Melhores práticas para marketing de conteúdo em 2023 - DigitalMarketer

Não existe bala de prata no marketing de conteúdo. Assim como não existe uma abordagem universalmente melhor para a perda de gordura, seria difícil encontrar uma estratégia de marketing de conteúdo que funcionasse para todos os negócios.

No entanto, isso não significa que seus esforços são inúteis. Longe disso. Para 85% das empresas que o utilizam, o marketing de conteúdo tem um desempenho moderado a excelente. Parte desse sucesso vem de entender e seguir as melhores práticas do setor.

Agora, antes de mergulharmos nas práticas recomendadas para 2023, vamos analisar rapidamente os princípios fundamentais do marketing de conteúdo que você precisa seguir, independentemente do ano em seu calendário.

Os Princípios Fundamentais do Marketing de Conteúdo

Mesmo se você seguir as melhores práticas discutidas mais adiante neste artigo, suas estratégias de marketing de conteúdo estão fadadas a desmoronar sem bons fundamentos.

Entenda seu público-alvo

Por trás de cada campanha de marketing bem-sucedida, existe um profissional de marketing que analisou cuidadosamente seu público-alvo. As exceções são principalmente sorte cega e não algo em que você deva apostar.

Ter um conhecimento íntimo de seu público-alvo ajuda você a:

• concentre-se nos canais de distribuição de conteúdo certos
• ajuste o estilo e o tom de voz para criar uma maior conexão emocional
• crie conteúdo que ajude a resolver problemas reais que seu público-alvo tem
• concentre-se nos pontos problemáticos dos clientes e aumente as taxas de conversão

Além disso, você precisa ter em mente que seu público-alvo não são apenas as pessoas que estão usando seu produto ou serviço. O pool geralmente é muito mais amplo, forçando você a segmentar também as pessoas de quem seus clientes recebem conselhos (influenciadores), bem como as pessoas de quem precisam obter aprovação (tomadores de decisão).

Definir metas realistas e plano de ação

A mesma pesquisa mencionada na introdução afirma que 73% dos profissionais de marketing B2B têm uma estratégia de marketing, com 40% tendo a estratégia escrita.

Eu diria que esta pesquisa realmente mostra como apenas 40% dos profissionais de marketing têm uma estratégia de marketing. Porque, se não estiver escrito, há pouca responsabilidade e geralmente é muito complexo ficar apenas na cabeça de uma pessoa.

Definir metas e métricas de marketing realistas é um desafio. Ao fazer isso pela primeira vez, você errará em suas estimativas. Provavelmente por muito.

Meu conselho é descer e se sujar.

Primeiro, observe com quem você está se comparando. Seu orçamento de marketing provavelmente será muito menor do que os melhores em seu nicho. Em vez de começar uma briga com eles logo de cara, tente superar as empresas que estão apenas um ou dois níveis acima da sua categoria de peso.

Em segundo lugar, certifique-se de delinear os passos que você precisa tomar para alcançar seus objetivos. Aumentar o tráfego orgânico em 50% em 12 meses é uma boa meta. No entanto, não pare por aí. Quebre isso. Defina quantos conteúdos você precisa publicar e quantos backlinks você precisa construir para chegar lá.

Faça isso para todos os seus objetivos e você já estará um passo à frente da maioria dos profissionais de marketing de conteúdo.

Domine o básico

Gosto de pensar no marketing de conteúdo como o uso de conteúdo para criar confiança e conscientização e gerar tráfego, leads e clientes. Geralmente nessa ordem.

Quando você olha dessa maneira, a única maneira de ter sucesso é entender o básico de:

• Planejamento de conteúdo (pesquisa de público-alvo, pesquisa de palavras-chave)
• Produção de conteúdo (selecionar o tipo de conteúdo certo, produzir consistentemente conteúdo bem estruturado com conselhos acionáveis)
• Otimização de conteúdo (seo na página)
• Promoção e distribuição de conteúdo (SEO fora da página, PPC, alcance de influenciadores, marketing de mídia social)

Essa é uma tarefa difícil para qualquer empresa que não seja grande o suficiente para montar uma equipe de marketing interna. No entanto, mesmo se você terceirizar, vale a pena entender o básico para garantir que a agência com a qual você está trabalhando esteja gastando seu dinheiro com sabedoria.

Quer ser certificado em Marketing de Conteúdo?

Aproveite as ferramentas e os canais para gerar conhecimento, leads, vendas e referências de maneira previsível e lucrativa - TUDO o que você precisa saber para se tornar um verdadeiro mestre do marketing digital.​ Clique aqui.

Melhores práticas de marketing de conteúdo em 2023

Com bases firmemente estabelecidas, é hora de explorar quais são as melhores práticas de marketing de conteúdo que você precisa para começar a implementar em seu negócio em 2023.

1. Crie estratégias de conteúdo baseadas em palavras-chave

Na experiência pessoal, um dos erros mais comuns que as empresas cometem é não ter uma estratégia de conteúdo clara e baseada em palavras-chave. Eles acham que apenas criar conteúdo de qualidade é suficiente. Infelizmente, não é o caso de “ se você construir, eles virão ”.

Se você deseja crescer convertendo tráfego orgânico em leads e clientes, precisa ter uma estratégia de conteúdo baseada em pesquisa aprofundada de palavras-chave.

Temos alguns clientes em nichos industriais B2B e mesmo aí estamos vendo a concorrência aumentar seriamente. Apenas jogar conteúdo na parede e esperar que algo grude raramente funcionou até agora e definitivamente não é o caminho a seguir em 2023.

2. Encontre maneiras de agregar valor ao seu conteúdo

Mais e mais marcas estão entendendo o valor do conteúdo de qualidade. Se você deseja competir pelos primeiros lugares nas SERPs para palavras-chave desafiadoras, procure novas maneiras de fornecer valor adicional, tornando seu conteúdo mais conveniente de consumir e mais fácil de aplicar.

Isso pode significar muitas coisas diferentes na prática:

• Certificando-se de que as peças de formato longo sejam estruturadas logicamente e venham com uma tabela de conteúdo fácil de usar.
• Esse conselho amplo e geral dá lugar a dicas práticas e exemplos relevantes da vida real.
• Oferece suporte a conceitos complexos com animações personalizadas ou (info)gráficos que incluem etapas, diagramas e outras representações visuais que aumentam a compreensão do tópico.
• Entrar em contato com especialistas da área e compartilhar seus pensamentos sobre questões específicas.
• Adicionando enquetes, questionários e calculadoras para tornar o conteúdo mais interativo.

Esta não é uma lista definitiva, mas deve ser o suficiente para fazer sua criatividade fluir.

3. Seja consistente

Fazer marketing de conteúdo de qualidade é muito parecido com tentar atingir uma meta de condicionamento físico. O ingrediente chave é a consistência.

Você deve:

• produzir e publicar conteúdo de forma consistente
• ter um nível mínimo de qualidade que cada peça de conteúdo deve satisfazer antes de ir ao ar
• tente manter um estilo e tom de voz consistentes em todos os canais
• ter um conjunto de diretrizes visuais de marca para criar um estilo visual reconhecível

Se você está apenas começando, não tenha medo de testar as coisas. Pode demorar um pouco até você encontrar a voz da sua marca. Ao fazer isso, crie seu guia de estilo de marca – e cumpra-o!

4. Construa o que puder, terceirizar o que não puder

Aumentar a produção de conteúdo sem queda na qualidade é difícil. Se você não tiver um departamento de marketing dedicado, recomendo recorrer a uma agência de marketing de conteúdo para obter ajuda.

Agora, isso não significa que você deve abdicar de toda a sua responsabilidade para uma agência. Também não significa que você deva dar a eles todas as rédeas.

Por exemplo, trabalhamos com algumas empresas que possuem excelentes redatores de conteúdo com conhecimento profundo da área de assunto. Nesse caso, assumimos o papel de editor – preparamos resumos de conteúdo, revisamos esboços, adicionamos gráficos personalizados e garantimos que o conteúdo siga as melhores práticas de SEO na página.

Em outras palavras, essas empresas nos usam para tapar buracos em termos de suas habilidades e conhecimentos de marketing.

Outro motivo para se envolver até certo ponto é garantir que o conteúdo siga o tom e a voz da sua marca e realmente se conecte com ela, bem como coordenar a geração de leads e outras atividades promocionais que você possa estar realizando em paralelo.

5) Aproveite suas análises

À medida que mais e mais empresas competem pela atenção do cliente, apenas aquelas com uma abordagem estratégica para o marketing de conteúdo verão um ROI gordo.

Recentemente, conversamos com uma marca semiconhecida no nicho de design de interiores. Eles têm mais de 500.000 tráfego orgânico mensal, mas taxas de conversão bastante baixas, pois a maior parte desse tráfego é gerada por conteúdo no nível da fase de conscientização.

Eles queriam gastar a maior parte de seu orçamento criando links para páginas que já apresentavam bom desempenho. Embora isso provavelmente funcione bem, a ideia mais econômica era dividir esse orçamento em 3 partes.

A primeira parte seria usada para continuar impulsionando as páginas que já estão gerando alguns leads. A segunda parte seria usada para aumentar as taxas de conversão gerais no site.

O mais interessante é que a terceira parte do orçamento seria usada para impulsionar as páginas que têm as melhores taxas de conversão em termos de porcentagens, mas atualmente geram uma quantidade muito pequena de leads porque estão mal classificadas e não recebem muito tráfego – em outras palavras, joias em potencial .

Fonte: Scoop.it

A principal conclusão dessa história é que a criação de uma estratégia tão concreta e econômica só foi possível porque o cliente acompanhou meticulosamente o desempenho (tráfego, conversão em lead, conversão em cliente pagante...) de todas as suas páginas.

6) Seja transparente e autêntico

9 em cada 10 consumidores dizem que a autenticidade é importante ao decidir quais marcas eles gostam e apoiam.

Em uma época em que cada mensagem de marca é projetada para vender algo e onde cada postagem de mídia social é meticulosamente planejada, as pessoas estão cansadas daquela sensação desconfortável de serem manipuladas e ditas o que pensar. Eles anseiam por transparência e autenticidade.

É uma das razões por trás do enorme sucesso dos podcasts de Joe Rogan.

Portanto, se houver causas que você deseja apoiar e falar, encontre aquelas com as quais você realmente se importa. Seja honesto sobre seu produto e serviço e o que você pode oferecer.

Por último, mas não menos importante, quando o contexto permitir, tente se divertir um pouco com o conteúdo que está criando. Faça sua parte para tornar a Internet um lugar melhor.

Confie no processo

Não é fácil medir o sucesso de seus esforços gerais de marketing de conteúdo, especialmente porque VPNs, GDPR e outras ferramentas e leis reduzem seus recursos de rastreamento.

Além disso, campanhas de marketing de conteúdo com um orçamento modesto podem levar mais de 6 meses de trabalho consistente para mostrar resultados prováveis.

Colocar em trabalho sério por alguns meses e não ver resultados pode rapidamente se tornar desanimador. Você pode até ficar tentado a girar e fazer mudanças significativas. Pense duas vezes antes de fazer isso.

Se você está seguindo as melhores práticas do setor e possui processos internos polidos que podem detectar e eliminar problemas de qualidade, é hora de ter paciência e confiar no processo.