Sunmak İçin Doğru Yayın Nasıl Seçilir (ve Editörlerin Sevgisini Kazanırsınız)

5 Temmuz 2022'de güncellendi

İçerik pazarlamacıları insanları nasıl etkileyeceğini bilir. Kitlenizin tam olarak kim olduğunu, neye ihtiyaç duyduklarını ve tam olarak nasıl tüketmek istediklerini bilirsiniz.

Aynı beceri setini, üçüncü taraf satış noktalarındaki editörleri katkıda bulunduğunuz içeriği yayınlamaya ikna etmek için kullanabilirsiniz. Ardından, içeriğinizle ilgilenen yeni insanlara markanızın erişimini genişletebilirsiniz.

Katkıda bulunulan içerik, editörler arasında her zaman talep görmektedir. Ancak içeriğinizin, etkili yayınların kapı bekçileri olan yönetici editörlerle rezonansa girmesini sağlamak için iyi bir stratejiniz olmalıdır.

Neyse ki pazarlamacılar için, editörlerin kaliteli katkılı içerik için de zaafları var. Kitlelerinin dilini konuşan ve siperlerde yılların verdiği uzman görüşleri sağlayabilen insanlardan içerik istiyorlar.

Şirket içi uzmanlarınız, kendi alanlarında nasıl başarılı olacakları veya başarılı olacakları konusunda gerçek dünya bilgeliği sunar. Editörler, okuyuculara, izleyicilere veya dinleyicilere gerçek bir değer sağlıyorsa, bu bilgiyi yayınlamaya heveslidir. Markalar, bu editörlerin hedef kitlelerinden yararlanarak içerik pazarlamasından büyük getiriler elde edebilir. Bu ipuçları, en iyi fırsatları anlamanıza ve içeriğinizi editörlere başarılı bir şekilde sunmanıza yardımcı olabilir.

Doğru yayını bulun

İçerik pazarlaması, markaların kendilerini düşünce liderleri olarak ayırt etmelerine ve doğru kişilerin karşısına çıkmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek saatlerce araştırma ve iyileştirme gerektirir, ancak ilgili yayınlarla çalışmazsanız üçüncü taraf dağıtımındaki tüm sıkı çalışma boşa gider.

Doğru yayın uyumunu belirlemek için editörlere ulaşmadan önce sormanız gereken birkaç soru:

• Kime ulaşmak istiyorsunuz? Hedef kitlenizin en çok hangi yayınları, video kanallarını, podcast'leri vb. tükettiğini öğrenin. Çevrimiçi olarak nerede yaşıyorlar? Sektör haberlerini bulmak için nereye gidiyorlar? Bu sektörde saygın bir medya kuruluşu nedir? Başlangıçta, örneğin bu en iyi teknoloji yayınları makalesi gibi yayın listelerine bakabilirsiniz. Bu listelerin mümkün olduğunca çoğunu toplayın, ardından uygunluğunu ölçmek için yayın demografisine, trafik verilerine, ödüllere, sayfa sıralamasına, sosyal medya takibine vb. Konunuzu önemsemeyen bir hedef kitleye içerik gönderirseniz kaliteli etkileşim kazanamazsınız.
• Amacınız nedir? İçerik pazarlama stratejinize bakın ve içeriğin önceliğine karar verin. Marka bilinirliğini artırmak için mi? Potansiyel müşterileri sitenize mi yönlendiriyorsunuz? Abone tabanınızı oluşturmak mı? Hedef, adım atmak istediğiniz yerlerin listesini daraltmanıza yardımcı olmalıdır.
• Ne tür içerikler üretiyorsunuz? Bir içerik özelliği seçmeden önce, uzun bir analitik parça mı, her zaman yeşil kalan bir konu mu, nasıl yapılır makalesi mi yoksa isabetli ve zamanında bir op-ed mi yayınlamak istediğinizi belirleyin. Ardından, bu formda uzmanlaşmış yayınların peşinden gidin.

Bazı yazı stilleri kendilerini bir yayına diğerine tercih eder, bu nedenle marka hedeflerinize ve yayının tonuna çok dikkat edin. Yazı stilinizin ve marka imajınızın her zaman yayıneviyle uyumlu olduğundan emin olun.

• Medya kuruluşu markam için değerli mi? Yeterli sayıda ilgili okuyucuya ulaştığınızdan ve yayın seçimini değerli kılmak için yeterli katılımı sağladığınızdan emin olmak için yayının hedef kitlesini, trafik verilerini, sayfa sıralamasını ve sosyal medya etkileşimini yakından değerlendirin.

6 ipucu ile editörleri kazanın

Hangi yayınların markanıza en uygun olduğunu öğrendikten sonra sunumunuzu hazırlayın ve makaleyi yazmaya başlayın.

Editörler genellikle sunumlarda boğulurlar, bu nedenle izleyicileri için iyi sonuç vermeyecek bir gönderiyi çabucak reddederler. Editörlerin yayınlamak istedikleri içeriği geliştirmek ve bu süreçte onlarla bağları güçlendirmek için şu altı ipucuyla başlayın:

1. Terfi etmekten kaçının

Editörler, en önemli sorunun çok fazla marka tanıtımıyla katkıda bulunan içerik olduğunu söylüyor. Ayrıca, genellikle orijinal, değerli içgörülerden yoksun olduğunu da görüyorlar. Editörler hedef kitlelerini eğitmek ister, bu nedenle içeriğinizi yaygın sektör sorunlarını çözme veya yeni trendlere benzersiz bir bakış açısı sunma etrafında oluşturun. Markanızın deneyimlerinden örnekler alabilirsiniz, ancak bunları yalnızca markanızdan bahsetmek için eklemeyin.

Bir içeriği yayınlamadan önce, şirketin bahsettiği içerikte bir amaca hizmet edip etmediğini soruyoruz. Okurlar için bir noktayı açıklamaya yardımcı olurlarsa, referanslar kalır. Değilse, onları keser ve orijinal içgörülere yeniden odaklanırız. Promosyon içeriği okuyucuları uzaklaştırır ve yayının güvenilirliğini zayıflatır. Ekibiniz, editörlere satış konuşması yapmadan önce, tanıtım ve eğitim içeriği arasındaki farkı (ve tanıtım girişimlerinin neden içerik körlüğüne yol açtığını) tam olarak anlamalıdır.

2. Adım protokolünü öğrenin

Yayınevinin bir adım (yani fikir veya açı) mı yoksa tamamlanmış bir makale mi görmeyi tercih ettiğini öğrenin. (Medya siteleri genellikle sitelerinde gönderim yönergelerini ayrıntılı olarak açıklar.) Çoğu editör, bir parçayı sipariş etmeden önce sunumları kabul eder, bu da size fikrinizi geliştirmeye zaman ayırmadan önce geri bildirim alma şansı verir. Ancak, bitmiş parçalar istiyorlarsa, sunum yapmayın. Yayın protokolünü göz ardı etmek, yayınlanma şansınızı azaltır ve editörlerin sizinle çalışmaktan çekinmesine neden olur.

3. Yayın yönergelerini izleyin

Yayının parametreleri, konu fikirleri de dahil olmak üzere tüm içerik kararlarını bildirir. Bu yönergeler, içerik tutarlılığı oluşturmak için yayının stilini özetlemektedir. İzleyicilere, yazı stillerine ve önemli ayrıntılara çok dikkat etmek, yayınlanma şansınızı artıracak ve bir editörün buna yatırım yapması gereken iş miktarını en aza indirecektir.

4. Makalenizi baştan sona düzenleyin

Çoğu editör çok sayıda gönderi alır. Özensiz düzyazı ve zayıf dilbilgisini temizlemek için zamanları yok. Parçanızı titizlikle düzenleyin ve gerçekliği kontrol edin ve göndermeden önce çevrimiçi bir intihal denetleyicisinden geçirin. Temiz, iyi yazılmış içerik, editörler için öne çıkar ve devam eden bir ilişki için zemin hazırlar.

5. Editörlerin geri bildirimlerini dinleyin ve ciddiye alın

Örneğin, İçerik Pazarlama Enstitüsü'nü ele alalım. Bu siteye ilk katkıda bulunduğumda, blog topluluğu ve operasyonları direktörü Lisa Dougherty, makale hakkında geri bildirimde bulunmak için zaman ayırdı. E-postada, parçayı beğendiğini ancak yayına hazır olmadığını belirtti. CMI izleyicileri için en iyi durumda olmasını istedi.

Egonuzun bu değerli tavsiyenin önüne geçmesine izin vermeyin. Editörler hedef kitlelerini herkesten daha iyi tanırlar ve daha iyi içerik geliştirmenize ve daha iyi bir yazar olmanıza yardımcı olabilirler. Teslim ettiğim gözden geçirilmiş parça, Lisa'nın geri bildirimlerine dayanarak değişiklikleri yaptıktan sonra önemli ölçüde daha iyiydi.

6. Deli gibi paylaşın

Parça yayına girdiğinde, ağlarınızla geniş çapta paylaşın. İlgili LinkedIn Gruplarında yayınlayın ve ekibinizi paylaşmaya teşvik edin. Siz ve yayın editörleri, makaleyi olabildiğince çok insanın okuyup paylaşmasını istiyorsunuz, bu nedenle markanızın içeriğini tanıtmak için harika bir sosyal medya stratejisi geliştirin ve hem yayına hem de makalenize trafik çekeceksiniz.

7. Değer verdikleri verileri anlayın

Bir editörün motivasyonlarını gerçekten anlamak için, siteleri için değer verdikleri verileri anlamanız gerekir. Tekil ziyaretçiler veya sayfada geçirilen süre gibi en çok neye değer verdiklerini sorun. Çoğu düzenleyici, genellikle sayfa görüntülemelerindeki artışla ölçülür. Editörler gelir memurları tarafından ölçülürken yaygın olarak ortaya çıkan bazı pazarlama verilerinin bir örneğini burada bulabilirsiniz. Editörler, hedeflerine ulaşmalarını önemsediğinizi hissederlerse, bunun için sizi seveceklerdir.

Kaliteli içerikle talebi karşılayın

Yayın editörleri, gerçek deneyimlere sahip gerçek uzmanların ham, orijinal içeriği için açlıktan ölüyor. Hedef kitlenize daha kişisel bir düzeyde ulaşmak ve güvenilirliğinizi artırmak için bu eşsiz fırsattan yararlanın. Ancak unutmayın: Önce yayının okuyucularını eğitmeyi hedefleyin ve zamanla daha yararlı, yüksek kaliteli bilgiler için size gelecekler ve şirketinizi güvenilir bir ortak ve kaynak olarak göreceklerdir.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute