Come scegliere la pubblicazione giusta da presentare (e guadagnare l'amore degli editori)

Aggiornato il 5 luglio 2022

I marketer dei contenuti sanno come influenzare le persone. Sai esattamente chi è il tuo pubblico, di cosa ha bisogno e esattamente come vuole consumarlo.

Puoi utilizzare lo stesso set di competenze per convincere gli editori di punti vendita di terze parti a pubblicare i contenuti con cui hai contribuito. Quindi, puoi ampliare la portata del tuo marchio a nuove persone interessate ai tuoi contenuti.

Il contenuto del contributo è sempre richiesto dagli editori. Ma devi avere una buona strategia per connetterti e assicurarti che i tuoi contenuti risuonino con i caporedattori, i guardiani di pubblicazioni influenti.

Fortunatamente per gli esperti di marketing, gli editori hanno anche un debole per i contenuti di qualità. Vogliono contenuti da persone che parlano la lingua del loro pubblico e possono fornire approfondimenti di esperti raccolti da anni in trincea.

I tuoi esperti interni offrono la saggezza del mondo reale su come entrare o prosperare nei loro campi. Gli editori sono ansiosi di pubblicare tale conoscenza, se fornisce un valore reale a lettori, spettatori o ascoltatori. I marchi possono ottenere enormi ritorni sul marketing dei contenuti attingendo al pubblico di questi editori. Questi suggerimenti possono aiutarti a comprendere le migliori opportunità e presentare con successo i tuoi contenuti agli editori.

Trova la pubblicazione giusta

Il content marketing è progettato per aiutare i marchi a distinguersi come leader di pensiero e a mettersi di fronte alle persone giuste. Lo sviluppo di una strategia di content marketing richiede ore di ricerca e perfezionamento, ma tutto il duro lavoro sulla distribuzione di terze parti viene sprecato se non lavori con pubblicazioni pertinenti.

Ecco alcune domande da porre prima di contattare gli editori per identificare la pubblicazione adatta:

• Chi vuoi raggiungere? Scopri quali pubblicazioni, canali video, podcast, ecc. consuma di più il tuo pubblico di destinazione. Dove vivono online? Dove vanno a trovare le notizie del settore? Qual è un media molto apprezzato in quel settore? Inizialmente, puoi guardare elenchi di pubblicazioni come questo articolo delle principali pubblicazioni tecnologiche, ad esempio. Aggrega il maggior numero possibile di questi elenchi, quindi approfondisci i dati demografici della pubblicazione, i dati sul traffico, i premi, il page rank, i follower sui social media, ecc., Per valutarne l'adattamento. Non guadagnerai un coinvolgimento di qualità se spingi i contenuti a un pubblico a cui non interessa il tuo argomento.
• Qual è il tuo obiettivo? Fai riferimento alla tua strategia di content marketing e decidi la priorità per il contenuto. È per aumentare la consapevolezza del marchio? Indirizzare i lead al tuo sito? Costruisci la tua base di iscritti? L'obiettivo dovrebbe aiutarti a restringere l'elenco di dove vuoi lanciare.
• Che tipo di contenuto stai producendo? Prima di scegliere una proprietà di contenuto, determina se desideri pubblicare un lungo pezzo analitico, un argomento sempreverde, un articolo di istruzioni o un editoriale incisivo e tempestivo. Quindi, segui le pubblicazioni specializzate in quella forma.

Alcuni stili di scrittura si prestano a una pubblicazione piuttosto che a un'altra, quindi presta molta attenzione agli obiettivi del tuo marchio e al tono della pubblicazione. Assicurati sempre che il tuo stile di scrittura e l'immagine del tuo marchio siano allineati con l'editoria.

• Il media è prezioso per il mio marchio? Valuta attentamente il pubblico della pubblicazione, i dati sul traffico, il page rank e il coinvolgimento sui social media per assicurarti di raggiungere un numero sufficiente di lettori pertinenti e stimolare un coinvolgimento sufficiente per rendere la scelta della pubblicazione utile.

Conquista gli editori con 6 suggerimenti

Una volta che sai quali pubblicazioni sono più adatte al tuo marchio, prepara la tua presentazione e inizia a scrivere il pezzo.

Gli editori spesso affogano nelle presentazioni, quindi sono pronti a respingere una presentazione che non funzionerà bene per il loro pubblico. Per sviluppare contenuti che gli editori desiderano pubblicare e rafforzare i legami con loro nel processo, inizia con questi sei suggerimenti:

1. Evita la promozione

Gli editori affermano che un problema principale è il contenuto contribuito con troppa promozione del marchio. Scoprono anche che spesso mancano intuizioni originali e preziose. Gli editori vogliono educare il loro pubblico, quindi costruisci i tuoi contenuti sulla risoluzione di problemi comuni del settore o offrendo una visione unica delle nuove tendenze. Puoi estrarre esempi dalle esperienze del tuo marchio, ma non inserirli semplicemente per citare il tuo marchio.

Prima di pubblicare un contenuto, chiediamo se le citazioni dell'azienda hanno uno scopo nel contenuto. Se aiutano a illustrare un punto per i lettori, i riferimenti rimangono. In caso contrario, li tagliamo e ci concentriamo nuovamente sulle intuizioni originali. I contenuti promozionali allontanano i lettori e indeboliscono la credibilità della pubblicazione. Il tuo team dovrebbe comprendere appieno la differenza tra contenuto promozionale ed educativo (e perché le iniziative promozionali stanno portando alla cecità dei contenuti) prima di presentarlo agli editori.

2. Scopri il protocollo del passo

Scopri se la testata editoriale preferisce vedere una presentazione (ad esempio, l'idea o l'angolazione) o un articolo completato. (I siti di media spesso descrivono in dettaglio le linee guida per l'invio sul loro sito.) Molti editori accettano le presentazioni prima di commissionare un pezzo, il che ti dà la possibilità di ottenere un feedback sulla tua idea prima di dedicare tempo allo sviluppo. Tuttavia, se vogliono pezzi finiti, non inviare presentazioni. Ignorare il protocollo della pubblicazione diminuisce le tue possibilità di essere pubblicato e rende gli editori diffidenti nel lavorare con te.

3. Seguire le linee guida per la pubblicazione

I parametri della pubblicazione informano tutte le decisioni sui contenuti, comprese le idee sugli argomenti. Queste linee guida delineano lo stile della pubblicazione per creare coerenza di contenuto. Prestare molta attenzione al pubblico, agli stili di scrittura e ai dettagli essenziali aumenterà le tue possibilità di essere pubblicato e ridurrà al minimo la quantità di lavoro che un editor dovrà investire in esso.

4. Modifica accuratamente il tuo articolo

La maggior parte degli editori riceve molti invii. Non hanno tempo per ripulire la prosa sciatta e la grammatica scadente. Modifica e verifica rigorosamente il tuo pezzo ed eseguilo attraverso un verificatore di plagio online prima di inviarlo. I contenuti puliti e ben scritti si distinguono per gli editori e gettano le basi per una relazione continua.

5. Ascolta il feedback degli editori e prendilo sul serio

Prendi il Content Marketing Institute, per esempio. La prima volta che ho contribuito a questo sito, Lisa Dougherty, direttrice della community e delle operazioni del blog, si è presa il tempo di offrire un feedback sull'articolo. Nell'e-mail, ha detto che le era piaciuto il pezzo ma non era pronta per la pubblicazione. Voleva che fosse in perfetta forma per il pubblico di CMI.

Non lasciare che il tuo ego interferisca con questo prezioso consiglio. Gli editori conoscono il loro pubblico meglio di chiunque altro e possono aiutarti a sviluppare contenuti migliori e diventare uno scrittore migliore. Il pezzo rivisto che ho consegnato era sostanzialmente migliore dopo aver apportato le modifiche in base al feedback di Lisa.

6. Condividilo come un matto

Una volta che il pezzo sarà pubblicato, condividilo ampiamente con le tue reti. Pubblicalo nei gruppi LinkedIn pertinenti e incoraggia il tuo team a condividerlo. Tu e gli editori della pubblicazione volete convincere quante più persone possibile a leggere e condividere l'articolo, quindi escogita una strategia di social media killer per promuovere i contenuti del tuo marchio e attirerai traffico sia verso la pubblicazione che verso il tuo articolo.

7. Comprendere i dati che apprezzano

Per comprendere veramente le motivazioni di un editore, devi comprendere i dati che apprezzano per il suo sito. Chiedi loro quali cose apprezzano di più come visitatori unici o tempo sulla pagina. La maggior parte degli editori viene comunemente misurata dal loro aumento delle visualizzazioni di pagina. Ecco un esempio di alcuni dei dati di marketing che emergono comunemente quando gli editori vengono misurati dai loro funzionari delle entrate. Se gli editori sentono che ti interessa che raggiungano i loro obiettivi, allora ti ameranno per questo.

Soddisfa la domanda con contenuti di qualità

Gli editori sono affamati di contenuti originali e grezzi di veri esperti con esperienze reali. Approfitta di questa opportunità unica per raggiungere il tuo pubblico a un livello più personale e aumentare la tua credibilità. Ma ricorda: mira prima a educare i lettori della pubblicazione e, in tempo, verranno da te per informazioni più utili e di alta qualità e vedranno la tua azienda come un partner e una risorsa di fiducia.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute