Cum să evitați derapajele obișnuite cu reclamele dvs. sociale B2B [Exemple]

Specialiștii de marketing de conținut petrec mult timp dezvoltării conținutului. Dar când este timpul să promovăm acel conținut creat cu atenție în reclamele sociale, acestea nu au aceeași înflorire.

Cercetări relativ recente arată că reclamele publicitare B2B sunt adesea greșite în ceea ce privește calitatea și impactul. Institutul B2B, un think tank LinkedIn, spune că, deși specialiștii în marketing măsoară cu atenție cheltuielile media publicitare, optimizarea reclamelor publicitare nu este atât de importantă în psihicul nostru. Este adesea neglijat, așa cum se arată în acest grafic, care dezvăluie că 75% dintre anunțurile B2B sunt evaluate cu o stea sau mai puțin.

75% dintre reclamele sociale B2B primesc o evaluare de o stea de la consumatori.

În timp ce aceste evaluări scăzute ar putea părea o știre îngrijorătoare pentru agenții de marketing B2B, reprezintă de fapt o oportunitate imediată de a reevalua și de a îmbunătăți reclamele dvs. sociale pentru a vă promova și a vă consuma conținutul.

În calitate de strateg social, asist în mod regulat la greșeli comune în publicitatea socială și sunt făcute chiar și de cele mai mari mărci. Printre ei:

• Elemente vizuale slabe, de proastă calitate sau obișnuite
• Conflict între conținutul și formatul anunțului
• Mesaje neclare, greu de digerat, care nu rezonează cu publicul țintă
• Lipsa continuității între componentele publicitare

Prin prevenirea acestor probleme potențiale, veți poziționa mai bine anunțul digital pentru a fi văzut și recunoscut ca fiind relevant de către publicul țintă, astfel încât să câștige clicul dorit. Iată patru sfaturi despre cum să faci exact asta.

1. Creați elemente vizuale care opresc degetul mare

Dezvoltați elemente vizuale puternice, captivante, care să-i atragă pe spectatori să facă o pauză. Este larg acceptat faptul că oamenii scanează reclame. De-a lungul anilor, studiile de urmărire a ochilor au identificat modele comune de lectură digitală, iar platformele de social media au împărtășit ceea ce au descoperit.

În imaginea de mai jos, explic modul în care cititorii ar consuma de obicei acest anunț digital de la Hootsuite. În primul rând, va fi văzut imaginea convingătoare cu cuvintele proeminente „Proba de 30 de zile”. Apoi, ochiul va merge la declarația îndrăzneață de sub imagine, Start Your Free Trial Today”, urmată de linia de sub ea într-o dimensiune mai mică a fontului, „În încrederea a 18 milioane de utilizatori din întreaga lume”. În cele din urmă, ochii lor se vor îndrepta către linia de deasupra imaginii care spune: „Încercați Hootsuite timp de 30 de zile și începeți să vă gestionați rețelele sociale dintr-un singur tablou de bord.”

Fără acea imagine centrală puternică, Hootsuite nu ar fi atras spectatorii să-i acorde mai mult decât atenția lor într-o fracțiune de secundă.

Compania de software Asana are în mod constant un impact cu reclamele sale sociale. Cu o paletă de culori discretă, fonturi cu aspect modest și un stil inteligent, reclamele lor publicitare fac o impresie îndrăzneață în fluxurile de știri pentru a încuraja spectatorii să oprească derularea. Asana folosește adesea elemente vizuale bazate pe statistici pentru a stârni interesul și a intra în legătură cu utilizatorul țintă, așa cum a făcut-o în al doilea anunț de mai jos.

Grafica din primul anunț include coperta cărții electronice pe care o promovează cu cuvintele, Ghidul suprem pentru OKR, afișate vizibil.

Al doilea anunț este o diagramă circulară care arată o secțiune de 24% cu textul însoțitor pentru a explica că 24% dintre angajații din Australia au suferit de burnout de patru sau mai multe ori în ultimul an.

Uneori, imaginile pot avea un impact mare arătând suficient de diferit pentru a ieși în evidență. Luați publicația media The Economist. Ei folosesc de obicei designul grafic pentru a crea momente de oprire pentru utilizatori.

În primul anunț de conținut sponsorizat care promovează un articol despre reacția ideologiei de gen în universități, arta conține un cerc de tip glob cu două femei în șapcă de absolvire care au linii viu colorate pentru a simboliza vorbirea. Una dintre femei este cu susul în jos.

În al doilea anunț de conținut promovat, un pui ilustrat colorat își îndoaie bicepșii pentru a promova un articol despre cum puiul a devenit cea mai populară carne din lumea bogată.

Aceste imagini creează intrigi pentru că nu spun întreaga poveste și le lipsesc cuvintele care să le explice. De asemenea, sunt diferite ca stil în comparație cu anunțurile tipice de pe LinkedIn.

2. Alegeți formatul de anunț potrivit pentru conținutul dvs

De ce să înșirați un mesaj simplu despre conținutul dvs. promovat peste opt carduri carusel, când un carusel cu două carduri sau un singur anunț imagine va funcționa?

Evaluați modul în care promovarea dvs. se potrivește în formatele disponibile de fiecare dată când începeți o nouă campanie socială plătită. Unele conținut vor funcționa bine ca un videoclip sau un sondaj sponsorizat, dar unele lucruri nu vor funcționa.

În acest exemplu, LinkedIn Sales Solutions demonstrează perfect că conținutul promovat prin carusel nu trebuie să includă multe carduri. În acest caz, trei își fac treaba foarte bine – primul pune o întrebare: „Cum și-au schimbat profesioniștii din vânzări din Marea Britanie și cumpărătorii lor comportamentul de la pandemie?” Al doilea card oferă un răspuns: „În primul rând, 45% dintre cumpărătorii din Marea Britanie doresc acum să ia decizii de cumpărare de la distanță.”

Al treilea și ultimul card promovează oferta de conținut: „Descoperiți mai multe tendințe în Raportul State of Sales 2021, ediția Marea Britanie”.

Această formulă poate funcționa bine pentru multe anunțuri de produse de conținut: identificați provocarea publicului (înțelegerea comportamentului cumpărătorului după pandemie), includeți un singur răspuns (luați decizii de cumpărare de la distanță), apoi oferiți soluția de conținut (carte electronică despre starea vânzărilor).

3. Scrieți o copie care rezonează, ademenește și dă dreptate

Îmi plac foarte mult reclamele sociale recente de la GWI, o firmă de cercetare de piață. Au reușit să folosească o copie minimă pentru a promova conținutul perspicace pe care îl au la dispoziție.

Primul este un anunț pentru raportul său despre tendințele rețelelor sociale în 2022. Pe imaginea afișată în mod vizibil, textul pune o întrebare: „Ce naiba este metaversul?” Rândul de text de deasupra este o statistică din raport și un îndemn la acțiune: „53% dintre utilizatorii de rețele sociale sunt derutați de metavers. Dacă sunteți unul dintre ei, aflați detaliile din raportul nostru privind tendințele pentru 2022.”

Al doilea anunț, „Mulțumesc, l-am primit pe Instagram”, include o întrebare simplă înainte de CTA: „Cum s-a schimbat comerțul social în 2022? Vedeți ce îi determină pe cumpărători în raportul nostru emblematic despre tendințe.”

4. Asigurați sinergia între componentele creative

Da, utilizatorii scanează de obicei reclamele sociale, făcând din imaginea dominantă, videoclipul sau alte elemente vizuale elementul central. Dar asta nu înseamnă că celelalte elemente au nevoie de mai puțină atenție.

La urma urmei, chiar și cu toate cercetările credibile și studiile de urmărire a ochilor de acolo, încă nu putem fi 100% siguri despre modul în care utilizatorii vor procesa reclamele sociale care le sunt difuzate. Prin urmare, este important să luați în considerare modul în care anunțul se agăță împreună.

Am văzut multe reclame sociale în care copia are un sens total, dar nu este în concordanță cu creația vizuală sau invers. Poate duce la un câștig rapid, petrecând doar puțin timp în avans pentru a corecta toate aceste elemente.

Brandul Adobe Creative Cloud creează reclame sociale care sunt ușor de citit, rapid de digerat și plăcute la vedere, deoarece totul de sus în jos și de la dreapta la stânga are sens și este consecvent. Nu contează la ce parte te uiți mai întâi, știi imediat care este oferta de conținut.

Aceste două reclame exemplifică această tehnică. Ambele includ o imagine dominantă atrăgătoare din punct de vedere vizual și un titlu. Primul, „Noi moduri de a colabora într-o lume hibridă”, include o introducere de o propoziție care descrie scopul conținutului și un buton CTA pentru a viziona videoclipul.

Cel de-al doilea include, de asemenea, explicatorul cu o singură propoziție, atât ca introducere, cât și ca text mic – subliniind și mai mult mesajul/scopul – care apare sub titlul: „Creștere. Este o mentalitate.” Poate părea o modalitate cu adevărat repetitivă de a aborda copierea. Cu toate acestea, această abordare face oferta cu adevărat clară atunci când aveți doar milisecunde pentru a vă transmite mesajul.

Nu trebuie să repeți același lucru de sus în jos; ai putea experimenta cu diferite combinații care spun o poveste sau plasează o scenă într-un mod coeziv.

Slack a făcut-o în această reclamă pentru conținutul său despre cum să câștige cel mai bun talent, folosind o statistică cu un font mare în imaginea dominantă: „75% dintre australieni doresc ore de lucru flexibile”. Deasupra ei, propoziția cu un font mai mic de deasupra ei ecou îngrijorarea și identifică soluția: „Depășiți programul de la 9 la 5 pentru a reinventa munca. Ieșiți în evidență față de alte companii, oferind mai multă flexibilitate oamenilor dvs..”

Succesul proiectării pentru reclamele dvs. de promovare a conținutului pe rețelele sociale

În cele din urmă, nu creditați un singur anunț pentru o campanie. Testarea reclamei este, de asemenea, importantă. Investește timp în dezvoltarea și distribuirea mai multor versiuni în fiecare campanie publicitară de conținut. Vă permite să identificați ce funcționează și ce nu, astfel încât să puteți modifica în cunoștință de cauză reclamele – ajustări care pot crește, întări sau chiar revitaliza performanța campaniei publicitare.

Petrecând puțin mai mult timp și considerație în avans, puteți evita erorile și pașii greșiți obișnuiți cu reclamele reclame sociale. Nu puteți garanta că fiecare promovare a conținutului plătit va aduce rezultate uimitoare, mai ales că nu controlați modul în care platformele vă difuzează anunțurile. Dar vă puteți asigura că fiecare material creativ este optimizat, bine construit și cât se poate de impactant.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute