コーズ関連マーケティングとは何ですか？利点、ヒント、例[2022]

公開: 2022-04-23

今日、消費者はサポートするブランドを決定するために複数の基準を設定しています。多くの人は、提供する製品の品質とは別に、企業の社会的責任（CSR）とコーズ関連のマーケティングをイニシアチブに加えているビジネスを選びます。

関連する統計をいくつか見てみましょう。米国の消費者の79％が、自社と同様の価値体系を示しているブランドとのつながりが深いと感じていると述べています。さらに、消費者の64％は、社会的または政治的な立場に基づいて、ビジネスを選択、回避、またはボイコットすることさえあります。

この記事では、コーズ関連のマーケティングに焦点を当て、その内容を探ります。

意味
メリットとデメリット
コーズ関連のマーケティングタイプ
ベストプラクティスと例

したがって、正当な目的へのコミットメントを示す成功したキャンペーンの作成に興味がある場合は、さらに詳しく調べてください。

コーズ関連マーケティングとは何ですか？

コーズ関連のマーケティングは、営利企業が非営利組織と協力して相互利益を得る場合に発生します。これらのキャンペーンタイプは、これらの組織が達成しようとする共通の目標に基づいてさまざまな形で提供されます。たとえば、企業がブランド製品を作成して非営利団体に寄付し、ソーシャルメディアや電子メールキャンペーンを通じてこのイニシアチブを宣伝する場合があります。

全体として、企業はサービスを関連する目的に合わせて、社会的イメージとブランドロイヤルティを向上させます。同時に、非営利団体はこのコラボレーションの恩恵を受けて、社会的目的についての認識を高めたり、資金調達活動を支援したりします。

一般的なコーズ関連のマーケティングの例は、自由の女神を復元するための資金を調達するために非営利団体と提携したAmericanExpressからのものです。結果？彼らは修復のために約170万ドルを集めました。同時に、American Expressカードの使用が27％大幅に増加しました。

コーズマーケティングのメリットは何ですか？

コーズ関連のマーケティングには、双方にとって多くのメリットがあります。以下で最も重要なものを見てみましょう。

ブランドの認知度を高めます

まず、ほとんどの場合、協力している営利事業と非営利事業は、同様のターゲットオーディエンスを共有しています。したがって、両方の組織は、これらのイニシアチブを通じて互いの顧客またはサポーターにアクセスできます。

ブランド認知度の向上は、コミュニティに影響を与える方法を積極的に模索していることを顧客に示すための優れた出発点です。それを達成するために、あなたのコーズマーケティング戦略があなたの使命を反映していることを確認してください。

ただし、このパートナーシップは、顧客が評価しないため、実行的なアクションのように見えるべきではないことを覚えておくとよいでしょう。代わりに、彼らはより積極的なアプローチでビジネスに目を向けます。

それは顧客の忠誠に貢献します

消費者は、持続可能性、気候変動、貧困への取り組みなどの重要な原因のために戦うブランドとより一致していると感じています。これらのプログラムをサポートすることにより、最大限の努力をすることなく、良いことをすることに貢献します。

ソース

したがって、あなたのビジョンを信じ、あなたのメディアキャンペーンとコーズ関連のマーケティング活動が良い場所から来ていると信じている顧客は、より長く滞在し、コミュニティと帰属意識に没頭します。

リードと売上を増やします

大事なことを言い忘れましたが、コラボレーションしている組織は、時間の経過とともにより高い可視性を獲得し、多くのメリットをもたらします。起業家や企業は通常、自社の製品/サービスでより多くのリードや売上を獲得します。その間、彼らの非営利パートナーはより多くのスポンサーとサポーターを獲得します。

後で、オファーと使命に基づいてあなたのビジネスに適したものを決定するために、トップコーズ関連のマーケティングタイプについて説明します！

コーズ関連のマーケティングのデメリット

しかし、これらのコーズ関連のマーケティング活動は常に可能な限り最高の結果をもたらしますか？最善を尽くさないと、意図したマーケティング計画が両端に沈む可能性があります。主な理由は次の2つです。

うまくいかない場合の評判を傷つける

営利事業から始めましょう。消費者があなたの活動が積極的ではなく実行的であると感じた場合、彼らはあなたへの信頼を失う可能性があります。あなたのビジネスの目的を選択する前に、あなたがそれを心からサポートできるかどうかを把握するために徹底的な調査を行ってください。

たとえば、気候変動を提唱する非営利団体をサポートしているにもかかわらず、プラスチック包装などの持続不可能な慣行をビジネスで使用している場合、特定の顧客を失望させる可能性があります。したがって、不利な結果を回避するために、これらの原則をすべての事業体に適用するようにしてください。

非営利団体も同様の理由でパートナーシップに注意する必要があります。コラボレーションするビジネスを徹底的に調査して、彼らが倫理的な慣行を使用していること、そしてあなたが実際に共通のビジョンを持っていることを確認します。そうしないと、最悪のシナリオでは、一部のドナーが去っていくのを目にするかもしれません。

予想以上の費用がかかる場合があります

時々、組織は詳細なマーケティング計画なしでコーズ関連のキャンペーンで大きくなります。これにより、少なくとも同様の見返りを得ることなく、特定のイニシアチブに費やすことができる以上の支出が発生する可能性があります。

したがって、コーズ関連のマーケティングプロジェクトを初めて開始する場合は、予算を定義し、関連するすべてのコストをマッピングして、利益が損失と同じかそれを超えることを確認します。

コーズ関連のマーケティングタイプ

では、企業が関心のある原因を真にサポートするために、企業はどのような種類のコーズ関連のマーケティングイニシアチブを計画できますか？いくつかの例を見てみましょう：

1.製品販売

最も一般的なコーズ関連のマーケティングイニシアチブの1つは、特定のコーズをサポートするブランド製品を構築することであり、通常は非営利団体と協力します。たとえば、乳がん啓発月間である10月には、多くのブランドがその原因をサポートするための専用製品を作成します。

これは有名な美容ブランドのエスティローダーによるイニシアチブであり、この目的を積極的に支持しています。長年にわたり、この企業リーダーは、乳がんに対する資金と意識を高めるために60以上の組織を支援し、医学研究にも貢献してきました。

2.「 1つ買う–1つ与える」

一部の企業は、マーケティングを引き起こすために異なるアプローチを取り、いわゆる「製品プラス」キャンペーンを構築しています。つまり、消費者が購入するすべての製品に対して、正当な理由で無料で製品を提供します。

眼鏡ブランドのWarberParkerはかつて、困っている人々に眼鏡を提供するための「ペアを購入し、ペアを提供する」グローバルプログラムを立ち上げました。結果？彼らは1000万足以上の眼鏡を配布し、驚くほどの成果を上げました。だから、誰かが新しいメガネを買いたいと思ったら、彼らはこのようなブランドを選ぶでしょう！

3.共同ブランドプログラム

コーズ関連のマーケティング活動を宣伝したい場合は、非営利団体と協力して、一般的なコーズをサポートするプログラムやイベントを作成できます。これらのプログラムを通じて、組織は顧客やフォロワーにメッセージを伝え、うまくいけば、正確な目的のために戦うことになります。

良い例は、プロクター・アンド・ギャンブルによる子供の安全な飲料水プログラムです。長年にわたり、彼らは発展途上国にきれいな飲料水を提供するために、セーブ・ザ・チルドレンやナショナルジオグラフィックなどの組織と提携してきました。

4.非営利資産のライセンス

ライセンスを通じて、組織は、原因をサポートするために作成した関連製品/サービスのロゴや認証など、非営利団体の資産を要求します。たとえば、動物の暴力に対抗し、無害な製造慣行を使用する化粧品ブランドは、PETA承認のロゴを要求して、顧客に倫理的見地を知らせます。

このリストは広範ではありません。場合によっては、組織は自分の分野に関連する他のサービスを提供できます。たとえば、デジタルマーケティング代理店は、NPOのキャンペーンを無料で作成して、認知度を高めたり、資金調達活動を改善したりすることができます。

効果的なコーズ関連のマーケティングキャンペーンを実行する方法

コーズ関連のマーケティングを計画の一部にする必要があると判断した場合は、ビジョンと使命に沿っているため、開始方法は次のとおりです。

プロモーションゲームを計画する

心拍数を上げる原因を特定し、パートナーシップの詳細を決定したら、それを宣伝するときが来ました。 すでに機能しているマーケティングチャネルを使用し、目立つキャンペーンをデザインします。

たとえば、チャリティーイベントを開催している場合は、専用のメールキャンペーンを設定して、最新のアクションについて顧客に通知できます。同様に、Moosendのような電子メールサービスを使用して、そのようにすることにした場合は、このプロセスを簡単にすることができます。または、ソーシャルメディアなどの他の成功したマーケティングツールを使用して、アウトリーチを拡大します。

これは、「より良い世界を育む」ために全米都市同盟と提携しているチポトレによるキャンペーンです。

顧客を参加させる

あなたの顧客をこの大義の積極的なメンバーのように感じさせるために、彼らを巻き込む方法を見つけてください。関連商品を購入したり、非営利団体に寄付したり、イベントに参加したりするように動機付け、そうすることで彼らがもたらす影響を示します。

さらに、ユーザー生成コンテンツイニシアチブを後押しして、可視性を高めることができます。ハッシュタグを作成し、フォロワーが関連するコンテンツを共有して、大義の真の支持者になるように動機付けます。

5つのベストコーズ関連のマーケティング例

コーズ関連のマーケティング戦略を開始する準備ができており、あなたを導くためのインスピレーションが必要ですか？大手ブランドの成功したキャンペーンの例を次に示します。

1.ヨープレイ

Yoplaitは、「Save Lids to Save Lives」キャンペーンを通じて、スーザンG.コーメン財団の乳がんとの闘いのための資金を調達するための最も影響力のあるキャンペーンの1つを担当しています。カートンからピンク色の蓋を郵送し、それぞれ10セント節約することをお勧めします。

15年以上にわたり、Yoplaitはこの目的のために約5,000万ドルを寄付してきましたが、これは並外れた貢献です。

2.トム

トムズはまた、独自の1対1のプログラムを実施していました。顧客が購入した靴のペアごとに、困っている子供に無料で靴を渡しました。これは、注意深く消費したいバイヤーにとって大きなインセンティブです。

さらに、同社の9周年を記念して、「靴のない一日」という素晴らしいイニシアチブを開始しました。彼らはフォロワーに、特定のタグを付けて裸足の写真をInstagramに投稿するように依頼しました。ショットごとに、彼らは靴を無料で提供します。フォロワーは何も費やす必要はありませんでした。素晴らしい目的のために彼らの創造的な才能を明らかにするだけです。

3.パンパース

数年前、パンパースはユニセフと協力して、母体および新生児破傷風と呼ばれる乳児の致命的な病気と闘いました。おむつのパックごとに、17か国の乳児にワクチンを寄付しました。

このイニシアチブが強力である理由はたくさんあります。まず、原因は、新生児の健康に焦点を当てたブランドの使命と価値観と一致しています。さらに、顧客が行うべき唯一のことはパックを購入することであり、寄付がトリガーされたため、顧客への召喚は可能な限り簡単です。

4. Lyft

COVID-19のパンデミックが始まったとき、Lyftはそのサービスを利用して、無料の交通機関へのアクセスを提供することで特定の人々を救済することを決定しました。このように、彼らは無料の乗り物で不可欠な労働者と脆弱なコミュニティからの人々を助けました。

さらに、Lyftは、ライダーが「切り上げと寄付」プログラムを通じて選択した慈善団体に寄付できるようにする別のイニシアチブを開始しました。

5.ウォルグリーン

そして最後に、ウォルグリーンがより良い世界を作ろうとしているところを見てみましょう。彼らは貧困の子供たちを支援するために赤い鼻の日と協力しました。彼らは、ユーザー生成コンテンツを使用することにより、重要な目的のために資金を調達するというメッセージを共有しました。

このプログラムの最新バージョンの1つでは、顧客はデジタルの赤い鼻フィルターを使用して写真を撮り、ハッシュタグを使用して自分撮りを共有することができます。または、実店舗で直接寄付することもできます。そのような単純な！

要点

ピンク・フロイドの歌詞「一緒に立って、分かれて倒れる」を聞いたことがありますか？ 小さなコミュニティとしての企業は、世界をより良い場所にするための大きな目的のために従業員と顧客を団結させる力を持っています。

明確に定義された戦略が整っていれば、すべての側が幸せになります。あなたが本質的な目的を受け入れる間、あなたの顧客は満足して健康であると感じ、あなたは彼らの信頼と忠誠を勝ち取るでしょう。

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コーズ関連マーケティングとは何ですか？ 利点、ヒント、例[2022]