Cum să alegi publicația potrivită pentru a prezenta (și a câștiga dragostea editorilor)

Actualizat la 5 iulie 2022

Agenții de marketing de conținut știu cum să influențeze oamenii. Știi exact cine este publicul tău, de ce are nevoie și exact cum doresc să-l consume.

Puteți folosi același set de abilități pentru a convinge editorii de la punctele terțe să publice conținutul contribuit. Apoi, puteți extinde acoperirea mărcii dvs. la oameni noi care sunt interesați de conținutul dvs.

Conținutul cu contribuții este întotdeauna solicitat în rândul editorilor. Dar trebuie să aveți o strategie bună cu care să vă conectați și să vă asigurați că conținutul dvs. rezonează cu editorii de conducere - paznicii publicațiilor influente.

Din fericire pentru specialiști în marketing, editorii au și un punct slab pentru conținutul de calitate. Ei doresc conținut de la oameni care vorbesc limba audienței și pot oferi informații experți acumulate de ani de zile petrecuți în tranșee.

Experții dvs. interni oferă înțelepciune din lumea reală despre cum să pătrundă sau să prospere în domeniile lor. Editorii sunt dornici să publice aceste cunoștințe – dacă oferă valoare reală pentru cititori, spectatori sau ascultători. Mărcile pot vedea profituri uriașe ale marketingului de conținut accesând publicul acestor editori. Aceste sfaturi vă pot ajuta să înțelegeți cele mai bune oportunități și să vă prezentați cu succes conținutul editorilor.

Găsiți publicația potrivită

Marketingul de conținut este conceput pentru a ajuta mărcile să se distingă ca lideri de gândire și să ajungă în fața oamenilor potriviți. Dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut necesită ore de cercetare și rafinare, dar toată munca grea pe distribuția terților este irosită dacă nu lucrați cu publicații relevante.

Iată câteva întrebări de adresat înainte de a contacta editorii pentru a identifica publicația potrivită:

• La cine vrei să ajungi? Aflați ce publicații, canale video, podcasturi etc., publicul țintă consumă cel mai mult. Unde locuiesc ei online? Unde merg pentru a găsi știri din industrie? Care este un mijloc media foarte apreciat în acea industrie? Inițial, puteți să vă uitați la liste de publicații precum acest articol de publicații de top tehnologic, de exemplu. Agregați cât mai multe dintre aceste liste posibil, apoi aruncați-vă în datele demografice ale publicației, datele de trafic, premii, rangul paginii, urmărirea rețelelor sociale etc., pentru a evalua potrivirea acesteia. Nu vei câștiga implicare de calitate dacă împingi conținut către un public căruia nu îi pasă de subiectul tău.
• Care este scopul tău? Consultați strategia dvs. de marketing de conținut și decideți prioritatea conținutului. Este pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii? Aduceți clienți potențiali către site-ul dvs.? Îți construiești baza de abonați? Scopul ar trebui să vă ajute să restrângeți lista unde doriți să prezentați.
• Ce tip de conținut produceți? Înainte de a alege o proprietate de conținut, stabiliți dacă doriți să publicați o bucată analitică lungă, un subiect veșnic verde, un articol de instrucțiuni sau un articol de opinie puternic și oportun. Apoi, urmăriți publicațiile specializate în această formă.

Unele stiluri de scriere se pretează unei publicații față de alta, așa că acordați o atenție deosebită obiectivelor mărcii dvs. și tonului publicației. Asigurați-vă întotdeauna că stilul dvs. de scris și imaginea mărcii sunt aliniate cu punctul de publicare.

• Este mass-media valoroasă pentru marca mea? Evaluați îndeaproape audiența publicației, datele de trafic, rangul paginii și implicarea în rețelele sociale pentru a vă asigura că ajungeți la destui cititori relevanți și că veți deveni suficient de implicat pentru ca alegerea publicației să merite.

Câștigă editorii cu 6 sfaturi

Odată ce știți care publicații se potrivesc cel mai bine pentru marca dvs., pregătiți-vă prezentarea și începeți să scrieți articolul.

Editorii se îneacă adesea în pitch-uri, așa că se grăbesc să respingă o trimitere care nu va funcționa bine pentru publicul lor. Pentru a dezvolta conținut pe care editorii doresc să-l publice și pentru a consolida legăturile cu ei în acest proces, începeți cu aceste șase sfaturi:

1. Evita promovarea

Editorii spun că o problemă majoră este conținutul contribuit cu prea multă promovare a mărcii. De asemenea, găsesc că adesea le lipsesc informații originale și valoroase. Editorii doresc să-și educe publicul, așa că construiește-ți conținutul în jurul rezolvării problemelor obișnuite din industrie sau oferind o abordare unică a noilor tendințe. Puteți extrage exemple din experiențele mărcii dvs., dar nu le introduceți pur și simplu pentru a vă menționa marca.

