Cara Memilih Publikasi yang Tepat Untuk Pitch (dan Mendapatkan Cinta Editor)

Diperbarui 5 Juli 2022

Pemasar konten tahu cara mempengaruhi orang. Anda tahu persis siapa audiens Anda, apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana mereka ingin mengonsumsinya.

Anda dapat menggunakan keahlian yang sama untuk membujuk editor di outlet pihak ketiga untuk mempublikasikan konten kontribusi Anda. Kemudian, Anda dapat memperluas jangkauan merek Anda ke orang-orang baru yang tertarik dengan konten Anda.

Konten yang disumbangkan selalu diminati oleh editor. Tetapi Anda harus memiliki strategi yang baik untuk terhubung dan memastikan konten Anda beresonansi dengan editor pengelola – penjaga gerbang publikasi berpengaruh.

Untungnya bagi pemasar, editor juga memiliki titik lemah untuk konten kontribusi yang berkualitas. Mereka menginginkan konten dari orang-orang yang berbicara dalam bahasa audiens mereka dan dapat memberikan wawasan ahli yang diambil dari bertahun-tahun di parit.

Pakar internal Anda menawarkan kebijaksanaan dunia nyata tentang cara masuk atau berkembang di bidang mereka. Editor sangat ingin mempublikasikan pengetahuan itu – jika itu memberikan nilai nyata bagi pembaca, pemirsa, atau pendengar. Merek dapat memperoleh keuntungan besar dari pemasaran konten dengan memanfaatkan audiens editor ini. Kiat-kiat ini dapat membantu Anda memahami peluang terbaik dan berhasil menyampaikan konten Anda kepada editor.

Temukan publikasi yang tepat

Pemasaran konten dirancang untuk membantu merek membedakan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dan tampil di depan orang yang tepat. Mengembangkan strategi pemasaran konten membutuhkan waktu berjam-jam untuk meneliti dan menyempurnakan, tetapi semua kerja keras pada distribusi pihak ketiga akan sia-sia jika Anda tidak bekerja dengan publikasi yang relevan.

Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diajukan sebelum menghubungi editor untuk mengidentifikasi kecocokan publikasi yang tepat:

• Siapa yang ingin Anda jangkau? Cari tahu publikasi, saluran video, podcast, dll., yang paling banyak dikonsumsi audiens target Anda. Di mana mereka tinggal online? Ke mana mereka pergi untuk mencari berita industri? Apa outlet media yang sangat dihormati di industri itu? Awalnya, Anda dapat melihat daftar publikasi seperti artikel publikasi teknologi teratas ini misalnya. Gabungkan sebanyak mungkin daftar ini, lalu selami demografi publikasi, data lalu lintas, penghargaan, peringkat halaman, pengikut media sosial, dll., untuk mengukur kecocokannya. Anda tidak akan mendapatkan keterlibatan berkualitas jika Anda mendorong konten ke audiens yang tidak peduli dengan topik Anda.
• Apa tujuan Anda? Lihat strategi pemasaran konten Anda dan tentukan prioritas konten. Apakah untuk meningkatkan kesadaran merek? Drive mengarah ke situs Anda? Bangun basis pelanggan Anda? Sasaran akan membantu Anda mempersempit daftar tempat yang ingin Anda lempar.
• Jenis konten apa yang Anda produksi? Sebelum memilih properti konten, tentukan apakah Anda ingin menerbitkan bagian analitis yang panjang, topik yang selalu hijau, artikel panduan, atau opini yang tepat waktu dan tepat sasaran. Kemudian, cari publikasi yang mengkhususkan diri dalam bentuk itu.

Beberapa gaya penulisan cocok untuk satu publikasi di atas yang lain, jadi perhatikan baik-baik tujuan merek Anda dan nada publikasi. Selalu pastikan gaya penulisan dan citra merek Anda selaras dengan outlet penerbitan.

• Apakah outlet media berharga bagi merek saya? Evaluasi dengan cermat audiens publikasi, data lalu lintas, peringkat halaman, dan keterlibatan media sosial untuk memastikan Anda menjangkau pembaca yang cukup relevan dan memicu keterlibatan yang cukup untuk membuat pilihan publikasi berharga.

Menangkan editor dengan 6 tips

Setelah Anda mengetahui publikasi mana yang paling cocok untuk merek Anda, siapkan promosi Anda dan mulailah menulis karya tersebut.

Editor sering tenggelam dalam pitch, jadi mereka dengan cepat mengabaikan kiriman yang tidak akan bekerja dengan baik untuk audiens mereka. Untuk mengembangkan konten yang ingin diterbitkan oleh editor dan memperkuat ikatan dengan mereka dalam prosesnya, mulailah dengan enam tip berikut:

1. Hindari promosi

Editor mengatakan masalah utama adalah konten yang dikontribusikan dengan terlalu banyak promosi merek. Mereka juga merasa sering kekurangan wawasan orisinal dan berharga. Editor ingin mendidik audiens mereka, jadi buat konten Anda seputar pemecahan masalah umum industri atau tawarkan pandangan unik tentang tren baru. Anda dapat mengambil contoh dari pengalaman merek Anda, tetapi jangan memasukkannya hanya untuk menyebutkan merek Anda.

Sebelum kami memublikasikan suatu konten, kami menanyakan apakah perusahaan menyebutkan tujuan dalam konten tersebut. Jika mereka membantu mengilustrasikan suatu poin bagi pembaca, referensi tetap ada. Jika tidak, kami memotongnya dan memfokuskan kembali pada wawasan asli. Konten promosi menjauhkan pembaca dan melemahkan kredibilitas publikasi. Tim Anda harus sepenuhnya memahami perbedaan antara konten promosi dan pendidikan (dan mengapa inisiatif promosi menyebabkan kebutaan konten) sebelum mengajukannya ke editor.

2. Cari tahu protokol pitch

Pelajari apakah outlet penerbitan lebih memilih untuk melihat pitch (yaitu, ide atau sudut) atau artikel lengkap. (Situs media sering kali merinci panduan pengiriman di situs mereka.) Banyak editor menerima penawaran sebelum menugaskan sebuah karya, yang memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan umpan balik tentang ide Anda sebelum meluangkan waktu untuk mengembangkannya. Namun, jika mereka menginginkan karya yang sudah jadi, jangan kirimkan penawaran. Mengabaikan protokol publikasi mengurangi peluang Anda untuk dipublikasikan dan membuat editor waspada untuk bekerja dengan Anda.

3. Ikuti panduan publikasi

Parameter publikasi menginformasikan semua keputusan konten, termasuk ide topik. Pedoman ini menguraikan gaya publikasi untuk menciptakan konsistensi konten. Memperhatikan audiens, gaya penulisan, dan detail seluk beluk akan meningkatkan peluang Anda untuk dipublikasikan dan meminimalkan jumlah pekerjaan yang harus diinvestasikan editor di dalamnya.

4. Edit artikel Anda secara menyeluruh

Kebanyakan editor menerima banyak kiriman. Mereka tidak punya waktu untuk membersihkan prosa yang tidak rapi dan tata bahasa yang buruk. Edit dengan cermat dan periksa fakta karya Anda dan jalankan melalui pemeriksa plagiarisme online sebelum mengirimkannya. Konten yang bersih dan ditulis dengan baik menonjol bagi editor dan meletakkan dasar untuk hubungan yang berkelanjutan.

5. Dengarkan umpan balik editor dan anggap serius

Ambil Institut Pemasaran Konten, misalnya. Pertama kali saya berkontribusi pada situs ini, Lisa Dougherty, direktur komunitas dan operasi blog, meluangkan waktu untuk memberikan umpan balik pada artikel tersebut. Dalam email, dia menyebutkan menyukai karya itu tetapi belum siap untuk dipublikasikan. Dia ingin itu dalam kondisi prima untuk audiens CMI.

Jangan biarkan ego Anda menghalangi nasihat berharga ini. Editor mengenal audiens mereka lebih baik daripada siapa pun, dan mereka dapat membantu Anda mengembangkan konten yang lebih baik dan menjadi penulis yang lebih baik. Bagian yang direvisi yang saya serahkan jauh lebih baik setelah saya membuat perubahan berdasarkan umpan balik Lisa.

6. Bagikan seperti orang gila

Setelah karya tersebut ditayangkan, bagikan secara luas dengan jaringan Anda. Posting di Grup LinkedIn yang relevan dan dorong tim Anda untuk membagikannya. Anda dan editor publikasi ingin membuat sebanyak mungkin orang membaca dan membagikan artikel tersebut, jadi buatlah strategi media sosial yang mematikan untuk mempromosikan konten merek Anda, dan Anda akan mengarahkan lalu lintas ke publikasi dan artikel Anda.

7. Pahami data yang mereka hargai

Untuk benar-benar memahami motivasi editor, Anda perlu memahami data yang mereka hargai untuk situs mereka. Tanyakan kepada mereka hal-hal apa yang paling mereka hargai seperti pengunjung unik atau waktu di halaman. Sebagian besar editor biasanya diukur dengan peningkatan tampilan halaman. Berikut adalah contoh dari beberapa data pemasaran yang biasanya muncul ketika editor sedang diukur oleh petugas pendapatan mereka. Jika editor merasa bahwa Anda peduli tentang pencapaian tujuan mereka, maka mereka akan menyukai Anda karenanya.

Memenuhi permintaan dengan konten berkualitas

Editor publikasi haus akan konten asli dan mentah dari pakar nyata dengan pengalaman nyata. Manfaatkan kesempatan unik ini untuk menjangkau audiens Anda pada tingkat yang lebih pribadi dan meningkatkan kredibilitas Anda. Tapi ingat: Bertujuan untuk mendidik pembaca publikasi terlebih dahulu, dan pada waktunya, mereka akan datang kepada Anda untuk informasi yang lebih bermanfaat dan berkualitas tinggi dan melihat perusahaan Anda sebagai mitra dan sumber daya tepercaya.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute