在線營銷：定義、好處和策略 [2022]

在線營銷是使用數字營銷渠道（如 SEO、電子郵件、社交、廣告活動等）推廣您的業務或初創企業的最流行形式之一。

與傳統營銷相比，它為您提供了覆蓋更廣泛受眾的機會，無論地點或時間。 這種做法將幫助您提高品牌知名度，與潛在客戶建立聯繫，並將他們變成您品牌的忠實擁護者。

在本指南中，我們將看到：

• 什麼是網絡營銷
• 使用它的好處
• 如何以正確的方式做到這一點

事不宜遲，讓我們開始吧。

什麼是網絡營銷？

在線或互聯網營銷是一種策略，需要使用數字渠道來接觸您的受眾。

與傳統營銷相比，這種方法更具成本效益，並且更有機會通過個性化信息提高品牌知名度。

要開始使用這種營銷策略，企業主需要一個網站和合適的工具來創建營銷活動，以捕捉、培養和轉化他們的潛在客戶。

在線營銷對企業的好處

除了成本效益外，使用這種數字營銷策略還有許多您需要研究的好處。

總而言之，如果您開始使用它，以下是您將獲得的優勢：

• 通過個性化的活動改善用戶體驗
• 通過營銷指標衡量結果
• 大量的在線營銷渠道來吸引您的受眾
• 提高轉化率的優化選項
• 與目標受眾建立更好的關係

除此之外，使用網絡手段推廣您的業務是我們時代的趨勢。 您可能已經註意到，大多數消費者使用社交媒體和電子郵件與他們最喜歡的品牌取得聯繫，並接收有關新產品和優惠的更新。

對於任何想要擴大規模的大型企業或小型企業來說，錯過利用這一趨勢的機會將是一個巨大的損失。 因此，既然我們已經探索了網絡營銷的一些好處，那麼是時候發現您可以使用的最佳策略了。

最佳在線營銷渠道

以下是我們將在這篇文章中介紹的最佳數字營銷渠道：

• 搜索引擎優化（SEO）
• 內容營銷
• 電子郵件營銷
• 社交媒體市場營銷
• 付費廣告
• 網絡研討會和播客營銷
• 移動營銷
• 聯盟營銷

如果您對某個特定的內容感興趣，請務必單擊它以了解更多信息。 否則，讓我們從頭開始。

如何進行網絡營銷

在我們開始之前，必須知道這種類型的營銷需要內容。 這可以是博客文章、視頻等任何內容，旨在教育您的目標受眾並說服他們您的產品/服務值得花費時間和金錢。

從為您的客戶創造有價值的作品到分發給他們，讓我們從 SEO 開始找出可以幫助您成功的策略。

1.搜索引擎優化（SEO）

開始使用 SEO 不是火箭科學，但它需要您熟悉一些事情才能完全掌握它。 簡而言之，此策略需要通過自然搜索引擎結果增加您的流量。

但是，要做到這一點，您需要確保您的網頁在搜索引擎中的顯示盡可能高。 在我們了解更多信息之前，讓我們來看看這個頻道的一些好處：

• 提供來自感興趣用戶的優質流量
• 提高網站和商業信譽
• 增強您的在線形象
• 具有很高的投資回報率 (ROI)
• 為其他策略（內容、PPC 等）奠定基礎

如何做搜索引擎優化

了解搜索引擎優化將幫助您通過發現互聯網用戶正在搜索的內容來發揮作用。

因此，在開始創建內容之前，您需要找到正確的關鍵字來定位。 例如，假設您有一家美髮產品電子商務業務。

要找到合適的目標詞，您需要開始提出以下問題：

• 人們在尋找什麼美髮產品？
• 他們每個人的人口統計是什麼？
• 他們尋求解決哪些問題？
• 人們如何提出這些問題（他們使用什麼詞？）

根據這些問題，您可以為您的業務選擇正確的關鍵字。 在這裡，針對“乾髮的最佳洗髮水”或“X 的替代品”等術語是很好的開始方式。 當然，並非每個關鍵字都提供相同的機會。

為了最大化您的 SEO 活動，您需要檢查兩件事：

• 搜索量：顯示有多少人在搜索特定術語的指標。
• 關鍵字難度：在搜索引擎結果中出現高位需要多長時間。 音量越高，排名所需的時間就越多。

您需要做的下一件事是確定您必須交付的內容類型。 根據搜索意圖，您可以專注於博客文章、視頻、教程甚至播客。 這一切都取決於滿足觀眾查詢的內容。

要充分了解如何建立有效的 SEO 策略，您可以查看此初學者指南。

您需要的工具： Ahrefs、Google Trends、SEMRush、Google Search Console

示例——通過 Ahrefs 進行關鍵字研究

您可以在下面看到一個通過 Ahrefs 執行的簡單關鍵字研究示例。

在這裡，我們為假設的美髮產品電子商務商店添加了我們想要定位的潛在關鍵字。

如您所見，該工具顯示難度和音量：

更具體地說，“乾性洗髮水”的 KD 中等，每月搜索量為 1300 次，這使其成為一個很好的定位機會。 除此之外，此類工具將為您提供關鍵字提示和問題，以幫助您為受眾創建更有針對性的內容。

2.內容營銷

找到關鍵字後，就該計劃您的內容策略了。 創建有價值的內容將幫助您的業務更快地發展，與您的受眾建立聯繫並解決他們的痛點，而不會“強迫”他們購買東西。

畢竟，這就是精彩內容的魔力。 如果你做對了，你的觀眾將不斷湧現，並最終有機地採取所需的行動。

如何做內容營銷

要以正確的方式創建內容，您需要了解您的受眾想要閱讀的內容。 這可以通過關鍵字研究和現有的客戶反饋收集來實現。

您可以開始收集人口統計數據以優化您的內容，包括語言（關注年輕觀眾的可讀性）、激勵措施和支持材料。

有了大綱後，您可以創建一個編輯日曆，將所有內容保存在一個地方。 這將幫助您的內容團隊提高工作效率，並了解他們需要寫什麼來吸引您的觀眾。 然後是時候製作您的內容片段了。

下面，您將找到可以為您的企業創建的最受歡迎的內容形式：

• 博客文章
• 視頻（教程、解釋器等）
• 案例研究和信息圖表
• 網絡研討會和播客

根據您的目標，您可以組合不同形式的營銷內容，為您的受眾提供最佳體驗。 例如，在您的博客文章中加入視頻是展示您的產品和提供提示的簡單方法。

最後一步是通過選擇最佳渠道來分發它。 電子郵件營銷和社交媒體是推廣內容的一些最具成本效益的方式。 我們稍後會找到他們。

想了解更多關於內容創作的信息？ 請務必查看我們的分步內容營銷指南。

您需要的工具： WordPress、Grammarly、Yoast、Google Docs、Ahrefs

示例 – Moosend 的博客

向您的博客添加內容將幫助您的目標受眾更多地了解您的產品並找到常見問題的解決方案。

在這裡，Moosend 使用其帖子向用戶介紹電子郵件營銷主題，例如如何創建新聞通訊、彈出表單、電子郵件副本等。

3. 電子郵件營銷

說到內容分發方式，您是否知道電子郵件是最簡單、最具成本效益的在線營銷工具之一？ 每花費 1 美元，投資回報率為 42 美元，您可以將新內容髮送給訂閱者以培育和轉化他們。

但是，您首先如何制定成功的電子郵件營銷策略？ 讓我們來看看。

如何進行電子郵件營銷

要享受這個數字營銷渠道的好處，您必須建立一個電子郵件列表。 您可以首先在主頁和產品頁面上添加時事通訊註冊表單，或創建專門的登錄頁面以產生潛在客戶。

無論您選擇什麼，您都需要一個在線表單生成器來製作彈出窗口和一個不可抗拒的激勵/引導磁鐵來捕獲您的訪問者的電子郵件地址。 創建列表很容易，但請務必檢查最佳做法，例如添加雙重選擇以使其免受無效電子郵件和垃圾郵件帳戶的影響。

繼續前進，現在您可以創建您的第一個電子郵件營銷活動來宣傳您的內容。 使用專用的電子郵件工具將允許您：

• 從頭開始創建專業設計或使用時事通訊模板
• 通過營銷自動化自動化您的流程
• 根據訂閱者時區安排您的活動
• 監控重要指標（打開次數、點擊率、轉化率）

這些只是您可以使用 Moosend 或 Mailchimp 等電子郵件營銷工具執行的一些操作。 請記住，難以處理且價格昂貴的服務會阻礙您的電子郵件營銷工作。 因此，在您選擇一個之前，請確保您進行了研究。

如果您需要一個出色的工具來開始使用，您可以嘗試 Moosend 的電子郵件營銷自動化軟件來試用電子郵件、表單和可視化工作流程編輯器。

有關如何為您的企業構建完美的電子郵件營銷策略的更多信息，請查看我們的初學者友好指南。

您需要的工具：電子郵件服務提供商 (ESP)、營銷自動化軟件、在線表單生成器、自動化工作流程

示例 – Body Shop 電子郵件活動

電子郵件非常適合與新客戶保持聯繫。 根據您的目標和 KPI，您可以製作大量不同的營銷信息，以：

• 歡迎您的新訂閱者
• 重新吸引您的老客戶
• 通過購物車放棄消息恢復您的收入
• 教育和分享技巧
• 推廣特別優惠和優惠

下面，您可以看到 The Body Shop 如何使用這個在線營銷渠道來推廣其特殊的 20% 折扣獎勵：

雖然創建一個像上面這樣的簡單時事通訊看起來像小菜一碟，但製作有效電子郵件的藝術需要多個步驟，從有效的電子郵件主題行開始。

然後，您必須添加有價值的副本並戰略性地放置您的 CTA，以提高您的點擊率和轉化率。 如果您沒有創建電子郵件的經驗，您可以在這個關於如何創建時事通訊的簡單指南中了解它是如何完成的。

Body Shop 使用 Moosend 的電子郵件生成器來製作其電子郵件序列。 您可以通過註冊一個帳戶並自己嘗試該工具來模仿它的示例。

4. 社交媒體營銷

社交媒體平台已成為最有效的品牌知名度和推廣工具之一。

通過創建有針對性的內容，無論時間和空間如何，您都可以吸引大量受眾並提高轉化率。 讓我們在下面看到更多。

如何進行社交媒體營銷

如上所述，這種營銷形式需要為您的目標受眾創建引人入勝的社交內容。 但是，您必須選擇適當的社交媒體平台才能使其發揮作用。

第一步是找到你的觀眾喜歡使用的那些。 在這裡，您可以看到數百萬人使用的一些最受歡迎的選項：

• Facebook
• Instagram
• 領英
• Pinterest
• 推特

當您找到您的受眾喜歡使用的內容時，您可以開始定期發布。 您的內容應該對您的關注者有吸引力且有價值。 除此之外，您還可以利用影響者營銷的力量。 這是通過與您所在行業有影響力的人合作來提高您的信譽和品牌知名度的好方法。

這些是社交媒體營銷的一些基本原理。 如果您想了解如何制定成功的社交策略，請不要猶豫，查看我們的綜合指南。

您需要的工具：社交媒體平台、Buffer、Sproutscocial、Hootsuite

示例 - 有機社交媒體發布

下面，您可以從 Slim Jim 的 Instagram 個人資料中看到一個示例。 該品牌使用這樣的帖子來吸引和娛樂其追隨者。 如您所見，該帖子已經有 460K 的瀏覽量和多條評論。

雖然非常規，但這種類型的內容受到 Slim Jim 的觀眾的青睞，他們將參與與品牌的俏皮玩笑：

5. 付費廣告

除了自然流量流（社交媒體發布、內容營銷等），您還可以使用付費方式來推廣您的品牌和產品。

這可以通過按點擊付費廣告 (PPC) 實現。 顧名思義，這種在線廣告策略要求您創建一個廣告系列並為您收到的每次點擊付費。

如何運行 PPC 廣告

如上所述，此策略需要創建廣告。 大多數社交媒體平台為您提供運行各種活動的選項，其中最受歡迎的是 Facebook Lead ads 和 Google Ads（以前稱為 Google Adwords）。

當您選擇您的頻道時，您可以開始使用特定消息來定位您的受眾。 例如，如果您的受眾是 40 至 60 歲的男性，您可以製作 Facebook 廣告來提高品牌知名度和轉化率。

要投放 Google Ads 廣告系列，您需要定位特定的關鍵字。 為此，您必須製作與您的業務/產品條款相關的 PPC 關鍵字列表。

雖然您必須付費才能使用此渠道，但 PPC 營銷是通過有針對性的內容擴展新客戶群的好方法。 因此，即使您為每次點擊支付 4 美元，您的 PPC 活動也可能帶來 100 美元的銷售額，即 96 美元的利潤。

展示廣告是最流行的策略之一，每個企業主都可以使用它來毫不費力地提高他們的品牌知名度。

您需要的工具： SEMruch、Google Ads 編輯器、SpyFu、Leadpages

示例 – Google Ads 廣告系列

Google Ads 是所有行業都可以利用的有用工具。

在以下示例中，您可以看到房地產代理商如何使用它來定位關鍵字，例如“在加利福尼亞出售的房產”：

您定位的字詞與用戶查詢的相關性越高，他們點擊您的廣告系列並採取所需的操作以促成轉化的機會就越大。

掃描電鏡呢？

除了 SEO，您還可以使用一種稱為搜索引擎營銷的營銷策略。

SEM 是一種在線營銷形式，可讓您通過付費廣告提高自然流量和知名度。 您可以猜到，搜索引擎營銷專注於優化付費廣告活動以提高轉化率。

以下是您可以使用的一些最受歡迎的 SEM 活動：

• 展示廣告
• Gmail 廣告
• 優酷廣告
• 搜索廣告

有興趣了解更多關於 SEM 的信息嗎？ 查看這份綜合指南以了解它的含義。

6. 網絡研討會和播客營銷

這兩種營銷形式旨在教育潛在客戶和新客戶，使他們成為您業務的忠實擁護者。

在網絡研討會營銷方面，可以根據您的目標選擇不同的類型：

• 列出建築活動以擴大您的訂閱者群
• 建立權威的思想領導網絡研討會
• 舉辦培育活動以教育觀眾
• 轉化網絡研討會以促進銷售

您可以使用您的內容在觀眾面前樹立自己的形象並提高品牌知名度。 同樣，播客營銷非常適合建立社區並就您的利基市場中的不同主題對其進行教育。

如何進行網絡研討會營銷

舉辦一場精彩的網絡研討會需要正確的設備（互聯網連接、網絡攝像頭等）和一些方便的工具，以確保一切順利進行。

您需要做的第一件事是為您的受眾找到一個主題，並根據您的受眾在客戶旅程中的位置選擇正確的網絡研討會類型。

接下來，您必須創建您的議程和談話要點以及強大的價值主張和號召性用語。 一切就緒後，您可以使用網絡研討會平台來託管它。

當然，您還需要宣傳您的活動。 最簡單的方法是使用電子郵件營銷和社交媒體來提高您的註冊率。 如果您想擴大業務規模，結合您的在線營銷工具是必須牢記的營銷策略。

如果您想了解有關網絡研討會營銷的更多信息，請務必查看本指南。

您需要的工具： Livestorm、WebinarJam、電子郵件營銷工具、社交媒體平台

示例——思想領導力網絡研討會

為了確立自己作為思想領袖的地位，微軟舉辦了一場名為“談到安全性：隱私合規”的網絡研討會。

該網絡研討會旨在提高公司的權威，並為其觀眾提供有關嚴重問題的寶貴信息：

如何做播客營銷

開始播客相當簡單。 第一步是找到要提交的播客主題。 然後，選擇一個名稱並創建一個有吸引力的描述來吸引您的觀眾。

接下來，您需要選擇您的視聽元素以使您的播客脫穎而出，例如您的播客藝術作品和音樂。

此外，您還必須購買設備，包括您的播客軟件和託管服務來進行設置。 一切準備就緒後，您就可以開始錄製劇集，然後通過社交媒體和電子郵件進行宣傳。

如果您想了解有關如何創建播客的更多信息，請查看此資源。

您需要的工具：音樂製作和音頻編輯軟件、播客託管服務

示例 – 營銷學校播客

Marketing School 是 Neil Patel 和 Eric Siu 之間的合作播客，提供有關營銷的可行建議。

兩人涵蓋了各種主題，以幫助企業主改進營銷策略並取得積極成果：

7. 移動營銷

這是另一個流行的數字營銷渠道，您可以使用它來提高參與度。

移動營銷旨在通過移動設備（包括智能手機和平板電腦）覆蓋您的受眾。 數據顯示，如今 83.72% 的人擁有智能手機，因此使用這種在線營銷策略來推廣產品和特價優惠對於零售和電子商務企業來說都是輕而易舉的事。

如何做移動營銷

首先，這種營銷形式包括多種不同的類型。 他們每個人都有不同的好處需要考慮。 讓我們來看看其中的一些：

• 針對移動設備優化的網站：使您的網頁具有響應性，以確保您的訪問者擁有出色的用戶體驗。
• 應用內營銷：利用這種營銷形式在現有應用上推廣您的產品。 您可以使用橫幅和視頻 Adwords 來增加您的知名度。
• 基於位置的營銷：使用 GPS 以基於位置的內容來定位您的受眾，以獲得更加個性化的體驗。
• 短信營銷：通過短信定位您的客戶，為他們提供特別優惠和優惠券。

當然，還有更多的移動營銷策略需要考慮，比如移動視頻營銷。 您選擇什麼取決於您的目標和 KPI。

有關更多提示和策略，您可以查看 Neil Patel 的本指南。

您需要的工具：移動社交營銷工具、谷歌分析、移動支付等。

示例 – 促銷短信活動

通過短信向您的客戶發送特別促銷是讓他們採取行動的好方法。

此外，與電子郵件相比，短信可以被視為一種更友好、更直接的方式來接近它們。 不過，有一個問題。 在向他們發送您的廣告系列之前，請確保他們已選擇接收它； 否則，您可能會發現自己被阻止了。

下面，您可以看到 Jenni Kayne 的一個很好的例子，給予 20% 作為感謝您成為其社區的一員：

通過訪問我們的適合初學者的 SMS 營銷策略指南，確保也了解有關 SMS 的所有信息。

8. 聯盟營銷

這種營銷形式的基礎是其他人將推廣您的產品/服務以換取佣金。

聯盟營銷是一種非常流行的在線賺錢方式，所以很多人會變成聯盟來增加他們的被動收入。

如何創建會員計劃

要利用聯屬網絡營銷的力量，您需要選擇要添加到計劃中的產品。 通常，具有高平均訂單價值 (AOV) 的人非常適合。

接下來，您需要提出您的會員定價和佣金模式。 對於後者，有以下三種選擇：

• Flat：每次銷售後賺取的固定佣金
• 經常性：每次有人續訂他們的訂閱（通常在 SaaS 中）時，附屬公司都會獲得佣金
• 混合：兩者的結合

選擇佣金模式後，您必須獲得一個會員管理應用程序來設置您的新計劃。 然後，您可以開始招募新的會員來幫助您推廣您的業務。

需要了解更多關於聯盟營銷的信息？ 這是一個簡單的指南。

您需要的工具： ShareASale、Partnerstack、Ahrefs、Sumo

示例 – Shopify 聯盟計劃

您的聯盟計劃將需要一個包含所有必要信息的專用網頁，例如您的佣金率和類型、cookie 持續時間、支付方式和註冊流程。

這是 Shopify 的會員計劃，以了解您應該如何構建自己的計劃：

網絡營銷入門

如您所見，您可以使用多種網絡營銷策略來提高品牌知名度和轉化率。 不過，最好的一點是，無論行業如何，每個人都可以使用它。

要開始享受這種營銷形式的好處，您只需要一個網站。 然後您可以開始創建您的內容，通過社交媒體和電子郵件進行宣傳，教育您的新客戶，甚至建立一組熟練的附屬機構來提高您的銷售額。

無論您選擇什麼，請記住，結合上述策略是成功的最佳方式。 因此，不要害怕嘗試它們以獲得更好的結果。

如果您需要一個出色的電子郵件營銷工具來開始學習，您可以註冊一個 Moosend 帳戶並試用該服務。

選擇權在您手中，所以現在準備好席捲網絡營銷世界！