2023 年のコンテンツ マーケティングのベスト プラクティス - DigitalMarketer

コンテンツ マーケティングに特効薬はありません。 脂肪を減らすための普遍的な最善のアプローチがないのと同じように、すべてのビジネスに有効なコンテンツ マーケティング戦略を 1 つ見つけるのは難しいでしょう。

しかし、それはあなたの努力が無駄だという意味ではありません。 それからはほど遠い。 それを使用する企業の 85% で、コンテンツ マーケティングは中程度から非常に良好に機能します。 その成功の一部は、業界のベスト プラクティスを理解し、それに従うことから生まれます。

2023 年のベスト プラクティスに入る前に、カレンダーの年に関係なく従う必要がある基本的なコンテンツ マーケティングの原則を簡単に見ていきましょう。

コンテンツマーケティングのコア原則

この記事の後半で説明するベスト プラクティスに従ったとしても、コンテンツ マーケティング戦略は適切な基盤がなければ崩れてしまいます。

ターゲットオーディエンスを理解する

すべての成功したマーケティング キャンペーンの背後には、ターゲット ユーザーを注意深く分析したマーケティング担当者がいます。 例外はほとんど盲目的であり、賭けるべきものではありません。

ターゲットオーディエンスについて詳しく知ることは、次のことに役立ちます。

• 適切なコンテンツ配信チャネルに焦点を当てる
• 声のスタイルとトーンを調整して、感情的なつながりを深めます
• ターゲットオーディエンスが抱えている実際の問題を解決するのに役立つコンテンツを作成する
• 顧客の問題点に焦点を合わせ、コンバージョン率を高める

さらに、ターゲットオーディエンスは、製品やサービスを使用している人だけではないことを覚えておく必要があります. 多くの場合、プールははるかに広いため、顧客がアドバイスを受ける人 (インフルエンサー) と、承認を得る必要がある人 (意思決定者) もターゲットにする必要があります。

現実的な目標と行動計画を設定する

イントロで言及されている同じ調査によると、B2B マーケターの 73% がマーケティング戦略を持っており、40% が戦略を書き留めています。

この調査は、マーケターの 40% だけがマーケティング戦略を持っていることを実際に示していると私は主張します。 それが書き留められていない場合、説明責任はほとんどなく、一般的に複雑すぎて一人の頭の中に座っていることはできません.

現実的なマーケティング目標と指標を定義することは困難です。 初めて行うときは、見積もりを見逃すことになります。 おそらくたくさん。

私のアドバイスは、落ち着いて汚れることです。

まず、自分と比較している人に注意してください。 あなたのマーケティング予算は、ニッチ市場のトップ ドッグよりもはるかに小さい可能性があります。 すぐに彼らと喧嘩をするのではなく、自分の体重カテゴリーより 1 つか 2 つ上のレベルの企業を追い越すことを目指してください。

次に、目標を達成するために必要な手順の概要を説明してください。 12 か月でオーガニック トラフィックを 50% 増加させることは、素晴らしい目標です。 ただし、それだけにとどまらないでください。 分解してください。 公開する必要があるコンテンツの数と、そこに到達するために構築する必要があるバックリンクの数を定義します。

すべての目標に対してそれを実行すれば、すでにほとんどのコンテンツ マーケターよりも一歩先を行っていることになります。

基本をマスターする

コンテンツ マーケティングとは、コンテンツを使用して信頼と認知度を高め、トラフィック、リード、および顧客を生み出すことだと考えるのが好きです。 だいたいこの順番。

そのように考えると、成功するための唯一の方法は、次の基本を理解することです。

• コンテンツ企画（対象者調査、キーワード調査）
• コンテンツ制作(適切なコンテンツ タイプを選択し、適切に構成されたコンテンツと実用的なアドバイスを一貫して制作する)
• コンテンツの最適化(オンページ seo)
• コンテンツのプロモーションと配信(オフページ SEO、PPC、インフルエンサーへのアウトリーチ、ソーシャル メディア マーケティング)

これは、社内のマーケティング チームを立ち上げるほど大きくないビジネスにとっては大変な作業です。 ただし、外部委託する場合でも、基本を理解して、協力している代理店がお金を賢く使っていることを確認することには価値があります.

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2023 年のコンテンツ マーケティングのベスト プラクティス

しっかりと確立された基盤を使用して、2023 年にビジネスで実装を開始するために必要な、最適なコンテンツ マーケティング プラクティスは何かを探る時が来ました。

1. キーワードベースのコンテンツ戦略を作成する

個人的な経験では、企業が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、明確なキーワード ベースのコンテンツ戦略を持たないことです。 彼らは、質の高いコンテンツを作成するだけで十分だと考えています。 残念ながら「造れば来る」というわけではありません。

オーガニック トラフィックをリードや顧客に変換することで成長したい場合は、詳細なキーワード調査に基づくコンテンツ戦略が必要です。

産業用の B2B ニッチに数人のクライアントがいますが、そこでも競争が激化しています。 壁にコンテンツを投げつけて、何かが定着することを期待するだけでは、これまでほとんどうまくいきませんでした。2023 年に進むべき道ではないことは間違いありません。

2. コンテンツに付加価値を提供する方法を見つける

質の高いコンテンツの価値を理解するブランドがますます増えています。 挑戦的なキーワードでSERPの上位を争う場合は、コンテンツをより便利に消費し、適用しやすくすることで、付加価値を提供する新しい方法を探してください.

これは、実際にはさまざまなことを意味します。

• 長い形式の部分が論理的に構造化され、使いやすいコンテンツ テーブルが付属していることを確認します。
• この広範で一般的なアドバイスは、実用的なヒントと関連する実際の例に取って代わられます。
• トピックの理解を深める手順、図、その他の視覚的表現を含むカスタム アニメーションまたは (情報) グラフィックを使用して、複雑な概念をサポートします。
• その分野の専門家に連絡を取り、特定の問題に関する彼らの考えを共有します。
• アンケート、クイズ、電卓を追加して、コンテンツをよりインタラクティブにします。

これは明確なリストではありませんが、創造力をかき立てるには十分なはずです。

3. 一貫性を保つ

質の高いコンテンツ マーケティングを行うことは、フィットネスの目標を達成しようとすることによく似ています。 重要な要素は一貫性です。

あなたがすべき：

• 一貫してコンテンツを作成および公開する
• すべてのコンテンツがライブになる前に満たすべき最低レベルの品質を持っている
• すべてのチャネルで一貫したスタイルと口調を保つように努めます
• 認識可能なビジュアル スタイルを作成するための一連のビジュアル ブランド ガイドラインがある

始めたばかりの場合は、恐れずに試してみてください。 ブランド ボイスが見つかるまで、しばらく時間がかかる場合があります。 それができたら、ブランド スタイル ガイドを作成し、それに従ってください。

4. できるものは構築し、できないものは外部委託する

品質を落とさずにコンテンツ制作をスケールアップすることは困難です。 専任のマーケティング部門がない場合は、コンテンツ マーケティング エージェンシーに相談することをお勧めします。

だからといって、すべての責任をエージェンシーに任せるべきだという意味ではありません。 また、彼らにすべての手綱を渡すべきだという意味でもありません。

たとえば、対象分野に関する深い知識を持つ優れたコンテンツライターがいるいくつかの企業と協力しています. この場合、私たちは編集者の役割を果たします。コンテンツの概要を準備し、アウトラインを確認し、カスタム グラフィックを追加し、コンテンツがページ上の SEO のベスト プラクティスに従っていることを確認します。

言い換えれば、これらの企業は、マーケティングのスキルと知識の穴を埋めるために私たちを利用しています。

ある程度関与し続けるもう1つの理由は、コンテンツがブランドのトーンと声に沿っており、実際にブランドとつながることを確認することと、並行して行っている可能性のあるリードジェネレーションやその他のプロモーション活動を調整することです.

5) 分析を活用する

ますます多くの企業が顧客の注目を集めようと競争を繰り広げているため、コンテンツ マーケティングに戦略的なアプローチを採用している企業だけが大きな ROI を達成できるようになっています。

最近、私たちはインテリアデザインのニッチである程度有名なブランドと話をしました. 毎月 50 万を超えるオーガニック トラフィックがありますが、そのトラフィックのほとんどが認知段階レベルのコンテンツによって生成されているため、コンバージョン率はかなり低くなっています。

彼らは予算のほとんどを、すでに成果を上げているページへのリンクを構築することに費やしたいと考えていました。 それはおそらくうまくいくでしょうが、より費用対効果の高いアイデアは、その予算を3つの部分に分割することでした.

最初の部分は、すでにいくつかのリードを生成しているページを引き続きブーストするために使用されます. 2 番目の部分は、サイトの全体的なコンバージョン率を高めるために使用されます。

最も興味深いのは、予算の 3 分の 1 は、パーセンテージで最高のコンバージョン率を持つページを後押しするために使用されますが、現在、ランキングが低く、多くのトラフィックを獲得していないため、非常に少量のリードを生成しています。言い換えれば、潜在的な宝石です。

ソース: Scoop.it

この話から得られる重要なポイントは、このような具体的で費用対効果の高い戦略を作成できたのは、クライアントがすべてのページのパフォーマンス (トラフィック、リードへのコンバージョン、有料顧客へのコンバージョンなど) を綿密に追跡したからこそ可能だったということです。

6) 透明性と信頼性を保つ

消費者の 10 人中 9 人が、好きなブランドや支持するブランドを決定する際に信頼性が重要であると述べています。

すべてのブランド メッセージが何かを販売するように設計され、すべてのソーシャル メディアの投稿が綿密に計画されている時代に、人々は操作され、何を考えるべきかを指示されているという不快感にうんざりしています。 彼らは透明性と信憑性を切望しています。

これが、Joe Rogan のポッドキャストが大成功を収めた理由の 1 つです。

ですから、支持して話したいと思う原因がある場合は、本当に関心のあるものを見つけてください。 あなたの製品とサービス、そしてあなたが提供できるものについて正直であること。

最後になりましたが、状況が許せば、作成しているコンテンツを楽しんでみてください。 インターネットをより良い場所にするために、あなたの役割を果たしましょう。

プロセスを信頼する

特に VPN、GDPR、およびその他のツールや法律によって追跡機能が低下しているため、コンテンツ マーケティングの取り組み全体の成功を測定することは容易ではありません。

その上、控えめな予算のコンテンツ マーケティング キャンペーンでは、証明可能な結果を​​示すまでに 6 か月以上の一貫した作業が必要になる場合があります。

数か月間真剣に取り組んでも結果が見られない場合、すぐに落胆する可能性があります。 方向転換して大幅な変更を加えたくなるかもしれません。 それを行う前によく考えてください。

業界のベスト プラクティスに従っており、品質の問題を見つけて排除できる内部プロセスを洗練している場合は、忍耐力を発揮し、そのプロセスにある程度の信頼を置いてください。