Come evitare errori comuni con la tua creatività di annunci social B2B [esempi]

I marketer di contenuti trascorrono molto tempo a sviluppare contenuti. Ma quando è il momento di promuovere quel contenuto accuratamente creato negli annunci social, non hanno lo stesso aspetto.

Ricerche relativamente recenti mostrano che le creatività pubblicitarie B2B spesso mancano il bersaglio in termini di qualità e impatto. Il B2B Institute, un think tank di LinkedIn, afferma che sebbene i marketer misurino attentamente la spesa per i media pubblicitari, l'ottimizzazione della creatività pubblicitaria non è così importante nella nostra psiche. Viene spesso trascurato, come indicato in questo grafico che rivela che il 75% degli annunci B2B ha una stella o meno.

Il 75% degli annunci social B2B guadagna una stella dai consumatori.

Sebbene queste valutazioni basse possano sembrare una notizia preoccupante per i marketer B2B, in realtà rappresentano un'opportunità immediata per rivalutare e migliorare la creatività degli annunci social per promuovere e far consumare i tuoi contenuti.

In qualità di stratega sociale, assisto regolarmente a errori comuni nella pubblicità sociale e vengono commessi anche dai marchi più grandi. Tra loro:

• Immagini deboli, di scarsa qualità o comuni
• Conflitto tra contenuto e formato dell'annuncio
• Messaggi poco chiari e difficili da digerire che non risuonano con il pubblico di destinazione
• Mancanza di continuità tra i componenti dell'annuncio

Prevenendo questi potenziali problemi, posizionerai meglio il tuo annuncio digitale per essere visto e riconosciuto come pertinente dal tuo pubblico di destinazione, in modo che guadagni il clic desiderato. Ecco quattro suggerimenti su come farlo.

1. Crea elementi visivi incredibili

Sviluppa immagini forti e accattivanti che invoglino gli spettatori a fermarsi un momento. È ampiamente accettato che le persone eseguano la scansione degli annunci. Nel corso degli anni, gli studi di eye-tracking hanno identificato modelli comuni di lettura digitale e anche le piattaforme di social media hanno condiviso ciò che hanno trovato.

Nell'immagine qui sotto, spiego come i lettori di solito consumano questo annuncio digitale di Hootsuite. In primo luogo, si vedrà l'avvincente visual con le parole prominenti "30 Day Trial". Quindi, l'occhio andrà alla dichiarazione in grassetto sotto l'immagine, Inizia la tua prova gratuita oggi", seguita dalla riga sottostante con una dimensione del carattere più piccola, "Scelto da 18 milioni di utenti in tutto il mondo". Infine, i loro occhi andranno alla riga sopra l'immagine che recita: "Prova Hootsuite per 30 giorni e inizia a gestire i tuoi social da una semplice dashboard".

Senza quella forte immagine centrale, Hootsuite non avrebbe attratto gli spettatori a darle più della loro attenzione di una frazione di secondo.

La società di software Asana ha un impatto costante con i suoi annunci sui social. Con una tavolozza di colori sobria, caratteri dall'aspetto modesto e uno stile intelligente, la loro creatività pubblicitaria fa un'impressione audace sui feed di notizie per incoraggiare gli spettatori a interrompere lo scorrimento. Asana utilizza spesso elementi visivi basati su statistiche per suscitare interesse e connettersi con l'utente target come hanno fatto nel secondo annuncio di seguito.

La grafica nel primo annuncio include la copertina dell'e-book che stanno promuovendo con le parole, The Ultimate Guide to OKRs, in evidenza.

Il secondo annuncio è un grafico a torta che mostra una fetta del 24% con il testo di accompagnamento per spiegare che il 24% dei dipendenti in Australia ha sperimentato il burnout quattro o più volte nell'ultimo anno.

A volte le immagini possono avere un grande impatto se appaiono abbastanza diverse da distinguersi. Prendi la pubblicazione mediatica The Economist. Usano comunemente la progettazione grafica per creare momenti di arresto del pollice per gli utenti.

Nel primo annuncio di contenuto sponsorizzato per promuovere un articolo sul contraccolpo dell'ideologia di genere nelle università, l'arte contiene un cerchio a forma di globo con due donne in berretto di laurea che hanno linee colorate per simboleggiare il parlare. Una delle donne è a testa in giù.

Nel secondo annuncio di contenuto promosso, un pollo illustrato a colori mostra i bicipiti per promuovere un articolo su come il pollo è diventato la carne più popolare del mondo ricco.

Queste immagini creano intrighi perché non raccontano l'intera storia e mancano di parole per spiegarle. Sono anche diversi nello stile rispetto agli annunci tipici su LinkedIn.

2. Scegli il formato dell'annuncio giusto per i tuoi contenuti

Perché inserire un messaggio diretto sui tuoi contenuti promossi su otto schede a sequenza quando è sufficiente una sequenza a due carte o un singolo annuncio illustrato?

Valuta come la tua promozione si adatta ai formati disponibili ogni volta che avvii una nuova campagna social a pagamento. Alcuni contenuti funzioneranno bene come video o sondaggi sponsorizzati, ma altri no.

In questo esempio, LinkedIn Sales Solutions dimostra perfettamente che i contenuti promossi dal carosello non devono necessariamente includere molte schede. In questo caso, tre fanno bene il loro lavoro: il primo pone una domanda: "In che modo i professionisti delle vendite del Regno Unito e i loro acquirenti hanno cambiato il loro comportamento dopo la pandemia?" La seconda carta fornisce una risposta: "Per uno, il 45% degli acquirenti del Regno Unito ora vuole prendere decisioni di acquisto da remoto".

La terza e ultima carta promuove l'offerta di contenuti: "Scopri più tendenze nel rapporto sullo stato delle vendite 2021, edizione britannica".

Questa formula può funzionare bene per molti annunci di prodotti di contenuto: identificare la sfida del pubblico (comprendere il comportamento dell'acquirente dopo la pandemia), includere una risposta (prendere decisioni di acquisto da remoto), quindi offrire la soluzione di contenuto (e-book sullo stato delle vendite).

3. Scrivi una copia che risuoni, attiri e indichi il punto

Mi piacciono molto i recenti annunci social di GWI, una società di ricerche di mercato. Sono riusciti a utilizzare una copia minima per promuovere il contenuto perspicace che hanno in palio.

Il primo è un annuncio per il suo rapporto sulle tendenze dei social media nel 2022. Sull'immagine in evidenza, il testo pone una domanda: "Che diavolo è il metaverso?" La riga di testo sopra è una statistica del rapporto e un invito all'azione: “Il 53% degli utenti social è sconcertato dal metaverso. Se sei uno di loro, scopri i dettagli nel nostro rapporto sulle tendenze del 2022".

Il secondo annuncio, "Grazie, l'ho ricevuto su Instagram", include una semplice domanda prima del CTA: "Come è cambiato il social commerce nel 2022? Scopri cosa fa spuntare gli acquirenti nel nostro rapporto sulle tendenze di punta".

4. Garantire la sinergia tra le componenti creative

Sì, gli utenti in genere scansionano gli annunci social, rendendo l'immagine dominante, il video o altro elemento visivo l'elemento centrale. Ma ciò non significa che gli altri elementi richiedano meno attenzione.

Dopotutto, anche con tutte le ricerche credibili e gli studi di eye-tracking là fuori, non possiamo ancora essere sicuri al 100% su come gli utenti elaboreranno gli annunci social che vengono loro offerti. È quindi importante considerare come l'annuncio si blocca nel suo insieme.

Ho visto molti annunci social in cui la copia ha un senso totale, ma non è in sintonia con la creatività visiva o viceversa. Può portare a una rapida vittoria trascorrendo solo un po' di tempo in anticipo per ottenere tutti questi elementi nel modo giusto.

Il marchio Creative Cloud di Adobe crea annunci social facili da leggere, veloci da digerire e belli da guardare perché tutto, dall'alto in basso e da destra a sinistra, ha un senso ed è coerente. Non importa quale parte guardi per prima, sai subito qual è l'offerta di contenuti.

Questi due annunci esemplificano quella tecnica. Entrambi includono un'immagine dominante e un titolo visivamente accattivanti. Il primo, "Nuovi modi di collaborare in un mondo ibrido", include un'introduzione di una frase che descrive lo scopo del contenuto e un pulsante CTA per guardare il video.

Il secondo include anche la spiegazione di una frase sia come introduzione che un piccolo testo – che enfatizza ulteriormente il messaggio/scopo – che appare sotto il titolo: “Crescita. È una mentalità”. Potrebbe sembrare un modo davvero ripetitivo per affrontare la copia. Tuttavia, questo approccio rende l'offerta davvero chiara quando hai solo millisecondi per trasmettere il tuo messaggio.

Non devi ripetere la stessa cosa dall'alto verso il basso; potresti sperimentare diverse combinazioni che raccontano una storia o ambientano una scena in modo coerente.

Slack lo ha fatto in questo annuncio per i suoi contenuti su come vincere il miglior talento, utilizzando una statistica in un carattere grande nell'immagine dominante: "Il 75% degli australiani vuole orari di lavoro flessibili". Sopra, la frase in un carattere più piccolo sopra fa eco alla preoccupazione e identifica la soluzione: “Passa oltre il programma dalle 9 alle 17 per reinventare il lavoro. Distinguiti dalle altre aziende offrendo maggiore flessibilità ai tuoi dipendenti".

Progetta il successo per i tuoi annunci sui social media per la promozione dei contenuti

Infine, non accreditare un singolo annuncio per una campagna. Anche testare la creatività è importante. Investi tempo nello sviluppo e nella distribuzione di più versioni in ogni campagna pubblicitaria di contenuti. Ti consente di identificare cosa funziona e cosa no in modo da poter apportare modifiche informate alla creatività: regolazioni che possono aumentare, rafforzare o persino rivitalizzare il rendimento della campagna pubblicitaria.

Dedicando un po' più di tempo e considerazione in anticipo, puoi evitare gli errori e i passi falsi comuni con le creatività degli annunci social. Non puoi garantire che ogni singola promozione di contenuti a pagamento porti risultati sorprendenti, soprattutto perché non controlli il modo in cui le piattaforme pubblicano i tuoi annunci. Ma puoi assicurarti che ogni risorsa creativa sia ottimizzata, ben costruita e di grande impatto.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute