Comment choisir la bonne publication à présenter (et gagner l'amour des éditeurs)

Mis à jour le 5 juillet 2022

Les spécialistes du marketing de contenu savent comment influencer les gens. Vous savez exactement qui est votre public, ce dont il a besoin et exactement comment il veut le consommer.

Vous pouvez utiliser les mêmes compétences pour persuader les éditeurs de points de vente tiers de publier votre contenu contribué. Ensuite, vous pouvez élargir la portée de votre marque à de nouvelles personnes intéressées par votre contenu.

Le contenu contribué est toujours en demande parmi les éditeurs. Mais vous devez avoir une bonne stratégie pour vous connecter et vous assurer que votre contenu trouve un écho auprès des rédacteurs en chef - les gardiens des publications influentes.

Heureusement pour les spécialistes du marketing, les éditeurs ont également un faible pour le contenu de qualité. Ils veulent du contenu provenant de personnes qui parlent la langue de leur public et peuvent fournir des informations d'experts tirées d'années passées dans les tranchées.

Vos experts internes offrent une sagesse du monde réel sur la façon de percer ou de prospérer dans leurs domaines. Les éditeurs sont impatients de publier ces connaissances - si elles apportent une réelle valeur aux lecteurs, téléspectateurs ou auditeurs. Les marques peuvent voir d'énormes retours sur le marketing de contenu en puisant dans le public de ces éditeurs. Ces conseils peuvent vous aider à comprendre les meilleures opportunités et à présenter avec succès votre contenu aux éditeurs.

Trouvez la bonne publication

Le marketing de contenu est conçu pour aider les marques à se distinguer en tant que leaders d'opinion et à se présenter aux bonnes personnes. Développer une stratégie de marketing de contenu prend des heures de recherche et de raffinement, mais tout le travail acharné sur la distribution par des tiers est gaspillé si vous ne travaillez pas avec des publications pertinentes.

Voici quelques questions à poser avant de contacter les éditeurs pour identifier la bonne publication :

• Qui voulez-vous atteindre ? Découvrez quelles publications, chaînes vidéo, podcasts, etc., votre public cible consomme le plus. Où vivent-ils en ligne ? Où vont-ils pour trouver des nouvelles de l'industrie? Qu'est-ce qu'un média très apprécié dans cette industrie ? Dans un premier temps, vous pouvez consulter des listes de publications comme cet article sur les principales publications technologiques par exemple. Agrégez autant de ces listes que possible, puis plongez dans les données démographiques de la publication, les données de trafic, les récompenses, le classement des pages, les réseaux sociaux, etc., pour évaluer son adéquation. Vous ne gagnerez pas un engagement de qualité si vous diffusez du contenu à un public qui ne se soucie pas de votre sujet.
• Quel est ton but? Référez-vous à votre stratégie de marketing de contenu et décidez de la priorité du contenu. Est-ce pour augmenter la notoriété de la marque ? Générez des prospects vers votre site ? Développer votre base d'abonnés ? L'objectif devrait vous aider à réduire la liste des endroits où vous souhaitez lancer.
• Quel type de contenu produisez-vous ? Avant de choisir une propriété de contenu, déterminez si vous souhaitez publier un long article analytique, un sujet permanent, un article pratique ou un éditorial percutant et opportun. Ensuite, recherchez les publications spécialisées dans cette forme.

Certains styles d'écriture se prêtent à une publication plutôt qu'à une autre, alors portez une attention particulière aux objectifs de votre marque et au ton de la publication. Assurez-vous toujours que votre style d'écriture et votre image de marque correspondent au point de vente de l'édition.

• Le média est-il précieux pour ma marque ? Évaluez attentivement l'audience de la publication, les données de trafic, le classement des pages et l'engagement sur les réseaux sociaux pour vous assurer d'atteindre suffisamment de lecteurs pertinents et de susciter un engagement suffisant pour que le choix de la publication en vaille la peine.

Gagnez les éditeurs avec 6 conseils

Une fois que vous savez quelles publications sont les mieux adaptées à votre marque, préparez votre argumentaire et commencez à écrire l'article.

Les éditeurs se noient souvent sous les pitchs, ils sont donc prompts à rejeter une soumission qui ne fonctionnera pas bien pour leur public. Pour développer le contenu que les éditeurs souhaitent publier et renforcer les liens avec eux dans le processus, commencez par ces six conseils :

1. Évitez les promotions

Les éditeurs disent que l'un des principaux problèmes est le contenu contribué avec trop de promotion de la marque. Ils trouvent également qu'il manque souvent d'idées originales et précieuses. Les éditeurs veulent éduquer leur public, alors construisez votre contenu autour de la résolution de problèmes courants de l'industrie ou offrez une vision unique des nouvelles tendances. Vous pouvez tirer des exemples des expériences de votre marque, mais ne les insérez pas simplement pour mentionner votre marque.

Avant de publier un élément de contenu, nous demandons si les mentions de l'entreprise ont un but dans le contenu. Si elles aident à illustrer un point pour les lecteurs, les références restent. Si ce n'est pas le cas, nous les supprimons et nous recentrons sur les idées originales. Le contenu promotionnel fait fuir les lecteurs et affaiblit la crédibilité de la publication. Votre équipe doit parfaitement comprendre la différence entre le contenu promotionnel et éducatif (et pourquoi les initiatives promotionnelles conduisent à l'aveuglement du contenu) avant de le présenter aux éditeurs.

2. Découvrez le protocole de pitch

Découvrez si le point de vente préfère voir un argumentaire (c'est-à-dire l'idée ou l'angle) ou un article terminé. (Les sites de médias détaillent souvent les directives de soumission sur leur site.) De nombreux éditeurs acceptent les propositions avant de commander une pièce, ce qui vous donne la possibilité d'obtenir des commentaires sur votre idée avant de consacrer du temps à son développement. Cependant, s'ils veulent des pièces finies, ne soumettez pas de propositions. Ignorer le protocole de publication diminue vos chances d'être publié et rend les éditeurs réticents à travailler avec vous.

3. Suivez les directives de publication

Les paramètres de la publication informent toutes les décisions de contenu, y compris les idées de sujet. Ces lignes directrices décrivent le style de la publication pour créer la cohérence du contenu. Porter une attention particulière aux publics, aux styles d'écriture et aux détails de fond augmentera vos chances d'être publié et minimisera la quantité de travail qu'un éditeur devra investir.

4. Modifiez soigneusement votre article

La plupart des éditeurs reçoivent de nombreuses soumissions. Ils n'ont pas le temps de nettoyer la prose bâclée et la mauvaise grammaire. Modifiez et vérifiez rigoureusement votre article et faites-le passer par un vérificateur de plagiat en ligne avant de le soumettre. Un contenu propre et bien écrit se démarque des éditeurs et jette les bases d'une relation continue.

5. Écoutez les commentaires des éditeurs et prenez-les au sérieux

Prenez l'Institut de marketing de contenu, par exemple. La première fois que j'ai contribué à ce site, Lisa Dougherty, directrice de la communauté des blogs et des opérations, a pris le temps de donner son avis sur l'article. Dans l'e-mail, elle a mentionné aimer la pièce mais n'était pas prête à être publiée. Elle voulait qu'il soit en parfait état pour le public de CMI.

Ne laissez pas votre ego vous empêcher de recevoir ces précieux conseils. Les éditeurs connaissent leur public mieux que quiconque et ils peuvent vous aider à développer un meilleur contenu et à devenir un meilleur écrivain. La pièce révisée que j'ai rendue était nettement meilleure après avoir apporté les modifications basées sur les commentaires de Lisa.

6. Partagez-le comme un fou

Une fois la pièce mise en ligne, partagez-la largement avec vos réseaux. Publiez-le dans les groupes LinkedIn pertinents et encouragez votre équipe à le partager. Vous et les éditeurs de la publication voulez amener autant de personnes que possible à lire et à partager l'article, alors proposez une stratégie de médias sociaux efficace pour promouvoir le contenu de votre marque, et vous générerez du trafic vers la publication et votre article.

7. Comprendre les données qu'ils valorisent

Pour vraiment comprendre les motivations d'un éditeur, vous devez comprendre les données qu'il valorise pour son site. Demandez-leur ce qu'ils apprécient le plus comme les visiteurs uniques ou le temps passé sur la page. La plupart des éditeurs sont généralement mesurés par leur augmentation du nombre de pages vues. Voici un exemple de certaines des données marketing qui apparaissent généralement lorsque les éditeurs sont mesurés par leurs agents des recettes. Si les éditeurs sentent que vous tenez à ce qu'ils atteignent leurs objectifs, ils vous aimeront pour cela.

Satisfaire la demande avec un contenu de qualité

Les éditeurs de publications ont soif de contenu brut et original de vrais experts avec de vraies expériences. Profitez de cette opportunité unique pour atteindre votre public à un niveau plus personnel et renforcer votre crédibilité. Mais rappelez-vous : visez d'abord à éduquer les lecteurs de la publication, et avec le temps, ils viendront vers vous pour obtenir des informations plus utiles et de haute qualité et considéreront votre entreprise comme un partenaire et une ressource de confiance.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute