如何選擇合適的出版物進行推介（並贏得編輯的喜愛）

2022 年 7 月 5 日更新

內容營銷人員知道如何影響人們。 您確切地知道您的受眾是誰，他們需要什麼，以及他們想要如何消費它。

您可以使用相同的技能來說服第三方媒體的編輯發布您貢獻的內容。 然後，您可以將品牌的覆蓋面擴大到對您的內容感興趣的新用戶。

編輯們總是需要貢獻的內容。 但是你必須有一個很好的策略來聯繫並確保你的內容與執行編輯產生共鳴 - 有影響力的出版物的守門人。

對營銷人員來說幸運的是，編輯也對高質量的貢獻內容情有獨鍾。 他們想要來自會說觀眾語言的人的內容，並且可以提供從多年的戰壕中挑選出來的專家見解。

您的內部專家提供有關如何在其領域打入或茁壯成長的真實智慧。 編輯渴望發布這些知識——如果它為讀者、觀眾或聽眾提供真正的價值。 通過利用這些編輯的受眾，品牌可以看到內容營銷的巨大回報。 這些提示可以幫助您了解最佳機會並成功地將您的內容推銷給編輯。

找到合適的出版物

內容營銷旨在幫助品牌將自己區分為思想領袖並出現在合適的人面前。 制定內容營銷策略需要數小時的研究和提煉，但如果您不使用相關出版物，所有在第三方分發上的辛勤工作都將付諸東流。

在與編輯聯繫以確定合適的出版物之前，請先提出以下幾個問題：

• 您想聯繫誰？ 找出您的目標受眾消費最多的出版物、視頻頻道、播客等。 他們住在哪裡？ 他們去哪裡尋找行業新聞？ 什麼是該行業備受推崇的媒體？ 最初，您可以查看諸如此頂級技術出版物文章之類的出版物列表。 盡可能多地匯總這些列表，然後深入研究出版物的人口統計數據、流量數據、獎項、頁面排名、社交媒體關注等，以衡量其適合度。 如果您將內容推送給不關心您的主題的受眾，您將無法獲得高質量的參與度。
• 你的目標是什麼？ 參考您的內容營銷策略並確定內容的優先級。 是為了提高品牌知名度嗎？ 驅動線索到您的網站？ 建立您的用戶群？ 該目標應該可以幫助您縮小要投放的範圍。
• 您正在製作什麼類型的內容？ 在選擇內容屬性之前，請確定您是要發布長篇分析文章、常青主題、操作指南文章，還是要發布及時而有力的專欄文章。 然後，尋找專門研究這種形式的出版物。

有些寫作風格更適合一種出版物而不是另一種出版物，因此請密切關注您的品牌目標和出版物的語氣。 始終確保您的寫作風格和品牌形象與出版渠道保持一致。

• 媒體對我的品牌有價值嗎？ 密切評估出版物的受眾、流量數據、頁面排名和社交媒體參與度，以確保您接觸到足夠多的相關讀者並激發足夠的參與度，從而使出版物選擇變得物有所值。

用 6 個技巧贏得編輯

一旦您知道哪些出版物最適合您的品牌，請準備好您的宣傳並開始撰寫文章。

編輯們經常沉浸在推銷中，所以他們很快就會駁回對他們的觀眾來說效果不佳的提交。 要開發編輯想要發布的內容並在此過程中加強與他們的聯繫，請從以下六個技巧開始：

1.避免促銷

編輯說，一個最大的問題是貢獻了太多品牌宣傳的內容。 他們還發現它通常缺乏原創的、有價值的見解。 編輯想要教育他們的受眾，因此圍繞解決常見的行業問題或提供對新趨勢的獨特看法來構建您的內容。 您可以從您的品牌體驗中提取示例，但不要僅僅為了提及您的品牌而插入它們。

在我們發布一段內容之前，我們會詢問公司提到的內容是否有目的。 如果它們有助於為讀者說明一個觀點，那麼參考文獻就會保留下來。 如果沒有，我們會刪除它們並重新關注最初的見解。 宣傳內容會趕走讀者並削弱出版物的可信度。 在向編輯推銷之前，您的團隊應該充分了解促銷和教育內容之間的區別（以及為什麼促銷舉措會導致內容盲目）。

2.找出音高協議

了解出版商更喜歡看一個音調（即想法或角度）還是一篇完整的文章。 （媒體網站經常在他們的網站上詳細說明提交指南。）許多編輯在委託作品之前接受宣傳，這使您有機會在投入時間開發之前獲得關於您的想法的反饋。 但是，如果他們想要完成的作品，請不要提交投稿。 忽略出版物的協議會降低您發表文章的機會，並使編輯對與您合作感到謹慎。

3. 遵循發布指南

出版物的參數為所有內容決策提供信息，包括主題思想。 這些指南概述了出版物的風格以創建內容一致性。 密切關注讀者、寫作風格和細節細節將增加你發表文章的機會，並最大限度地減少編輯必須投入的工作量。

4.徹底編輯你的文章

大多數編輯都會收到很多投稿。 他們沒有時間清理草率的散文和糟糕的語法。 嚴格編輯和事實檢查您的作品，並在提交之前通過在線抄襲檢查器運行它。 乾淨、精心編寫的內容讓編輯們眼前一亮，並為持續的關係奠定了基礎。

5.聽取編輯反饋並認真對待

以內容營銷學院為例。 我第一次為這個網站投稿時，博客社區和運營總監 Lisa Dougherty 花時間對這篇文章提供反饋。 在電子郵件中，她提到喜歡這篇文章，但還沒有準備好發表。 她希望它在 CMI 觀眾中處於最佳狀態。

不要讓你的自我妨礙這個寶貴的建議。 編輯比其他任何人都更了解他們的受眾，他們可以幫助您開發更好的內容並成為更好的作家。 在我根據 Lisa 的反饋進行更改後，我提交的修改後的文章要好得多。

6. 瘋狂分享

作品上線後，請與您的網絡廣泛分享。 將其發佈在相關的 LinkedIn 群組中，並鼓勵您的團隊分享。 您和出版物編輯希望讓盡可能多的人閱讀和分享文章，所以想出一個殺手級的社交媒體策略來推廣您的品牌內容，您將同時為出版物和文章帶來流量。

7. 了解他們重視的數據

要真正了解編輯的動機，您需要了解他們對網站重視的數據。 詢問他們最看重的東西，例如唯一身份訪問者或頁面停留時間。 大多數編輯通常以頁面瀏覽量的增加來衡量。 以下是一些營銷數據的示例，這些數據通常在編輯由其收入官員衡量時出現。 如果編輯覺得你關心他們實現他們的目標，那麼他們會因此而愛你。

以優質內容滿足需求

出版物編輯渴望來自具有真實經驗的真正專家的原始原創內容。 利用這個獨特的機會在更個人的層面上接觸您的受眾並提高您的可信度。 但請記住：首先要教育出版物的讀者，他們會及時向您尋求更多有用、高質量的信息，並將您的公司視為值得信賴的合作夥伴和資源。

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片