提高轉化率的 7 個數據驅動的內容策略技巧

營銷界有一句古老的格言，“內容為王”。 只要搜索引擎優化一直存在，這就是事實，並且可能可以追溯到更遠的一般營銷領域。

但是這句格言很簡單，卻留下了很大的解釋空間，即什麼樣的內容？

在那些早期的 SEO 日子裡，這意味著識別您的關鍵字並將它們塞進任何適合的頁面中。

但是現代數字營銷人員更聰明（更不用說該策略不再起作用了）。

如今，成功的內容始於一個有數字支持的計劃，一個數據驅動的內容策略，如果你願意的話。

但這究竟是什麼意思？

簡單來說，這意味著使用基於用戶信息的方法開發內容。 這可以包括人口統計、調查答案、消費者偏好等信息。

您可能不需要被告知為什麼這很重要，但為了確保毫無疑問，讓我們明確一點：使用數據驅動的內容策略可以幫助您決定將時間、精力和金錢花在哪裡。

換句話說，你的資源是有限的。 您不想將它們浪費在不太可能轉換的人身上。

數據驅動的內容策略允許您定制營銷活動以產生最佳投資回報率。

對於搜索引擎和 PPC 專家來說，它可以幫助您決定要使用哪些關鍵字，確保您定位到正確的受眾。

聽起來很簡單，對吧？ 您需要做的就是打開您的內容研究工具並尋找共性，對嗎？ 很抱歉打破了你的泡沫，但還有更多的事情要做。

但不要害怕，這就是你在這裡的原因。

在這個有用的指南中，我們將為您提供開發、實施和優化您自己的數據驅動內容策略的分步方法。

準備好開始了嗎？

1.設定你的內容目標

您需要決定的第一件事是您希望完成什麼。 你不可能對所有人都是一切，所以你需要做出一些選擇。

你想增加流量嗎？ 您是否希望進行銷售？ 您想要更多潛在客戶嗎？

確定您的內容目標是什麼，並確定最適合實現這些目標的渠道。 完成此操作後，您可以建立關鍵績效指標 (KPI)。

在創建內容時請務必牢記這一點。

您添加到您的網站或廣告系列的所有內容都應該有目的。 如果你不確定它在做什麼，你的聽眾也不會知道。

2. 定義你的目標受眾

既然您知道自己要實現的目標，那麼是時候弄清楚該追求誰來實現它了。

梳理您可以訪問的人口統計數據和其他信息。 發現許多或部分目標中出現的共性。

許多營銷人員發現創建客戶角色很有幫助。 使用您的數據，想像您所針對的每個不同角色的典型人物。

例如，您可能有潛在客戶角色、潛在客戶角色、買家角色和重複角色。

設身處地為這些想像中的人著想。

什麼樣的語言能引起他們的共鳴？ 他們的最高學歷是什麼？ 他們想要專業還是個性？ 為什麼它們會出現在您的網站上？ 他們希望在你的幫助下完成什麼？ 盡可能詳細。

許多營銷人員甚至給他們起了名字。 例如，如果您正在為管道供應公司創建角色，您可能有：

鉛拉里 – 45 歲

作為一名職業中期的管道工，Lead Larry 擁有自己的單人業務。 他每年賺 75,000 美元。 他去了一所貿易學校，他的工作車已經 6 歲了。 他正在尋找一種方法來減少開銷並找到比當地供應公司更便宜的零件。 他重視勤奮、誠實和專業。

隨心所欲地發揮創意和細節，請記住這不是小說寫作練習。 您正在根據您的典型目標創建角色，因此請讓您的角色與他們的實際身份保持一致。

3.查看競爭對手的內容並進行專題研究

現在是時候看看競爭對手在做什麼了。 也許他們只是在原地踏步，但他們可能也在為他們的競選活動付出一些努力。

回顧他們正在做的事情並尋找似乎有效的方法。

例如，如果他們在寫博客，他們可能在頁面上有一個查看計數器。 如果是這樣，哪種類型的博客效果最好？

尋找您所在行業的趨勢。 大家都在說什麼？ 有大型貿易展嗎？ 還是即將發布的新技術？

找出您在與誰競爭點擊次數，不僅要查看對他們有用的內容，還要了解您自己的內容的想法。 開始列出您想要涵蓋的內容。

如果您的利基中有影響者，這也是檢查並查看他們發布的內容的好時機。

4. 進行關鍵詞研究

一旦您確定了您的內容應該是什麼，就該執行舊的 SEO 主食：關鍵字研究。

使用 Google Analytics、Semrush 之類的工具或 YouTube 的 Search Insights 等特定平台的工具，找出您的內容需要使用的語言類型。

這不僅會在 SEO 方面為您提供幫助。

在您的內容中使用關鍵字向您的聽眾表明您說的是他們所使用的相同語言。 這並不意味著英語，這意味著使用利基市場中每個人都會理解的命名法。

回到我們的管道供應示例，這意味著將產品稱為“四分之三全口螺紋球閥”，而不是“金屬連接件”。

好吧，這是一個荒謬的例子，但你明白了。

好消息是你可能已經有了工作，如果不是專業知識的話。

5.創建與您的目標一致的內容

如果您還記得，創建數據驅動的內容計劃的第一步是確定您的目標。

現在，配備了您自那時以來所做的一切，是時候創建解決這些問題的內容了。

不要被嚇倒。 您不必成為 F. Scott Fitzgerald 也能寫出觀眾想要的那種內容。 而且您已經完成了很多基礎工作——現在是時候將所有內容放在一起了。

您的內容幾乎可以採用任何形式、視頻、博客文章、信息圖表、案例研究或白皮書。

如果您不習慣自己做這些，那麼在您所在地區或擴展網絡中找到作家或攝像師應該相當容易。 只需向您的聯繫人尋求建議即可。

如果您仍然對自己的交付能力沒有信心，或者您無力聘請某人，請不要擔心。 我們有一篇優秀的文章將引導您了解有關內容創建的所有信息。

6. 在正確的渠道上推廣您的內容

您已經創建了相關內容的傑作。 現在是時候與世界分享它了。 但是，你是怎麼做的？ 您是否只是將其發佈在您的公司博客上並等待 Google 對其進行索引？

你可以採取那種被動的方法，但這是你剛剛做出的很棒的東西。 你的利基市場中的每個人都想消費它。 為了確保你得到你想要的關注，是時候推廣它了。

但在你在 Facebook、Digg、LinkedIn 以及你能想到的所有其他社交媒體平台和聚合網站上鍊接之前，請暫停一分鐘。

當您開發您的用戶角色時，您希望收到一些關於您的目標在線居住地的數據。

他們是 Twitter 的普通用戶嗎？ 他們出沒於特定行業的論壇嗎？ 您是否通過 Slack 或其他即時通訊應用程序連接到他們？

找出他們在哪裡閒逛並張貼。 在大多數情況下，如果您不確定您的目標是否使用平台，您應該繼續發布。

在某些網站上，您可能會因為不受歡迎的內容而受到抨擊（例如 Reddit），但大多數情況下，這並沒有什麼壞處。

這也是開始考慮如何重新利用新內容的時候了。

您是否有機會在另一個網站上發表訪客博客文章？ 或者，您的新信息圖會完全適合您的下一份投資者報告嗎？

如果您的數據驅動內容是建立在我們討論過的可靠原則之上的，那麼它將獲得參與。

7. 使用分析來衡量結果

在您的內容上線後，您可以開始衡量您的投資回報率，以了解您做得好的地方、未達標的地方以及可以優化哪些內容以提高性能。

這就是在第一步中討論的 KPI 重新發揮作用的地方。

其中一些比其他更容易跟踪。

如果增加銷售額或轉化率是您的目標，那麼您應該擁有支持業績的數據。 同樣，如果您打算改善網站的流量，您應該有分析來跟踪它。

像品牌知名度這樣的事情可能有點棘手。

無論您使用什麼來確定成功，您都應該在 Google Analytics 中找到跟踪性能所需的數據。

有關此過程的詳細演練，我們提供了有關如何準確衡量內容營銷成功的信息。

數據驅動的內容策略是一個成功的策略

數據是營銷人員最好的朋友。 它會準確地告訴您哪些有效，哪些無效，並且通常會告訴您為什麼會這樣。

在當今競爭激烈的商業和 SEO 環境中，數據驅動的內容策略對於成功至關重要。

使用您可用的工具來收集數據——這就是它們存在的原因。

學會識別數字告訴您的內容，並使用它們來幫助您製作不僅能吸引觀點，還能獲得分享並實現目標的內容。

更多資源：

• 如何管理數據驅動的內容營銷日曆
• 如何通過將 GA4 與 BI 工具相結合來創建成功的內容策略
• 從頭到尾完美優化內容

特色圖片：metamorworks/Shutterstock