Înainte de a publica o bucată de conținut, întrebăm dacă mențiunile companiei au un scop în conținut. Dacă ajută la ilustrarea unui punct pentru cititori, referințele rămân. Dacă nu, le tăiem și ne concentrăm asupra perspectivelor originale. Conținutul promoțional alungă cititorii și slăbește credibilitatea publicației. Echipa dvs. ar trebui să înțeleagă pe deplin diferența dintre conținutul promoțional și educațional (și de ce inițiativele promoționale duc la orbirea conținutului) înainte de a-l prezenta editorilor.

2. Aflați protocolul de pitch

Aflați dacă publicația preferă să vadă o prezentare (de exemplu, ideea sau unghiul) sau un articol finalizat. (Site-urile media detaliază adesea regulile de trimitere pe site-ul lor.) Mulți editori acceptă propuneri înainte de a comanda o piesă, ceea ce vă oferă șansa de a obține feedback cu privire la ideea dvs. înainte de a dedica timp dezvoltării acesteia. Cu toate acestea, dacă vor piese finite, nu trimiteți propuneri. Ignorarea protocolului publicației scade șansele de a fi publicate și îi face pe editori să fie precauți să lucreze cu tine.

3. Urmați instrucțiunile de publicare

Parametrii publicației informează toate deciziile de conținut, inclusiv ideile de subiecte. Aceste linii directoare subliniază stilul publicației pentru a crea coerență conținutului. Acordarea unei atenții sporite publicului, stilurilor de scriere și detaliilor esențiale vă va crește șansele de a fi publicat și va reduce la minimum cantitatea de muncă pe care un editor va trebui să o investească în ea.

4. Editează-ți articolul cu atenție

Majoritatea editorilor primesc multe trimiteri. Nu au timp să curețe proza ​​neglijentă și gramatica proastă. Editați-vă cu rigurozitate și verificați-vă piesa și rulați-o printr-un verificator de plagiat online înainte de a o trimite. Conținutul curat și bine scris iese în evidență pentru editori și pune bazele unei relații continue.

5. Ascultă feedbackul editorilor și ia-l în serios

Luați Content Marketing Institute, de exemplu. Prima dată când am contribuit la acest site, Lisa Dougherty, directorul comunității și operațiunilor de blog, și-a făcut timp să ofere feedback cu privire la articol. În e-mail, ea a menționat că îi place piesa, dar nu era pregătită pentru publicare. Ea a vrut să fie într-o formă de vârf pentru publicul CMI.

Nu lăsa egoul tău să stea în calea acestui sfat valoros. Editorii își cunosc publicul mai bine decât oricine altcineva și vă pot ajuta să dezvoltați conținut mai bun și să deveniți un scriitor mai bun. Piesa revizuită pe care am predat-o a fost substanțial mai bună după ce am făcut modificările pe baza feedback-ului Lisei.

6. Distribuie ca un nebun

Odată ce piesa este difuzată, distribuiți-o pe scară largă rețelelor dvs. Postați-l în grupurile LinkedIn relevante și încurajați-vă echipa să îl distribuie. Tu și editorii publicației vreți să convingeți cât mai mulți oameni să citească și să distribuie articolul, așa că veniți cu o strategie ucigașă în rețelele sociale pentru promovarea conținutului mărcii dvs. și veți genera trafic atât către publicație, cât și către articolul dvs.

7. Înțelegeți datele pe care le apreciază

Pentru a înțelege cu adevărat motivațiile unui editor, trebuie să înțelegeți datele pe care le apreciază pentru site-ul său. Întrebați-i ce lucruri apreciază cel mai mult, cum ar fi vizitatorii unici sau timpul petrecut pe pagină. Majoritatea editorilor sunt de obicei măsurați prin creșterea numărului de vizualizări ale paginii. Iată un exemplu de unele dintre datele de marketing care apar de obicei atunci când editorii sunt măsurați de către ofițerii lor de venituri. Dacă editorii simt că îți pasă de ei să-și atingă obiectivele, atunci te vor iubi pentru asta.

Satisfaceți cererea cu conținut de calitate

Editorii de publicații se înfometează după conținut brut, original, de la experți reali cu experiențe reale. Profită de această oportunitate unică de a ajunge la publicul tău la un nivel mai personal și de a-ți crește credibilitatea. Dar țineți minte: mai întâi, urmăriți să educați cititorii publicației și, în timp, aceștia vor veni la dvs. pentru mai multe informații utile și de înaltă calitate și vor vedea compania dvs. ca un partener și o resursă de încredere.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute