什么是原因相关营销？ 好处、提示和示例 [2022]

如今，消费者设定了多个标准来决定支持哪些品牌。 许多人选择的企业除了提供的产品质量外，还将企业社会责任 (CSR) 和与事业相关的营销置于其举措之上。

让我们看一些相关的统计数据：79% 的美国消费者表示，他们觉得与展现出与他们相似的价值体系的品牌有更深的联系。 此外，64% 的消费者会根据他们在社会或政治上的立场来选择、避免甚至抵制企业。

本文将重点关注与事业相关的营销，探讨其：

• 定义
• 优点和缺点
• 与原因相关的营销类型
• 最佳实践和示例

因此，如果您有兴趣创建成功的活动来展示您对公益事业的承诺，请投入更多！

什么是原因相关营销？

当营利性公司与非营利组织合作以实现互惠互利时，就会发生与事业相关的营销。 根据这些组织试图实现的共同目标，这些活动类型有多种形式。 例如，公司可以创建品牌产品以捐赠给非营利组织，并在社交媒体上或通过电子邮件活动宣传这一举措。

总体而言，企业将其服务与相关事业相结合，以提高其社会形象和品牌忠诚度。 同时，非营利组织也从这种合作中受益，以提高对其社会事业的认识或支持他们的筹款活动。

一个流行的与事业相关的营销示例来自美国运通，该公司与一家非营利组织合作筹集资金以修复自由女神像。 结果？ 他们为修复筹集了大约 170 万美元。 与此同时，美国运通卡的使用量显着增加了 27%。

公益营销有什么好处？

与原因相关的营销对双方都有很多好处。 让我们看看下面最重要的：

它提高了品牌知名度

首先，在大多数情况下，合作的营利性和非营利性企业拥有相似的目标受众。 因此，两个组织都可以通过这些举措接触到彼此的客户或支持者。

提升品牌知名度是向客户展示您正在积极寻求影响社区的方法的一个很好的起点。 要实现它，请确保您的事业营销策略反映您的使命。

但是，请记住，这种伙伴关系不应看起来像是一种表演性行为，因为您的客户不会欣赏它。 相反，他们会转向采用更积极主动的方式开展业务。

它有助于提高客户忠诚度

消费者对那些为可持续发展、气候变化或解决贫困等重大事业而奋斗的品牌感到更加一致。 通过支持这些计划，他们无需付出最大的努力就能为做好事做出贡献。

资源

因此，相信您的愿景并相信您的媒体活动和与事业相关的营销工作来自一个好地方的客户将停留更长时间，沉浸在社区和归属感中。

它增加了潜在客户和销售额

最后但并非最不重要的一点是，随着时间的推移，协作的组织会获得更高的可见性，从而带来许多好处。 企业家和公司通常会为其产品/服务赢得更多潜在客户或销售。 同时，他们的非营利合作伙伴获得了更多的赞助和支持。

稍后，我们将讨论与事业相关的最重要的营销类型，以根据优惠和使命来决定哪种适合您的业务！

与原因相关的营销劣势

但这些与事业相关的营销活动是否总能带来最好的结果？ 如果你不把最好的一面展现出来，你精心策划的营销计划可能会在两头都失败。 这里有两个主要原因：

如果出错会损害声誉

让我们从营利性企业开始。 如果消费者感觉到你的活动不是主动的而是表现性的，他们可能会失去对你的信任。 在为您的业务选择目标之前，请进行彻底的研究以掌握您是否可以全心全意地支持它。

例如，如果您支持倡导气候变化的非营利组织，但在您的业务中仍然使用不可持续的做法，例如塑料包装，您可能会让特定客户失望。 因此，请确保将这些原则应用于您的所有业务实体，以避免不利结果。

出于类似的原因，非营利组织应谨慎对待他们的合作伙伴关系。 对您将与之合作的企业进行彻底的研究，以确保他们使用道德实践并且您确实拥有共同的愿景。 否则，在最坏的情况下，您可能会看到一些捐助者离开。

它的成本可能超出预期

有时，组织在没有详细营销计划的情况下开展与事业相关的活动。 这可能导致在特定计划上花费超过他们能够承受的费用，而至少没有获得类似的回报。

因此，如果您想首次启动与事业相关的营销项目，请定义您的预算，绘制所有相关成本，并确保收益等于或超过损失。

与原因相关的营销类型

那么，企业可以计划哪些类型的与事业相关的营销计划，以便企业捐赠真正支持他们关心的事业？ 让我们看一些例子：

一、产品销售

最常见的与事业相关的营销计划之一是打造支持特定事业的品牌产品，通常与非营利组织合作。 例如，在 10 月，即乳腺癌宣传月，许多品牌都推出了专门的产品来支持这一事业。

这是著名美容品牌雅诗兰黛的倡议，积极支持这一事业。 多年来，这位企业领导人已支持 60 多个组织筹集资金和提高对乳腺癌的认识，甚至为医学研究做出了贡献。

2.“买一送一”

一些企业采取不同的方法进行营销，建立所谓的“产品加”活动。 这意味着对于消费者购买的每一种产品，他们都会免费赠送一个产品。

眼镜品牌Warber Parker曾发起“买一副送一副”全球计划，为有需要的人提供眼镜。 结果？ 他们分发了超过 1000 万副眼镜，效果惊人。 所以如果有人想买新眼镜，他们会选择这样的品牌！

3. 联名计划

如果您想推广与事业相关的营销活动，您可以与非营利组织合作并建立一个计划或活动来支持共同事业。 通过这些计划，组织将他们的信息传达给他们的客户和追随者，并希望让他们加入为确切的事业而战。

一个很好的例子是宝洁公司的儿童安全饮用水计划。 多年来，他们与救助儿童会或国家地理等组织合作，为发展中国家提供清洁饮用水。

4. 非营利资产的许可

通过许可，组织要求非营利组织的资产，例如他们为支持一项事业而创建的相关产品/服务的徽标或认证。 例如，反对动物暴力和使用无害制造实践的化妆品品牌会要求获得 PETA 批准的标志，以告知客户他们的道德立场。

这个列表并不广泛。 在某些情况下，组织可以提供与其领域相关的其他服务。 例如，数字营销机构可以免费建立 NPO 的活动，以帮助他们传播意识或改进筹款活动。

如何进行有效的与原因相关的营销活动

如果您决定将公益营销作为您计划的一部分，因为它与您的愿景和使命相一致，那么以下是开始的方法：

寻找相关原因

首先，您的战略中最重要的部分是找到与您的使命和愿景相匹配的事业。 一旦你发现它，就可以更容易地向你想与之合作的非营利组织解释它，共同建立一些东西。

请记住，共享相似的受众非常重要，以确保客户参与度和双向最大化收益。 确定您想要开始达成交易、做好事并在制作过程中获得乐趣的倡议类型。 是新产品还是品牌活动？ 您的听众也将在此决定中发挥重要作用。

计划您的促销游戏

当您确定了让您心跳加速的原因并确定了合作伙伴关系的细节时，就该进行宣传了。 使用已经为您服务的营销渠道，并设计出与众不同的营销活动。

例如，如果您正在举办慈善活动，您可以设置专门的电子邮件活动来通知您的客户您的最新行动。 同样，如果您决定采用这种方式，您可以使用 Moosend 之类的电子邮件服务，让这个过程变得轻而易举。 或者使用其他成功的营销工具，如社交媒体来扩大您的宣传范围。

这是 Chipotle 与全国城市联盟合作开展的一项活动，旨在“建设一个更美好的世界”：

让客户加入

为了让您的客户感觉自己是这项事业的积极成员，请找到让他们参与的方法。 激励他们购买相关产品、向非营利组织捐款或参加活动，并向他们展示他们这样做会产生的影响。

此外，您可以提升用户生成的内容计划以获得更多可见性。 创建标签并激励您的追随者分享相关内容，成为该事业的真正倡导者。

5个与原因相关的最佳营销示例

准备好开始您的事业相关营销策略并需要一些灵感来指导您吗？ 以下是一些大品牌的成功活动示例：

1.优普莱特

Yoplait 负责为 Susan G. Komen 基金会通过“Save Lids to Save Lives”活动为抗击乳腺癌筹集资金的最具影响力的活动之一。 鼓励客户从他们的纸箱中邮寄粉红色的盖子，每个可以节省 10 美分。

15 年多来，Yoplait 已为这项事业捐赠了约 5000 万美元，这是一项非凡的贡献。

2.汤姆斯

汤姆斯还制定了独特的一对一计划。 顾客每买一双鞋，他们就免费送给有需要的孩子一只。 这对想要谨慎消费的买家来说是一个很大的激励。

此外，在公司成立九周年之际，他们发起了另一项名为“脱鞋的一天”的伟大倡议。 他们要求他们的追随者在 Instagram 上发布一张带有特定标签的赤脚照片。 每次拍摄，他们都会免费赠送一双鞋。 追随者无需花费任何东西，只需为一个伟大的目的展示他们的创造力。

3. 帮宝适

几年前，帮宝适与联合国儿童基金会联手对抗一种致命的婴儿疾病，称为母婴破伤风。 他们每买一包尿布，就为 17 个国家的婴儿捐赠了一剂疫苗。

这个倡议之所以强大有很多原因。 首先，事业与品牌的使命和价值观一致，专注于新生儿健康。 此外，客户的号召性用语非常简单，因为他们唯一应该做的就是购买一包并触发捐赠。

4.来福车

当 COVID-19 大流行开始时，Lyft 决定通过提供免费交通服务来减轻某些人的负担。 因此，他们帮助基本工人和弱势社区的人们免费乘车。

此外，Lyft 还发起了另一项举措，使乘客能够通过“Round Up & Donate”计划向选定的慈善机构捐款。

5.沃尔格林

最后，让我们看看沃尔格林试图创造一个更美好的世界。 他们与红鼻子日合作，支持贫困儿童。 他们分享了通过使用用户生成的内容为重要目的筹集资金的信息。

在该程序的最新版本之一中，客户可以使用数字红鼻子滤镜拍照并分享带有标签的自拍照。 或者他们可以在实体店直接捐款。 就那么简单！

外卖

你听过平克弗洛伊德的歌词“我们站在一起，分裂我们倒下”吗？ 企业作为小型社区，有能力将员工和客户团结起来，共同致力于让世界变得更美好的伟大事业。

有了明确的战略，各方都会很高兴。 当您接受一个基本目标时，您的客户会感到满意和健康，您将赢得他们的信任和忠诚。

准备好试一试了吗？ 找到你的事业并开始吧！

如果您正在寻找一个电子邮件营销平台，只需轻轻一按即可设置精美的广告系列，我们随时为您服务。 立即免费注册，试用我们的出色功能，并将您有意义的信息传播到任何地方！