アカウントベースマーケティングの4つのメガメリット（およびその方法）
公開: 2022-03-21このビデオでは、WebFX StrategyチームのNicoleが、アカウントベースのマーケティングの基本と利点について詳しく説明しています。
トランスクリプト：
パーソナライズされたデジタルマーケティングは、さらにパーソナルになりました。 アカウントベースドマーケティング（ABM）は、理想的な顧客のニーズに合わせたマーケティングコンテンツを提供する機会を提供します。
このビデオでは、アカウントベースのマーケティングの基本について説明します。これには、それが何であるか、なぜそれが優れた戦術であるか、どのように始めることができるかなどが含まれます。 説明のタイムスタンプを使用して、ビデオのさまざまなセクションにスキップできます。
私はあなたが持っているかもしれない最初の質問に答えることから始めます。
アカウントベースのマーケティングとは何ですか？
アカウントベースのマーケティングは、あなたのビジネスがあなたが協力したい特定の会社を対象としたハイパーターゲットキャンペーンを作成する戦略です。 したがって、同様の目標や問題を抱えるより一般的なオーディエンスに製品やサービスを宣伝するのではなく、その会社の実際のビジネスや利害関係者をターゲットにします。
これは、企業間（B2B）企業にとって優れた戦略です。これにより、問題点に直接対処し、関連するソリューションを提供できるようになります。その一部は、ターゲットとするアカウントに固有のものである可能性があります。 ABMマーケティングのメリットについては、後ほど説明します。
顧客関係管理（CRM）システムや顧客データプラットフォーム（CDP）などの顧客データを収集するツールは、ターゲットとするのに最適な企業と人々のリストを作成するのに役立ちます。
これらのツールの詳細については、当社のWebサイトをご覧ください。
パートナービジネストラスト
彼らがROIに焦点を合わせ、私が理解している方法でこの情報を伝達する彼らの生来の能力は、私が過去に使用した他のデジタルマーケティング会社との欠落したリンクでした。
Leah Pickard、ABWE
ABM戦略を作成する方法
ABMキャンペーンを開始する最初のステップは、ターゲットとするビジネスを知ることです。 会社の規模、業界、地域、予算、収益などのさまざまな要因を評価して、その特定のビジネスが理想的な顧客プロファイル（ICP）に適合するかどうかを判断します。
この段階で尋ねたい質問は次のとおりです。
- どのようなタイプの顧客が欲しいですか？
- この顧客が私たちのビジネスにいくら費やすと予想しますか？
- このビジネスのマーケティング意思決定者にはどのような特徴がありますか？
ABMマーケティングで誰にリーチしたいかが決まったら、競争環境を分析し、ターゲットアカウントを引き付けるための戦略の開発を開始します。
戦略を作成するときに尋ねる可能性のある質問は次のとおりです。
- マーケティングでどのような課題や問題点に対処できますか？
- 各マーケティング戦術にどのくらいの予算を割り当てることができますか？
- 購入プロセスのこれらのアカウントはどこにありますか？
- これらのアカウントに到達するためにどのマーケティングチャネルを使用できますか？
アカウントベースのマーケティングの利点を体験できるいくつかのチャネルは次のとおりです。
- Google広告
- マイクロソフト広告
- あなたのEメールマーケティング
そこから、クリエイティブを開発し、戦略を立ち上げ、そのパフォーマンスを追跡します。 ターゲットアカウントから応答がない場合は、調整が必要になる場合があります。
Webサイトのパーソナライズ、デジタル広告、電子メールマーケティング、またはABM戦略に別の戦術を使用するかどうかにかかわらず、それを適切に実装すると、ビジネスにいくつかの素晴らしい結果がもたらされます。
さまざまな業界での経験により、ビジネスのマーケティングのベストプラクティスと最先端の戦略が保証されます。
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アカウントベースマーケティングの4つのメリット
1.ABMはより良い視聴者体験を提供します
ABMマーケティングに付属する特別なパーソナライズは、購入プロセスを合理化し、消費者を行動に移すのに役立ちます。
人々は実際に彼らの購入体験が個人的なものであることを望んでいます。 実際、80％の人が、パーソナライズによってビジネスと提携する可能性が高くなると述べています。
Salesforceが調査した回答者の約70％は、企業が必要なものを知っていることを期待していることを共有しています。
ABMを使用している人をターゲットにすると、彼らがあなたに期待しているパーソナライズされたエクスペリエンスを提供し、彼らがあなたのビジネスに関与して購入する可能性が高くなります。
2.ABMはROIを向上させます
50の企業を対象にした調査によると、アカウントベースのマーケティングを実施した後、契約額は年間平均170％以上増加しました。
その調査のサンプルサイズは小さいかもしれませんが、ABMがビジネスに与える影響を示しているのはそれだけではありません。
Salesforceの報告によると、ABMマーケティングを使用する企業の75％以上で、ROIが10％以上になっています。 同じSalesforceのケーススタディでは、ABMは45％のユーザーに他のマーケティングチャネルの少なくとも2倍のROIを提供すると結論付けています。 ダブル！
あなたがあなたのビジネスのためにより多くの収入を促進することを探しているなら、ABMは行くための素晴らしい方法です。
3. ABMは、マーケティング活動を販売目標に合わせます
LinkedInのデータによると、ABMを使用しているB2Bビジネスの80％以上で、マーケティングと販売の連携が改善されています。 この調整には大きなメリットがあります。それは、顧客維持と売上獲得を改善することです。
MarketingProfsによると、販売とマーケティングの取り組みを密接に結び付ける企業は、顧客維持率が35％以上高く、販売獲得率が40％近く高くなっています。
繰り返しになりますが、アカウントベースのマーケティングの大部分は、理想的な顧客プロファイルに適合する特定のアカウントに到達することです。 営業チームは、経験と顧客とのやり取りを通じて収集した情報に基づいて、誰がそのプロファイルに適合するかを知る必要があります。
ABMは、この形式のマーケティングの適切な候補者と、一般的な候補者がビジネスから何を見たいかを把握し、マーケティングコンテンツに情報を提供するために、販売に関する洞察を必要とします。 この関係により、マーケティングと販売が協力して適切なメッセージを把握することが不可欠になります。
4.ABMは予算を最大化します
ABM戦略を通じて最も適格なリードを獲得するため、無駄な支出を削減できます。
いつか転向を検討する可能性のある人々にリーチするためにお金を払う代わりに、価値の高い顧客になる可能性が非常に高いと思われる人々にリーチするためにお金を払っています。
価値の高い顧客は通常、平均的な人よりも多くを費やし、時間の経過とともに製品やサービスに投資し続けます。 すべてが計画通りに進んだら、あなたはたくさん稼ぐために少しを費やすでしょう。
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アカウントベースのマーケティングへのあなたの旅が成功することを願っています！