วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปกับโฆษณาโซเชียล B2B ของคุณ [ตัวอย่าง]

นักการตลาดเนื้อหาใช้เวลามากในการพัฒนาเนื้อหา แต่เมื่อถึงเวลาต้องโปรโมตเนื้อหาที่สร้างขึ้นอย่างระมัดระวังในโฆษณาโซเชียล

การวิจัยล่าสุดค่อนข้างแสดงให้เห็นว่าโฆษณา B2B มักจะพลาดเครื่องหมายเกี่ยวกับคุณภาพและผลกระทบ สถาบัน B2B ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านความคิดของ LinkedIn กล่าวว่าแม้ว่านักการตลาดจะวัดค่าใช้จ่ายด้านสื่อโฆษณาอย่างรอบคอบ แต่การเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างสรรค์โฆษณาไม่ได้ให้ความสำคัญกับจิตใจของเรามากนัก มักถูกละเลยตามที่ระบุไว้ในภาพนี้ ซึ่งเผยให้เห็น 75% ของโฆษณา B2B ได้รับการจัดอันดับหนึ่งดาวหรือน้อยกว่า

75% ของโฆษณาโซเชียล B2B ได้รับคะแนนหนึ่งดาวจากผู้บริโภค

แม้ว่าการให้คะแนนที่ต่ำเหล่านี้อาจดูเหมือนเป็นข่าวที่น่ากังวลสำหรับนักการตลาดแบบ B2B แต่จริงๆ แล้ว กลับเป็นโอกาสในทันทีในการประเมินและปรับปรุงโฆษณาโซเชียลของคุณเพื่อโปรโมตและรับเนื้อหาของคุณ

ในฐานะนักยุทธศาสตร์ทางสังคม ฉันเห็นข้อผิดพลาดทั่วไปในการโฆษณาโซเชียลเป็นประจำ และสิ่งเหล่านี้ก็เกิดขึ้นจากแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุด ในหมู่พวกเขา:

• อ่อนแอ คุณภาพต่ำ หรือภาพทั่วไป
• ความขัดแย้งระหว่างเนื้อหาและรูปแบบโฆษณา
• ข้อความที่ไม่ชัดเจนและย่อยยากซึ่งไม่ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย
• ขาดความต่อเนื่องระหว่างองค์ประกอบโฆษณา

ด้วยการป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้ คุณจะวางตำแหน่งโฆษณาดิจิทัลของคุณให้ปรากฏและรับรู้ได้ดีขึ้นว่ามีความเกี่ยวข้องโดยผู้ชมเป้าหมายของคุณ ดังนั้นจึงได้รับการคลิกตามที่ต้องการ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสี่ประการเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้น

1. สร้างภาพที่หยุดนิ้วโป้ง

พัฒนาภาพที่แข็งแกร่งและน่าดึงดูดซึ่งดึงดูดผู้ดูให้หยุดชั่วขณะหนึ่ง เป็นที่ยอมรับกันอย่างกว้างขวางว่าผู้คนสแกนโฆษณา ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การศึกษาด้วยการติดตามการมองได้ระบุรูปแบบทั่วไปของการอ่านดิจิทัลและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้แบ่งปันสิ่งที่พวกเขาพบเช่นกัน

ในภาพด้านล่าง ฉันอธิบายว่าผู้อ่านมักจะใช้โฆษณาดิจิทัลนี้จาก Hootsuite อย่างไร ขั้นแรก จะได้เห็นภาพที่น่าสนใจพร้อมคำที่เด่นชัดว่า "ทดลองใช้ 30 วัน" จากนั้น ดวงตาจะไปที่ข้อความตัวหนาใต้ภาพ เริ่มการทดลองใช้ฟรีวันนี้” ตามด้วยบรรทัดด้านล่างด้วยขนาดตัวอักษรที่เล็กกว่า “ผู้ใช้ 18 ล้านคนทั่วโลกเชื่อถือ” สุดท้ายนี้ สายตาของพวกเขาจะจับไปที่เส้นเหนือรูปภาพที่เขียนว่า: “ลองใช้ Hootsuite เป็นเวลา 30 วัน และเริ่มจัดการโซเชียลของคุณจากแดชบอร์ดง่ายๆ อันเดียว”

หากไม่มีภาพตรงกลางที่แข็งแรง Hootsuite ก็คงไม่ดึงดูดผู้ดูให้สนใจมันมากไปกว่าความสนใจในเสี้ยววินาที

บริษัทซอฟต์แวร์ Asana สร้างผลกระทบอย่างต่อเนื่องกับโฆษณาโซเชียล ด้วยจานสีแบบเรียบง่าย แบบอักษรที่ดูสุภาพ และสไตล์ที่ชาญฉลาด โฆษณาของพวกเขาจะสร้างความประทับใจให้กับฟีดข่าวเพื่อกระตุ้นให้ผู้ดูหยุดการเลื่อนดู อาสนะมักใช้ภาพที่อิงตามสถิติเพื่อกระตุ้นความสนใจและเชื่อมต่อกับผู้ใช้เป้าหมายเหมือนที่ทำในโฆษณาที่สองด้านล่าง

กราฟิกในโฆษณาแรกประกอบด้วยหน้าปกของ e-book ที่พวกเขากำลังโปรโมตด้วยคำว่า The Ultimate Guide to OKRs ซึ่งแสดงอย่างเด่นชัด

โฆษณาที่สองคือแผนภูมิวงกลมที่แสดงส่วนแบ่ง 24% พร้อมข้อความประกอบเพื่ออธิบาย 24% ของพนักงานในออสเตรเลียประสบภาวะหมดไฟสี่ครั้งหรือมากกว่าในปีที่แล้ว

บางครั้งภาพอาจมีผลกระทบอย่างมากโดยดูแตกต่างออกไปพอที่จะโดดเด่น นำสื่อสิ่งพิมพ์ The Economist พวกเขามักใช้การออกแบบกราฟิกเพื่อสร้างช่วงเวลาที่หยุดนิ้วโป้งสำหรับผู้ใช้

ในโฆษณาเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนครั้งแรกเพื่อส่งเสริมบทความเกี่ยวกับการฟันเฟืองของอุดมการณ์ทางเพศในมหาวิทยาลัย ศิลปะนี้มีวงกลมแบบลูกโลกที่มีผู้หญิงสองคนสวมหมวกรับปริญญาซึ่งมีเส้นสีสดใสเพื่อเป็นสัญลักษณ์ของการพูด ผู้หญิงคนหนึ่งกลับหัวกลับหาง

ในโฆษณาเนื้อหาที่ได้รับการโปรโมตครั้งที่ 2 ไก่ที่มีภาพประกอบสีสันสดใสกำลังงอลูกหนูเพื่อโปรโมตบทความเกี่ยวกับการที่ไก่กลายเป็นเนื้อสัตว์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกได้อย่างไร

ภาพเหล่านี้สร้างความน่าสนใจเพราะไม่ได้บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดและไม่มีคำอธิบายใดๆ พวกเขามีสไตล์ที่แตกต่างกันเมื่อเทียบกับโฆษณาทั่วไปใน LinkedIn

2. เลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาของคุณ

เหตุใดจึงต้องระบุข้อความที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับเนื้อหาที่โปรโมตของคุณบนการ์ดภาพหมุนแปดภาพ ในเมื่อภาพหมุนแบบสองการ์ดหรือโฆษณาแบบรูปภาพเดียวจะทำได้

ประเมินว่าโปรโมชันของคุณเข้ากับรูปแบบที่มีให้ในแต่ละครั้งที่คุณเริ่มแคมเปญโซเชียลแบบชำระเงินครั้งใหม่อย่างไร เนื้อหาบางส่วนจะทำงานได้ดีในรูปแบบวิดีโอหรือโพลที่ได้รับการสนับสนุน แต่บางอย่างก็ใช้ไม่ได้

ในตัวอย่างนี้ LinkedIn Sales Solutions แสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์แบบว่าเนื้อหาที่โปรโมตแบบหมุนไม่จำเป็นต้องมีการ์ดจำนวนมาก ในกรณีนี้ สามคนทำงานได้ดี - คนแรกถามคำถามว่า "ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในสหราชอาณาจักรและผู้ซื้อของพวกเขาเปลี่ยนพฤติกรรมตั้งแต่เกิดโรคระบาดได้อย่างไร" การ์ดใบที่สองให้คำตอบว่า "สำหรับหนึ่ง 45% ของผู้ซื้อในสหราชอาณาจักรต้องการตัดสินใจซื้อจากระยะไกล"

การ์ดใบที่สามและใบสุดท้ายส่งเสริมข้อเสนอเนื้อหา: “ค้นพบแนวโน้มเพิ่มเติมในรายงานสถานะการขายปี 2021 ฉบับสหราชอาณาจักร”

สูตรดังกล่าวสามารถทำงานได้ดีสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์เนื้อหาจำนวนมาก: ระบุความท้าทายของผู้ชม (ทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้ซื้อหลังการระบาดใหญ่) รวมหนึ่งคำตอบ (ตัดสินใจซื้อจากระยะไกล) จากนั้นเสนอโซลูชันเนื้อหา (e-book เกี่ยวกับสถานะการขาย)

3. เขียนข้อความที่สะท้อน ดึงดูด และตอกย้ำประเด็น

ฉันชอบโฆษณาโซเชียลล่าสุดจาก GWI บริษัทวิจัยตลาด พวกเขาสามารถใช้การคัดลอกเพียงเล็กน้อยเพื่อโปรโมตเนื้อหาที่ชาญฉลาดที่พวกเขาต้องการ

อย่างแรกคือโฆษณาสำหรับรายงานแนวโน้มโซเชียลมีเดียในปี 2022 บนรูปภาพที่แสดงอย่างเด่นชัด ข้อความนี้ตั้งคำถามว่า บรรทัดข้อความด้านบนเป็นสถิติหนึ่งจากรายงานและคำกระตุ้นการตัดสินใจ: “ผู้ใช้โซเชียล 53% งงงันกับ metaverse หากคุณเป็นหนึ่งในนั้น รับข้อมูลสรุปในรายงานแนวโน้มปี 2022 ของเรา”

โฆษณาชิ้นที่สอง "ขอบคุณ ฉันได้รับใน Instagram" มีคำถามง่ายๆ ก่อน CTA: "การค้าเพื่อสังคมเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในปี 2565? ดูว่าอะไรทำให้ผู้ซื้อสนใจในรายงานแนวโน้มเรือธงของเรา”

4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการทำงานร่วมกันระหว่างองค์ประกอบที่สร้างสรรค์

ใช่ โดยทั่วไปแล้ว ผู้ใช้จะสแกนโฆษณาโซเชียล ทำให้รูปภาพ วิดีโอ หรือภาพอื่นๆ ที่โดดเด่นเป็นองค์ประกอบหลัก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าองค์ประกอบอื่นๆ ต้องการความสนใจน้อยลง

ท้ายที่สุด แม้จะมีการวิจัยที่น่าเชื่อถือและการศึกษาติดตามการมองทั้งหมด เราก็ยังคงไม่สามารถแน่ใจได้ 100% ว่าผู้ใช้จะประมวลผลโฆษณาโซเชียลที่แสดงต่อพวกเขาอย่างไร ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าโฆษณาทำงานอย่างไรในภาพรวม

ฉันเคยเห็นโฆษณาบนโซเชียลหลายฉบับที่ข้อความนี้สมเหตุสมผล แต่การสร้างสรรค์แบบภาพดูไม่ธรรมดาหรือในทางกลับกัน มันสามารถนำไปสู่ชัยชนะอย่างรวดเร็วโดยใช้เวลาเพียงเล็กน้อยล่วงหน้าเพื่อแก้ไของค์ประกอบเหล่านั้นทั้งหมดให้ถูกต้อง

แบรนด์ Creative Cloud ของ Adobe สร้างโฆษณาบนโซเชียลที่อ่านง่าย เข้าใจง่าย และน่ามอง เพราะทุกอย่างตั้งแต่บนลงล่างและจากขวาไปซ้ายนั้นสมเหตุสมผลและสอดคล้องกัน ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะดูส่วนไหนก่อน คุณก็รู้ได้ทันทีว่าข้อเสนอเนื้อหาคืออะไร

โฆษณาทั้งสองนี้เป็นตัวอย่างเทคนิคดังกล่าว ทั้งสองมีภาพที่โดดเด่นและพาดหัวข่าวที่น่าดึงดูดใจ อย่างแรก "วิธีใหม่ในการทำงานร่วมกันในโลกไฮบริด" ประกอบด้วยประโยคนำหน้าหนึ่งประโยคที่อธิบายวัตถุประสงค์ของเนื้อหาและปุ่ม CTA เพื่อดูวิดีโอ

ส่วนที่สองยังรวมถึงตัวอธิบายหนึ่งประโยคในฐานะที่เป็นทั้งข้อความนำและข้อความขนาดเล็ก ซึ่งเน้นที่ข้อความ/วัตถุประสงค์เพิ่มเติม ซึ่งปรากฏอยู่ใต้พาดหัวข่าว: “การเติบโต มันเป็นความคิด” นั่นอาจดูเหมือนเป็นวิธีที่ซ้ำซากในการรับมือกับการคัดลอก อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้ทำให้ข้อเสนอมีความชัดเจนเมื่อคุณมีเวลาเพียงเสี้ยววินาทีในการอ่านข้อความของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องทำซ้ำสิ่งเดียวกันจากบนลงล่าง คุณสามารถทดลองกับชุดค่าผสมต่างๆ ที่บอกเล่าเรื่องราวหรือจัดฉากในลักษณะที่สอดคล้องกัน

Slack ทำในโฆษณานี้สำหรับเนื้อหาเกี่ยวกับวิธีการเอาชนะพรสวรรค์ที่ดีที่สุด โดยใช้สถิติในแบบอักษรขนาดใหญ่ในภาพที่โดดเด่น: “75% ของชาวออสเตรเลียต้องการชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่น” ด้านบนประโยคที่มีแบบอักษรขนาดเล็กกว่านั้นสะท้อนถึงข้อกังวลและระบุวิธีแก้ปัญหา: “เลื่อนผ่านกำหนดการ 9 ต่อ 5 เพื่อสร้างงานใหม่ โดดเด่นกว่าบริษัทอื่นโดยมอบความยืดหยุ่นให้กับพนักงานของคุณมากขึ้น”

ออกแบบความสำเร็จสำหรับโฆษณาโซเชียลมีเดียโปรโมตเนื้อหาของคุณ

สุดท้าย อย่าให้เครดิตโฆษณาชิ้นเดียวสำหรับแคมเปญ การทดสอบโฆษณาก็มีความสำคัญเช่นกัน ลงทุนเวลาในการพัฒนาและเผยแพร่หลายเวอร์ชันในแต่ละแคมเปญโฆษณาเนื้อหา ช่วยให้คุณระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาได้อย่างมีข้อมูล – การปรับเปลี่ยนที่สามารถเพิ่ม เสริมความแข็งแกร่ง หรือแม้แต่ฟื้นฟูประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา

การใช้เวลาและการพิจารณาล่วงหน้าให้มากขึ้นอีกนิด คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปและขั้นตอนที่ผิดพลาดกับโฆษณาโซเชียลได้ คุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าการโปรโมตเนื้อหาแบบชำระเงินทุกครั้งจะให้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคุณไม่สามารถควบคุมวิธีที่แพลตฟอร์มแสดงโฆษณาของคุณ แต่คุณสามารถมั่นใจได้ว่าเนื้อหาโฆษณาทั้งหมดได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ สร้างมาอย่างดี และสร้างผลกระทบได้มากที่สุด

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute