B2B 소셜 광고 크리에이티브로 일반적인 실수를 피하는 방법 [예시]

콘텐츠 마케터는 콘텐츠 개발에 많은 시간을 할애합니다. 그러나 소셜 광고에서 신중하게 만든 콘텐츠를 홍보해야 할 때, 그들은 같은 번창하지 않습니다.

비교적 최근의 연구에 따르면 B2B 광고 크리에이티브는 종종 품질과 영향력 측면에서 목표를 놓치고 있습니다. LinkedIn 싱크 탱크인 B2B Institute는 마케터가 광고 미디어 지출을 신중하게 측정하지만 광고 크리에이티브를 최적화하는 것은 우리의 정신에 거의 영향을 미치지 않는다고 말합니다. B2B 광고의 75%가 별 1개 이하로 평가되는 이 그래픽에서 알 수 있듯이 종종 무시됩니다.

B2B 소셜 광고의 75%는 소비자로부터 별 1개 등급을 받습니다.

이러한 낮은 등급은 B2B 마케터에게 걱정스러운 소식처럼 보일 수 있지만 실제로는 소셜 광고 크리에이티브를 재평가하고 개선하여 콘텐츠를 홍보하고 소비할 수 있는 즉각적인 기회를 제공합니다.

소셜 전략가로서 저는 소셜 광고에서 흔히 범하는 실수를 목격하고 있으며, 이는 가장 큰 브랜드에서도 저지르는 실수입니다. 그 중:

• 약하거나 품질이 좋지 않거나 일반적인 영상
• 광고 콘텐츠와 형식 간의 충돌
• 대상 청중의 공감을 얻지 못하는 불분명하고 소화하기 어려운 메시지
• 광고 구성 요소 간의 연속성 부족

이러한 잠재적인 문제를 방지함으로써 디지털 광고가 타겟 잠재고객에게 표시되고 관련성이 있는 것으로 인식되어 원하는 클릭을 얻을 수 있도록 더 나은 위치에 배치할 수 있습니다. 다음은 그렇게 하는 방법에 대한 4가지 팁입니다.

1. 엄지손가락을 멈추게 하는 비주얼 만들기

시청자가 잠시 멈추도록 유도하는 강력하고 매력적인 영상을 개발하세요. 사람들이 광고를 스캔한다는 것은 널리 받아들여지고 있습니다. 수년에 걸쳐 시선 추적 연구를 통해 디지털 독서의 일반적인 패턴을 확인했으며 소셜 미디어 플랫폼에서도 발견한 내용을 공유했습니다.

아래 이미지에서 독자들이 일반적으로 Hootsuite의 디지털 광고를 어떻게 소비하는지 설명합니다. 먼저 '30일 체험판'이라는 문구가 눈에 띄는 강렬한 비주얼이 펼쳐진다. 그런 다음 눈은 이미지 아래에 있는 대담한 문구인 지금 무료 평가판을 시작하세요"라는 문구와 더 작은 글꼴 크기로 된 "전 세계적으로 1,800만 명의 사용자가 신뢰하는" 줄로 이동합니다. 마지막으로, 그들의 눈은 "30일 동안 Hootsuite를 사용하고 하나의 간단한 대시보드에서 소셜 관리를 시작하세요."라는 이미지 위의 라인으로 이동합니다.

그 강력한 중심 이미지가 없었다면 Hootsuite는 시청자가 순간의 관심을 끌지 못했을 것입니다.

소프트웨어 회사 Asana는 소셜 광고를 통해 지속적으로 영향력을 행사하고 있습니다. 낮은 키 색상 팔레트, 겸손해 보이는 글꼴, 스마트한 스타일로 그들의 광고 크리에이티브는 뉴스피드에 대담한 인상을 주어 시청자가 스크롤을 멈추도록 유도합니다. Asana는 아래 두 번째 광고에서와 같이 통계 기반 시각 자료를 사용하여 관심을 불러일으키고 대상 사용자와 연결합니다.

첫 번째 광고의 그래픽에는 OKR에 대한 Ultimate Guide라는 단어와 함께 홍보 중인 전자책의 표지가 눈에 띄게 표시되어 있습니다.

두 번째 광고는 호주 직원의 24%가 지난 해에 4번 이상 번아웃을 경험했음을 설명하는 텍스트와 함께 24% 슬라이스를 보여주는 파이 차트입니다.

때때로 비주얼은 눈에 띄게 달라 보일 정도로 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 미디어 간행물 The Economist를 보십시오. 그들은 일반적으로 그래픽 디자인을 사용하여 사용자에게 엄지 손가락이 멈추는 순간을 만듭니다.

대학 내 성 이데올로기의 반발에 대한 기사를 홍보하기 위한 첫 번째 협찬 콘텐츠 광고에서 아트에는 대화를 상징하는 밝은 색의 라인이 있는 졸업 모자를 쓴 두 명의 여성이 있는 지구형 원이 포함되어 있습니다. 여자 중 한 명이 거꾸로 있습니다.

두 번째 프로모션 콘텐츠 광고에서 알록달록하게 그려진 닭이 이두근을 구부리고 닭고기가 어떻게 세계에서 가장 인기 있는 고기가 되었는지에 대한 기사를 홍보하고 있습니다.

이러한 이미지는 전체 내용을 설명하지 못하고 설명할 단어가 부족하기 때문에 흥미를 유발합니다. 또한 LinkedIn의 일반적인 광고와 스타일이 다릅니다.

2. 콘텐츠에 적합한 광고 형식 선택

2개의 카드 캐러셀이나 단일 이미지 광고가 가능하지만 왜 8개의 캐러셀 카드에 홍보 콘텐츠에 대한 직접적인 메시지를 표시해야 할까요?

새로운 유료 소셜 캠페인을 시작할 때마다 프로모션이 사용 가능한 형식에 어떻게 부합하는지 평가하십시오. 일부 콘텐츠는 비디오 또는 후원 설문조사로 잘 작동하지만 일부 콘텐츠는 그렇지 않습니다.

이 예에서 LinkedIn 영업 솔루션은 캐러셀 프로모션 콘텐츠에 많은 카드를 포함할 필요가 없음을 완벽하게 보여줍니다. 이 경우 3개는 제대로 작동합니다. 첫 번째는 "영국 판매 전문가와 구매자는 전염병 이후 행동을 어떻게 바꾸었습니까?"라는 질문을 합니다. 두 번째 카드는 "영국 구매자의 45%가 이제 원격으로 구매 결정을 내리기를 원합니다."라는 대답을 제공합니다.

세 번째이자 마지막 카드는 "2021년 판매 현황 보고서, 영국 판에서 더 많은 트렌드를 발견하십시오."라는 콘텐츠 제안을 홍보합니다.

이 공식은 많은 콘텐츠 제품 광고에 적합할 수 있습니다. 청중의 문제 식별(팬데믹 이후 구매자 행동 이해), 하나의 답변 포함(원격으로 구매 결정), 콘텐츠 솔루션 제공(판매 상태에 대한 전자책).

3. 요점을 공감하고, 유인하고, 못을 박는 카피를 작성하십시오.

최근 시장조사업체 GWI의 소셜 광고가 정말 마음에 듭니다. 그들은 최소한의 카피를 사용하여 쉽게 얻을 수 있는 통찰력 있는 콘텐츠를 홍보했습니다.

첫 번째는 2022년 소셜 미디어 동향에 대한 보고서 광고입니다. 눈에 띄게 표시된 이미지에서 텍스트는 "메타버스는 대체 무엇입니까?"라는 질문을 던집니다. 그 위의 텍스트 줄은 보고서의 한 통계와 행동 촉구입니다. “소셜 사용자의 53%가 메타버스에 당황합니다. 당신이 그들 중 하나라면 2022년 동향 보고서에서 자세한 내용을 확인하십시오.”

두 번째 광고인 "고마워요, 인스타그램에서 얻었습니다"는 CTA 이전에 "2022년 소셜 커머스는 어떻게 바뀌었습니까?"라는 간단한 질문을 포함합니다. 우리의 플래그십 트렌드 보고서에서 무엇이 쇼핑객의 관심을 끄는지 확인하십시오.”

4. 크리에이티브 구성요소 간의 시너지 확보

예, 사용자는 일반적으로 소셜 광고를 스캔하여 지배적인 이미지, 비디오 또는 기타 시각적 요소를 중심 요소로 만듭니다. 그러나 그렇다고 해서 다른 요소에 덜 주의할 필요가 있는 것은 아닙니다.

결국 모든 신뢰할 수 있는 연구와 시선 추적 연구에도 불구하고 사용자가 자신에게 제공되는 소셜 광고를 처리하는 방법에 대해 100% 확신할 수는 없습니다. 따라서 광고가 전체적으로 어떻게 연결되는지를 고려하는 것이 중요합니다.

나는 카피가 완전히 의미가 있는 소셜 광고를 많이 보았지만 시각적 크리에이티브와 함께 또는 그 반대도 마찬가지입니다. 이러한 모든 요소를 ​​올바르게 처리하는 데 약간의 시간을 투자하여 빠른 승리로 이어질 수 있습니다.

Adobe의 Creative Cloud 브랜드는 위에서 아래로, 오른쪽에서 왼쪽으로 모든 것이 의미가 있고 일관성이 있기 때문에 읽기 쉽고 소화가 빠르며 보기 좋은 소셜 광고를 만듭니다. 어떤 부분을 먼저 보든 상관없이 콘텐츠 제안이 무엇인지 바로 알 수 있습니다.

이 두 광고는 그 기술을 보여줍니다. 둘 다 시각적으로 매력적인 지배적인 이미지와 헤드라인을 포함합니다. 첫 번째, "하이브리드 세계에서 협업하는 새로운 방법"에는 콘텐츠의 목적을 설명하는 한 문장으로 된 도입부와 동영상을 볼 수 있는 CTA 버튼이 포함되어 있습니다.

두 번째에는 “Growth. 성장. 마음가짐입니다.” 복사를 처리하는 정말 반복적인 방법처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이 접근 방식은 메시지를 전달할 수 있는 시간이 100분의 1초밖에 되지 않을 때 제안을 매우 명확하게 만듭니다.

같은 것을 위에서 아래로 반복할 필요가 없습니다. 이야기를 전달하거나 응집력 있는 방식으로 장면을 설정하는 다양한 조합을 실험할 수 있습니다.

Slack은 이 광고에서 "호주인의 75%가 유연한 근무 시간을 원합니다."라는 지배적인 이미지에 큰 글꼴로 된 통계를 사용하여 최고의 인재를 확보하는 방법에 대한 콘텐츠를 사용했습니다. 그 위에 있는 작은 글꼴의 문장은 우려를 반영하고 솔루션을 식별합니다. 직원들에게 더 많은 유연성을 제공하여 다른 회사와 차별화하십시오.”

콘텐츠 프로모션 소셜 미디어 광고를 위한 디자인 성공

마지막으로 캠페인에 대해 단일 광고에 크레딧을 적용하지 마십시오. 광고 소재를 테스트하는 것도 중요합니다. 각 콘텐츠 광고 캠페인에서 여러 버전을 개발하고 배포하는 데 시간을 투자하십시오. 이를 통해 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 식별할 수 있으므로 광고 캠페인 성과를 높이거나 강화하거나 심지어 활성화할 수 있는 조정을 통해 광고 소재를 수정할 수 있습니다.

조금 더 많은 시간과 사전 고려를 하면 소셜 광고 크리에이티브에서 흔히 발생하는 오류와 실수를 피할 수 있습니다. 플랫폼에서 광고를 제공하는 방법을 제어할 수 없기 때문에 모든 단일 유료 콘텐츠 프로모션이 놀라운 결과를 가져올 것이라고 보장할 수는 없습니다. 그러나 모든 크리에이티브 자산이 최적화되고 잘 구축되어 최대한 영향력이 있는지 확인할 수 있습니다.

Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute의 표지 이미지