什麼是原因相關營銷？ 好處、提示和示例 [2022]

如今，消費者設定了多個標準來決定支持哪些品牌。 許多人選擇的企業除了提供的產品質量外，還將企業社會責任 (CSR) 和與事業相關的營銷置於其舉措之上。

讓我們看一些相關的統計數據：79% 的美國消費者表示，他們覺得與展現出與他們相似的價值體系的品牌有更深的聯繫。 此外，64% 的消費者會根據他們在社會或政治上的立場來選擇、避免甚至抵制企業。

本文將重點關注與事業相關的營銷，探討其：

• 定義
• 優點和缺點
• 與原因相關的營銷類型
• 最佳實踐和示例

因此，如果您有興趣創建成功的活動來展示您對公益事業的承諾，請投入更多！

什麼是原因相關營銷？

當營利性公司與非營利組織合作以實現互惠互利時，就會發生與事業相關的營銷。 根據這些組織試圖實現的共同目標，這些活動類型有多種形式。 例如，公司可以創建品牌產品以捐贈給非營利組織，並在社交媒體上或通過電子郵件活動宣傳這一舉措。

總體而言，企業將其服務與相關事業相結合，以提高其社會形象和品牌忠誠度。 同時，非營利組織也從這種合作中受益，以提高對其社會事業的認識或支持他們的籌款活動。

一個流行的與事業相關的營銷示例來自美國運通，該公司與一家非營利組織合作籌集資金以修復自由女神像。 結果？ 他們為修復籌集了大約 170 萬美元。 與此同時，美國運通卡的使用量顯著增加了 27%。

公益營銷有什麼好處？

與原因相關的營銷對雙方都有很多好處。 讓我們看看下面最重要的：

它提高了品牌知名度

首先，在大多數情況下，合作的營利性和非營利性企業擁有相似的目標受眾。 因此，兩個組織都可以通過這些舉措接觸到彼此的客戶或支持者。

提升品牌知名度是向客戶展示您正在積極尋求影響社區的方法的一個很好的起點。 要實現它，請確保您的事業營銷策略反映您的使命。

但是，請記住，這種夥伴關係不應看起來像是一種表演性行為，因為您的客戶不會欣賞它。 相反，他們會轉向採用更積極主動的方式開展業務。

它有助於提高客戶忠誠度

消費者對那些為可持續發展、氣候變化或解決貧困等重大事業而奮鬥的品牌感到更加一致。 通過支持這些計劃，他們無需付出最大的努力就能為做好事做出貢獻。

資源

因此，相信您的願景並相信您的媒體活動和與事業相關的營銷工作來自一個好地方的客戶將停留更長時間，沉浸在社區和歸屬感中。

它增加了潛在客戶和銷售額

最後但並非最不重要的一點是，隨著時間的推移，協作的組織會獲得更高的可見性，從而帶來許多好處。 企業家和公司通常會為其產品/服務贏得更多潛在客戶或銷售。 同時，他們的非營利合作夥伴獲得了更多的讚助和支持。

稍後，我們將討論與事業相關的最重要的營銷類型，以根據優惠和使命來決定哪種適合您的業務！

與原因相關的營銷劣勢

但這些與事業相關的營銷活動是否總能帶來最好的結果？ 如果你不把最好的一面展現出來，你精心策劃的營銷計劃可能會在兩頭都失敗。 這裡有兩個主要原因：

如果出錯會損害聲譽

讓我們從營利性企業開始。 如果消費者感覺到你的活動不是主動的而是表現性的，他們可能會失去對你的信任。 在為您的業務選擇目標之前，請進行徹底的研究以掌握您是否可以全心全意地支持它。

例如，如果您支持倡導氣候變化的非營利組織，但在您的業務中仍然使用不可持續的做法，例如塑料包裝，您可能會讓特定客戶失望。 因此，請確保將這些原則應用於您的所有業務實體，以避免不利結果。

出於類似的原因，非營利組織應謹慎對待他們的合作夥伴關係。 對您將與之合作的企業進行徹底的研究，以確保他們使用道德實踐並且您確實擁有共同的願景。 否則，在最壞的情況下，您可能會看到一些捐助者離開。

它的成本可能超出預期

有時，組織在沒有詳細營銷計劃的情況下開展與事業相關的活動。 這可能導致在特定計劃上花費超過他們能夠承受的費用，而至少沒有獲得類似的回報。

因此，如果您想首次啟動與事業相關的營銷項目，請定義您的預算，繪製所有相關成本，並確保收益等於或超過損失。

與原因相關的營銷類型

那麼，企業可以計劃哪些類型的與事業相關的營銷計劃，以便企業捐贈真正支持他們關心的事業？ 讓我們看一些例子：

一、產品銷售

最常見的與事業相關的營銷計劃之一是打造支持特定事業的品牌產品，通常與非營利組織合作。 例如，在 10 月，即乳腺癌宣傳月，許多品牌都推出了專門的產品來支持這一事業。

這是著名美容品牌雅詩蘭黛的倡議，積極支持這一事業。 多年來，這位企業領導人已支持 60 多個組織籌集資金和提高對乳腺癌的認識，甚至為醫學研究做出了貢獻。

2.“買一送一”

一些企業採取不同的方法進行營銷，建立所謂的“產品加”活動。 這意味著對於消費者購買的每一種產品，他們都會免費贈送一個產品。

眼鏡品牌Warber Parker曾發起“買一副送一副”全球計劃，為有需要的人提供眼鏡。 結果？ 他們分發了超過 1000 萬副眼鏡，效果驚人。 所以如果有人想買新眼鏡，他們會選擇這樣的品牌！

3. 聯名計劃

如果您想推廣與事業相關的營銷活動，您可以與非營利組織合作並建立一個計劃或活動來支持共同事業。 通過這些計劃，組織將他們的信息傳達給他們的客戶和追隨者，並希望讓他們加入為確切的事業而戰。

一個很好的例子是寶潔公司的兒童安全飲用水計劃。 多年來，他們與救助兒童會或國家地理等組織合作，為發展中國家提供清潔飲用水。

4. 非營利資產的許可

通過許可，組織要求非營利組織的資產，例如他們為支持一項事業而創建的相關產品/服務的徽標或認證。 例如，反對動物暴力和使用無害製造實踐的化妝品品牌會要求獲得 PETA 批准的標誌，以告知客戶他們的道德立場。

這個列表並不廣泛。 在某些情況下，組織可以提供與其領域相關的其他服務。 例如，數字營銷機構可以免費建立 NPO 的活動，以幫助他們傳播意識或改進籌款活動。

如何進行有效的與原因相關的營銷活動

如果您決定將公益營銷作為您計劃的一部分，因為它與您的願景和使命相一致，那麼以下是開始的方法：

尋找相關原因

首先，您的戰略中最重要的部分是找到與您的使命和願景相匹配的事業。 一旦你發現它，就可以更容易地向你想與之合作的非營利組織解釋它，共同建立一些東西。

請記住，共享相似的受眾非常重要，以確保客戶參與度和雙向最大化收益。 確定您想要開始達成交易、做好事並在製作過程中獲得樂趣的倡議類型。 是新產品還是品牌活動？ 您的聽眾也將在此決定中發揮重要作用。

計劃您的促銷遊戲

當您確定了讓您心跳加速的原因並確定了合作夥伴關係的細節時，就該進行宣傳了。 使用已經為您服務的營銷渠道，並設計出與眾不同的營銷活動。

例如，如果您正在舉辦慈善活動，您可以設置專門的電子郵件活動來通知您的客戶您的最新行動。 同樣，如果您決定採用這種方式，您可以使用 Moosend 之類的電子郵件服務，讓這個過程變得輕而易舉。 或者使用其他成功的營銷工具，如社交媒體來擴大您的宣傳範圍。

這是 Chipotle 與全國城市聯盟合作開展的一項活動，旨在“建設一個更美好的世界”：

讓客戶加入

為了讓您的客戶感覺自己是這項事業的積極成員，請找到讓他們參與的方法。 激勵他們購買相關產品、向非營利組織捐款或參加活動，並向他們展示他們這樣做會產生的影響。

此外，您可以提升用戶生成的內容計劃以獲得更多可見性。 創建標籤並激勵您的追隨者分享相關內容，成為該事業的真正倡導者。

5個與原因相關的最佳營銷示例

準備好開始您的事業相關營銷策略並需要一些靈感來指導您嗎？ 以下是一些大品牌的成功活動示例：

1.優普萊特

Yoplait 負責為 Susan G. Komen 基金會通過“Save Lids to Save Lives”活動為抗擊乳腺癌籌集資金的最具影響力的活動之一。 鼓勵客戶從他們的紙箱中郵寄粉紅色的蓋子，每個可以節省 10 美分。

15 年多來，Yoplait 已為這項事業捐贈了約 5000 萬美元，這是一項非凡的貢獻。

2.湯姆斯

湯姆斯還制定了獨特的一對一計劃。 顧客每買一雙鞋，他們就免費送給有需要的孩子一隻。 這對想要謹慎消費的買家來說是一個很大的激勵。

此外，在公司成立九週年之際，他們發起了另一項名為“脫鞋的一天”的偉大倡議。 他們要求他們的追隨者在 Instagram 上發布一張帶有特定標籤的赤腳照片。 每次拍攝，他們都會免費贈送一雙鞋。 追隨者無需花費任何東西，只需為一個偉大的目的展示他們的創造力。

3. 幫寶適

幾年前，幫寶適與聯合國兒童基金會聯手對抗一種致命的嬰兒疾病，稱為母嬰破傷風。 他們每買一包尿布，就為 17 個國家的嬰兒捐贈了一劑疫苗。

這個倡議之所以強大有很多原因。 首先，事業與品牌的使命和價值觀一致，專注於新生兒健康。 此外，客戶的號召性用語非常簡單，因為他們唯一應該做的就是購買一包並觸發捐贈。

4.來福車

當 COVID-19 大流行開始時，Lyft 決定通過提供免費交通服務來減輕某些人的負擔。 因此，他們幫助基本工人和弱勢社區的人們免費乘車。

此外，Lyft 還發起了另一項舉措，使乘客能夠通過“Round Up & Donate”計劃向選定的慈善機構捐款。

5.沃爾格林

最後，讓我們看看沃爾格林試圖創造一個更美好的世界。 他們與紅鼻子日合作，支持貧困兒童。 他們分享了通過使用用戶生成的內容為重要目的籌集資金的信息。

在該程序的最新版本之一中，客戶可以使用數字紅鼻子濾鏡拍照並分享帶有標籤的自拍照。 或者他們可以在實體店直接捐款。 就那麼簡單！

外賣

你聽過平克弗洛伊德的歌詞“我們站在一起，分裂我們倒下”嗎？ 企業作為小型社區，有能力將員工和客戶團結起來，共同致力於讓世界變得更美好的偉大事業。

有了明確的戰略，各方都會很高興。 當您接受一個基本目標時，您的客戶會感到滿意和健康，您將贏得他們的信任和忠誠。

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