Best Practices für Content Marketing im Jahr 2023 - DigitalMarketer

Es gibt keine Wunderwaffe im Content Marketing. So wie es keinen universell besten Ansatz zum Fettabbau gibt, dürfte es Ihnen schwerfallen, eine Content-Marketing-Strategie zu finden, die für jedes Unternehmen funktioniert.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Bemühungen vergeblich sind. Weit davon entfernt. Für 85 % der Unternehmen, die es nutzen, schneidet Content Marketing mäßig bis sehr gut ab. Ein Teil dieses Erfolgs beruht auf dem Verständnis und der Befolgung der Best Practices der Branche.

Bevor wir nun in die Best Practices für 2023 eintauchen, lassen Sie uns schnell die grundlegenden Content-Marketing-Prinzipien durchgehen, die Sie unabhängig vom Jahr in Ihrem Kalender befolgen müssen.

Die Grundprinzipien des Content-Marketings

Selbst wenn Sie die weiter unten in diesem Artikel besprochenen Best Practices befolgen, werden Ihre Content-Marketing-Strategien ohne gute Grundlagen zwangsläufig scheitern.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Hinter jeder erfolgreichen Marketingkampagne steht ein Vermarkter, der seine Zielgruppe sorgfältig analysiert hat. Die Ausnahmen sind meistens blindes Glück und nichts, worauf Sie wetten sollten.

Eine genaue Kenntnis Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen:

• Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Content-Distributionskanäle
• passen Sie Stil und Tonfall an, um eine größere emotionale Verbindung herzustellen
• Erstellen Sie Inhalte, die dabei helfen, tatsächliche Probleme Ihrer Zielgruppe zu lösen
• Konzentrieren Sie sich auf die Schmerzpunkte der Kunden und erhöhen Sie die Konversionsraten

Darüber hinaus müssen Sie bedenken, dass Ihre Zielgruppe nicht nur die Personen sind, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen nutzen. Der Pool ist oft viel größer, was Sie dazu zwingt, auch Personen anzusprechen, von denen Ihre Kunden Ratschläge erhalten (Influencer), sowie Personen, von denen sie die Zustimmung erhalten müssen (Entscheidungsträger).

Setzen Sie sich realistische Ziele und einen Aktionsplan

Dieselbe Studie, die in der Einleitung erwähnt wurde, besagt, dass 73 % der B2B-Vermarkter eine Marketingstrategie haben, wobei 40 % die Strategie niedergeschrieben haben.

Ich würde argumentieren, dass diese Studie tatsächlich zeigt, dass nur 40 % der Vermarkter eine Marketingstrategie haben. Denn wenn es nicht aufgeschrieben wird, gibt es wenig Verantwortlichkeit, und es ist im Allgemeinen zu komplex, um nur im Kopf einer Person zu sitzen.

Die Definition realistischer Marketingziele und -metriken ist eine Herausforderung. Wenn Sie es zum ersten Mal tun, werden Sie mit Ihren Schätzungen verfehlen. Wahrscheinlich um einiges.

Mein Rat ist, runterzukommen und schmutzig zu werden.

Achte zunächst darauf, mit wem du dich vergleichst. Ihr Marketingbudget ist wahrscheinlich viel kleiner als die Platzhirsche in Ihrer Nische. Anstatt sich sofort mit ihnen zu streiten, versuchen Sie, Unternehmen zu übertreffen, die nur ein oder zwei Stufen über Ihrer Gewichtsklasse liegen.

Stellen Sie zweitens sicher, dass Sie die Schritte skizzieren, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Den organischen Traffic in 12 Monaten um 50 % zu steigern, ist ein schönes Ziel. Hören Sie hier jedoch nicht auf. Brechen Sie es auf. Definieren Sie, wie viele Inhalte Sie veröffentlichen müssen und wie viele Backlinks Sie aufbauen müssen, um dorthin zu gelangen.

Tun Sie dies für all Ihre Ziele und Sie werden den meisten Content-Vermarktern bereits einen Schritt voraus sein.

Meistere die Grundlagen

Ich betrachte Content-Marketing gerne als die Verwendung von Inhalten, um Vertrauen und Bewusstsein aufzubauen und Traffic, Leads und Kunden zu generieren. Normalerweise in dieser Reihenfolge.

Wenn Sie es so betrachten, können Sie nur erfolgreich sein, wenn Sie die Grundlagen verstehen von:

• Content-Planung (Zielgruppenrecherche, Keyword-Recherche)
• Inhaltserstellung (Auswahl des richtigen Inhaltstyps , konsequente Erstellung gut strukturierter Inhalte mit umsetzbaren Ratschlägen)
• Content-Optimierung (Onpage-SEO)
• Content-Promotion und -Distribution (Off-Page-SEO, PPC, Influencer Outreach, Social Media Marketing)

Dies ist eine große Aufgabe für jedes Unternehmen, das nicht groß genug ist, um ein internes Marketingteam aufzubauen. Aber selbst wenn Sie es auslagern, lohnt es sich, die Grundlagen zu verstehen, um sicherzustellen, dass die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, Ihr Geld sinnvoll ausgibt.

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Best Practices für Content-Marketing im Jahr 2023

Mit soliden Grundlagen ist es an der Zeit, herauszufinden, welche die besten Content-Marketing-Praktiken sind, die Sie benötigen, um im Jahr 2023 mit der Implementierung in Ihrem Unternehmen zu beginnen.

1. Erstellen Sie Keyword-basierte Content-Strategien

Persönlicher Erfahrung nach besteht einer der häufigsten Fehler, den Unternehmen machen, darin, keine klare, Keyword-basierte Content-Strategie zu haben. Sie denken, dass es ausreicht, nur qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Leider ist dies nicht der Fall von „ Wenn du es baust, werden sie kommen “.

Wenn Sie wachsen möchten, indem Sie organischen Traffic in Leads und Kunden umwandeln, benötigen Sie eine Content-Strategie, die auf gründlicher Keyword-Recherche basiert.

Wir haben einige Kunden in industriellen B2B-Nischen und selbst dort sehen wir einen ernsthaften Anstieg des Wettbewerbs. Inhalte einfach an die Wand zu werfen und zu hoffen, dass etwas hängen bleibt, hat bisher selten funktioniert und ist definitiv nicht der richtige Weg im Jahr 2023.

2. Finden Sie Wege, um mit Ihren Inhalten einen Mehrwert zu bieten

Immer mehr Marken erkennen den Wert hochwertiger Inhalte. Wenn Sie um die Spitzenplätze in SERPs für herausfordernde Schlüsselwörter konkurrieren möchten, suchen Sie nach neuen Wegen, um einen Mehrwert zu bieten, indem Sie Ihre Inhalte bequemer zu konsumieren und einfacher anzuwenden machen.

Das kann in der Praxis vieles bedeuten:

• Stellen Sie sicher, dass Langformstücke logisch strukturiert sind und über eine einfach zu verwendende Inhaltstabelle verfügen.
• Dieser breite und allgemeine Rat weicht umsetzbaren Tipps und relevanten Beispielen aus der Praxis.
• Komplexe Konzepte mit benutzerdefinierten Animationen oder (Info-)Grafiken unterstützen, die Schritte, Diagramme und andere visuelle Darstellungen enthalten, die das Verständnis des Themas verbessern.
• Kontaktaufnahme mit Experten auf diesem Gebiet und Austausch ihrer Gedanken zu bestimmten Themen.
• Hinzufügen von Umfragen, Quiz und Rechnern, um Inhalte interaktiver zu gestalten.

Dies ist keine definitive Liste, aber es sollte ausreichen, um Ihre kreativen Säfte zum Fließen zu bringen.

3. Seien Sie konsequent

Qualitativ hochwertiges Content-Marketing zu betreiben ist ähnlich wie der Versuch, ein Fitnessziel zu erreichen. Die wichtigste Zutat ist Konsistenz.

Du solltest:

• Inhalte konsistent produzieren und veröffentlichen
• ein Mindestmaß an Qualität haben, das jeder Inhalt erfüllen sollte, bevor er live geht
• Versuchen Sie, auf allen Kanälen einen einheitlichen Stil und Tonfall beizubehalten
• haben Sie eine Reihe visueller Markenrichtlinien, um einen erkennbaren visuellen Stil zu schaffen

Wenn Sie gerade erst anfangen, haben Sie keine Angst, Dinge auszuprobieren. Es kann eine Weile dauern, bis Sie Ihre Markenstimme gefunden haben. Wenn Sie das tun, erstellen Sie Ihren Marken-Styleguide – und halten Sie sich daran!

4. Bauen Sie, was Sie können, und lagern Sie aus, was Sie nicht können

Die Skalierung der Inhaltsproduktion ohne Qualitätsverlust ist schwierig. Wenn Sie keine eigene Marketingabteilung haben, würde ich empfehlen, sich an eine Content-Marketing-Agentur zu wenden.

Nun, das bedeutet nicht, dass Sie Ihre gesamte Verantwortung an eine Agentur abtreten sollten. Es bedeutet auch nicht, dass Sie ihnen alle Zügel überlassen sollten.

Beispielsweise arbeiten wir mit einigen Unternehmen zusammen, die über hervorragende Autoren von Inhalten mit fundierten Kenntnissen des Fachgebiets verfügen. In diesem Fall übernehmen wir die Rolle eines Redakteurs – bereiten Inhaltsbriefings vor, überprüfen Gliederungen, fügen benutzerdefinierte Grafiken hinzu und stellen sicher, dass der Inhalt den besten On-Page-SEO-Praktiken entspricht.

Mit anderen Worten, diese Unternehmen nutzen uns, um Lücken in Bezug auf ihre Marketingfähigkeiten und ihr Wissen zu stopfen.

Ein weiterer Grund, bis zu einem gewissen Grad involviert zu bleiben, besteht darin, sicherzustellen, dass der Inhalt Ihrem Markenton und Ihrer Stimme entspricht und sich wirklich mit Ihrer Marke verbindet, sowie die Lead-Generierung und andere Werbeaktivitäten, die Sie möglicherweise parallel durchführen, zu koordinieren.

5) Nutzen Sie Ihre Analytics

Da immer mehr Unternehmen um die Aufmerksamkeit der Kunden konkurrieren, werden nur diejenigen mit einem strategischen Ansatz für das Content-Marketing einen hohen ROI erzielen.

Kürzlich haben wir mit einer halbwegs bekannten Marke in der Nische der Innenarchitektur gesprochen. Sie haben über 500.000 monatlichen organischen Traffic, aber relativ niedrige Konversionsraten, da der Großteil dieses Traffics durch Inhalte auf Bewusstseinsebene generiert wird.

Sie wollten den größten Teil ihres Budgets für den Aufbau von Links zu Seiten ausgeben, die bereits eine gute Leistung erbringen. Während das wahrscheinlich gut funktionieren würde, war die kostengünstigere Idee, dieses Budget in 3 Teile aufzuteilen.

Der erste Teil würde verwendet, um Seiten, die bereits einige Leads generieren, weiter zu boosten. Der zweite Teil würde verwendet, um die Gesamtumwandlungsraten auf der Website zu erhöhen.

Interessanterweise würde der dritte Teil des Budgets verwendet, um Seiten zu boosten, die prozentual die besten Conversion-Raten haben, aber derzeit nur sehr wenige Leads generieren, weil sie schlecht ranken und nicht viel Traffic bekommen – in Mit anderen Worten, potenzielle Edelsteine .

Quelle: Scoop.it

Die wichtigste Erkenntnis aus dieser Geschichte ist, dass die Erstellung einer so konkreten und kostengünstigen Strategie nur möglich war, weil der Kunde die Leistung (Traffic, Umwandlung in Leads, Umwandlung in zahlende Kunden …) aller seiner Seiten akribisch verfolgte.

6) Seien Sie transparent und authentisch

9 von 10 Verbrauchern geben an, dass Authentizität wichtig ist, wenn sie entscheiden, welche Marken sie mögen und unterstützen.

In einer Zeit, in der jede Markenbotschaft darauf abzielt, etwas zu verkaufen, und in der jeder Social-Media-Beitrag akribisch geplant ist, haben die Menschen das unangenehme Gefühl satt, manipuliert und ihnen gesagt zu werden, was sie denken sollen. Sie sehnen sich nach Transparenz und Authentizität.

Dies ist einer der Gründe für den großen Erfolg der Podcasts von Joe Rogan.

Wenn es also Dinge gibt, die Sie unterstützen und über die Sie sprechen möchten, finden Sie diejenigen, die Ihnen wirklich am Herzen liegen. Seien Sie ehrlich in Bezug auf Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung und was Sie anbieten können.

Zu guter Letzt, wenn es der Kontext erlaubt, versuchen Sie, etwas Spaß mit den Inhalten zu haben, die Sie erstellen. Tragen Sie Ihren Teil dazu bei, das Internet zu einem besseren Ort zu machen.

Vertraue dem Prozess

Es ist nicht einfach, den Erfolg Ihrer gesamten Content-Marketing-Bemühungen zu messen, zumal VPNs, DSGVO und andere Tools und Gesetze Ihre Tracking-Möglichkeiten einschränken.

Darüber hinaus können Content-Marketing-Kampagnen mit einem bescheidenen Budget mehr als 6 Monate konsequenter Arbeit erfordern, um nachweisbare Ergebnisse zu zeigen.

Ein paar Monate lang ernsthaft zu arbeiten und keine Ergebnisse zu sehen, kann schnell entmutigend werden. Sie könnten sogar versucht sein, sich zu drehen und signifikante Änderungen vorzunehmen. Denken Sie zweimal darüber nach, bevor Sie das tun.

Wenn Sie die Best Practices der Branche befolgen und über ausgefeilte interne Prozesse verfügen, mit denen Qualitätsprobleme erkannt und beseitigt werden können, ist es an der Zeit, Geduld zu üben und dem Prozess etwas Vertrauen zu schenken.