Cómo elegir la publicación adecuada para lanzar (y ganar el amor de los editores)

Actualizado el 5 de julio de 2022

Los especialistas en marketing de contenido saben cómo influir en las personas. Sabes exactamente quién es tu audiencia, qué necesita y exactamente cómo quiere consumirlo.

Puede usar el mismo conjunto de habilidades para persuadir a los editores en puntos de venta de terceros para que publiquen su contenido contribuido. Luego, puede ampliar el alcance de su marca a nuevas personas que estén interesadas en su contenido.

El contenido contribuido siempre está en demanda entre los editores. Pero debe tener una buena estrategia para conectarse y asegurarse de que su contenido resuene con los editores gerentes, los guardianes de las publicaciones influyentes.

Afortunadamente para los especialistas en marketing, los editores también tienen debilidad por el contenido de calidad. Quieren contenido de personas que hablen el idioma de su audiencia y que puedan brindar información experta extraída de años en las trincheras.

Sus expertos internos ofrecen sabiduría del mundo real sobre cómo ingresar o prosperar en sus campos. Los editores están ansiosos por publicar ese conocimiento, si proporciona un valor real a los lectores, espectadores u oyentes. Las marcas pueden ver grandes ganancias en el marketing de contenido al aprovechar las audiencias de estos editores. Estos consejos pueden ayudarlo a comprender las mejores oportunidades y presentar con éxito su contenido a los editores.

Encuentre la publicación adecuada

El marketing de contenidos está diseñado para ayudar a las marcas a distinguirse como líderes de opinión y estar frente a las personas adecuadas. Desarrollar una estrategia de marketing de contenido lleva horas de investigación y perfeccionamiento, pero todo el trabajo duro de la distribución de terceros se desperdicia si no trabaja con publicaciones relevantes.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacer antes de comunicarse con los editores para identificar la publicación adecuada:

• ¿A quién quieres llegar? Descubre qué publicaciones, canales de vídeo, podcasts, etc., consume más tu público objetivo. ¿Dónde viven en línea? ¿Adónde van para encontrar noticias de la industria? ¿Qué es un medio de comunicación de gran prestigio en esa industria? Inicialmente, puede mirar listas de publicaciones como este artículo de publicaciones de tecnología superior, por ejemplo. Agregue tantas de estas listas como sea posible, luego sumérjase en los datos demográficos de la publicación, los datos de tráfico, los premios, el rango de página, los seguidores en las redes sociales, etc., para medir su ajuste. No obtendrá un compromiso de calidad si envía contenido a una audiencia a la que no le importa su tema.
• ¿Cual es tu meta? Consulte su estrategia de marketing de contenido y decida la prioridad del contenido. ¿Es para aumentar el conocimiento de la marca? ¿Conducir conduce a su sitio? ¿Construir su base de suscriptores? El objetivo debería ayudarlo a reducir la lista de dónde desea lanzar.
• ¿Qué tipo de contenido estás produciendo? Antes de elegir una propiedad de contenido, determine si desea publicar un artículo analítico largo, un tema perenne, un artículo de instrucciones o un artículo de opinión contundente y oportuno. Luego, busque publicaciones que se especialicen en esa forma.

Algunos estilos de escritura se prestan a una publicación sobre otra, así que preste mucha atención a los objetivos de su marca y al tono de la publicación. Siempre asegúrese de que su estilo de escritura y su imagen de marca se alineen con el medio de publicación.

• ¿El medio de comunicación es valioso para mi marca? Evalúe de cerca la audiencia de la publicación, los datos de tráfico, el ranking de la página y la participación en las redes sociales para asegurarse de llegar a suficientes lectores relevantes y generar la participación suficiente para que la elección de la publicación valga la pena.

Conquista a los editores con 6 consejos

Una vez que sepa qué publicaciones se adaptan mejor a su marca, prepare su presentación y comience a escribir la pieza.

Los editores a menudo se ahogan en lanzamientos, por lo que descartan rápidamente una presentación que no funcionará bien para su audiencia. Para desarrollar contenido que los editores quieran publicar y fortalecer los lazos con ellos en el proceso, comience con estos seis consejos:

1. Evita la promoción

Los editores dicen que uno de los principales problemas es el contenido aportado con demasiada promoción de la marca. También encuentran que a menudo carece de ideas originales y valiosas. Los editores quieren educar a sus audiencias, así que crea tu contenido para resolver problemas comunes de la industria u ofrecer una visión única de las nuevas tendencias. Puede extraer ejemplos de las experiencias de su marca, pero no los inserte simplemente para mencionar su marca.

Antes de publicar un contenido, preguntamos si las menciones de la empresa tienen un propósito en el contenido. Si ayudan a ilustrar un punto para los lectores, las referencias se mantienen. Si no, los cortamos y nos volvemos a centrar en las ideas originales. El contenido promocional aleja a los lectores y debilita la credibilidad de la publicación. Su equipo debe comprender completamente la diferencia entre contenido promocional y educativo (y por qué las iniciativas promocionales conducen a la ceguera del contenido) antes de presentárselo a los editores.

2. Descubre el protocolo de lanzamiento

Averigüe si el medio de publicación prefiere ver un lanzamiento (es decir, la idea o el ángulo) o un artículo completo. (Los sitios de medios a menudo detallan las pautas de presentación en su sitio). Muchos editores aceptan presentaciones antes de encargar una pieza, lo que le brinda la oportunidad de obtener comentarios sobre su idea antes de dedicar tiempo a desarrollarla. Sin embargo, si quieren piezas terminadas, no envíe propuestas. Ignorar el protocolo de publicación reduce sus posibilidades de que lo publiquen y hace que los editores desconfíen de trabajar con usted.

3. Sigue las pautas de publicación

Los parámetros de la publicación informan todas las decisiones de contenido, incluidas las ideas de temas. Estas pautas describen el estilo de la publicación para crear consistencia en el contenido. Prestar mucha atención a las audiencias, los estilos de escritura y los detalles esenciales aumentará sus posibilidades de ser publicado y minimizará la cantidad de trabajo que un editor tendrá que invertir en ello.

4. Edita tu artículo a fondo

La mayoría de los editores reciben muchas presentaciones. No tienen tiempo para limpiar la prosa descuidada y la mala gramática. Edite y verifique rigurosamente su artículo y páselo por un verificador de plagio en línea antes de enviarlo. El contenido limpio y bien escrito se destaca para los editores y sienta las bases para una relación continua.

5. Escuche los comentarios de los editores y tómelos en serio

Tome el Instituto de Marketing de Contenidos, por ejemplo. La primera vez que contribuí a este sitio, Lisa Dougherty, directora de operaciones y comunidad de blogs, se tomó el tiempo para ofrecer comentarios sobre el artículo. En el correo electrónico, mencionó que le gustaba la pieza pero que no estaba lista para publicarse. Quería que estuviera en plena forma para la audiencia de CMI.

No dejes que tu ego se interponga en el camino de este valioso consejo. Los editores conocen a su audiencia mejor que nadie y pueden ayudarlo a desarrollar mejor contenido y convertirse en un mejor escritor. La pieza revisada que entregué fue sustancialmente mejor después de que hice los cambios basados ​​en los comentarios de Lisa.

6. Compártelo como loco

Una vez que la pieza se publique, compártala ampliamente en sus redes. Publícalo en grupos de LinkedIn relevantes y anima a tu equipo a compartirlo. Usted y los editores de la publicación quieren que la mayor cantidad posible de personas lean y compartan el artículo, por lo tanto, elaboren una excelente estrategia de redes sociales para promocionar el contenido de su marca y atraerán tráfico tanto a la publicación como a su artículo.

7. Comprender los datos que valoran

Para comprender verdaderamente las motivaciones de un editor, debe comprender los datos que valoran para su sitio. Pregúnteles qué cosas valoran más, como visitantes únicos o tiempo en la página. La mayoría de los editores se miden comúnmente por su aumento en las visitas a la página. Este es un ejemplo de algunos de los datos de marketing que comúnmente surgen cuando los directores de ingresos miden a los editores. Si los editores sienten que te preocupas por que alcancen sus objetivos, entonces te amarán por ello.

Satisfacer la demanda con contenido de calidad

Los editores de publicaciones están hambrientos de contenido original y sin procesar de expertos reales con experiencias reales. Aproveche esta oportunidad única para llegar a su público de manera más personal y aumentar su credibilidad. Pero recuerde: intente educar primero a los lectores de la publicación y, con el tiempo, acudirán a usted en busca de información más útil y de alta calidad y verán a su empresa como un socio y un recurso de confianza.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute