在此視頻中，WebFX 戰略團隊的 Nicole 深入探討了基於帳戶的營銷的基礎知識和優勢。

成績單：

個性化的數字營銷變得更加個性化。 基於帳戶的營銷 (ABM) 讓您有機會通過根據他們的需求量身定制的營銷內容來接觸您的理想客戶。

該視頻將介紹基於帳戶的營銷的基礎知識，包括它是什麼、為什麼它是一個很好的策略以及如何開始。 您可以使用說明中的時間戳跳到視頻的不同部分。

我將首先回答您可能遇到的第一個問題。

什麼是基於帳戶的營銷？

基於帳戶的營銷是一種策略，在該策略中，您的企業針對您希望合作的特定公司創建超針對性的營銷活動。 因此，您不是將您的產品或服務推廣給具有相似目標或問題的更廣泛的受眾，而是針對該公司的實際業務或利益相關者。

對於企業對企業 (B2B) 公司來說，這是一個很好的策略，因為它使您能夠直接解決痛點並提供相關解決方案，其中一些可能是您所針對的帳戶所獨有的。 我將在稍後介紹更多 ABM 營銷優勢。

收集客戶數據的工具——例如客戶關係管理 (CRM) 系統或客戶數據平台 (CDP)——可以幫助您編制最佳公司和目標人員列表。

在我們的網站上了解有關這些工具的更多信息！

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他們對投資回報率的關注以及他們以我理解的方式傳達這些信息的先天能力是與我過去使用過的其他數字營銷公司的缺失環節。

莉亞·皮卡德，ABWE

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如何制定 ABM 策略

啟動 ABM 活動的第一步是了解您想要定位的企業。 您將評估不同的因素——例如公司的規模、行業、地理、預算或收入——以確定該特定業務是否符合您理想的客戶檔案 (ICP)。

在這個階段你可能想問的問題是：

• 我們想要什麼樣的客戶？
• 我們希望該客戶在我們的業務上花費多少？
• 該業務的營銷決策者有哪些特點？

一旦您知道您希望通過 ABM 營銷吸引誰，您將分析競爭格局並開始製定吸引目標客戶的策略。

創建策略時您可能會問的問題包括：

• 我們可以在營銷中解決哪些挑戰或痛點？
• 我們可以為每種營銷策略分配多少預算？
• 這些帳戶在購買過程中的位置在哪裡？
• 我們可以使用哪些營銷渠道來接觸這些客戶？

您將體驗到基於帳戶的營銷優勢的幾個渠道是：

• 領英
• 谷歌廣告
• 微軟廣告
• 您的電子郵件營銷

從那裡，您將開發您的創意、啟動您的策略並跟踪其效果。 如果您沒有從目標客戶那裡得到任何回复，您可能需要進行調整。

無論您使用網站個性化、數字廣告、電子郵件營銷還是其他策略來製定您的 ABM 策略，正確實施它都會為您的業務帶來一些不錯的結果。

我們在各行各業的經驗確保為您的業務提供營銷最佳實踐和前沿戰略。

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基於帳戶的營銷的 4 個好處

1. ABM 提供更好的觀眾體驗

ABM 營銷帶來的特殊個性化有助於簡化購買流程並促使消費者採取行動。

人們實際上希望他們的購買體驗是個人的。 事實上，80% 的人表示個性化使他們更有可能與企業合作。

在 Salesforce 的調查中，近 70% 的受訪者甚至表示他們希望企業知道他們需要什麼。

當您針對使用 ABM 的人時，您可以為他們提供他們期望從您那裡獲得的個性化體驗，從而使他們更有可能參與您的業務並從您的業務中購買。

2. ABM 增加您的投資回報率

一項針對 50 家企業的研究表明，在實施基於帳戶的營銷後，他們的合同價值平均每年增長 170% 以上。

該研究的樣本量可能很小，但並不是唯一顯示 ABM 對企業產生影響的研究。

Salesforce 報告說，超過 75% 的使用 ABM 營銷的企業看到了 10% 或更多的投資回報率。 同樣的 Salesforce 案例研究得出結論，ABM 為 45% 的用戶提供了至少兩倍於其他營銷渠道的投資回報率。 雙倍的！

如果您希望為您的業務帶來更多收入，ABM 是一個不錯的選擇。

3. ABM 使您的營銷工作與您的銷售目標保持一致

LinkedIn 的數據顯示，超過 80% 的使用 ABM 的 B2B 企業看到營銷和銷售之間的一致性更好。 這種一致性有一個主要好處：它提高了客戶保留率和銷售勝利。

根據 MarketingProfs 的說法，將銷售和營銷工作緊密聯繫起來的企業發現客戶保留率高出 35% 以上，銷售獲勝率高出近 40%。

同樣，基於帳戶的營銷的很大一部分是達到適合您理想客戶檔案的特定帳戶。 您的銷售團隊應該根據他們的經驗以及他們通過客戶互動收集的任何信息來了解誰適合該配置文件。

ABM 需要銷售洞察力來確定誰是這種營銷形式的良好候選人，以及典型候選人希望從企業中看到什麼，從而為您的營銷內容提供信息。 這種聯繫使得營銷和銷售必須共同努力，找出正確的信息。

4. ABM 最大化您的預算

因為您通過 ABM 策略吸引了最合格的潛在客戶，所以您減少了浪費的支出。

與其花錢接觸那些可能有朝一日可能考慮轉化的人，不如花錢接觸那些你認為很有可能成為高價值客戶的人。

高價值客戶通常比普通人花費更多，並隨著時間的推移繼續投資於您的產品或服務。 如果一切按計劃進行，你會花一點錢賺很多錢。

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我們希望您的基於帳戶的營銷之旅取得成功！