7 個 PPC KPI 供您的企業跟踪和分析
已發表: 2022-03-21每次點擊付費 (PPC) 廣告可能犯的最大錯誤之一就是發布廣告並假設您已經完成。 實際上，您的 PPC 廣告的發布僅僅是開始。 開始投放廣告後，您必須跟踪 PPC 關鍵績效指標 (KPI) 以了解廣告的效果。
跟踪您的 PPC KPI 至關重要的原因是，如果沒有跟踪，您將不知道您的廣告會帶來什麼結果。 也許他們正在增加收入，或者他們的成本高於他們的收入。 找出答案的唯一方法是跟踪 PPC 指標。
但是您應該跟踪哪些指標？ 如果您不確定該問題的答案，請不要擔心——我們已經為您提供保障。 請繼續閱讀以了解更多信息！
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要跟踪的 7 個付費廣告指標
PPC 有許多潛在的 KPI，因此很難確定哪些 KPI 應該引起您的注意。
這裡有七個付費廣告指標供您的企業跟踪和分析！
1. 質量得分
您應該查看的第一個 PPC KPI 是質量得分。 質量得分是Google Ads中衡量廣告系列整體質量的指標。 高質量得分通常表明出現在搜索結果中並吸引用戶的機會更高。
從技術上講，質量得分並不能決定您的廣告是否會出現在搜索結果中——廣告排名和您的出價金額可以。 但 Google 使用相同的一組因素來確定您的質量得分和廣告評級。
這意味著保持質量得分仍然是提高廣告排名的好方法。 與 Ad Rank 不同的是，Google Ads 會為您提供一些關於如何提高質量得分的見解。
通過重新優化您的廣告並提高您的質量得分，您可以提高您的廣告在搜索結果中展示得更高的機會。
2.平均位置
當您的廣告出現在搜索結果中時，它們會與多個其他廣告一起出現。 發生這種情況時，排名高於這些廣告是有優勢的，就像排名在自然結果頂部有優勢一樣。
您的廣告在這些排名中的位置稱為位置。 要查看您的廣告最常出現的位置，您可以查看平均排名。 這將告訴您您的廣告相對於出現在它們旁邊的其他廣告而言往往排名在哪裡。
如果您的平均排名較低，則可以從重新優化廣告以提高排名中受益。 考慮查看顯示在您上方的廣告，看看它們的不同之處。
3.點擊率（CTR）
點擊率 (CTR)衡量的是看到您的廣告並最終點擊它們的人的百分比。 要計算點擊率，您可以將總點擊次數除以總展示次數再乘以 100。
因此，假設某一天有 50 人看到您的廣告。 同一天，有 10 人點擊了該廣告。 要找到您的點擊率，您可以將 10 除以 50，然後乘以 100，得到 20% 的點擊率。 這意味著在看到您的廣告的人中，有 20% 的人點擊了它。
低點擊率表明即使有很多人看到您的廣告，也很少有人願意點擊它。 這可能是因為您的廣告標題不是很吸引人，或者因為您沒有針對正確的受眾。
4.轉化率
就您的 PPC 廣告系列而言，點擊並不是唯一重要的事情。 那是因為即使有十億人點擊了您的廣告，如果他們都沒有成為客戶，那也沒有任何意義。 這就是為什麼您還應該跟踪轉化率。
轉化率衡量以轉化結束的點擊百分比。 因此，如果 10 人點擊您的廣告，然後其中 4 人進行了轉化，那麼您的轉化率為 40%。
低轉化率表明人們點擊了您的廣告，但他們並沒有受到廣告文案的影響而進行購買。 為了提高轉化率，您可以嘗試重新優化目標網頁，使其更具吸引力。
5. 每次點擊費用 (CPC)
此列表中的最後三個付費廣告指標都與成本有關。 首先，您需要跟上每次點擊費用 (CPC)的步伐。 這個指標正是它聽起來的樣子——衡量你為廣告收到的每次點擊花費了多少錢。
要計算每次點擊費用，請將總費用除以總點擊次數。
這個 PPC KPI 之所以如此有用，是因為它可以幫助您正確看待支出。 單看總成本，很難看出你的錢能賺多少錢。
例如，如果您在給定期間花費了 50 美元，那麼根據您的總成本，您所知道的就是您已經花費了 50 美元。 這可能是好是壞——這取決於！ 如果您在這段時間內獲得了 50 次點擊，那就太好了——每次點擊費用為 1 美元。 但是，如果您獲得了兩次點擊，那就是 25 美元的每次點擊費用——更糟。
6. 每次收購成本 (CPA)
就像您應該同時跟踪 CTR 和轉化率一樣，您還應該同時跟踪 CPC 和每次轉化費用 (CPA) 。 在這種情況下，“獲取”與“轉化”的含義相同，因此您實際上是在衡量每次轉化的成本。
這個指標很有用的原因與每次點擊費用有用的原因相同——它讓您更清楚地了解您的支出。 有時您的每次點擊費用可能較高但每次轉化費用較低。
例如，如果您花費 50 美元，獲得 25 次點擊並獲得兩次轉化，這意味著您的每次點擊費用為 2 美元（很好！），但每次轉化費用為 25 美元（不太好）。 即使您的每次點擊費用看起來不錯，您的每次轉化費用也可能表明您需要重新優化以獲得更多轉化。
另外，請記住，您可以優化廣告活動以減少支出浪費，確保以更低的成本獲得新客戶。
7. 廣告支出回報率 (ROAS)
最後，您可以跟踪的 PPC 最重要的 KPI 之一是廣告支出回報率 (ROAS) 。 ROAS本質上是衡量利潤的指標——它衡量你在營銷和獲得客戶後賺了多少錢。
因此，假設您在給定的時間範圍內在付費廣告上花費了 100 美元。 在同一時間範圍內，您從這些付費廣告中總共賺取了 150 美元。 在這種情況下，您的 ROAS 將是 50 美元，因為這就是您最終獲得的利潤。
您希望您的 ROAS 高於 1:1 的比率——1:1 的比率意味著您每花費 1 美元就能賺 1 美元，從而實現收支平衡。 雖然平均比率約為 2:1，但最好以 4:1 的比率為目標以最大化您的回報。
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