売り込む（そして編集者の愛を得る）ための適切な出版物を選択する方法

2022年7月5日更新

コンテンツマーケターは人々を揺さぶる方法を知っています。 あなたはあなたの聴衆が誰であるか、彼らが何を必要としているか、そして彼らがそれをどのように消費したいかを正確に知っています。

同じスキルセットを使用して、サードパーティの販売店の編集者に投稿されたコンテンツを公開するように説得することができます。 次に、コンテンツに関心を持つ新しい人々にブランドのリーチを広げることができます。

寄稿されたコンテンツは、編集者の間で常に需要があります。 しかし、影響力のある出版物の門番である管理編集者とつながり、コンテンツが確実に共鳴するようにするための優れた戦略が必要です。

マーケターにとって幸いなことに、編集者は質の高い寄稿コンテンツのソフトスポットも持っています。 彼らは、視聴者の言語を話す人々からのコンテンツを求めており、何年にもわたって塹壕で集められた専門家の洞察を提供することができます。

社内の専門家は、自分の分野に侵入したり、その分野で成功したりする方法について、実際の知識を提供します。 編集者は、読者、視聴者、またはリスナーに真の価値を提供する場合、その知識を公開することを熱望しています。 ブランドは、これらの編集者のオーディエンスを活用することで、コンテンツマーケティングに大きな利益をもたらすことができます。 これらのヒントは、最良の機会を理解し、コンテンツを編集者にうまく売り込むのに役立ちます。

適切な出版物を探す

コンテンツマーケティングは、ブランドがソートリーダーとしての地位を確立し、適切な人々の前に立つのに役立つように設計されています。 コンテンツマーケティング戦略の開発には何時間もの調査と改良が必要ですが、関連する出版物を扱っていない場合、サードパーティの配布に関するすべてのハードワークは無駄になります。

編集者に連絡して適切な出版物を特定する前に、いくつか質問する必要があります。

• 誰に連絡したいですか？ ターゲットオーディエンスが最も消費している出版物、ビデオチャンネル、ポッドキャストなどを調べます。 彼らはどこにオンラインで住んでいますか？ 彼らは業界のニュースをどこで見つけに行きますか？ その業界で高く評価されているメディアは何ですか？ 最初は、たとえばこのトップテクノロジーの出版物の記事のような出版物リストを見ることができます。 これらのリストをできるだけ多く集約してから、出版物の人口統計、トラフィックデータ、賞、ページランク、ソーシャルメディアのフォローなどに飛び込んで、その適合性を評価します。 トピックを気にしない視聴者にコンテンツをプッシュすると、質の高いエンゲージメントを獲得できません。
• あなたの目標は何ですか？ コンテンツマーケティング戦略を参照して、コンテンツの優先順位を決定します。 ブランド認知度を高めるためですか？ ドライブはあなたのサイトにつながりますか？ サブスクライバーベースを構築しますか？ 目標は、売り込みたい場所のリストを絞り込むのに役立つはずです。
• どのような種類のコンテンツを制作していますか？ コンテンツプロパティを選択する前に、長い分析記事、常緑樹のトピック、ハウツー記事、または強烈でタイムリーな論説を公開するかどうかを決定します。 次に、その形式に特化した出版物を探します。

一部の文体は、ある出版物よりも別の出版物に適しているため、ブランドの目的と出版物のトーンに細心の注意を払ってください。 あなたの文章のスタイルとブランドイメージが出版社と一致していることを常に確認してください。

• メディアアウトレットは私のブランドにとって価値がありますか？ 出版物のオーディエンス、トラフィックデータ、ページランク、ソーシャルメディアのエンゲージメントを綿密に評価して、関連する十分な読者にリーチし、出版物の選択を価値あるものにするための十分なエンゲージメントを促進します。

6つのヒントで編集者に勝つ

どの出版物があなたのブランドに最も適しているかがわかったら、ピッチを準備して作品を書き始めます。

編集者はピッチに溺れていることが多いので、聴衆にとってうまく機能しない提出物をすぐに却下します。 編集者が公開したいコンテンツを開発し、その過程で編集者との関係を強化するには、次の6つのヒントから始めます。

1.昇進を避ける

編集者によると、最大の問題は、ブランドプロモーションが多すぎる投稿コンテンツです。 彼らはまた、それがしばしば独創的で価値のある洞察を欠いていることに気づきます。 編集者は視聴者を教育したいので、一般的な業界の問題を解決したり、新しいトレンドに独自の見方をしたりすることを中心にコンテンツを作成します。 ブランドの経験から例を引き出すことはできますが、単にブランドについて言及するためにそれらを挿入しないでください。

コンテンツを公開する前に、会社の言及がコンテンツの目的に役立つかどうかを尋ねます。 それらが読者のためのポイントを説明するのを助けるならば、参照は残ります。 そうでない場合は、それらを切り取り、元の洞察に再び焦点を合わせます。 宣伝用のコンテンツは読者を遠ざけ、出版物の信頼性を弱めます。 チームは、プロモーションコンテンツと教育コンテンツの違い（およびプロモーションイニシアチブがコンテンツの失明につながる理由）を完全に理解してから、編集者に売り込む必要があります。

2.ピッチプロトコルを見つける

出版社が売り込み（つまり、アイデアや角度）を好むのか、完成した記事を好むのかを学びます。 （メディアサイトでは、多くの場合、サイトで提出ガイドラインを詳しく説明しています。）多くの編集者は、作品を依頼する前に提案を受け入れます。これにより、アイデアの開発に時間をかける前に、アイデアに関するフィードバックを得る機会が得られます。 ただし、完成品が必要な場合は、提案を提出しないでください。 出版物のプロトコルを無視すると、出版される可能性が低くなり、編集者はあなたとの共同作業に慎重になります。

3.公開ガイドラインに従います

パブリケーションのパラメーターは、トピックのアイデアを含むすべてのコンテンツの決定を通知します。 これらのガイドラインは、コンテンツの一貫性を作成するためのパブリケーションのスタイルの概要を示しています。 聴衆、文体、および本質的な詳細に細心の注意を払うことは、出版される可能性を高め、編集者がそれに投資しなければならない作業の量を最小限に抑えます。

4.記事を徹底的に編集します

ほとんどの編集者は多くの提出物を受け取ります。 彼らはずさんな散文と貧弱な文法を片付ける時間がありません。 作品を厳密に編集してファクトチェックし、オンラインの盗用チェッカーに通してから提出してください。 クリーンでよく書かれたコンテンツは編集者にとって際立っており、継続的な関係の基礎を築きます。

5.編集者のフィードバックに耳を傾け、真剣に受け止めます

たとえば、コンテンツマーケティングインスティテュートを取り上げます。 私がこのサイトに初めて貢献したとき、ブログコミュニティおよび運用のディレクターであるLisa Doughertyは、時間をかけて記事に関するフィードバックを提供しました。 メールの中で、彼女はその作品が好きだと言っていましたが、出版の準備ができていませんでした。 彼女はそれがCMIの聴衆にとって最高の形であることを望みました。

あなたのエゴがこの貴重なアドバイスの邪魔にならないようにしてください。 編集者は他の誰よりも自分の聴衆をよく知っており、あなたがより良いコンテンツを開発し、より良い作家になるのを助けることができます。 リサのフィードバックに基づいて変更を加えた後、私が提出した改訂版は大幅に改善されました。

6.狂ったように共有する

作品が公開されたら、ネットワークと広く共有します。 関連するLinkedInグループに投稿し、チームに共有するように促します。 あなたと出版物の編集者は、できるだけ多くの人に記事を読んで共有してもらいたいので、ブランドのコンテンツを宣伝するためのキラーソーシャルメディア戦略を考え出します。そうすれば、出版物と記事の両方へのトラフィックを増やすことができます。

7.彼らが評価するデータを理解する

編集者の動機を真に理解するには、編集者がサイトで評価するデータを理解する必要があります。 ユニークな訪問者やページ滞在時間など、彼らが最も大切にしていることを尋ねます。 ほとんどのエディターは通常、ページビューの増加によって測定されます。 これは、編集者が収益担当者によって測定されているときに一般的に表示されるマーケティングデータの例です。 編集者があなたが彼らの目標を達成することを気にかけていると感じたら、彼らはあなたをそれのために愛するでしょう。

質の高いコンテンツで需要を満たす

出版物の編集者は、実際の経験を持つ実際の専門家からの生のオリジナルコンテンツに飢えています。 このユニークな機会を利用して、より個人的なレベルで視聴者にリーチし、信頼性を高めてください。 ただし、覚えておいてください。最初に出版物の読者を教育することを目指してください。そうすれば、やがて彼らはより役立つ高品質の情報を求めてあなたのところにやって来て、あなたの会社を信頼できるパートナーおよびリソースと見なします。

JosephKalinowski/コンテンツマーケティングインスティテュートによる表紙画像