Cómo evitar errores comunes con su creatividad de anuncio social B2B [Ejemplos]

Los especialistas en marketing de contenido pasan mucho tiempo desarrollando contenido. Pero cuando llega el momento de promocionar ese contenido cuidadosamente creado en los anuncios sociales, no tienen el mismo florecimiento.

Investigaciones relativamente recientes muestran que las creatividades de anuncios B2B a menudo pierden la marca en cuanto a calidad e impacto. El Instituto B2B, un grupo de expertos de LinkedIn, dice que aunque los especialistas en marketing miden cuidadosamente el gasto en medios publicitarios, la optimización de la creatividad publicitaria no ocupa un lugar tan importante en nuestras mentes. A menudo se descuida, como se indica en este gráfico que revela que el 75 % de los anuncios B2B tienen una calificación de una estrella o menos.

El 75% de los anuncios sociales B2B obtienen una calificación de una estrella de los consumidores.

Si bien estas calificaciones bajas pueden parecer noticias preocupantes para los especialistas en marketing B2B, en realidad presenta una oportunidad inmediata para reevaluar y mejorar su creatividad de anuncios sociales para promocionar y hacer que su contenido sea consumido.

Como estratega social, regularmente observo errores comunes en la publicidad social, y los cometen incluso las marcas más grandes. Entre ellos:

• Imágenes débiles, de mala calidad o comunes
• Conflicto entre el contenido y el formato del anuncio
• Mensajes poco claros y difíciles de digerir que no resuenan con el público objetivo
• Falta de continuidad entre los componentes del anuncio.

Al evitar estos problemas potenciales, posicionará mejor su anuncio digital para que su público objetivo lo vea y lo reconozca como relevante, de modo que obtenga el clic deseado. Aquí hay cuatro consejos sobre cómo hacer precisamente eso.

1. Cree imágenes impactantes

Desarrolle imágenes fuertes y atractivas que atraigan a los espectadores a detenerse un momento. Es ampliamente aceptado que las personas escanean anuncios. A lo largo de los años, los estudios de seguimiento ocular han identificado patrones comunes de lectura digital y las plataformas de redes sociales también han compartido lo que han encontrado.

En la imagen a continuación, explico cómo los lectores normalmente consumirían este anuncio digital de Hootsuite. Primero, se verá la convincente imagen con las palabras prominentes "Prueba de 30 días". Luego, el ojo irá a la declaración en negrita debajo de la imagen, Comience su prueba gratuita hoy”, seguido de la línea debajo en un tamaño de fuente más pequeño, “Con la confianza de 18 millones de usuarios en todo el mundo”. Por último, sus ojos se dirigirán a la línea sobre la imagen que dice: "Pruebe Hootsuite durante 30 días y comience a administrar sus redes sociales desde un panel simple".

Sin esa fuerte imagen central, Hootsuite no habría atraído a los espectadores para que le prestaran más que una fracción de segundo de atención.

La empresa de software Asana tiene un impacto constante con sus anuncios sociales. Con una paleta de colores discretos, fuentes de aspecto modesto y un estilo inteligente, su creatividad publicitaria causa una impresión audaz en las fuentes de noticias para alentar a los espectadores a detener el desplazamiento. Asana a menudo usa imágenes basadas en estadísticas para despertar el interés y conectarse con el usuario objetivo como lo hicieron en el segundo anuncio a continuación.

El gráfico del primer anuncio incluye la portada del libro electrónico que están promocionando con las palabras La guía definitiva para los OKR en un lugar destacado.

El segundo anuncio es un gráfico circular que muestra una porción del 24 % con el texto que lo acompaña para explicar que el 24 % de los empleados en Australia experimentaron agotamiento cuatro o más veces en el último año.

A veces, las imágenes pueden tener un gran impacto al verse lo suficientemente diferentes como para destacar. Tomemos como ejemplo la publicación de medios The Economist. Suelen utilizar el diseño gráfico para crear momentos impresionantes para los usuarios.

En el primer anuncio de contenido patrocinado para promocionar un artículo sobre la reacción violenta de la ideología de género en las universidades, el arte contiene un círculo tipo globo con dos mujeres con gorras de graduación que tienen líneas de colores brillantes para simbolizar hablar. Una de las mujeres está boca abajo.

En el segundo anuncio de contenido promocionado, un pollo ilustrado con colores flexiona sus bíceps para promocionar un artículo sobre cómo el pollo se convirtió en la carne más popular del mundo rico.

Estas imágenes crean intriga porque no cuentan la historia completa y carecen de palabras para explicarlas. También tienen un estilo diferente en comparación con los anuncios típicos en LinkedIn.

2. Elija el formato de anuncio adecuado para su contenido

¿Por qué distribuir un mensaje directo sobre su contenido promocionado en ocho carruseles cuando un carrusel de dos carruseles o un anuncio de una sola imagen son suficientes?

Evalúe cómo encaja su promoción en los formatos disponibles cada vez que inicie una nueva campaña social paga. Algunos contenidos funcionarán bien como un video o una encuesta patrocinada, pero otras no.

