So wählen Sie die richtige Publikation für den Pitch aus (und verdienen sich die Liebe der Redakteure)

Aktualisiert am 5. Juli 2022

Content-Marketer wissen, wie man Menschen überzeugt. Sie wissen genau, wer Ihr Publikum ist, was es braucht und wie es es konsumieren möchte.

Sie können dieselben Fähigkeiten nutzen, um Redakteure bei Drittanbietern davon zu überzeugen, Ihre beigesteuerten Inhalte zu veröffentlichen. Dann können Sie die Reichweite Ihrer Marke auf neue Personen ausdehnen, die Interesse an Ihren Inhalten haben.

Contributed Content ist bei Redakteuren immer gefragt. Aber Sie müssen eine gute Strategie haben, um sich mit den leitenden Redakteuren – den Gatekeepern einflussreicher Publikationen – zu verbinden und sicherzustellen, dass Ihre Inhalte bei ihnen Anklang finden.

Zum Glück für Vermarkter haben auch Redakteure ein Faible für qualitativ hochwertige Inhalte. Sie wollen Inhalte von Menschen, die die Sprache ihres Publikums sprechen und Experteneinblicke liefern können, die sie aus Jahren in den Schützengräben gesammelt haben.

Ihre internen Experten bieten praktisches Wissen darüber, wie Sie in ihren Bereichen Fuß fassen oder erfolgreich sein können. Redakteure sind bestrebt, dieses Wissen zu veröffentlichen – wenn es für Leser, Zuschauer oder Zuhörer einen echten Mehrwert bietet. Marken können enorme Erträge aus dem Content-Marketing erzielen, indem sie das Publikum dieser Redakteure anzapfen. Diese Tipps können Ihnen dabei helfen, die besten Möglichkeiten zu erkennen und Ihre Inhalte den Redakteuren erfolgreich vorzustellen.

Finden Sie die richtige Publikation

Content-Marketing soll Marken dabei helfen, sich als Vordenker zu profilieren und die richtigen Leute zu erreichen. Die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie erfordert Stunden der Recherche und Verfeinerung, aber die ganze harte Arbeit für den Vertrieb durch Dritte ist verschwendet, wenn Sie nicht mit relevanten Publikationen arbeiten.

Hier sind ein paar Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie sich an Redakteure wenden, um die richtige Veröffentlichung zu finden:

• Wen möchten Sie erreichen? Finden Sie heraus, welche Publikationen, Videokanäle, Podcasts etc. Ihre Zielgruppe am meisten konsumiert. Wo leben sie online? Wo finden sie Branchennachrichten? Was ist ein angesehenes Medienunternehmen in dieser Branche? Zunächst können Sie sich Veröffentlichungslisten wie zum Beispiel diesen Artikel über Top-Technologieveröffentlichungen ansehen. Fassen Sie so viele dieser Listen wie möglich zusammen und tauchen Sie dann in die demografischen Daten der Veröffentlichung, Verkehrsdaten, Auszeichnungen, Seitenrang, Follower in sozialen Medien usw. ein, um ihre Eignung einzuschätzen. Sie werden kein qualitativ hochwertiges Engagement erzielen, wenn Sie Inhalte an ein Publikum weitergeben, das sich nicht für Ihr Thema interessiert.
• Was ist dein Ziel? Orientieren Sie sich an Ihrer Content-Marketing-Strategie und legen Sie die Priorität für die Inhalte fest. Soll die Markenbekanntheit gesteigert werden? Führen Sie Leads auf Ihre Website? Bauen Sie Ihren Abonnentenstamm auf? Das Ziel sollte Ihnen dabei helfen, die Liste der Orte, an denen Sie werben möchten, einzugrenzen.
• Welche Art von Inhalt produzieren Sie? Bevor Sie eine Inhaltseigenschaft auswählen, legen Sie fest, ob Sie einen langen analytischen Artikel, ein immergrünes Thema, einen Artikel mit Anleitungen oder einen knallharten und aktuellen Kommentar veröffentlichen möchten. Suchen Sie dann nach Publikationen, die auf diese Form spezialisiert sind.

Einige Schreibstile eignen sich für eine Veröffentlichung gegenüber einer anderen, achten Sie also genau auf Ihre Markenziele und den Ton der Veröffentlichung. Stellen Sie immer sicher, dass Ihr Schreibstil und Ihr Markenimage mit dem Verlag übereinstimmen.

• Ist das Medienunternehmen wertvoll für meine Marke? Bewerten Sie das Publikum, die Verkehrsdaten, den Seitenrang und das Engagement in sozialen Medien der Publikation genau, um sicherzustellen, dass Sie genügend relevante Leser erreichen und ein ausreichendes Engagement auslösen, damit sich die Wahl der Publikation lohnt.

Überzeugen Sie Redakteure mit 6 Tipps

Sobald Sie wissen, welche Publikationen für Ihre Marke am besten geeignet sind, bereiten Sie Ihren Pitch vor und beginnen Sie mit dem Schreiben.

Redakteure ertrinken oft in Pitches, also lehnen sie eine Einreichung schnell ab, die für ihr Publikum nicht gut funktioniert. Beginnen Sie mit diesen sechs Tipps, um Inhalte zu entwickeln, die Redakteure veröffentlichen möchten, und dabei die Bindung zu ihnen zu stärken:

1. Vermeiden Sie Werbung

Redakteure sagen, dass ein Hauptproblem beigesteuerter Inhalt mit zu viel Markenwerbung ist. Sie stellen auch fest, dass es oft an originellen, wertvollen Erkenntnissen mangelt. Redakteure möchten ihr Publikum informieren, also bauen Sie Ihre Inhalte auf die Lösung allgemeiner Branchenprobleme auf oder bieten Sie eine einzigartige Sichtweise auf neue Trends. Sie können Beispiele aus den Erfahrungen Ihrer Marke ziehen, aber fügen Sie sie nicht einfach ein, um Ihre Marke zu erwähnen.

Bevor wir einen Inhalt veröffentlichen, fragen wir, ob die Unternehmenserwähnungen im Inhalt einen Zweck erfüllen. Wenn sie helfen, einen Punkt für die Leser zu veranschaulichen, bleiben die Referenzen erhalten. Wenn nicht, schneiden wir sie ab und konzentrieren uns wieder auf die ursprünglichen Erkenntnisse. Werbeinhalte vertreiben Leser und schwächen die Glaubwürdigkeit der Publikation. Ihr Team sollte den Unterschied zwischen Werbe- und Bildungsinhalten vollständig verstehen (und warum Werbeinitiativen zu Inhaltsblindheit führen), bevor es sie den Redakteuren vorstellt.

2. Finden Sie das Pitch-Protokoll heraus

Erfahren Sie, ob der Verlag lieber einen Pitch (dh die Idee oder den Blickwinkel) oder einen fertigen Artikel sehen möchte. (Medienseiten geben auf ihrer Seite oft detaillierte Richtlinien für die Einreichung an.) Viele Redakteure akzeptieren Pitches, bevor sie ein Stück in Auftrag geben, was Ihnen die Möglichkeit gibt, Feedback zu Ihrer Idee zu erhalten, bevor Sie Zeit in die Entwicklung investieren. Wenn sie jedoch fertige Stücke wollen, reichen Sie keine Pitches ein. Das Ignorieren des Veröffentlichungsprotokolls verringert Ihre Chancen auf eine Veröffentlichung und lässt die Redakteure davor zurückschrecken, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

3. Befolgen Sie die Veröffentlichungsrichtlinien

Die Parameter der Veröffentlichung informieren alle inhaltlichen Entscheidungen, einschließlich Themenideen. Diese Richtlinien umreißen den Stil der Publikation, um inhaltliche Konsistenz zu schaffen. Wenn Sie genau auf Zielgruppen, Schreibstile und wichtige Details achten, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine Veröffentlichung und minimieren den Arbeitsaufwand, den ein Redakteur darin investieren muss.

4. Bearbeiten Sie Ihren Artikel gründlich

Die meisten Redakteure erhalten viele Einreichungen. Sie haben keine Zeit, schlampige Prosa und schlechte Grammatik aufzuräumen. Bearbeiten und prüfen Sie Ihr Stück rigoros auf Fakten und lassen Sie es durch eine Online-Plagiatsprüfung laufen, bevor Sie es einreichen. Saubere, gut geschriebene Inhalte fallen den Redakteuren auf und bilden die Grundlage für eine dauerhafte Beziehung.

5. Hören Sie sich das Feedback der Redakteure an und nehmen Sie es ernst

Nehmen wir zum Beispiel das Content Marketing Institute. Als ich zum ersten Mal einen Beitrag zu dieser Website leistete, nahm sich Lisa Dougherty, die Direktorin für Blog-Community und -Operationen, die Zeit, Feedback zu dem Artikel zu geben. In der E-Mail erwähnte sie, dass sie das Stück mochte, aber noch nicht zur Veröffentlichung bereit war. Sie wollte, dass es für das CMI-Publikum in Topform ist.

Lassen Sie sich von diesem wertvollen Rat nicht von Ihrem Ego abhalten. Redakteure kennen ihr Publikum besser als jeder andere und können Ihnen helfen, bessere Inhalte zu entwickeln und ein besserer Autor zu werden. Das überarbeitete Stück, das ich eingereicht habe, war wesentlich besser, nachdem ich die Änderungen basierend auf Lisas Feedback vorgenommen hatte.

6. Teilen Sie es wie verrückt

Sobald das Stück live geht, teilen Sie es mit Ihren Netzwerken. Posten Sie es in relevanten LinkedIn-Gruppen und ermutigen Sie Ihr Team, es zu teilen. Sie und die Redakteure der Publikation möchten, dass so viele Menschen wie möglich den Artikel lesen und teilen. Überlegen Sie sich also eine umwerfende Social-Media-Strategie, um die Inhalte Ihrer Marke zu bewerben, und Sie werden den Verkehr sowohl zur Publikation als auch zu Ihrem Artikel lenken.

7. Verstehen Sie die Daten, die sie schätzen

Um die Motivation eines Redakteurs wirklich zu verstehen, müssen Sie die Daten verstehen, die er für seine Website schätzt. Fragen Sie sie, was sie am meisten schätzen, z. B. einzelne Besucher oder Zeit auf der Seite. Die meisten Redakteure werden üblicherweise an ihrer Zunahme der Seitenaufrufe gemessen. Hier ist ein Beispiel für einige der Marketingdaten, die häufig auftauchen, wenn Redakteure von ihren Finanzbeamten gemessen werden. Wenn Redakteure das Gefühl haben, dass es Ihnen wichtig ist, dass sie ihre Ziele erreichen, werden sie Sie dafür lieben.

Befriedigen Sie die Nachfrage mit hochwertigen Inhalten

Herausgeber von Veröffentlichungen hungern nach rohen, originellen Inhalten von echten Experten mit echten Erfahrungen. Nutzen Sie diese einmalige Gelegenheit, Ihr Publikum auf einer persönlicheren Ebene zu erreichen und Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern. Aber denken Sie daran: Versuchen Sie zuerst, die Leser der Publikation aufzuklären, und mit der Zeit werden sie zu Ihnen kommen, um weitere hilfreiche, qualitativ hochwertige Informationen zu erhalten, und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner und Ressource ansehen.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute