Neden İlişkili Pazarlama Nedir? Faydalar, İpuçları ve Örnekler [222]

Günümüzde tüketiciler, hangi markaları destekleyeceklerine karar vermek için birden fazla kriter belirliyor. Birçoğu, sundukları ürün kalitesinin yanı sıra kurumsal sosyal sorumluluğu (KSS) ve amaca yönelik pazarlamayı girişimlerinin üstüne koyan işletmeleri tercih ediyor.

Bazı alakalı istatistiklere bakalım: ABD'li tüketicilerin %79'u, kendilerine benzer bir değer sistemi sergileyen markalarla daha derin bir bağ hissettiklerini belirtti. Buna ek olarak, tüketicilerin %64'ü sosyal veya politik olarak bulundukları yere göre bir işletmeyi seçiyor, kaçınıyor ve hatta boykot ediyor.

Bu makale, amaçlarla ilgili pazarlamaya odaklanarak şunları keşfedecektir:

• Tanım
• Yararlar ve zararlar
• Nedenle ilgili pazarlama türleri
• En iyi uygulamalar ve örnekler

Bu nedenle, iyi bir amaca bağlılığınızı gösteren başarılı kampanyalar oluşturmakla ilgileniyorsanız, daha fazlası için dalın!

Neden İlişkili Pazarlama Nedir?

Amaca dayalı pazarlama, kar amacı gütmeyen bir şirket, kar amacı gütmeyen bir kuruluşla karşılıklı yararlar için işbirliği yaptığında ortaya çıkar. Bu kampanya türleri, bu kuruluşların gerçekleştirmeye çalıştıkları ortak amaca dayalı olarak birçok şekilde gelir. Örneğin, bir şirket, kar amacı gütmeyen bir kuruluşa bağış yapmak ve bu girişimi sosyal medyada veya e-posta kampanyaları aracılığıyla tanıtmak için markalı ürünler oluşturabilir.

Genel olarak, şirketler, sosyal imajlarını ve marka sadakatlerini geliştirmek için hizmetlerini ilgili bir amaç ile uyumlu hale getirir. Aynı zamanda, kar amacı gütmeyen kuruluşlar, sosyal amaçları hakkında farkındalık yaratmak veya bağış toplama faaliyetlerini desteklemek için bu işbirliğinden yararlanır.

Yaygın bir amaca yönelik pazarlama örneği, Özgürlük Anıtı'nı restore etmek için para toplamak amacıyla kar amacı gütmeyen bir kuruluşla ortaklık yapan American Express'ten gelir. Sonuç? Restorasyon için yaklaşık 1,7 milyon dolar topladılar. Aynı zamanda American Express kart kullanımında da %27 oranında ciddi bir artış yaşandı.

Neden Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Amaca dayalı pazarlama, her iki taraf için de birçok fayda sağlar. Aşağıda en önemlilerini görelim:

Marka Görünürlüğünü Artırır

Öncelikle, çoğu durumda, işbirliği yapan kar amacı gütmeyen ve kar amacı gütmeyen işletmeler benzer bir hedef kitleyi paylaşır . Böylece her iki kuruluş da bu girişimler aracılığıyla birbirlerinin müşterilerine veya destekçilerine erişim sağlar.

Yükseltilmiş marka bilinirliği, müşterilere topluluğunuzu etkilemenin yollarını proaktif olarak aradığınızı göstermek için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Bunu başarmak için, amaç pazarlama stratejinizin misyonunuzu yansıttığından emin olun.

Bununla birlikte, müşterileriniz bunu takdir etmeyeceğinden, bu ortaklığın performatif bir eylem gibi görünmemesi gerektiğini hatırlamakta fayda var. Bunun yerine, daha proaktif bir yaklaşıma sahip bir işletmeye yöneleceklerdir.

Müşteri Bağlılığına Katkı Sağlar

Tüketiciler, sürdürülebilirlik, iklim değişikliği veya yoksullukla mücadele gibi önemli nedenlerle mücadele eden markalarla daha uyumlu hissediyorlar. Bu programları destekleyerek, azami çaba sarf etmeden iyinin yapılmasına katkıda bulunurlar.

Kaynak

Bu nedenle, vizyonunuza inanan ve medya kampanyalarınızın ve amaca yönelik pazarlama çabalarınızın iyi bir yerden geldiğine inanan müşteriler, daha uzun süre orada kalacak, bir topluluk ve aidiyet duygusuna kapılacaktır .

Olası Satışları ve Satışları Artırır

Son olarak, işbirliği yapan kuruluşlar zamanla daha fazla görünürlük kazanır ve bu da birçok fayda sağlar. Girişimciler ve şirketler genellikle ürünleri/hizmetleri için daha fazla potansiyel müşteri veya satış kazanırlar. Bu arada, kar amacı gütmeyen ortakları daha fazla sponsorluk ve destekçi alıyor.

Daha sonra, tekliflere ve misyona göre hangisinin işinize uygun olduğuna karar vermek için en önemli pazarlama türlerini tartışacağız!

Nedenle İlgili Pazarlama Dezavantajları

Ancak bu amaca yönelik pazarlama faaliyetleri her zaman mümkün olan en iyi sonuçları getirir mi? En iyi adımı atmazsanız, iyi niyetli pazarlama planınız her iki uçta da batabilir. İşte iki ana sebep:

Yanlış Giderse İtibara Zarar Verir

Kâr amaçlı işletmelerle başlayalım. Tüketiciler, faaliyetinizin proaktif değil, performatif olduğunu anlarlarsa, size olan güvenlerini kaybedebilirler. İşletmeniz için bir amaç seçmeden önce, bunu tüm kalbinizle destekleyip destekleyemeyeceğinizi anlamak için kapsamlı bir araştırma yapın.

Örneğin, iklim değişikliğini savunan kar amacı gütmeyen bir kuruluşa destek veriyorsanız, ancak yine de işinizde sürdürülebilir olmayan uygulamalar, örneğin plastik ambalaj kullanıyorsanız, belirli müşterileri hayal kırıklığına uğratabilirsiniz. Bu nedenle, olumsuz sonuçlardan kaçınmak için bu ilkeleri tüm ticari varlıklarınıza uyguladığınızdan emin olun.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, benzer nedenlerle ortaklıklarına karşı dikkatli olmalıdır. Etik uygulamaları kullandıklarından ve gerçekten ortak bir vizyona sahip olduğunuzdan emin olmak için işbirliği yapacağınız işletme hakkında kapsamlı bir araştırma yapın. Aksi takdirde, en kötü senaryolarda, bazı bağışçıların gittiğini görebilirsiniz.

Beklenenden Fazla Maliyetli Olabilir

Bazen kuruluşlar, ayrıntılı bir pazarlama planı olmadan nedenle ilgili kampanyalarla büyür. Bu, en azından benzer bir geri ödeme almadan belirli bir girişimde karşılayabileceklerinden daha fazlasını harcamakla sonuçlanabilir.

Bu nedenle, nedene dayalı bir pazarlama projesini ilk kez başlatmak istiyorsanız , bütçenizi tanımlayın, ilgili tüm maliyetlerin haritasını çıkarın ve faydaların kayıplara eşit veya bunları aştığından emin olun.

Nedenle İlgili Pazarlama Türleri

Peki, şirketler, kurumsal bağışların önemsedikleri amaçları gerçekten desteklemesi için ne tür amaca yönelik pazarlama girişimleri planlayabilir? Hadi bazı örneklere bakalım:

1. Ürün Satışları

En yaygın nedenle ilgili pazarlama girişimlerinden biri, genellikle kar amacı gütmeyen kuruluşlarla işbirliği yaparak belirli bir amacı destekleyen markalı ürünler oluşturmaktır. Örneğin, Meme Kanseri Farkındalık ayı olan Ekim ayında, birçok marka bu amacı desteklemek için özel ürünler yaratıyor .

İşte ünlü güzellik markası Estee Lauder'ın aktif olarak bu amacı savunan bir girişimi. Yıllar boyunca bu kurumsal lider, meme kanseri için fon ve farkındalık yaratmak için 60'tan fazla kuruluşu destekledi ve hatta tıbbi araştırmalara katkıda bulundu.

2. “ Bir Al – Bir Ver”

Bazı işletmeler, "artı ürün" adı verilen kampanyalar oluşturarak pazarlamaya neden olmak için farklı bir yaklaşım benimser. Yani, bir tüketici satın aldığı her ürün için iyi bir amaç için bir tane ücretsiz veriyor.

Gözlük markası Warber Parker, bir zamanlar ihtiyacı olan insanlara gözlük sağlamak için “Bir çift al, bir çift ver” küresel programını başlatmıştı. Sonuç? 10 milyondan fazla çift gözlük dağıttılar ve harika bir iş çıkardılar. Yani biri yeni gözlük almak istese böyle bir markaya yönelirdi!