En este ejemplo, LinkedIn Sales Solutions demuestra perfectamente que el contenido promocionado en carrusel no necesita incluir muchas tarjetas. En este caso, tres hace el trabajo bien: el primero hace una pregunta: "¿Cómo han cambiado su comportamiento los profesionales de ventas del Reino Unido y sus compradores desde la pandemia?" La segunda tarjeta da una respuesta: "Por un lado, el 45% de los compradores del Reino Unido ahora quieren tomar decisiones de compra de forma remota".

La tercera y última tarjeta promueve la oferta de contenido: "Descubra más tendencias en el Informe del estado de ventas 2021, edición del Reino Unido".

Esa fórmula puede funcionar bien para muchos anuncios de productos de contenido: identificar el desafío de la audiencia (comprender el comportamiento del comprador después de la pandemia), incluir una respuesta (tomar decisiones de compra de forma remota) y luego ofrecer la solución de contenido (libro electrónico sobre el estado de las ventas).

3. Escriba una copia que resuene, atraiga y clave el punto

Me gustan mucho los anuncios sociales recientes de GWI, una firma de investigación de mercado. Se las han arreglado para usar una copia mínima para promover el contenido perspicaz que tienen disponible.

El primero es un anuncio para su informe sobre las tendencias de las redes sociales en 2022. En la imagen que se muestra de manera destacada, el texto plantea una pregunta: "¿Qué diablos es el metaverso?" La línea de texto de arriba es una estadística del informe y un llamado a la acción: “El metaverso desconcierta al 53 % de los usuarios de las redes sociales. Si usted es uno de ellos, obtenga información detallada en nuestro informe de tendencias de 2022".

El segundo anuncio, “Gracias, lo tengo en Instagram”, incluye una simple pregunta ante el CTA: “¿Cómo ha cambiado el comercio social en 2022? Vea lo que motiva a los compradores en nuestro informe de tendencias insignia”.

4. Asegurar la sinergia entre los componentes creativos

Sí, los usuarios suelen escanear los anuncios sociales, haciendo que la imagen, el video u otra imagen dominante sea el elemento central. Pero eso no significa que los otros elementos necesiten menos atención.

Después de todo, incluso con todas las investigaciones creíbles y los estudios de seguimiento ocular que existen, todavía no podemos estar 100% seguros de cómo los usuarios van a procesar los anuncios sociales que se les muestran. Por lo tanto, es importante considerar cómo se relaciona el anuncio como un todo.

He visto muchos anuncios sociales donde la copia tiene mucho sentido, pero está fuera de lugar con la creatividad visual o viceversa. Puede conducir a una ganancia rápida si se dedica un poco de tiempo por adelantado para obtener todos esos elementos correctamente.

La marca Creative Cloud de Adobe crea anuncios sociales que son fáciles de leer, rápidos de digerir y agradables a la vista porque todo, de arriba a abajo y de derecha a izquierda, tiene sentido y es coherente. No importa qué parte mires primero, sabes cuál es la oferta de contenido de inmediato.

Estos dos anuncios ejemplifican esa técnica. Ambos incluyen una imagen dominante visualmente atractiva y un titular. El primero, "Nuevas formas de colaborar en un mundo híbrido", incluye una introducción de una oración que describe el propósito del contenido y un botón CTA para ver el video.

El segundo también incluye el explicador de una oración como introducción y un pequeño texto, que enfatiza aún más el mensaje/propósito, que aparece debajo del título: “Crecimiento. Es una mentalidad”. Eso puede parecer una forma realmente repetitiva de abordar la copia. Sin embargo, este enfoque hace que la oferta sea realmente clara cuando solo tiene milisegundos para transmitir su mensaje.

No tienes que repetir lo mismo de arriba abajo; podrías experimentar con diferentes combinaciones que cuenten una historia o establezcan una escena de manera cohesiva.

Slack lo hizo en este anuncio por su contenido sobre cómo ganar el mejor talento, utilizando una estadística en una fuente grande en la imagen dominante: "75% de los australianos quieren horarios de trabajo flexibles". Encima, la oración en una fuente más pequeña hace eco de la preocupación e identifica la solución: “Pase el horario de 9 a 5 para reinventar el trabajo. Destáquese de otras empresas al ofrecer más flexibilidad para su gente”.

Diseño exitoso para sus anuncios de redes sociales de promoción de contenido

Finalmente, no acredite un solo anuncio por una campaña. Probar la creatividad también es importante. Invierta tiempo en desarrollar y distribuir múltiples versiones en cada campaña de anuncios de contenido. Le permite identificar lo que funciona y lo que no para que pueda realizar ajustes informados en la creatividad, ajustes que pueden impulsar, fortalecer o incluso revitalizar el rendimiento de la campaña publicitaria.

Al dedicar un poco más de tiempo y consideración por adelantado, puede evitar los errores comunes y los pasos en falso con la creatividad de anuncios sociales. No puede garantizar que todas las promociones de contenido pago brinden resultados sorprendentes, especialmente porque no controla cómo las plataformas publican sus anuncios. Pero puede asegurarse de que todos los activos creativos estén optimizados, bien construidos y tengan el mayor impacto posible.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute