Лучшие практики контент-маркетинга в 2023 году - DigitalMarketer

В контент-маркетинге нет серебряной пули. Точно так же, как не существует универсального лучшего подхода к похудению, вам будет трудно найти одну стратегию контент-маркетинга, которая работает для каждого бизнеса.

Однако это не означает, что ваши усилия бесполезны. Отнюдь не. Для 85% компаний, которые его используют, контент-маркетинг работает от умеренно до очень хорошо. Частью этого успеха является понимание и соблюдение лучших отраслевых практик.

Теперь, прежде чем мы углубимся в лучшие практики на 2023 год, давайте быстро пробежимся по основным принципам контент-маркетинга, которым вы должны следовать независимо от года в вашем календаре.

Основные принципы контент-маркетинга

Даже если вы будете следовать передовым методам, описанным далее в статье, ваши стратегии контент-маркетинга обречены на провал без прочной основы.

Поймите свою целевую аудиторию

За каждой успешной маркетинговой кампанией стоит маркетолог, который тщательно проанализировал свою целевую аудиторию. Исключения в основном составляют слепая удача, а не то, на что стоит делать ставки.

Глубокое знание вашей целевой аудитории поможет вам:

• сосредоточиться на правильных каналах распространения контента
• настроить стиль и тон голоса, чтобы создать более сильную эмоциональную связь
• создавать контент, который помогает решить актуальные проблемы вашей целевой аудитории
• сосредоточьтесь на болевых точках клиентов и увеличьте коэффициент конверсии

Кроме того, вы должны помнить, что ваша целевая аудитория — это не только люди, которые используют ваш продукт или услуги. Пул часто намного шире, что вынуждает вас также ориентироваться на людей, от которых ваши клиенты получают советы (влиятельные лица), а также на людей, от которых им нужно получить одобрение (лица, принимающие решения).

Установите реалистичные цели и план действий

В том же исследовании, упомянутом во введении, говорится, что 73% маркетологов B2B имеют маркетинговую стратегию, а 40% имеют ее в письменном виде.

Я бы сказал, что это исследование на самом деле показывает, что только 40% маркетологов имеют маркетинговую стратегию. Потому что, если это не записано, ответственности мало, и, как правило, это слишком сложно, чтобы просто сидеть в голове у одного человека.

Определить реалистичные маркетинговые цели и показатели непросто. Когда вы делаете это в первый раз, вы промахнетесь со своими оценками. Наверное на много.

Мой совет - спуститься и испачкаться.

Во-первых, следите за тем, с кем вы себя сравниваете. Ваш маркетинговый бюджет, скорее всего, будет намного меньше, чем у лидеров вашей ниши. Вместо того, чтобы вступать с ними в бой сразу, стремитесь превзойти компании, которые всего на один или два уровня выше вашей весовой категории.

Во-вторых, обязательно наметьте шаги, которые необходимо предпринять для достижения ваших целей. Увеличение органического трафика на 50% за 12 месяцев — прекрасная цель. Однако не останавливайтесь на достигнутом. Сломай. Определите, сколько частей контента вам нужно опубликовать и сколько обратных ссылок вам нужно создать, чтобы попасть туда.

Сделайте это для всех своих целей, и вы уже будете на шаг впереди большинства контент-маркетологов.

Освойте основы

Мне нравится думать о контент-маркетинге как об использовании контента для укрепления доверия и осведомленности, а также для создания трафика, лидов и клиентов. Обычно в таком порядке.

Когда вы смотрите на это таким образом, единственный способ добиться успеха — это понять основы:

• Контент-планирование (исследование целевой аудитории, исследование ключевых слов)
• Производство контента (выбор правильного типа контента, постоянное создание хорошо структурированного контента с практическими советами)
• Оптимизация контента (внутристраничное SEO)
• Продвижение и распространение контента (внестраничное SEO, контекстная реклама, охват влиятельных лиц, маркетинг в социальных сетях)

Это сложная задача для любого бизнеса, который недостаточно велик, чтобы создать собственную маркетинговую команду. Однако, даже если вы отдадите это на аутсорсинг, стоит понять основы, чтобы убедиться, что агентство, с которым вы работаете, разумно тратит ваши деньги.

Хотите пройти сертификацию по контент-маркетингу?

Используйте инструменты и каналы для предсказуемого и прибыльного повышения осведомленности, потенциальных клиентов, продаж и рефералов — ВСЕ, что вам нужно знать, чтобы стать настоящим мастером цифрового маркетинга. Нажмите здесь

Лучшие практики контент-маркетинга в 2023 году

Имея прочную основу, пришло время изучить, какие лучшие методы контент-маркетинга вам необходимо начать внедрять в свой бизнес в 2023 году.

1. Создавайте контент-стратегии на основе ключевых слов

По личному опыту, одна из самых распространенных ошибок, которую совершают компании, — это отсутствие четкой контент-стратегии, основанной на ключевых словах. Они думают, что достаточно просто создавать качественный контент. К сожалению, это не тот случай, когда « построишь — придут ».

Если вы хотите расти за счет преобразования органического трафика в потенциальных клиентов и клиентов, вам нужна контент-стратегия, основанная на тщательном исследовании ключевых слов.

У нас есть несколько клиентов в промышленных нишах B2B, и даже там мы наблюдаем серьезное усиление конкуренции. Просто бросать контент в стену и надеяться, что что-то приживется, до сих пор редко срабатывало, и в 2023 году это определенно не тот путь.

2. Найдите способы обеспечить дополнительную ценность вашего контента

Все больше и больше брендов понимают ценность качественного контента. Если вы хотите конкурировать за первые места в поисковой выдаче по сложным ключевым словам, ищите новые способы обеспечить дополнительную ценность, сделав ваш контент более удобным для потребления и простым в применении.

На практике это может означать много разных вещей:

• Убедитесь, что длинные части имеют логическую структуру и снабжены простой в использовании таблицей содержимого.
• Этот широкий и общий совет уступает место практическим советам и соответствующим примерам из реальной жизни.
• Поддержка сложных концепций с помощью пользовательской анимации или (информационной) графики, включающей шаги, диаграммы и другие визуальные представления, улучшающие понимание темы.
• Обращение к экспертам в данной области и обмен их мыслями по конкретным вопросам.
• Добавление опросов, викторин и калькуляторов, чтобы сделать контент более интерактивным.

Это не окончательный список, но его должно быть достаточно, чтобы ваши творческие соки потекли.

3. Будьте последовательны

Качественный контент-маркетинг очень похож на попытку достичь цели в фитнесе. Ключевой ингредиент — консистенция.

Вам следует:

• постоянно создавать и публиковать контент
• иметь минимальный уровень качества, которому должен соответствовать каждый элемент контента, прежде чем он будет опубликован
• старайтесь сохранять одинаковый стиль и тон голоса на всех каналах
• иметь набор рекомендаций по визуальному бренду для создания узнаваемого визуального стиля

Если вы только начинаете, не бойтесь экспериментировать. Это может занять некоторое время, прежде чем вы найдете голос своего бренда. Когда вы это сделаете, создайте руководство по стилю своего бренда и придерживайтесь его!

4. Создавайте то, что можете, отдавайте на аутсорсинг то, что не можете

Наращивать производство контента без потери качества сложно. Если у вас нет специального отдела маркетинга, я бы порекомендовал обратиться за помощью в агентство контент-маркетинга.

Это не значит, что вы должны переложить всю свою ответственность на агентство. Это также не означает, что вы должны отдать им все бразды правления.

Например, мы работаем с несколькими компаниями, у которых есть отличные авторы контента с глубоким знанием предметной области. В этом случае мы берем на себя роль редактора — готовим краткие описания контента, просматриваем наброски, добавляем пользовательскую графику и следим за тем, чтобы контент соответствовал лучшим практикам SEO на странице.

Другими словами, эти компании используют нас, чтобы затыкать дыры в своих маркетинговых навыках и знаниях.

Еще одна причина в какой-то степени оставаться вовлеченной — это убедиться, что контент соответствует тону и голосу вашего бренда и действительно связан с вашим брендом, а также координировать лидогенерацию и другие рекламные мероприятия, которые вы можете проводить параллельно.

5) Используйте свою аналитику

Поскольку все больше и больше компаний конкурируют за внимание клиентов, только те, у кого есть стратегический подход к контент-маркетингу, увидят высокую рентабельность инвестиций.

Недавно мы поговорили с малоизвестным брендом в нише дизайна интерьера. У них более 500 тысяч органического трафика в месяц, но довольно низкие коэффициенты конверсии, поскольку большая часть этого трафика генерируется контентом на уровне осведомленности.

Они хотели потратить большую часть своего бюджета на создание ссылок на страницы, которые уже хорошо работают. Хотя это, вероятно, сработает, более экономичная идея состояла в том, чтобы разделить этот бюджет на 3 части.

Первая часть будет использоваться для дальнейшего продвижения страниц, которые уже генерируют лиды. Вторая часть будет использоваться для увеличения общего коэффициента конверсии на сайте.

Самое интересное, что треть бюджета будет использована для продвижения страниц, которые имеют лучшие коэффициенты конверсии в процентах, но в настоящее время генерируют очень небольшое количество потенциальных клиентов, потому что они плохо ранжируются и не получают много трафика — в другими словами, потенциальные драгоценные камни .

Источник: Scoop.it

Ключевой вывод из этой истории заключается в том, что создание такой конкретной и рентабельной стратегии стало возможным только потому, что клиент тщательно отслеживал эффективность (трафик, конверсию в потенциальных клиентов, конверсию в платящих клиентов…) всех своих страниц.

6) Будьте прозрачными и аутентичными

9 из 10 потребителей говорят, что подлинность важна при принятии решения о том, какие бренды им нравятся и какие бренды они поддерживают.

В эпоху, когда каждое сообщение бренда предназначено для продажи чего-либо, а каждая публикация в социальных сетях тщательно спланирована, люди устали от неприятного ощущения, что ими манипулируют и им говорят, что думать. Они жаждут прозрачности и подлинности.

Это одна из причин огромного успеха подкастов Джо Рогана.

Итак, если есть дела, которые вы хотите поддержать и о которых хотите поговорить, найдите те, которые вам действительно небезразличны. Честно говорите о своем продукте и услуге, а также о том, что вы можете предложить.

И последнее, но не менее важное: когда позволяет контекст, постарайтесь повеселиться с контентом, который вы создаете. Внесите свой вклад, чтобы сделать Интернет лучше.

Доверьтесь процессу

Нелегко измерить успех ваших общих усилий по контент-маркетингу, особенно с учетом того, что VPN, GDPR и другие инструменты и законы ограничивают ваши возможности отслеживания.

Кроме того, кампании контент-маркетинга со скромным бюджетом могут занять более 6 месяцев последовательной работы, чтобы показать доказуемые результаты.

Серьезная работа в течение нескольких месяцев и отсутствие результатов могут быстро разочаровать. Возможно, у вас даже возникнет соблазн измениться и внести существенные изменения. Подумайте дважды, прежде чем сделать это.

Если вы следуете лучшим отраслевым практикам и отточили внутренние процессы, которые могут выявлять и устранять проблемы с качеством, пришло время проявить терпение и довериться этому процессу.