2023'te İçerik Pazarlamasına Yönelik En İyi Uygulamalar - DigitalMarketer

İçerik pazarlamasında sihirli değnek yoktur. Yağ yakımına evrensel olarak en iyi yaklaşım olmadığı gibi, her işletme için işe yarayan tek bir içerik pazarlama stratejisi bulmakta zorlanacaksınız.

Ancak bu, çabalarınızın boşuna olduğu anlamına gelmez. Ne münasebet. Bunu kullanan işletmelerin %85'i için içerik pazarlaması, orta ila aşırı derecede iyi bir performans sergiliyor. Bu başarının bir kısmı, endüstrinin en iyi uygulamalarını anlamaktan ve takip etmekten gelir.

Şimdi, 2023 için en iyi uygulamalara dalmadan önce, takviminizdeki yıl ne olursa olsun izlemeniz gereken temel içerik pazarlama ilkelerini hızlıca gözden geçirelim.

İçerik Pazarlamasının Temel İlkeleri

Makalede daha sonra tartışılan en iyi uygulamaları izleseniz bile, içerik pazarlama stratejileriniz sağlam temeller olmadan çökmeye mahkumdur.

Hedef Kitlenizi Anlayın

Her başarılı pazarlama kampanyasının arkasında, hedef kitlesini dikkatle analiz eden bir pazarlamacı vardır. İstisnalar çoğunlukla kör şanstır ve üzerine bahse girmeniz gereken bir şey değildir.

Hedef kitleniz hakkında samimi bir bilgiye sahip olmak size şu konularda yardımcı olur:

• doğru içerik dağıtım kanallarına odaklanmak
• daha fazla duygusal bağ oluşturmak için ses stilini ve tonunu ayarlayın
• hedef kitlenizin sahip olduğu gerçek sorunları çözmeye yardımcı olan içerik oluşturun
• müşterilerin sorunlu noktalarına odaklanın ve dönüşüm oranlarını artırın

Ayrıca, hedef kitlenizin yalnızca ürün veya hizmetlerinizi kullanan kişiler olmadığını da unutmamalısınız. Havuz genellikle çok daha geniştir ve sizi müşterilerinizin tavsiye aldığı (etkileyiciler) ve onay alması gereken (karar vericiler) kişileri de hedeflemeye zorlar.

Gerçekçi Hedefler ve Eylem Planı Belirleyin

Girişte bahsedilen aynı araştırma, B2B pazarlamacılarının %73'ünün bir pazarlama stratejisine sahip olduğunu ve %40'ının stratejiyi yazılı hale getirdiğini belirtiyor.

Bu araştırmanın aslında pazarlamacıların yalnızca %40'ının bir pazarlama stratejisine sahip olduğunu gösterdiğini iddia ediyorum. Çünkü yazılmazsa, çok az sorumluluk vardır ve genellikle bir kişinin kafasına oturmak için çok karmaşıktır.

Gerçekçi pazarlama hedefleri ve ölçümleri tanımlamak zordur. İlk kez yaptığınızda, tahminlerinizi kaçıracaksınız. Muhtemelen çokça.

Benim tavsiyem aşağı inmek ve kirlenmek.

İlk olarak, kendinizi kiminle karşılaştırdığınıza dikkat edin. Pazarlama bütçeniz muhtemelen nişinizdeki en iyi köpeklerden çok daha küçük olacaktır. Onlarla hemen kavga etmek yerine, ağırlık kategorinizin sadece bir veya iki seviye üzerindeki şirketleri geçmeyi hedefleyin.

İkinci olarak, hedeflerinize ulaşmak için atmanız gereken adımları ana hatlarıyla belirttiğinizden emin olun. 12 ayda organik trafiği %50 artırmak güzel bir hedef. Ancak, orada durma. Yerle bir etmek. Kaç tane içerik parçası yayınlamanız gerektiğini ve oraya ulaşmak için kaç tane geri bağlantı oluşturmanız gerektiğini tanımlayın.

Bunu tüm hedefleriniz için yapın ve şimdiden çoğu içerik pazarlamacısından bir adım önde olacaksınız.

Temel Konularda Ustalaşın

İçerik pazarlamasını, güven ve farkındalık oluşturmak ve trafik, olası satışlar ve müşteriler oluşturmak için içeriği kullanmak olarak düşünmeyi seviyorum. Genellikle bu sırayla.

Bu şekilde baktığınızda, bunda başarılı olmanın tek yolu aşağıdakilerin temellerini anlamaktır:

• İçerik planlama (hedef kitle araştırması, anahtar kelime araştırması)
• İçerik üretimi (doğru içerik türünü seçmek, eyleme geçirilebilir tavsiyelerle sürekli olarak iyi yapılandırılmış içerik üretmek)
• İçerik optimizasyonu (sayfa içi seo)
• İçerik tanıtımı ve dağıtımı (sayfa dışı SEO, PPC, etkileyicilere erişim, sosyal medya pazarlaması)

Bu, kurum içi bir pazarlama ekibi kuracak kadar büyük olmayan herhangi bir işletme için uzun bir görevdir. Ancak, dış kaynak kullansanız bile, birlikte çalıştığınız ajansın paranızı akıllıca harcadığından emin olmak için temelleri anlamakta fayda var.

İçerik Pazarlama alanında sertifika almak ister misiniz?

Farkındalığı, olası satışları, satışları ve yönlendirmeleri öngörülebilir ve kârlı bir şekilde artırmak için araçlardan ve kanallardan yararlanın - gerçek bir dijital pazarlama ustası olmak için bilmeniz gereken HER ŞEY.​ Burayı Tıklayın

2023'te İçerik Pazarlama En İyi Uygulamaları

Köklü temeller ile, 2023'te işletmenizde uygulamaya başlamak için ihtiyacınız olan en iyi içerik pazarlama uygulamalarının neler olduğunu keşfetmenin zamanı geldi.

1. Anahtar Kelime Tabanlı İçerik Stratejileri Oluşturun

Kişisel deneyimde, işletmelerin yaptığı en yaygın hatalardan biri, net, anahtar kelimeye dayalı bir içerik stratejisine sahip olmamaktır. Sadece kaliteli içerik oluşturmanın yeterli olduğunu düşünüyorlar. Ne yazık ki “ sen yapsan gelirler ” durumu bu değil.

Organik trafiği potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürerek büyümek istiyorsanız, derinlemesine anahtar kelime araştırmasına dayalı bir içerik stratejisine sahip olmanız gerekir.

Endüstriyel B2B nişlerinde birkaç müşterimiz var ve orada bile rekabetin ciddi şekilde arttığını görüyoruz. İçeriği duvara fırlatmak ve bir şeylerin yapışmasını ummak şimdiye kadar nadiren işe yaradı ve kesinlikle 2023'te gitmenin yolu bu değil.

2. İçeriğinizle Ek Değer Sağlama Yolları Bulun

Giderek daha fazla marka kaliteli içeriğin değerini anlıyor. Zorlayıcı anahtar kelimeler için SERP'lerde en üst sıralarda yer almak için rekabet etmek istiyorsanız, içeriğinizi daha kolay tüketilebilir ve daha kolay uygulanabilir hale getirerek ek değer sağlamanın yeni yollarını arayın.

Bu, pratikte pek çok farklı anlama gelebilir:

• Uzun biçimli parçaların mantıklı bir şekilde yapılandırıldığından ve kullanımı kolay bir içerik tablosuyla geldiğinden emin olmak.
• Bu geniş ve genel tavsiye, yerini eyleme geçirilebilir ipuçlarına ve ilgili gerçek hayattan örneklere bırakıyor.
• Karmaşık kavramları, konunun anlaşılmasını artıran adımlar, diyagramlar ve diğer görsel sunumları içeren özel animasyonlar veya (bilgi)grafiklerle desteklemek.
• Alanında uzman kişilere ulaşmak ve belirli konulardaki düşüncelerini paylaşmak.
• İçeriği daha etkileşimli hale getirmek için anketler, sınavlar ve hesaplayıcılar ekleme.

Bu kesin bir liste değil ama yaratıcılığınızı konuşturmak için yeterli olmalı.

3. Tutarlı Olun

Kaliteli içerik pazarlaması yapmak, bir fitness hedefine ulaşmaya çok benzer. Ana bileşen tutarlılıktır.

Malısın:

• tutarlı bir şekilde içerik üretin ve yayınlayın
• her içerik parçasının yayınlanmadan önce karşılaması gereken minimum kalite düzeyine sahip olmak
• tüm kanallarda tutarlı bir tarz ve ses tonunu korumaya çalışın
• tanınabilir bir görsel stil oluşturmak için bir dizi görsel marka yönergesine sahip olmak

Yeni başlıyorsanız, bir şeyleri test etmekten korkmayın. Markanızın sesini bulmanız biraz zaman alabilir. Bunu yaptığınızda, marka stili kılavuzunuzu oluşturun ve ona bağlı kalın!

4. Yapabileceklerinizi Yapın, Yapamayacaklarınızı Dış Kaynaklara Alın

Kalitede herhangi bir düşüş olmadan içerik üretimini büyütmek zordur. Özel bir pazarlama departmanınız yoksa, yardım için bir içerik pazarlama ajansına başvurmanızı tavsiye ederim.

Şimdi, bu, tüm sorumluluğunuzu bir ajansa bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu, tüm dizginleri onlara vermeniz gerektiği anlamına da gelmez.

Örneğin, konu alanında derinlemesine bilgiye sahip mükemmel içerik yazarlarına sahip birkaç işletmeyle çalışıyoruz. Bu durumda, bir editör rolünü üstleniyoruz - içerik özetleri hazırlıyoruz, ana hatları gözden geçiriyoruz, özel grafikler ekliyoruz ve içeriğin en iyi sayfa içi SEO uygulamalarını izlediğinden emin oluyoruz.

Başka bir deyişle, bu işletmeler, pazarlama becerileri ve bilgileri açısından boşlukları doldurmak için bizi kullanıyor.

Bir dereceye kadar işin içinde kalmanın bir başka nedeni de, içeriğin markanızın tonunu ve sesini takip etmesini ve markanızla gerçekten bağlantı kurmasını sağlamanın yanı sıra potansiyel müşteri yaratmayı ve paralel olarak yapıyor olabileceğiniz diğer tanıtım faaliyetlerini koordine etmektir.

5) Analitiklerinizden Yararlanın

Giderek daha fazla işletme müşterinin dikkatini çekmek için rekabet ettikçe, yalnızca içerik pazarlamaya stratejik bir yaklaşıma sahip olanlar yüksek bir yatırım getirisi görecek.

Son zamanlarda, iç tasarım nişinde yarı bilinen bir marka ile konuştuk. Aylık 500.000'in üzerinde organik trafiğe sahipler, ancak bu trafiğin çoğu farkındalık aşaması düzeyindeki içerik tarafından üretildiğinden oldukça düşük dönüşüm oranlarına sahipler.

Bütçelerinin çoğunu zaten iyi performans gösteren sayfalara bağlantılar oluşturmak için harcamak istediler. Bu muhtemelen işe yarayacak olsa da, daha uygun maliyetli fikir, bu bütçeyi 3 parçaya bölmekti.

İlk bölüm, halihazırda bazı potansiyel müşteriler oluşturan sayfaları öne çıkarmaya devam etmek için kullanılacaktır. İkinci bölüm, sitedeki genel dönüşüm oranlarını artırmak için kullanılacaktır.

Daha da ilginci, bütçenin üçüncü kısmı, yüzde olarak en iyi dönüşüm oranlarına sahip olan ancak şu anda sıralamaları kötü olduğu ve çok fazla trafik almadıkları için çok az sayıda olası satış oluşturan sayfaları öne çıkarmak için kullanılacaktır. başka bir deyişle, potansiyel taşlar .

Kaynak: Scoop.it

Bu hikayeden çıkarılacak en önemli sonuç, böylesine somut ve uygun maliyetli bir strateji oluşturmanın, yalnızca müşterinin tüm sayfalarının performansını (trafik, olası müşteriye dönüşüm, ödeme yapan müşteriye dönüşüm…) titizlikle izlemesi sayesinde mümkün olduğudur.

6) Şeffaf ve Özgün Olun

Her 10 tüketiciden 9'u, hangi markaları sevdiklerine ve desteklediklerine karar verirken özgünlüğün önemli olduğunu söylüyor.

Her marka mesajının bir şeyler satmak için tasarlandığı ve her sosyal medya gönderisinin titizlikle planlandığı bir çağda, insanlar manipüle edilmenin ve ne düşünmeleri gerektiğinin söylenmesinin verdiği rahatsız edici histen bıktı. Şeffaflık ve özgünlük isterler.

Joe Rogan'ın podcast'lerinin büyük başarısının arkasındaki sebeplerden biri de budur.

Bu nedenle, desteklemek ve hakkında konuşmak istediğiniz nedenler varsa, gerçekten önemsediklerinizi bulun. Ürününüz ve hizmetiniz ve neler sunabileceğiniz konusunda dürüst olun.

Son olarak, bağlam izin verdiğinde, oluşturduğunuz içerikle biraz eğlenmeye çalışın. İnterneti daha iyi bir yer haline getirmek için üzerinize düşeni yapın.

Sürece Güvenin

Özellikle VPN'ler, GDPR ve diğer araçlar ve yasalar izleme yeteneklerinizi azalttığından, genel içerik pazarlama çabalarınızın başarısını ölçmek kolay değildir.

Bunun da ötesinde, mütevazı bir bütçeye sahip içerik pazarlama kampanyalarının kanıtlanabilir sonuçlar göstermesi için 6 aydan fazla tutarlı çalışma gerekebilir.

Birkaç ay ciddi bir çalışma yapmak ve sonuçları görememek hızla cesaret kırıcı olabilir. Hatta dönüp önemli değişiklikler yapmak isteyebilirsiniz. Bunu yapmadan önce iki kez düşünün.

Sektörün en iyi uygulamalarını takip ediyorsanız ve kalite sorunlarını yakalayıp ortadan kaldırabilecek parlak iç süreçlere sahipseniz, sabırlı olmanın ve sürece biraz güvenmenin zamanı gelmiştir.