budowanie linków do stron, które już osiągają dobre wyniki. Chociaż prawdopodobnie działałoby to dobrze, bardziej opłacalnym pomysłem było podzielenie tego budżetu na 3 części.

Pierwsza część zostałaby wykorzystana do dalszego promowania stron, które już generują pewne leady. Druga część zostanie wykorzystana do zwiększenia ogólnych współczynników konwersji w witrynie.

Co najciekawsze, trzecia część budżetu zostałaby wykorzystana na promowanie stron, które mają najlepsze współczynniki konwersji w ujęciu procentowym, ale obecnie generują bardzo małą liczbę leadów, ponieważ są słabo pozycjonowane i nie generują dużego ruchu – w innymi słowy, potencjalne klejnoty .

źródło: Scoop.it

Kluczowym wnioskiem z tej historii jest to, że stworzenie tak konkretnej i efektywnej kosztowo strategii było możliwe tylko dzięki temu, że klient skrupulatnie śledził wydajność (ruch, konwersja do leada, konwersja do płacącego klienta…) wszystkich swoich stron.

6) Bądź przejrzysty i autentyczny

9 na 10 konsumentów twierdzi, że autentyczność jest ważna przy podejmowaniu decyzji o tym, jakie marki lubią i które wspierają.

W czasach, w których każdy komunikat marki ma na celu coś sprzedać, a każdy post w mediach społecznościowych jest skrupulatnie zaplanowany, ludzie mają dość nieprzyjemnego uczucia manipulacji i mówienia, co mają myśleć. Pragną przejrzystości i autentyczności.

To jeden z powodów ogromnego sukcesu podcastów Joe Rogana.

Jeśli więc są sprawy, które chcesz wesprzeć i o których chcesz porozmawiać, znajdź te, na których naprawdę Ci zależy. Bądź uczciwy w kwestii swoich produktów i usług oraz tego, co możesz zaoferować.

Na koniec, jeśli pozwala na to kontekst, spróbuj trochę pobawić się treściami, które tworzysz. Dołóż swoją cegiełkę do uczynienia Internetu lepszym miejscem.

Zaufaj procesowi

Nie jest łatwo zmierzyć sukces Twoich ogólnych działań w zakresie marketingu treści, zwłaszcza że VPN, RODO oraz inne narzędzia i przepisy ograniczają Twoje możliwości śledzenia.

Co więcej, kampanie content marketingowe ze skromnym budżetem mogą wymagać ponad 6 miesięcy konsekwentnej pracy, aby pokazać możliwe do udowodnienia wyniki.

Poważna praca przez kilka miesięcy i brak efektów może szybko zniechęcić. Możesz nawet pokusić się o zwrot i wprowadzenie znaczących zmian. Pomyśl dwa razy, zanim to zrobisz.

Jeśli postępujesz zgodnie z najlepszymi praktykami branżowymi i masz dopracowane procesy wewnętrzne, które mogą wykrywać i eliminować problemy z jakością, nadszedł czas, aby wykazać się cierpliwością i zaufać temu procesowi.