Como escolher a publicação certa para lançar (e ganhar o amor dos editores)

Atualizado em 5 de julho de 2022

Os profissionais de marketing de conteúdo sabem como influenciar as pessoas. Você sabe exatamente quem é seu público, o que eles precisam e exatamente como eles querem consumi-lo.

Você pode usar o mesmo conjunto de habilidades para persuadir editores de terceiros a publicar seu conteúdo contribuído. Então, você pode ampliar o alcance da sua marca para novas pessoas que têm interesse em seu conteúdo.

O conteúdo contribuído está sempre em demanda entre os editores. Mas você deve ter uma boa estratégia para se conectar e garantir que seu conteúdo ressoe com os editores-gerentes – os guardiões de publicações influentes.

Felizmente para os profissionais de marketing, os editores também têm uma queda por conteúdo de qualidade. Eles querem conteúdo de pessoas que falam a língua de seu público e podem fornecer insights de especialistas selecionados por anos nas trincheiras.

Seus especialistas internos oferecem sabedoria do mundo real sobre como entrar ou prosperar em seus campos. Os editores estão ansiosos para publicar esse conhecimento – se ele fornecer valor real para leitores, espectadores ou ouvintes. As marcas podem obter grandes retornos no marketing de conteúdo ao explorar o público desses editores. Essas dicas podem ajudar você a entender as melhores oportunidades e apresentar seu conteúdo aos editores com sucesso.

Encontre a publicação certa

O marketing de conteúdo é projetado para ajudar as marcas a se distinguirem como líderes de pensamento e chegarem às pessoas certas. Desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo leva horas de pesquisa e refinamento, mas todo o trabalho duro na distribuição de terceiros é desperdiçado se você não trabalhar com publicações relevantes.

Aqui estão algumas perguntas a serem feitas antes de entrar em contato com os editores para identificar a publicação certa:

• Quem você quer alcançar? Descubra quais publicações, canais de vídeo, podcasts, etc., seu público-alvo mais consome. Onde eles vivem online? Onde eles vão para encontrar notícias do setor? O que é um meio de comunicação altamente conceituado nesse setor? Inicialmente, você pode consultar listas de publicações como este artigo de publicações de tecnologia de ponta, por exemplo. Agregue o maior número possível dessas listas e, em seguida, mergulhe nos dados demográficos da publicação, dados de tráfego, prêmios, classificação de página, seguidores de mídia social etc., para avaliar seu ajuste. Você não ganhará engajamento de qualidade se enviar conteúdo para um público que não se importa com seu tópico.
• Qual é o seu objetivo? Consulte sua estratégia de marketing de conteúdo e decida a prioridade do conteúdo. É para aumentar o reconhecimento da marca? Gerar leads para o seu site? Construir sua base de assinantes? O objetivo deve ajudá-lo a restringir a lista de onde você deseja lançar.
• Que tipo de conteúdo você está produzindo? Antes de escolher uma propriedade de conteúdo, determine se você deseja publicar um longo artigo analítico, um tópico permanente, um artigo de instruções ou um editorial contundente e oportuno. Então, vá atrás de publicações especializadas nesse formato.

Alguns estilos de escrita se prestam a uma publicação em detrimento de outra, portanto, preste muita atenção aos objetivos da sua marca e ao tom da publicação. Sempre certifique-se de que seu estilo de escrita e imagem de marca estejam alinhados com a publicação.

• O meio de comunicação é valioso para minha marca? Avalie de perto o público da publicação, os dados de tráfego, a classificação da página e o engajamento nas mídias sociais para garantir que você alcance leitores relevantes suficientes e gere engajamento suficiente para fazer a escolha da publicação valer a pena.

Conquiste editores com 6 dicas

Depois de saber quais publicações são mais adequadas à sua marca, prepare seu pitch e comece a escrever o artigo.

Os editores muitas vezes estão se afogando em argumentos, então eles são rápidos em descartar um envio que não funcionará bem para seu público. Para desenvolver o conteúdo que os editores desejam publicar e estreitar os laços com eles no processo, comece com estas seis dicas:

1. Evite promoções

Os editores dizem que um dos principais problemas é o conteúdo contribuído com muita promoção da marca. Eles também acham que muitas vezes carece de insights originais e valiosos. Os editores querem educar seu público, então construa seu conteúdo para resolver problemas comuns do setor ou oferecer uma visão exclusiva das novas tendências. Você pode extrair exemplos das experiências da sua marca, mas não os insira apenas para mencionar sua marca.

Antes de publicarmos um conteúdo, perguntamos se as menções da empresa servem a um propósito no conteúdo. Se ajudarem a ilustrar um ponto para os leitores, as referências permanecem. Se não, nós os cortamos e refocamos nos insights originais. O conteúdo promocional afasta os leitores e enfraquece a credibilidade da publicação. Sua equipe deve entender completamente a diferença entre conteúdo promocional e educacional (e por que as iniciativas promocionais estão levando à cegueira do conteúdo) antes de lançá-lo aos editores.

2. Descubra o protocolo de pitch

Saiba se o meio de publicação prefere ver um pitch (ou seja, a ideia ou ângulo) ou um artigo completo. (Os sites de mídia geralmente detalham as diretrizes de envio em seu site.) Muitos editores aceitam propostas antes de encomendar um artigo, o que lhe dá a chance de obter feedback sobre sua ideia antes de dedicar tempo ao seu desenvolvimento. No entanto, se eles quiserem peças prontas, não enviem propostas. Ignorar o protocolo da publicação diminui suas chances de ser publicado e torna os editores cautelosos em trabalhar com você.

3. Siga as diretrizes de publicação

Os parâmetros da publicação informam todas as decisões de conteúdo, incluindo ideias de tópicos. Essas diretrizes descrevem o estilo da publicação para criar consistência de conteúdo. Prestar muita atenção ao público, estilos de escrita e detalhes minuciosos aumentará suas chances de ser publicado e minimizará a quantidade de trabalho que um editor terá que investir nele.

4. Edite seu artigo completamente

A maioria dos editores recebe muitas submissões. Eles não têm tempo para limpar prosa desleixada e gramática ruim. Edite e verifique rigorosamente sua peça e execute-a em um verificador de plágio online antes de enviá-la. Conteúdo limpo e bem escrito se destaca para os editores e estabelece as bases para um relacionamento contínuo.

5. Ouça o feedback dos editores e leve-o a sério

Veja o Content Marketing Institute, por exemplo. A primeira vez que contribuí para este site, Lisa Dougherty, diretora de comunidade e operações do blog, aproveitou o tempo para oferecer feedback sobre o artigo. No e-mail, ela mencionou gostar da peça, mas não estava pronta para publicação. Ela queria que estivesse em ótima forma para o público do CMI.

Não deixe seu ego atrapalhar este conselho valioso. Os editores conhecem seu público melhor do que ninguém e podem ajudá-lo a desenvolver um conteúdo melhor e se tornar um escritor melhor. A peça revisada que entreguei ficou substancialmente melhor depois que fiz as alterações com base no feedback de Lisa.

6. Compartilhe como um louco

Assim que a peça for publicada, compartilhe-a amplamente com suas redes. Publique-o em grupos relevantes do LinkedIn e incentive sua equipe a compartilhá-lo. Você e os editores da publicação querem que o maior número possível de pessoas leiam e compartilhem o artigo, então crie uma estratégia de mídia social matadora para promover o conteúdo da sua marca e você direcionará o tráfego para a publicação e seu artigo.

7. Entenda os dados que eles valorizam

Para realmente entender as motivações de um editor, você precisa entender os dados que eles valorizam em seu site. Pergunte a eles o que eles mais valorizam, como visitantes únicos ou tempo na página. A maioria dos editores é comumente medida pelo aumento nas visualizações de página. Aqui está um exemplo de alguns dos dados de marketing que geralmente surgem quando os editores estão sendo medidos por seus oficiais de receita. Se os editores sentirem que você se importa com eles atingindo seus objetivos, eles vão adorar você por isso.

Satisfaça a demanda com conteúdo de qualidade

Os editores de publicações estão famintos por conteúdo bruto e original de especialistas reais com experiências reais. Aproveite esta oportunidade única para atingir seu público em um nível mais pessoal e aumentar sua credibilidade. Mas lembre-se: procure educar os leitores da publicação primeiro e, com o tempo, eles o procurarão para obter informações mais úteis e de alta qualidade e verão sua empresa como um parceiro e recurso confiável.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute