Как правильно выбрать публикацию для презентации (и заслужить любовь редакции)

Обновлено 5 июля 2022 г.

Контент-маркетологи знают, как повлиять на людей. Вы точно знаете, кто ваша аудитория, что им нужно и как именно они хотят это потреблять.

Вы можете использовать тот же набор навыков, чтобы убедить редакторов сторонних изданий опубликовать добавленный вами контент. Затем вы можете расширить охват своего бренда для новых людей, которые заинтересованы в вашем контенте.

Предоставленный контент всегда востребован среди редакторов. Но у вас должна быть хорошая стратегия для связи и обеспечения того, чтобы ваш контент находил отклик у управляющих редакторов — привратников влиятельных публикаций.

К счастью для маркетологов, редакторы также питают слабость к качественному контенту. Им нужен контент от людей, которые говорят на языке их аудитории и могут предоставить экспертную информацию, собранную за годы работы в окопах.

Ваши штатные эксперты предлагают реальную мудрость о том, как прорваться или преуспеть в своих областях. Редакторы стремятся опубликовать эти знания, если они представляют реальную ценность для читателей, зрителей или слушателей. Бренды могут получить огромную прибыль от контент-маркетинга, подключившись к аудитории этих редакторов. Эти советы помогут вам понять наилучшие возможности и успешно представить свой контент редакторам.

Найдите нужную публикацию

Контент-маркетинг предназначен для того, чтобы помочь брендам заявить о себе как о лидерах мнений и привлечь внимание нужных людей. Разработка стратегии контент-маркетинга требует часов исследований и доработок, но вся тяжелая работа по распространению среди третьих сторон будет потрачена впустую, если вы не работаете с соответствующими публикациями.

Вот несколько вопросов, которые следует задать перед тем, как обратиться к редакторам, чтобы определить подходящую публикацию:

• Кого вы хотите достичь? Узнайте, какие публикации, видеоканалы, подкасты и т. д. ваша целевая аудитория потребляет больше всего. Где они живут онлайн? Куда они идут, чтобы найти новости отрасли? Что такое уважаемое СМИ в этой отрасли? Сначала вы можете просмотреть списки публикаций, например, эту статью о лучших публикациях по технологиям. Соберите как можно больше из этих списков, затем погрузитесь в демографические данные публикации, данные о трафике, награды, рейтинг страницы, подписки в социальных сетях и т. д., чтобы оценить их соответствие. Вы не добьетесь качественного взаимодействия, если будете продвигать контент для аудитории, которой не интересна ваша тема.
• Какова ваша цель? Обратитесь к своей стратегии контент-маркетинга и определите приоритет контента. Это для повышения узнаваемости бренда? Привести лидов на ваш сайт? Собрать базу подписчиков? Цель должна помочь вам сузить список мест, где вы хотите сделать питч.
• Какой тип контента вы производите? Прежде чем выбрать свойство контента, решите, хотите ли вы опубликовать длинную аналитическую статью, вечную тему, статью с практическими рекомендациями или мощную и своевременную колонку. Затем ищите публикации, специализирующиеся на этой форме.

Некоторые стили написания лучше подходят для одной публикации, чем для другой, поэтому обратите особое внимание на цели вашего бренда и тон публикации. Всегда следите за тем, чтобы ваш стиль письма и имидж бренда соответствовали изданию.

• Является ли СМИ ценным для моего бренда? Внимательно оцените аудиторию публикации, данные о трафике, рейтинг страницы и активность в социальных сетях, чтобы убедиться, что вы охватили достаточно релевантных читателей и вызвали достаточное вовлечение, чтобы сделать выбор публикации стоящим.

Покорите редакторов с помощью 6 советов

Как только вы узнаете, какие публикации лучше всего подходят для вашего бренда, подготовьте презентацию и начните писать статью.

Редакторы часто тонут в презентациях, поэтому они быстро отклоняют представление, которое не понравится их аудитории. Чтобы разработать контент, который редакторы хотят опубликовать, и в процессе укрепить с ними связи, начните с этих шести советов:

1. Избегайте продвижения по службе

Редакторы говорят, что главной проблемой является предоставление контента со слишком сильным продвижением бренда. Они также обнаруживают, что ему часто не хватает оригинальной, ценной информации. Редакторы хотят обучать свою аудиторию, поэтому стройте свой контент вокруг решения общих отраслевых проблем или предложения уникального подхода к новым тенденциям. Вы можете взять примеры из опыта вашего бренда, но не вставляйте их просто для того, чтобы упомянуть ваш бренд.

Прежде чем опубликовать часть контента, мы спрашиваем, служат ли упоминания компании какой-либо цели в контенте. Если они помогают проиллюстрировать мысль для читателей, ссылки остаются. Если нет, мы сокращаем их и снова фокусируемся на первоначальных идеях. Рекламный контент отпугивает читателей и снижает доверие к публикации. Ваша команда должна полностью понимать разницу между рекламным и образовательным контентом (и почему рекламные инициативы ведут к слепоте контента), прежде чем предлагать его редакторам.

2. Узнайте протокол презентации

Узнайте, предпочитает ли издательство презентацию (то есть идею или точку зрения) или готовую статью. (Медиа-сайты часто подробно описывают правила подачи на своем сайте.) Многие редакторы принимают предложения перед тем, как заказать материал, что дает вам возможность получить отзывы о своей идее, прежде чем тратить время на ее разработку. Однако, если им нужны готовые работы, не отправляйте предложения. Игнорирование протокола публикации снижает ваши шансы на публикацию и заставляет редакторов опасаться работать с вами.

3. Следуйте правилам публикации

Параметры публикации влияют на все решения по содержанию, включая идеи тем. Эти рекомендации описывают стиль публикации для обеспечения согласованности содержания. Пристальное внимание к аудитории, стилю написания и мельчайшим деталям повысит ваши шансы на публикацию и сведет к минимуму объем работы, которую редактору придется вложить в это.

4. Тщательно отредактируйте свою статью

Большинство редакторов получают много материалов. У них нет времени вычищать неряшливую прозу и плохую грамматику. Тщательно отредактируйте и проверьте свою работу, а также проведите ее через онлайн-проверку на плагиат перед отправкой. Чистый, хорошо написанный контент привлекает внимание редакторов и закладывает основу для постоянных отношений.

5. Прислушивайтесь к отзывам редакторов и относитесь к ним серьезно

Возьмем, к примеру, Институт контент-маркетинга. В первый раз, когда я работал над этим сайтом, Лиза Догерти, директор по сообществу блогов и операциям, нашла время, чтобы оставить отзыв о статье. В электронном письме она упомянула, что статья ей понравилась, но она не была готова к публикации. Она хотела, чтобы он был в отличной форме для аудитории CMI.

Не позволяйте своему эго помешать этому ценному совету. Редакторы знают свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой, и они могут помочь вам разработать более качественный контент и стать лучшим писателем. Отредактированный фрагмент, который я сдал, стал значительно лучше после того, как я внес изменения, основанные на отзывах Лизы.

6. Делись как сумасшедший

Как только статья выйдет в эфир, поделитесь ею со своими сетями. Разместите его в соответствующих группах LinkedIn и предложите своей команде поделиться им. Вы и редакторы публикации хотите, чтобы как можно больше людей прочитали и поделились статьей, поэтому придумайте убийственную стратегию в социальных сетях для продвижения контента вашего бренда, и вы будете привлекать трафик как к публикации, так и к своей статье.

7. Поймите данные, которые они ценят

Чтобы по-настоящему понять мотивы редактора, вам нужно понять данные, которые они ценят для своего сайта. Спросите их, что они больше всего ценят, например, уникальных посетителей или время на странице. Большинство редакторов обычно оценивают по увеличению количества просмотров страниц. Вот пример некоторых маркетинговых данных, которые обычно появляются, когда редакторов оценивают их менеджеры по доходам. Если редакторы почувствуют, что вы заботитесь о том, чтобы они достигли своих целей, они полюбят вас за это.

Удовлетворение спроса качественным контентом

Редакторам публикаций не хватает сырого, оригинального контента от настоящих экспертов с реальным опытом. Воспользуйтесь этой уникальной возможностью обратиться к своей аудитории на более личном уровне и повысить доверие к себе. Но помните: постарайтесь сначала обучить читателей публикации, и со временем они обратятся к вам за более полезной и качественной информацией и увидят в вашей компании надежного партнера и ресурс.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute