2023 年内容营销的最佳实践 - DigitalMarketer

已发表: 2023-01-07

内容营销没有灵丹妙药。正如没有普遍适用的减脂最佳方法一样，您很难找到一种适用于所有企业的内容营销策略。

然而，这并不意味着你的努力是徒劳的。离得很远。对于使用它的 85% 的企业，内容营销的表现从中等到非常好。成功的部分原因在于理解和遵循行业的最佳实践。

现在，在我们深入探讨 2023 年的最佳实践之前，让我们快速了解一下您需要遵循的基本内容营销原则，无论您的日历是哪一年。

内容营销的核心原则

即使您遵循本文后面讨论的最佳实践，如果没有良好的基础，您的内容营销策略也注定会崩溃。

了解您的目标受众

在每一次成功的营销活动背后，都有一位营销人员仔细分析了他们的目标受众。例外情况大多是盲目的运气，而不是您应该押注的东西。

深入了解您的目标受众可以帮助您：

专注于正确的内容分发渠道
调整风格和语气以创造更大的情感联系
创建有助于解决目标受众实际问题的内容
零客户痛点并提高转化率

此外，您需要记住，您的目标受众不仅仅是使用您的产品或服务的人。池通常更广泛，迫使您还针对您的客户听取建议的人（影响者），以及他们需要获得批准的人（决策者）。

设定切合实际的目标和行动计划

介绍中提到的同一研究指出，73% 的 B2B 营销人员制定了营销策略，其中 40% 的人将策略写下来。

我认为这项研究实际上表明只有 40% 的营销人员拥有营销策略。因为如果不写下来，几乎没有问责制，而且通常只坐在一个人的脑袋里太复杂了。

定义切合实际的营销目标和指标具有挑战性。当你第一次这样做时，你会错过你的估计。可能很多。

我的建议是下来和脏。

首先，看你在和谁比较。您的营销预算可能比您的利基市场中的顶级狗少得多。不要一上来就和他们打架，而是要超越那些只比你体重高一到两个级别的公司。

其次，一定要概述实现目标所需采取的步骤。在 12 个月内将有机流量增加 50% 是一个很好的目标。但是，不要就此止步。打破它。定义您需要发布多少内容片段以及您需要构建多少反向链接才能到达那里。

为您的所有目标做到这一点，您将已经领先于大多数内容营销人员。

掌握基础知识

我喜欢将内容营销视为使用内容来建立信任和意识并产生流量、潜在客户和客户。通常是这样的顺序。

当您以这种方式看待它时，他们要成功的唯一方法就是了解以下基础知识：

内容规划（目标受众研究、关键词研究）
内容制作（选择正确的内容类型，始终如一地制作结构良好的内容和可操作的建议）
内容优化（页面seo）
内容推广和分发（页外搜索引擎优化、PPC、影响者外展、社交媒体营销）

对于任何规模不足以建立内部营销团队的企业来说，这都是一项艰巨的任务。然而，即使您将其外包，了解基础知识以确保与您合作的机构明智地花钱也是值得的。

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2023 年内容营销最佳实践

有了坚实的基础，是时候探索您需要在 2023 年开始在您的业务中实施的最佳内容营销实践了。

1.创建基于关键字的内容策略

根据个人经验，企业最常犯的错误之一是没有明确的、基于关键字的内容策略。他们认为仅仅创造高质量的内容就足够了。不幸的是，这不是“如果你建造它，他们就会来”的情况。

如果您想通过将有机流量转化为潜在客户和客户来实现增长，则需要制定基于深入关键字研究的内容策略。

我们在工业 B2B 利基市场中有一些客户，即使在那里我们也看到竞争严重加剧。到目前为止，仅仅将内容扔到墙上并希望某些东西能坚持下去很少奏效，而且绝对不是 2023 年的出路。

2. 想方设法为您的内容提供附加价值

越来越多的品牌开始了解优质内容的价值。如果您想在 SERP 中争夺具有挑战性的关键词的头把交椅，请寻找新的方法来提供额外的价值，让您的内容更方便消费和更容易应用。

这在实践中可能意味着很多不同的事情：

确保长篇文章的结构符合逻辑，并带有易于使用的内容表。
这些广泛而一般的建议让位于可操作的技巧和相关的现实生活中的例子。
使用自定义动画或（信息）图形支持复杂的概念，包括步骤、图表和其他视觉表示，以增加对主题的理解。
联系该领域的专家并分享他们对特定问题的想法。
添加投票、测验和计算器，使内容更具交互性。

这不是一个明确的列表，但它应该足以让你的创意源源不断。

3. 保持一致

进行高质量的内容营销很像试图实现健身目标。关键因素是一致性。

你应该：

始终如一地制作和发布内容
具有每个内容片段在上线前应满足的最低质量水平
尝试在所有渠道中保持一致的风格和语气
有一套视觉品牌指南来创建可识别的视觉风格

如果您刚刚起步，请不要害怕进行测试。您可能需要一段时间才能找到自己的品牌声音。当你这样做时，创建你的品牌风格指南——并坚持下去！

4. 构建你能做的，外包你不能做的

在不降低质量的情况下扩大内容生产是很困难的。如果您没有专门的营销部门，我建议您向内容营销机构寻求帮助。

现在，这并不意味着您应该将所有责任都交给某个机构。这也不意味着你应该把所有的控制权交给他们。

例如，我们与一些拥有对主题领域有深入了解的优秀内容作者的企业合作。在这种情况下，我们扮演编辑的角色——准备内容简介、审查大纲、添加自定义图形，并确保内容遵循最佳页面搜索引擎优化实践。

换句话说，这些企业利用我们来填补他们营销技能和知识方面的漏洞。

在某种程度上保持参与的另一个原因是确保内容遵循您的品牌基调和声音并真正与您的品牌联系起来，以及协调潜在客户开发和您可能同时进行的其他促销活动。

5) 利用你的分析

随着越来越多的企业争夺客户的注意力，只有那些采用内容营销战略方法的企业才能获得丰厚的投资回报率。

最近，我们与室内设计领域的一个半知名品牌进行了交谈。他们每月有超过 50 万次有机流量，但转化率相当低，因为大部分流量是由意识阶段级别的内容产生的。

他们希望将大部分预算用于构建指向已经表现良好的页面的链接。虽然这可能行得通，但更具成本效益的想法是将该预算分成 3 部分。

第一部分将用于继续提升已经产生一些潜在客户的页面。第二部分将用于提高网站的整体转化率。

最有趣的是，预算的第三部分将用于提升百分比转化率最高的页面，但目前产生的潜在客户数量非常少，因为它们排名不佳并且没有获得大量流量 – 在换句话说，潜在的宝石。

资料来源： Scoop.it

从这个故事中得出的关键结论是，之所以能够制定出如此具体且具有成本效益的策略，是因为客户一丝不苟地跟踪了他所有页面的绩效（流量、转化为潜在客户、转化为付费客户……）。

6）透明和真实

十分之九的消费者表示，在决定他们喜欢和支持的品牌时，真实性很重要。

在每个品牌信息都旨在销售某些东西并且每个社交媒体帖子都经过精心策划的时代，人们厌倦了那种被操纵并被告知要怎么想的不舒服感觉。他们渴望透明度和真实性。

这是 Joe Rogan 的播客取得巨大成功的原因之一。

因此，如果有您想支持和谈论的原因，请找到您真正关心的。诚实对待您的产品和服务，以及您可以提供的服务。

最后但并非最不重要的一点是，在上下文允许的情况下，尝试从您正在创建的内容中获得一些乐趣。为使 Internet 变得更美好尽一份力。

相信过程

衡量您的整体内容营销工作是否成功并不容易，尤其是当 VPN、GDPR 和其他工具和法律降低您的跟踪能力时。

最重要的是，预算适中的内容营销活动可能需要 6 个月以上的持续工作才能显示可证明的结果。

认真工作几个月却看不到结果很快就会令人沮丧。您甚至可能会想改变方向并做出重大改变。这样做之前请三思。

如果您正在遵循行业最佳实践并完善了可以发现和消除质量问题的内部流程，那么是时候耐心等待并信任该流程了。