In diesem Video taucht Nicole vom WebFX-Strategieteam in die Grundlagen und Vorteile des kontobasierten Marketings ein.

Transkript:

Personalisiertes digitales Marketing ist noch persönlicher geworden. Account-based Marketing (ABM) bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Wunschkunden mit bedarfsgerechten Marketinginhalten zu erreichen.

Dieses Video behandelt die Grundlagen des kontobasierten Marketings, einschließlich dessen, was es ist, warum es eine großartige Taktik ist und wie Sie beginnen können. Mithilfe der Zeitstempel in der Beschreibung können Sie zu verschiedenen Abschnitten des Videos springen.

Ich beginne mit der Beantwortung der ersten Frage, die Sie vielleicht haben.

Was ist Account Based Marketing?

Kontobasiertes Marketing ist eine Strategie, bei der Ihr Unternehmen hyper-zielgerichtete Kampagnen erstellt, die sich an bestimmte Unternehmen richten, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Anstatt also Ihre Produkte oder Dienstleistungen einem allgemeineren Publikum mit ähnlichen Zielen oder Problemen zu präsentieren, richten Sie sich an ein tatsächliches Unternehmen oder Interessengruppen in diesem Unternehmen.

Es ist eine großartige Strategie für Business-to-Business-Unternehmen (B2B), da Sie damit Problempunkte direkt ansprechen und relevante Lösungen anbieten können, von denen einige möglicherweise nur für das von Ihnen angestrebte Konto gelten. Auf weitere Vorteile des ABM-Marketings werde ich gleich noch eingehen.

Tools, die Kundendaten sammeln – wie z. B. ein Customer Relationship Management (CRM)-System oder eine Customer Data Platform (CDP) – können Ihnen dabei helfen, eine Liste der besten Unternehmen und Personen zu erstellen, die Sie ansprechen können.

Erfahren Sie mehr über diese Tools auf unserer Website!

Ein Partnerunternehmen vertrauen

Ihr Fokus auf den ROI und ihre angeborene Fähigkeit, diese Informationen auf eine mir verständliche Weise zu kommunizieren, war das fehlende Bindeglied zu anderen Unternehmen für digitales Marketing, die ich in der Vergangenheit genutzt habe.

Leah Pickard, ABWE

Siehe Fallstudien

So erstellen Sie eine ABM-Strategie

Der erste Schritt beim Starten einer ABM-Kampagne besteht darin, die Unternehmen zu kennen, die Sie ansprechen möchten. Sie bewerten verschiedene Faktoren – wie Größe, Branche, Standort, Budget oder Umsatz eines Unternehmens – um festzustellen, ob dieses spezifische Unternehmen zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) passt.

Fragen, die Sie in dieser Phase vielleicht stellen möchten, sind:

• Welche Arten von Kunden wollen wir?
• Wie viel erwarten wir, dass dieser Kunde für unser Unternehmen ausgibt?
• Welche Eigenschaften haben die Marketing-Entscheider in diesem Unternehmen?

Sobald Sie wissen, wen Sie mit Ihrem ABM-Marketing erreichen möchten, analysieren Sie die Wettbewerbslandschaft und beginnen mit der Entwicklung einer Strategie zur Einbindung Ihrer Zielkunden.

Zu den Fragen, die Sie sich bei der Erstellung Ihrer Strategie stellen könnten, gehören:

• Welche Herausforderungen oder Schmerzpunkte können wir in unserem Marketing angehen?
• Wie viel Budget können wir jeder Marketingtaktik zuweisen?
• Wo befinden sich diese Konten im Kaufprozess?
• Über welche Marketingkanäle können wir diese Accounts erreichen?

Einige Kanäle, in denen Sie die Vorteile von Account Based Marketing erleben werden, sind:

• LinkedIn
• Google Ads
• Microsoft-Werbung
• Ihr E-Mail-Marketing

Von dort aus entwickeln Sie Ihr Creative, starten Ihre Strategie und verfolgen ihre Leistung. Möglicherweise müssen Sie die Dinge anpassen, wenn Sie keine Antwort von Ihren Zielkonten erhalten.

Unabhängig davon, ob Sie Website-Personalisierung, digitale Werbung, E-Mail-Marketing oder eine andere Taktik für Ihre ABM-Strategie verwenden, die richtige Umsetzung führt zu großartigen Ergebnissen für Ihr Unternehmen.

Unsere Erfahrung in einer Vielzahl von Branchen gewährleistet Marketing Best Practices und innovative Strategien für Ihr Unternehmen.

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4 Vorteile von Account Based Marketing

1. ABM bietet bessere Zuschauererlebnisse

Die zusätzliche spezifische Personalisierung, die mit dem ABM-Marketing einhergeht, trägt dazu bei, den Kaufprozess zu rationalisieren und die Verbraucher zum Handeln zu bewegen.

Die Menschen möchten tatsächlich, dass ihre Kauferlebnisse persönlich sind. Tatsächlich gaben 80 % der Befragten an, dass Personalisierung sie eher dazu bringt, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Fast 70 % der von Salesforce Befragten sind sogar so weit gegangen zu sagen, dass sie erwarten, dass Unternehmen wissen, was sie brauchen.

Wenn Sie jemanden ansprechen, der ABM verwendet, geben Sie ihm die personalisierte Erfahrung, die er von Ihnen erwartet, und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass er mit Ihrem Unternehmen interagiert und etwas davon kauft.

2. ABM erhöht Ihren ROI

Eine Studie mit 50 Unternehmen hat gezeigt, dass sie nach der Implementierung von kontobasiertem Marketing eine durchschnittliche jährliche Steigerung der Vertragswerte von über 170 % verzeichneten.

Die Stichprobengröße dieser Studie mag klein sein, aber es ist nicht die einzige Studie, die die Auswirkungen von ABM auf Unternehmen zeigt.

Salesforce berichtet, dass über 75 % der Unternehmen, die ABM-Marketing verwenden, einen ROI von 10 % oder mehr erzielen. Dieselbe Salesforce-Fallstudie kommt zu dem Schluss, dass ABM für 45 % der Benutzer einen mindestens doppelt so hohen ROI wie andere Marketingkanäle bietet. Doppelt!

Wenn Sie mehr Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen möchten, ist ABM eine großartige Möglichkeit.

3. ABM richtet Ihre Marketingbemühungen an Ihren Verkaufszielen aus

Daten von LinkedIn zeigen, dass mehr als 80 % der B2B-Unternehmen, die ABM verwenden, eine bessere Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb feststellen konnten. Diese Ausrichtung hat einen großen Vorteil: Sie verbessert die Kundenbindung und den Verkaufserfolg.

Laut MarketingProfs verzeichnen Unternehmen, die ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen eng verknüpfen, eine um über 35 % höhere Kundenbindungsrate und eine um fast 40 % höhere Verkaufserfolgsrate.

Auch hier besteht ein großer Teil des kontobasierten Marketings darin, bestimmte Konten zu erreichen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Ihr Vertriebsteam sollte basierend auf seinen Erfahrungen und allen Informationen, die es durch seine Kundeninteraktionen gesammelt hat, wissen, wer zu diesem Profil passt.

ABM benötigt Vertriebseinblicke, um herauszufinden, wer ein guter Kandidat für diese Form des Marketings wäre und was der typische Kandidat von einem Unternehmen sehen möchte, um so Ihre Marketinginhalte zu informieren. Diese Verbindung macht es unerlässlich, dass Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um die richtige Botschaft zu finden.

4. ABM maximiert Ihr Budget

Da Sie durch eine ABM-Strategie die qualifiziertesten Leads ansprechen, reduzieren Sie verschwendete Ausgaben.

Anstatt zu bezahlen, um Menschen zu erreichen, die vielleicht eines Tages eine Konvertierung in Betracht ziehen, zahlen Sie, um Menschen zu erreichen, von denen Sie glauben, dass sie sehr wahrscheinlich zu einem wertvollen Kunden werden.

Hochwertige Kunden geben in der Regel mehr aus als der Durchschnitt und investieren im Laufe der Zeit weiter in Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Wenn alles nach Plan läuft, geben Sie wenig aus, um viel zu verdienen.

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Wir hoffen, dass Ihr Weg zum kontobasierten Marketing erfolgreich ist!