B2Bソーシャル広告クリエイティブで一般的なスリップアップを回避する方法[例]
公開: 2022-06-08
コンテンツマーケターは、コンテンツの開発に多くの時間を費やしています。 しかし、ソーシャル広告で慎重に作成されたコンテンツを宣伝するときは、同じように繁栄することはありません。
比較的最近の調査によると、B2B広告クリエイティブは、品質と影響に関するマークを見逃していることがよくあります。 LinkedInのシンクタンクであるB2Bインスティテュートは、マーケターは広告メディアの支出を注意深く測定しているものの、広告クリエイティブの最適化は私たちの精神にそれほど大きな影響を与えていないと述べています。 この図に示されているように、B2B広告の75％が1つ星以下と評価されていることを示しているため、無視されることがよくあります。
B2Bソーシャル広告の75％は、消費者から1つ星の評価を得ています。
これらの低い評価はB2Bマーケターにとって心配なニュースのように見えるかもしれませんが、実際には、ソーシャル広告クリエイティブを再評価および改善して、コンテンツを宣伝および消費するための即時の機会を提供します。
ソーシャルストラテジストとして、私はソーシャル広告でよくある間違いを定期的に目撃しています。それらは最大のブランドによってさえも犯されています。 その中で：
- 弱い、質の悪い、または一般的なビジュアル
- 広告コンテンツとフォーマットの競合
- ターゲットオーディエンスの共感を得られない、不明瞭で消化しにくいメッセージ
- 広告コンポーネント間の継続性の欠如
これらの潜在的な問題を防ぐことで、デジタル広告をターゲットオーディエンスに関連性があると見なされて認識されるように配置し、目的のクリックを獲得できます。 これを行う方法に関する4つのヒントを次に示します。
1.親指を止めるビジュアルを作成する
視聴者を一時停止するように誘う、強力で魅力的なビジュアルを開発します。 人々が広告をスキャンすることは広く受け入れられています。 何年にもわたって、視線追跡研究はデジタル読書の一般的なパターンを特定し、ソーシャルメディアプラットフォームも彼らが見つけたものを共有してきました。
視聴者が広告にアクセスしたときに親指を一時停止できるビジュアルを作成すると、@CMIContent経由で@Fi_digitaldrumは言います。 クリックしてツイート下の画像では、読者がHootsuiteのこのデジタル広告を通常どのように消費するかを説明しています。 まず、「30日トライアル」という目立つ言葉で説得力のあるビジュアルが見られます。 次に、画像の下にある太字のステートメント「Start Your Free Trial Today」に注目し、その下に小さいフォントサイズの「世界中の1800万人のユーザーから信頼されている」という行が続きます。 最後に、彼らの目は、「Hootsuiteを30日間試して、1つのシンプルなダッシュボードからソーシャルの管理を開始する」という画像の上の行に移動します。
その強力な中心的なイメージがなければ、Hootsuiteは視聴者を一瞬の注目以上に引き付けることはできなかったでしょう。
ソフトウェア会社のAsanaは、ソーシャル広告で一貫して影響を与えています。 控えめなカラーパレット、控えめなフォント、スマートなスタイルを備えた彼らの広告クリエイティブは、ニュースフィードに大胆な印象を与え、視聴者にスクロールを停止するよう促します。 Asanaは、統計ベースのビジュアルを使用して、以下の2番目の広告で行ったように、興味をそそり、ターゲットユーザーとつながることがよくあります。
最初の広告のグラフィックには、宣伝している電子書籍の表紙が、目立つように表示された「OKRの究極のガイド」という言葉で含まれています。
2番目の広告は、オーストラリアの従業員の24％が昨年4回以上燃え尽き症候群を経験したことを説明するテキストを伴う24％のスライスを示す円グラフです。
見た目が目立つように見えるだけで、ビジュアルが大きな影響を与える場合があります。 メディア出版物TheEconomistをご覧ください。 彼らは通常、グラフィックデザインを使用して、ユーザーに親指を止める瞬間を作成します。
大学でのジェンダーイデオロギーの反発に関する記事を宣伝する最初のスポンサー付きコンテンツ広告では、アートには、会話を象徴する明るい色の線を持つ卒業式の帽子をかぶった2人の女性がいる地球型の円が含まれています。 女性の一人は逆さまです。
2番目の宣伝コンテンツ広告では、カラフルに描かれた鶏肉が上腕二頭筋を曲げて、鶏肉がどのようにして世界で最も人気のある肉になったかについての記事を宣伝しています。
これらの画像は、完全なストーリーを伝えておらず、説明する言葉が不足しているため、興味をそそられます。 また、LinkedInの一般的な広告とはスタイルが異なります。
@CMIContent経由で@Fi_digitaldrumは、興味をそそり、スタイルが異なる魅力的な画像を使用して、広告のクリックを引き付けます。 クリックしてツイート厳選された関連コンテンツ：
- 非デザイナーのための3つのグラフィックデザインのヒント
- これらの計画のヒントとリソースを使用して、使いすぎたストックフォトを避けてください
2.コンテンツに適した広告フォーマットを選択します
2枚のカードのカルーセルまたは1枚の画像の広告で十分なのに、8枚のカルーセルカードで宣伝したコンテンツに関する簡単なメッセージをまとめるのはなぜですか。
新しい有料ソーシャルキャンペーンを開始するたびに、プロモーションが利用可能なフォーマットにどのように適合するかを評価します。 一部のコンテンツはビデオまたはスポンサー付きの投票としてうまく機能しますが、機能しないものもあります。
この例では、LinkedIn Sales Solutionsは、カルーセルで宣伝されたコンテンツに多くのカードを含める必要がないことを完全に示しています。 この場合、3つは問題なく機能します。最初の質問は、「英国の販売専門家とその購入者は、パンデミック以降、どのように行動を変えましたか？」という質問です。 2枚目のカードは、「英国の購入者の45％が、リモートで購入を決定したいと考えている」と答えています。
3番目の最後のカードは、コンテンツの提供を促進します。「State of Sales 2021 Report、UKeditionでより多くのトレンドを発見してください。」
この公式は、多くのコンテンツ製品広告でうまく機能します。視聴者の課題を特定し（パンデミック後の購入者の行動を理解する）、1つの回答を含め（リモートで購入を決定）、コンテンツソリューションを提供します（販売状況に関する電子書籍）。
3.共鳴し、誘惑し、要点を釘付けにするコピーを書く
市場調査会社であるGWIの最近のソーシャル広告が本当に好きです。 彼らは、最小限のコピーを使用して、入手できる洞察に満ちたコンテンツを宣伝することに成功しました。
1つ目は、2022年のソーシャルメディアのトレンドに関するレポートの広告です。目立つように表示された画像で、テキストは「メタバースとは一体何ですか？」という質問を投げかけます。 その上のテキスト行は、レポートと行動の呼びかけからの1つの統計です。「ソーシャルユーザーの53％は、メタバースに困惑しています。 あなたがその1人である場合は、2022年のトレンドレポートで詳細を確認してください。」
2番目の広告「ありがとう、Instagramで入手しました」には、CTAの前の簡単な質問が含まれています。「2022年にソーシャルコマースはどのように変化しましたか？ 主要なトレンドレポートで買い物客を刺激するものをご覧ください。」
4.クリエイティブコンポーネント間の相乗効果を確保します
はい、ユーザーは通常、ソーシャル広告をスキャンして、主要な画像、ビデオ、またはその他のビジュアルを中心的な要素にします。 しかし、それは他の要素がそれほど注意を払う必要がないという意味ではありません。
結局のところ、そこにあるすべての信頼できる調査と視線追跡調査を行っても、ユーザーが配信されたソーシャル広告をどのように処理するかについて100％確信することはできません。 したがって、広告が全体としてどのように連携するかを検討することが重要です。
私はコピーが完全に理にかなっている多くのソーシャル広告を見てきましたが、それはビジュアルクリエイティブとは無縁であり、その逆も同様です。 これらすべての要素を正しく理解するために少し時間を費やすことで、迅速な勝利につながる可能性があります。
AdobeのCreativeCloudブランドは、上から下、右から左まですべてが理にかなっていて一貫しているため、読みやすく、消化しやすく、見やすいソーシャル広告を作成します。 最初にどの部分を見るかは関係ありません。コンテンツの提供内容がすぐにわかります。
これらの2つの広告は、その手法を例示しています。 どちらも視覚的に魅力的な支配的なイメージと見出しが含まれています。 最初の「ハイブリッド世界でコラボレーションするための新しい方法」には、コンテンツの目的を説明する1文のリードインと、ビデオを視聴するためのCTAボタンが含まれています。
2つ目は、見出しの下に表示される、リードインと小さなテキストの両方として1文の説明者を含み、メッセージ/目的をさらに強調します。 それは考え方です。」 それはコピーに取り組むための本当に反復的な方法のように思えるかもしれません。 ただし、このアプローチでは、メッセージを伝えるのに数ミリ秒しかない場合に、オファーが非常に明確になります。
同じことを上から下に繰り返す必要はありません。 ストーリーを伝えたり、まとまりのある方法でシーンを設定したりするさまざまな組み合わせを試すことができます。
Slackはこの広告で、優勢な画像の大きなフォントで統計を使用して、最高の才能を獲得する方法についてのコンテンツでそれを行いました。「オーストラリア人の75％は柔軟な労働時間を望んでいます。」 その上にある小さなフォントの文は、懸念を反映し、解決策を示しています。「9対5のスケジュールを過ぎて、作業を再発明します。 従業員により多くの柔軟性を提供することで、他の企業から際立っています。」
コンテンツプロモーションソーシャルメディア広告の成功をデザインする
最後に、キャンペーンの1つの広告をクレジットしないでください。 クリエイティブのテストも重要です。 各コンテンツ広告キャンペーンで複数のバージョンを開発および配布することに時間を費やします。 何が機能していて何が機能していないかを特定できるため、情報に基づいてクリエイティブを微調整できます。調整により、広告キャンペーンのパフォーマンスを向上、強化、さらには活性化させることができます。
事前にもう少し時間と検討を費やすことで、ソーシャル広告クリエイティブの一般的なエラーやミスステップを回避できます。 特にプラットフォームが広告を配信する方法を制御していないため、すべての有料コンテンツプロモーションが驚くべき結果をもたらすことを保証することはできません。 ただし、すべてのクリエイティブアセットが最適化され、適切に構築され、可能な限り影響力があることを確認できます。
厳選された関連コンテンツ：
- クリエイティブなブランドや専門家による9つのビジュアルコンテンツのヒントと例
- コンテンツ配信：今知っておくべきことすべて
- Facebook広告を使用してコンテンツを宣伝する方法
- コンテンツに最適な配信チャネルを選択する方法
JosephKalinowski/コンテンツマーケティングインスティテュートによる表紙画像