3. Ortak Markalı Program

Amaca yönelik pazarlama faaliyetlerinizi tanıtmak istiyorsanız, kar amacı gütmeyen bir kuruluşla çalışabilir ve ortak bir amacı desteklemek için bir program veya etkinlik oluşturabilirsiniz. Bu programlar aracılığıyla kuruluşlar, mesajlarını müşterilerine ve takipçilerine iletir ve umarız, onları gerçek amaç için savaşmaya dahil eder.

Harika bir örnek, Procter and Gamble'ın Çocuklar için Güvenli İçme Suyu programıdır. Yıllar boyunca, gelişmekte olan ülkelere temiz içme suyu sağlama yolunda Save the Children veya National Geographic gibi kuruluşlarla ortaklık kurdular.

4. Kâr Amacı Gütmeyen Varlıkların Lisanslanması

Lisanslama yoluyla, kuruluşlar bir amacı desteklemek için oluşturdukları ilgili ürünler/hizmetler için logoları veya sertifikaları gibi kar amacı gütmeyen bir kuruluşun varlıklarını talep eder . Örneğin, hayvan şiddetine karşı duran ve zararsız üretim uygulamaları kullanan kozmetik markaları, müşterilerini etik bakış açıları hakkında bilgilendirmek için PETA onaylı logoyu talep edebilir.

Bu liste kapsamlı değildir. Bazı durumlarda, kuruluşlar kendi alanlarıyla ilgili başka hizmetler de sağlayabilir. Örneğin, bir dijital pazarlama ajansı, farkındalığı yaymalarına veya bağış toplama faaliyetlerini geliştirmelerine yardımcı olmak için bir NPO'nun kampanyasını ücretsiz olarak oluşturabilir.

Nedenle İlgili Etkili Bir Pazarlama Kampanyası Nasıl Yürütülür?

Vizyonunuz ve misyonunuzla uyumlu olduğundan, amaca yönelik pazarlamanın planlarınızın bir parçası olması gerektiğine karar verdiyseniz, nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

İlgili Bir Neden Bulun

Öncelikle, stratejinizin en hayati kısmı, misyon ve vizyonunuza uygun nedeni bulmaktır. Bunu fark ettiğinizde, birlikte bir şeyler inşa etmek için ortak olmak istediğiniz kâr amacı gütmeyen kuruluşlara açıklamak daha kolay olacaktır.

Müşteri katılımını ve her iki yönde de maksimum faydayı sağlamak için benzer bir kitleyi paylaşmanın önemli olduğunu unutmayın. Anlaşmayı imzalamak, iyilik yapmak ve yaparken eğlenmek için başlamak istediğiniz girişimin türünü belirleyin . Yeni bir ürün mü yoksa markalı bir etkinlik mi? Kitleniz de bu kararda büyük rol oynayacak.

Promosyon Oyununuzu Planlayın

Kalbinizin daha hızlı atmasına neden olan nedeni ve ortaklıklarınızın ayrıntılarını belirlediğinizde, onu tanıtmanın zamanı geldi. Halihazırda işinize yarayan pazarlama kanallarını kullanın ve öne çıkan kampanyalar tasarlayın.

Örneğin, bir yardım etkinliği düzenliyorsanız, müşterilerinizi en son eylemleriniz hakkında bilgilendirmek için özel bir e-posta kampanyası oluşturabilirsiniz. Benzer şekilde, Moosend gibi e-posta servislerini kullanabilir ve bu şekilde gitmeye karar verirseniz bu süreci çocuk oyuncağı haline getirebilirsiniz. Veya erişiminizi artırmak için sosyal medya gibi diğer başarılı pazarlama araçlarını kullanın.

İşte Chipotle'ın National Urban League ile ortaklaşa yaptığı “daha ​​iyi bir dünya yaratmak” için bir kampanyası:

Müşterileri Araya Getirin

Müşterilerinizi bu amacın aktif üyeleri gibi hissettirmek için onları dahil etmenin bir yolunu bulun. İlgili ürünleri satın almaları, kar amacı gütmeyen kuruluşlara bağış yapmaları veya etkinliklere katılmaları için onları motive edin ve bunu yaparak yaratacakları etkiyi gösterin.

Ayrıca, daha fazla görünürlük elde etmek için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik girişimlerini artırabilirsiniz. Bir hashtag oluşturun ve takipçilerinizi amacın gerçek savunucuları olmak için alakalı içeriği paylaşmaya motive edin.

Nedenle İlgili En İyi 5 Pazarlama Örneği

Amaca yönelik pazarlama stratejinize başlamaya hazır mısınız ve size rehberlik edecek bir ilhama mı ihtiyacınız var? İşte büyük markaların başarılı kampanyalarından bazı örnekler:

1. Yoplait

Yoplait, Susan G. Komen Vakfı'nın meme kanserine karşı mücadelesi için “Hayat Kurtarmak için Kapakları Kurtar” kampanyaları için fon sağlayan en etkili kampanyalardan birinden sorumludur. Müşteriler, kartonlarından pembe kapaklar göndermeye ve her biri için 10 sent tasarruf etmeye teşvik edildi.

15 yıldan fazla bir süredir Yoplait bu amaca yaklaşık 50 milyon dolar bağışladı ve bu olağanüstü bir katkı.

2. TOMS

Toms'un ayrıca benzersiz bire bir programı vardı. Müşterinin aldığı her çift ayakkabı için ihtiyacı olan bir çocuğa ücretsiz olarak bir tane hediye ettiler. Bu, dikkatli tüketmek isteyen alıcılar için büyük bir teşviktir.

Ayrıca şirketin dokuzuncu yıl dönümünde “Ayakkabısız Bir Gün” adlı bir başka büyük girişimi başlattılar. Takipçilerinden belirli bir etiketle Instagram'da yalınayak bir fotoğraf yayınlamalarını istediler. Her atış için bir çift ayakkabıyı ücretsiz veriyorlardı. Takipçilerin hiçbir şey harcamasına gerek yoktu, sadece yaratıcı yeteneklerini harika bir amaç için ortaya çıkarın .

3. Şımartmak

Pampers, birkaç yıl önce, bebeklerde anne ve yenidoğan tetanozu adı verilen ölümcül bir hastalıkla mücadele etmek için UNICEF ile güçlerini birleştirdi. Her çocuk bezi paketi ile 17 ülkede bebekler için bir aşı dozu bağışladılar.

Bu girişimin güçlü olmasının birçok nedeni var. Her şeyden önce, amaç, yenidoğan sağlığına odaklanarak markanın misyon ve değerleriyle uyumludur. Ayrıca, müşteri için harekete geçirici mesaj olabildiğince basittir, çünkü yapmaları gereken tek şey bir paket satın almaktır ve bağış tetiklenmiştir.

4. Lyft

COVID-19 salgını başladığında Lyft, hizmetlerini ücretsiz ulaşıma erişim sunarak belirli insanları rahatlatmak için kullanmaya karar verdi. Böylece, temel çalışanlara ve savunmasız topluluklardan insanlara ücretsiz yolculuklarla yardımcı oldular.

Buna ek olarak, Lyft, sürücülerin bir “Yuvarla ve Bağış Yap” programı aracılığıyla seçilen hayır kurumlarına bağış yapmalarını sağlayan başka bir girişim başlattı.

5. Walgreens

Ve son olarak, Walgreens'in daha iyi bir dünya yaratma girişimini görelim. Yoksulluk içindeki çocukları desteklemek için Red Nose Day ile işbirliği yaptılar. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanarak önemli bir amaç için para toplamak için mesajlarını paylaştılar.

Bu programın en son sürümlerinden birinde, müşteriler dijital kırmızı burun filtresi kullanarak fotoğraf çekebilir ve bir hashtag ile bir selfie paylaşabilir. Veya fiziksel bir mağazada doğrudan bağış yapabilirler. Bu kadar basit!

Paket Servisler

Pink Floyd'un “ Birlikte dururuz, bölünürüz düşeriz” şarkı sözlerini duydunuz mu? Küçük topluluklar olarak işletmeler, dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için çalışanlarını ve müşterilerini büyük bir amaç için birleştirme gücüne sahiptir.

İyi tanımlanmış bir strateji uygulandığında, tüm taraflar mutlu olacaktır. Temel bir amacı benimserken, müşterileriniz kendilerini tatmin ve sağlıklı hissedecek ve onların güvenini ve sadakatini kazanacaksınız.

Denemeye hazır mısınız? Nedeninizi bulun ve başlayın!

Bir geçiş hareketiyle güzel kampanyalar oluşturmak için bir e-posta pazarlama platformu arıyorsanız, sizin için buradayız. Bugün ücretsiz üye olun, mükemmel özelliklerimizi deneyin ve anlamlı mesajlarınızı her yere yayın!