B2B Sosyal Reklam Reklam Öğenizde Sık Karşılaşılan Kaymalardan Nasıl Kaçının [Örnekler]

İçerik pazarlamacıları, içerik geliştirmek için çok zaman harcarlar. Ancak, sosyal reklamlarda özenle oluşturulmuş içeriği tanıtmanın zamanı geldiğinde, aynı güzelliğe sahip değiller.

Nispeten yeni araştırmalar, B2B reklam kreatifinin kalite ve etki konusunda genellikle hedefi kaçırdığını gösteriyor. Bir LinkedIn düşünce kuruluşu olan B2B Enstitüsü, pazarlamacıların reklam medyası harcamalarını dikkatli bir şekilde ölçmesine rağmen, reklam kreatiflerini optimize etmenin psişemizde bu kadar ağır bir yer olmadığını söylüyor. B2B reklamlarının %75'inin bir yıldız veya daha az olarak derecelendirildiğini gösteren bu grafikte belirtildiği gibi, genellikle ihmal edilir.

B2B sosyal reklamlarının %75'i tüketicilerden bir yıldız puanı alıyor.

Bu düşük derecelendirmeler B2B pazarlamacıları için endişe verici haberler gibi görünse de, aslında içeriğinizi tanıtmak ve tüketmek için sosyal reklam kreatifinizi yeniden değerlendirmek ve geliştirmek için hemen bir fırsat sunuyor.

Bir sosyal stratejist olarak, düzenli olarak sosyal reklamcılıkta yaygın hatalara tanık oluyorum ve bunlar en büyük markalar tarafından bile yapılıyor. Aralarında:

• Zayıf, düşük kaliteli veya yaygın görseller
• Reklam içeriği ve biçimi arasındaki çelişki
• Hedef kitlede yankı uyandırmayan, anlaşılması güç, anlaşılması zor mesajlar
• Reklam bileşenleri arasında süreklilik eksikliği

Bu olası sorunları önleyerek, dijital reklamınızı hedef kitleniz tarafından görülmesi ve alakalı olması için daha iyi konumlandırırsınız, böylece istenen tıklamayı alır. İşte bunun nasıl yapılacağına dair dört ipucu.

1. Başparmak durduran görseller oluşturun

İzleyicileri bir an duraklamaya teşvik eden güçlü, ilgi çekici görseller geliştirin. İnsanların reklamları taradığı yaygın olarak kabul edilmektedir. Yıllar boyunca, göz izleme çalışmaları ortak dijital okuma kalıplarını belirledi ve sosyal medya platformları da bulduklarını paylaştı.

Aşağıdaki resimde, okuyucuların Hootsuite'ten bu dijital reklamı genellikle nasıl tüketeceğini açıklıyorum. İlk olarak, öne çıkan “30 Günlük Deneme” kelimesini içeren ilgi çekici bir görsel izlenecektir. Ardından, göz, resmin altındaki kalın ifadeye gidecek, Ücretsiz Denemenizi Bugün Başlatın, ardından daha küçük bir yazı tipi boyutunda altındaki satır "Dünya çapında 18 milyon kullanıcı tarafından güvenilen". Son olarak, gözleri resmin üzerindeki şu satıra gidecek: "30 gün boyunca Hootsuite'i deneyin ve sosyal medyanızı basit bir kontrol panelinden yönetmeye başlayın."

Bu güçlü merkezi imaj olmasaydı, Hootsuite izleyicileri ona saniyelik dikkatlerinden fazlasını vermeye çekemezdi.

Yazılım şirketi Asana, sosyal reklamlarıyla sürekli olarak etki yaratıyor. Sade bir renk paleti, mütevazı görünen yazı tipleri ve akıllı bir stille, reklam kreatifleri, izleyicileri kaydırmayı durdurmaya teşvik etmek için haber akışlarında cesur bir izlenim bırakıyor. Asana, aşağıdaki ikinci reklamda olduğu gibi, ilgi çekmek ve hedef kullanıcıyla bağlantı kurmak için genellikle istatistik tabanlı görseller kullanır.

İlk reklamdaki grafik, tanıttıkları e-kitabın kapağını, belirgin bir şekilde görüntülenen The Ultimate Guide to OKRs sözleriyle içerir.

İkinci reklam, Avustralya'daki çalışanların %24'ünün geçen yıl dört veya daha fazla kez tükenmişlik yaşadığını açıklayan metinle birlikte %24'lük bir dilimi gösteren bir pasta grafiktir.

Bazen görseller, öne çıkacak kadar farklı görünerek büyük bir etkiye sahip olabilir. Medya yayını The Economist'i alın. Kullanıcılar için başparmaklarını durduran anlar yaratmak için genellikle grafik tasarımı kullanırlar.

Üniversitelerde toplumsal cinsiyet ideolojisinin tepkisi üzerine bir makaleyi tanıtan ilk sponsorlu içerik reklamında, sanat, konuşmayı simgelemek için parlak renkli çizgileri olan mezuniyet keplerinde iki kadının olduğu küre tipi bir daire içeriyor. Kadınlardan biri baş aşağı.

İkinci tanıtılan içerik reklamında, rengarenk resimli bir tavuk, tavuğun nasıl dünyanın en popüler eti haline geldiğiyle ilgili bir makaleyi tanıtmak için pazılarını esnetiyor.

Bu görüntüler entrika yaratıyor çünkü hikayenin tamamını anlatmıyorlar ve onları açıklayacak kelimelerden yoksunlar. LinkedIn'deki tipik reklamlara kıyasla tarzları da farklıdır.

2. İçeriğiniz için doğru reklam biçimini seçin

İki kartlı bir atlıkarınca veya tek bir resim reklam yeterliyken, neden tanıtılan içeriğinizle ilgili basit bir mesajı sekiz dönen kart üzerinden sıralayasınız ki?

Yeni bir ücretli sosyal kampanyayı her başlattığınızda tanıtımınızın mevcut biçimlere nasıl uyduğunu değerlendirin. Bazı içerikler video veya sponsorlu anket olarak işe yarayabilir, ancak bazı şeyler çalışmayacaktır.

Bu örnekte, LinkedIn Satış Çözümleri, dönen içeriğin çok sayıda kart içermesi gerekmediğini mükemmel bir şekilde göstermektedir. Bu durumda, üçü iş gayet iyi mi - ilki şu soruyu soruyor: "İngiltere'deki satış uzmanları ve alıcıları pandemiden bu yana davranışlarını nasıl değiştirdi?" İkinci kart, "Birincisi, İngiltere'deki alıcıların %45'i artık satın alma kararlarını uzaktan vermek istiyor" şeklinde bir yanıt veriyor.

Üçüncü ve son kart, içerik teklifini tanıtıyor: "Satış Durumu 2021 Raporu, Birleşik Krallık baskısı ile daha fazla trend keşfedin."

Bu formül birçok içerik ürünü reklamı için işe yarayabilir: Hedef kitlenin zorluğunu belirleyin (pandemi sonrası alıcı davranışını anlama), bir yanıt ekleyin (satın alma kararlarını uzaktan verin), ardından içerik çözümünü sunun (satış durumu hakkında e-kitap).

3. Rezonansa giren, baştan çıkaran ve noktayı ortaya koyan bir metin yazın

Bir pazar araştırma firması olan GWI'nin son zamanlardaki sosyal reklamlarını gerçekten seviyorum. Almak için hazırladıkları anlayışlı içeriği tanıtmak için minimum kopya kullanmayı başardılar.

İlki, 2022'deki sosyal medya trendleri hakkındaki raporunun bir reklamı. Belirgin bir şekilde görüntülenen görselde, metin bir soru soruyor: "Metaverse nedir?" Üstündeki metin satırı, rapordan bir istatistik ve bir harekete geçirici mesajdır: "Sosyal kullanıcıların %53'ü meta veri deposu tarafından şaşkına dönmektedir. Onlardan biriyseniz, 2022 trend raporumuzdaki dip notu alın.”

İkinci reklam, "Teşekkürler, Instagram'da buldum", CTA'dan önce basit bir soru içeriyor: "Sosyal ticaret 2022'de nasıl değişti? Amiral gemisi trendler raporumuzda alışveriş yapanları neyin harekete geçirdiğini görün.”

4. Yaratıcı bileşenler arasında sinerji sağlayın

Evet, kullanıcılar genellikle sosyal reklamları tarayarak baskın görseli, videoyu veya diğer görseli ana unsur haline getirir. Ancak bu, diğer unsurların daha az dikkat gerektirdiği anlamına gelmez.

Sonuçta, tüm güvenilir araştırmalara ve göz izleme çalışmalarına rağmen, kullanıcıların kendilerine sunulan sosyal reklamları nasıl işleyeceklerinden %100 emin olamayız. Bu nedenle, reklamın bir bütün olarak nasıl bir arada durduğunu düşünmek önemlidir.

Kopyanın tamamen anlamlı olduğu pek çok sosyal reklam gördüm, ancak görsel kreatif açısından dengesiz ya da tam tersi. Tüm bu unsurları doğru bir şekilde elde etmek için önceden biraz zaman harcayarak hızlı bir galibiyete yol açabilir.

Adobe'nin Creative Cloud markası, yukarıdan aşağıya ve sağdan sola her şey anlamlı ve tutarlı olduğu için okunması kolay, sindirimi hızlı ve bakması güzel sosyal reklamlar oluşturur. İlk önce hangi bölüme baktığınız önemli değil, içerik teklifinin ne olduğunu hemen biliyorsunuz.

Bu iki reklam, bu tekniğe örnektir. Her ikisi de görsel olarak çekici bir baskın görüntü ve başlık içerir. İlki, “Karma Bir Dünyada İşbirliği Yapmanın Yeni Yolları”, içeriğin amacını açıklayan tek cümlelik bir giriş ve videoyu izlemek için bir CTA düğmesi içerir.

İkincisi, hem giriş olarak hem de mesajı/amacı daha da vurgulayan küçük bir metin olarak tek cümlelik açıklayıcıyı da içerir ve başlığın altında görünür: “Büyüme. Bu bir zihniyet." Bu, kopyayı çözmenin gerçekten tekrarlayan bir yolu gibi görünebilir. Bununla birlikte, bu yaklaşım, mesajınızı iletmek için yalnızca milisaniyeniz olduğunda teklifi gerçekten netleştirir.

Aynı şeyi yukarıdan aşağıya tekrar etmenize gerek yok; Bir hikaye anlatan veya uyumlu bir şekilde bir sahne oluşturan farklı kombinasyonları deneyebilirsiniz.

Slack, baskın görselde büyük bir yazı tipinde bir istatistik kullanarak en iyi yeteneğin nasıl kazanılacağına ilişkin içeriği için bu reklamda bunu yaptı: "Avustralyalıların %75'i esnek çalışma saatleri istiyor." Onun üzerinde, daha küçük bir yazı tipiyle yazılan cümle, endişeyi yansıtıyor ve çözümü tanımlıyor: “İşi yeniden icat etmek için 9'dan 5'e kadar olan programı geçin. Çalışanlarınıza daha fazla esneklik sunarak diğer şirketlerden sıyrılın.”

İçerik tanıtım sosyal medya reklamlarınız için tasarım başarısı

Son olarak, bir kampanya için tek bir reklama itibar etmeyin. Reklam öğesini test etmek de önemlidir. Her içerik reklam kampanyasında birden çok sürüm geliştirmeye ve dağıtmaya zaman ayırın. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize olanak tanır, böylece reklam öğesinde bilinçli ince ayarlar yapabilirsiniz - reklam kampanyası performansını artırabilecek, güçlendirebilecek ve hatta canlandırabilecek ayarlamalar.

Önceden biraz daha fazla zaman ve düşünce harcayarak, sosyal reklam kreatifiyle ilgili yaygın hatalardan ve yanlış adımlardan kaçınabilirsiniz. Özellikle platformların reklamlarınızı nasıl sunacağını kontrol etmediğiniz için, her ücretli içerik tanıtımının harika sonuçlar getireceğini garanti edemezsiniz. Ancak her yaratıcı varlığın optimize edildiğinden, iyi yapılandırıldığından ve olabildiğince etkili olduğundan emin olabilirsiniz.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute