Jak wybrać odpowiednią publikację do promocji (i zdobyć miłość redaktorów)

Zaktualizowano 5 lipca 2022 r

Marketingowcy treści wiedzą, jak wpłynąć na ludzi. Wiesz dokładnie, kim są Twoi odbiorcy, czego potrzebują i dokładnie, jak chcą to konsumować.

Możesz użyć tego samego zestawu umiejętności, aby przekonać redaktorów w zewnętrznych placówkach do publikowania Twoich treści. Następnie możesz poszerzyć zasięg swojej marki o nowe osoby, które są zainteresowane Twoimi treściami.

Przesyłane treści są zawsze poszukiwane wśród redaktorów. Ale musisz mieć dobrą strategię, aby nawiązać kontakt i upewnić się, że Twoje treści będą rezonować z redaktorami zarządzającymi – strażnikami wpływowych publikacji.

Na szczęście dla marketerów redaktorzy mają również słabość do wysokiej jakości treści. Chcą treści od ludzi, którzy mówią językiem swoich odbiorców i mogą dostarczyć fachowe spostrzeżenia zebrane przez lata w okopach.

Twoi wewnętrzni eksperci oferują mądrość z prawdziwego świata, jak włamać się lub rozwijać w swoich dziedzinach. Redaktorzy chętnie publikują tę wiedzę – jeśli stanowi ona rzeczywistą wartość dla czytelników, widzów lub słuchaczy. Marki mogą osiągnąć ogromne zyski z marketingu treści, korzystając z odbiorców tych redaktorów. Te wskazówki mogą pomóc w zrozumieniu najlepszych możliwości i skutecznej prezentacji treści redaktorom.

Znajdź odpowiednią publikację

Marketing treści ma na celu pomóc markom wyróżnić się jako liderzy myśli i dotrzeć do właściwych ludzi. Opracowanie strategii content marketingowej wymaga wielu godzin badań i dopracowywania, ale cała ciężka praca nad dystrybucją stron trzecich idzie na marne, jeśli nie pracujesz z odpowiednimi publikacjami.

Oto kilka pytań, które należy zadać przed skontaktowaniem się z redaktorami w celu ustalenia odpowiedniego dopasowania publikacji:

• Do kogo chcesz dotrzeć? Dowiedz się, które publikacje, kanały wideo, podcasty itp. najczęściej konsumują Twoi docelowi odbiorcy. Gdzie mieszkają w Internecie? Gdzie udają się, aby znaleźć wiadomości branżowe? Czym jest wysoko cenione media w tej branży? Początkowo możesz przejrzeć listy publikacji, takie jak na przykład ten artykuł z najlepszymi publikacjami technologicznymi. Zbierz jak najwięcej z tych list, a następnie zagłębij się w dane demograficzne publikacji, dane o ruchu, nagrody, ranking strony, obserwowanie w mediach społecznościowych itp., aby ocenić ich dopasowanie. Nie uzyskasz wysokiej jakości zaangażowania, jeśli prześlesz treści do odbiorców, którzy nie dbają o Twój temat.
• Jaki jest Twój cel? Zapoznaj się ze swoją strategią content marketingu i określ priorytet treści. Czy ma to zwiększyć świadomość marki? Pozyskiwanie potencjalnych klientów do Twojej witryny? Zbuduj swoją bazę subskrybentów? Cel powinien pomóc ci zawęzić listę miejsc, w których chcesz rozbić.
• Jakie treści tworzysz? Zanim wybierzesz właściwość treści, ustal, czy chcesz opublikować długi artykuł analityczny, wiecznie popularny temat, artykuł z poradami, czy też twardą i aktualną opinię. Następnie przejdź do publikacji, które specjalizują się w tej formie.

Niektóre style pisania pasują do jednej publikacji, a nie innej, więc zwracaj szczególną uwagę na cele swojej marki i ton publikacji. Zawsze upewnij się, że Twój styl pisania i wizerunek marki są zgodne z rynkiem wydawniczym.

• Czy media są wartościowe dla mojej marki? Dokładnie oceniaj odbiorców publikacji, dane o ruchu, ranking strony i zaangażowanie w mediach społecznościowych, aby upewnić się, że docierasz do wystarczającej liczby odpowiednich czytelników i wzbudzasz wystarczające zaangażowanie, aby wybór publikacji był opłacalny.

Przekonaj redaktorów dzięki 6 wskazówkom

Gdy już wiesz, które publikacje najlepiej pasują do Twojej marki, przygotuj swoją prezentację i zacznij pisać artykuł.

Redaktorzy często toną w tonie, więc szybko odrzucają zgłoszenie, które nie będzie dobrze działać dla ich odbiorców. Aby opracować treści, które redaktorzy chcą publikować i wzmocnić z nimi więzi, zacznij od tych sześciu wskazówek:

1. Unikaj promocji

Redaktorzy twierdzą, że głównym problemem są treści przesyłane ze zbyt dużą promocją marki. Uważają również, że często brakuje oryginalnych, wartościowych spostrzeżeń. Redaktorzy chcą edukować swoich odbiorców, więc buduj swoje treści wokół rozwiązywania typowych problemów branżowych lub oferowania unikalnego podejścia do nowych trendów. Możesz wyciągnąć przykłady z doświadczeń swojej marki, ale nie wstawiaj ich tylko po to, by wspomnieć o swojej marce.

Zanim opublikujemy treść, pytamy, czy wzmianki o firmie służą celowi w treści. Jeśli pomagają zilustrować punkt dla czytelników, odniesienia pozostają. Jeśli nie, tniemy je i ponownie skupiamy się na oryginalnych spostrzeżeniach. Treści promocyjne odstraszają czytelników i osłabiają wiarygodność publikacji. Twój zespół powinien w pełni zrozumieć różnicę między treściami promocyjnymi i edukacyjnymi (i dlaczego inicjatywy promocyjne prowadzą do ślepoty treści) przed przekazaniem ich redaktorom.

2. Sprawdź protokół pitch

Dowiedz się, czy wydawnictwo woli zobaczyć prezentację (tj. pomysł lub kąt), czy gotowy artykuł. (Witryny medialne często zawierają szczegółowe wskazówki dotyczące przesyłania na swoich stronach.) Wielu redaktorów akceptuje prezentacje przed zleceniem pracy, co daje szansę uzyskania opinii na temat swojego pomysłu przed poświęceniem czasu na jego opracowanie. Jeśli jednak chcą gotowych elementów, nie przesyłaj ofert. Ignorowanie protokołu publikacji zmniejsza Twoje szanse na publikację i sprawia, że ​​redaktorzy niechętnie współpracują z Tobą.

3. Postępuj zgodnie z wytycznymi publikacji

Parametry publikacji wpływają na wszystkie decyzje dotyczące treści, w tym pomysły na tematy. Te wytyczne określają styl publikacji, aby zapewnić spójność treści. Zwracanie szczególnej uwagi na odbiorców, style pisania i najdrobniejsze szczegóły zwiększy Twoje szanse na publikację i zminimalizuje ilość pracy, jaką redaktor będzie musiał w nią zainwestować.

4. Dokładnie edytuj swój artykuł

Większość redaktorów otrzymuje wiele zgłoszeń. Nie mają czasu na sprzątanie niechlujnej prozy i słabej gramatyki. Rygorystycznie edytuj i sprawdzaj fakty swój artykuł i przeprowadź go przez internetowy program do sprawdzania plagiatu przed przesłaniem. Czyste, dobrze napisane treści wyróżniają się dla redaktorów i kładą podwaliny pod stałą współpracę.

5. Słuchaj opinii redaktorów i traktuj je poważnie

Weźmy na przykład Content Marketing Institute. Kiedy po raz pierwszy przyczyniłem się do powstania tej witryny, Lisa Dougherty, dyrektor ds. społeczności i operacji blogowych, poświęciła czas na przekazanie opinii na temat artykułu. W e-mailu wspomniała, że ​​podoba jej się ten utwór, ale nie była gotowa do publikacji. Chciała, aby był w doskonałym stanie dla publiczności CMI.

Nie pozwól, aby twoje ego przeszkadzało ci w tej cennej radzie. Redaktorzy znają swoich odbiorców lepiej niż ktokolwiek inny i mogą pomóc Ci opracować lepsze treści i stać się lepszym pisarzem. Poprawiony kawałek, który oddałem, był znacznie lepszy po wprowadzeniu zmian w oparciu o opinie Lisy.

6. Podziel się tym jak szalony

Gdy utwór zostanie opublikowany, udostępnij go szeroko swoim sieciom. Opublikuj go w odpowiednich grupach LinkedIn i zachęć swój zespół do udostępnienia go. Ty i redaktorzy publikacji chcecie, aby jak najwięcej osób przeczytało i udostępniło artykuł, więc wymyśl zabójczą strategię w mediach społecznościowych, aby promować treści Twojej marki, a przyciągniesz ruch zarówno do publikacji, jak i do swojego artykułu.

7. Zrozum dane, które cenią

Aby naprawdę zrozumieć motywacje redaktora, musisz zrozumieć dane, które cenią dla swojej witryny. Zapytaj ich, co najbardziej cenią, np. unikalnych użytkowników lub czas spędzony na stronie. Większość redaktorów jest zwykle mierzona wzrostem liczby odsłon. Oto przykład niektórych danych marketingowych, które często pojawiają się, gdy redaktorzy są mierzeni przez swoich urzędników ds. przychodów. Jeśli redaktorzy poczują, że zależy Ci na osiągnięciu ich celów, pokochają Cię za to.

Zaspokój popyt dzięki wysokiej jakości treści

Redaktorzy publikacji są spragnieni surowej, oryginalnej treści od prawdziwych ekspertów z prawdziwym doświadczeniem. Skorzystaj z tej wyjątkowej okazji, aby dotrzeć do odbiorców na bardziej osobistym poziomie i zwiększyć swoją wiarygodność. Ale pamiętaj: staraj się najpierw edukować czytelników publikacji, a z czasem przyjdą do Ciebie po bardziej przydatne, wysokiej jakości informacje i zobaczą Twoją firmę jako zaufanego partnera i źródło.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute